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網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)家故事

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  隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,越來越多的年輕人意識到其中蘊含的巨大創(chuàng)業(yè)機會,紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的隊伍中。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)家故事的內(nèi)容,希望能夠引起共鳴。

  網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)家故事一

  “我的目標是,萬畝石榴園的產(chǎn)值能夠達到1.2億!”。站在石榴基地的地頭,來自鄂西貧困小山村的土家小伙張棕順信心滿滿地說。今年23歲的張棕順,受到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)夢想感召,經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進中心牽線,跑到河南省淅川縣圈了一片5000畝石榴基地,成為了這片基地的“地主”。

  眾籌、微商、電商……這位清華大學(xué)EMBA班的高材生,正為“地主”插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀,不斷地刷新自己的成績單:剛種下去一年多,就預(yù)售出600多萬元的石榴,果子都沒長出來,生意只要坐在家里就給做了,兩年后規(guī)模將超過1萬畝。

  湖北貧困小伙畢業(yè)后圈地搞農(nóng)業(yè)

  在創(chuàng)業(yè)有成之前,張棕順的生活與現(xiàn)在鄂西山村貧困家庭的小男孩沒有什么不同,在恩施土家族苗族自治州宣恩縣的老家,幾畝種植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一來源,“擁有更多的土地,收獲更多的果實”,成了張棕順從小就有的樸素愿望。

  “有地就能有飯吃。”張棕順說,自己一家六口人,往上還有3個哥哥,自己最小,就是這樣,在讀大學(xué)前,因為可耕種的地太少,他經(jīng)常一天只能吃上兩頓飯。

  在大學(xué)報到時交完報名費后,張棕順兜里就只剩下73元,這便是他第一個月的生活費。沒過幾天就剩下40元, 平均每天的生活費只有2元。生活的困窘,促使當時的他做成了人生的第一筆“生意”。

  張棕順就讀的恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院,學(xué)校有著統(tǒng)一供水中心,可開水房離宿舍有接近1公里的距離,加上要爬樓梯,不少學(xué)生懶于去打開水。

  有一天,同寢室的同學(xué)了解到張棕順生活費不足的窘境,便提出以5毛錢每瓶的價格,讓他幫忙打開水,一方面是自己懶得提開水,另一方面也算是幫了張棕順一把。

  就這樣,張棕順開始挨個敲門,幾乎“承包”整層宿舍的打開水“業(yè)務(wù)”,勉強為自己賺到了每天的晚飯。此后,他還干過餐館刷碗工、送奶工、文具店促銷員等,以此來維持讀大學(xué)的日常開銷。

  “人不經(jīng)商不富。”張棕順說,自己畢業(yè)后,并沒有像大多數(shù)同學(xué)一樣進工廠,他認為這樣無法徹底改變自己生活,所以從一些日用品的促銷員做起,到做酒水、醫(yī)療器械的區(qū)域經(jīng)理,逐步擺脫了“打工仔”的身份。

  同時,通過清華大學(xué)EMBA總裁研修班的學(xué)習(xí),張棕順提升了自己的知識水平,也結(jié)交了一些圈內(nèi)朋友。在財富和人脈資源累積到了一定程度后,他才又拾起了自己的“地主夢”——經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進中心牽線,他和合作伙伴一起通過土地流轉(zhuǎn)的方式,租種了一片面積超5000畝的土地,開始從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

  從突尼斯引入獨特軟籽石榴

  張棕順的石榴基地位于河南省南陽市淅川縣九重鎮(zhèn)張河村,按直線距離計算,這里離南水北調(diào)中線工程水源地丹江口水庫的渠首樞紐工程不過2公里,南水北調(diào)工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方,為保護水源,周邊半徑5公里的區(qū)域都禁止施用農(nóng)藥。

  “選這個地方,我們跑了接近2個月。”張棕順說,在決定做農(nóng)業(yè)前,幾個生意伙伴不停在思考“我們能做什么,能做好什么?”的問題。

  張棕順的創(chuàng)業(yè)團隊主要有三方,其中,一位生意伙伴是主要投資人,出資比例最大,一位是河南當?shù)厝耸?,善于尋找和整合各方資源,張棕順主要負責項目的運作,他們?nèi)司饕钤卩嵵荨?/p>

  “我是非常想做石榴的。”張棕順說,基地里栽種的是來自突尼斯引入的一種軟籽石榴,食用時幾乎不用吐果核,這在張棕順的家鄉(xiāng)湖北是非常少見的,他相信種植這種水果在南方地區(qū)一定會有廣闊的市場前景。

  “做農(nóng)業(yè)沒有專家,什么事都干不成。”張棕順說,在決定發(fā)展石榴之后,他的團隊找過有著“軟籽石榴之父”之稱的河南省農(nóng)科院研究劉中甫先生,并經(jīng)由劉中甫介紹,找到了創(chuàng)業(yè)團隊的技術(shù)核心:河南科技學(xué)院教授楊立峰。

  和別的老板對待專家堤防的心理不同,張棕順和自己的團隊把所有的技術(shù)問題都交由楊立峰處理,包括選址和確定種植規(guī)模,為此,他們用近2個月時間跑遍了大半個河南。

  “南陽地區(qū)是這種石榴種植的絕佳區(qū)域。”楊立峰說,石榴在低溫攝氏零下十度以下就會被凍死,因此,如果是長期石榴種植的最北線一般在北緯35°C,同時,石榴需要一定日照長度又怕水,南方多雨地區(qū)也不適宜種植石榴。

  楊立峰說,對于石榴種植而言,南陽地區(qū)的日照強度、雨水量和溫度都非常適宜,同時,臨近丹江口水庫,不僅沾了生態(tài)環(huán)境好的光,而且水庫具有天然的溫度調(diào)節(jié)功能,會讓這一區(qū)域保持冬暖夏涼的小溫差狀態(tài)。

  “專業(yè)人做專業(yè)事。”張棕順說,之所以把選址和種植規(guī)模、標準化制定的權(quán)限都交給專家,就是為了讓產(chǎn)品的質(zhì)量有保障,產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)業(yè)成功與否的核心,只有過硬的產(chǎn)品,才能打出品牌和市場。

  用互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)“未產(chǎn)先銷”

  “地主哥”是張棕順的網(wǎng)名,這也與他在網(wǎng)絡(luò)上干的事相符,除了把握產(chǎn)品的質(zhì)量,張棕順還十分會利用互聯(lián)網(wǎng)+的思維來進行產(chǎn)品的營銷。

  今年春季,張棕順石榴基地里的首批18萬株軟籽石榴樹已經(jīng)有部分開始掛果。截止目前,通過建立網(wǎng)絡(luò)社群,他已經(jīng)提前將1萬株石榴樹未來5年產(chǎn)出的最優(yōu)質(zhì)的果實給賣了出去。

  “搞農(nóng)業(yè)如果只會種樹,肯定不行。”張棕順說,在樹沒種下地前,他就已經(jīng)在思考如何將果實賣出去,這一次,他借鑒了眾籌和朋友圈營銷的“微商”理念。

  現(xiàn)實中,張棕順拿出了第一期18萬株石榴10%的果樹產(chǎn)量,提供預(yù)訂服務(wù),認養(yǎng)一株石榴樹的客戶在繳納一定費用后,可以獲得一張“地主證”。未來5年,客戶將每年擁有認養(yǎng)的一株石榴樹10斤最優(yōu)質(zhì)的石榴(單個重量超過8兩)。

  然后,通過自己的創(chuàng)業(yè)團隊、親朋好友的朋友圈建立一個社群,包含了微信群、公共號、服務(wù)號等一系列可以利用的公共社交平臺,聚集起一個潛在的客戶群體,向他們宣傳自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,并最終將他們發(fā)展成產(chǎn)品用戶。

  “單株來算,我們肯定是‘虧的’。”張棕順說,按照市場價,“認養(yǎng)”單株石榴的費用并不足以購買到50斤優(yōu)質(zhì)軟籽石榴。

  而張棕順提供的,還有未來將建成的視頻管理系統(tǒng),可供認購的客戶隨時掌握石榴樹的生長狀態(tài)。基地的酒店、新農(nóng)村建設(shè)建好后,還能提供休閑旅游服務(wù),“這些增值服務(wù),可以更好地服務(wù)我們的會員”。

  “認購的客戶要拍照,就肯定會發(fā)朋友圈。”張棕順認為,只要產(chǎn)品質(zhì)量足夠好,客戶購買需求肯定的不止10斤,這些龐大的客戶群體也在各自的朋友圈里傳播信息,形成更多人際傳播的渠道,屆時,這10%的“虧”,將打通91%的銷路。

  目前,從張棕順社群平臺收到的信息來看,他已經(jīng)賣出1萬株石榴樹的認養(yǎng)權(quán),“眾籌”到資金超過600萬元。據(jù)他反復(fù)估算,預(yù)計到今年他的石榴產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達到6500萬,預(yù)計產(chǎn)值將達到1.2億。

  網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)家故事二

  三年前宣布辭去巨人網(wǎng)絡(luò)CEO一職的史玉柱實際上一直沒有閑著。前天是巨人網(wǎng)絡(luò)的23歲生日,就在這一天,史玉柱宣布免去公司133名干部的消息引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。事實上,目前巨人網(wǎng)絡(luò)正在計劃借殼世紀游輪回歸A股,此次再次曝出如此重大的人事調(diào)整,其改革決心可見十分堅定。

  巨人網(wǎng)絡(luò)133名干部被免

  巨人網(wǎng)絡(luò)董事長史玉柱前日披露,已經(jīng)免掉133名干部,對“官僚管理層級”進行了“權(quán)力下放”改造,力圖“喚回創(chuàng)業(yè)激情”。

  史玉柱稱:“今天是巨人網(wǎng)絡(luò)23歲生日。23歲,網(wǎng)絡(luò)公司已不算年輕。退休六年的我,最近砍向巨人網(wǎng)絡(luò)三板斧:一免掉133名干部,干部總數(shù)從160名降為27名。六層的官僚管理層級削為三層,權(quán)力下放;二戰(zhàn)略調(diào)整:手游為主、聚焦精品;三文化改造:向陋習(xí)開刀,喚回創(chuàng)業(yè)激情。巨人千名研發(fā)人員年輕優(yōu)秀,一定會有所作為。”

  不過,據(jù)內(nèi)部獲悉,史玉柱所謂的免掉133名干部并非裁員,而是部分管理序列人員轉(zhuǎn)崗?fù)墑e的技術(shù)序列。史玉柱在內(nèi)部強調(diào),不會裁掉任何一位研發(fā)人員,因為他們是巨人最珍貴的財富。另據(jù)消息,上述變動實際上從今年8月就已經(jīng)開始,是巨人網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和架構(gòu)調(diào)整的一部分,該公司試圖實現(xiàn)“以制作人為中心的、更有效的扁平管理機制”。

  史玉柱當時在公司內(nèi)部演講中就談到了對巨人的改造思路,暗示將實行扁平化治理。“在我看來,未來公司就是一個平臺,公司組成一個大平臺,然后讓很多小的團隊在上面跑,誰跑贏誰就成功了”,史玉柱稱,這是和馬云共同研究的成果。

  盡管巨人網(wǎng)絡(luò)只有23歲,但如今已老態(tài)盡顯——《征途》(上線)和《征途 2》(上線)兩款網(wǎng)游上線以來,累計給公司貢獻了60億元左右的營收,占比超過九成。“啃老”顯然不是史玉柱想看到的,對人事進行調(diào)整,最終還是想要換回巨人網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)激情和增長動力。

  另外,有媒體此前報道,巨人網(wǎng)絡(luò)回歸A股后,原來的幕后“BOSS”史玉柱很可能重新操盤。對于史玉柱重新介入公司人事安排一事,是否意味著退休6年的他再已度回歸?對于這一問題,有接近巨人網(wǎng)絡(luò)的人士給予了否認:“他應(yīng)該還是處于退休狀態(tài)”。

  擔綱講師分享創(chuàng)業(yè)干貨

  史玉柱隱退后都在干啥?史玉柱退休后的前兩年擔綱過國內(nèi)某脫口秀節(jié)目首位講師,分享創(chuàng)業(yè)干貨。史玉柱表示:別人成功經(jīng)驗都不能信,失敗經(jīng)驗更有價值。

  “中國有句古話,失敗是成功之母。因為失敗了之后,總結(jié)了教訓(xùn)是真實的、有意義的,能夠讓人提高的。成功的時候做報告,其實就是忽悠人。成功時的總結(jié),會過高估計自己,所以成功人的經(jīng)驗的報告少聽。”

  當天出場的史玉柱,一身外界熟悉的紅上衣,白褲子,光頭,腳蹬一雙幾十元的美邦白球鞋,他一直在履行給美邦董事長周成建“幾年內(nèi)穿美邦鞋子”的承諾。“我是史玉柱,我有話想說,今天跟大家分享幾點創(chuàng)業(yè)干貨。”開場有些破音,嗓子有點不太好,可能是常年抽煙的結(jié)果,也可能是上臺前沒來得及清一清嗓子。

  接近史玉柱的人士表示,這是他如今隨意狀態(tài)的真實寫照。退休后,他如閑云野鶴、云游四海,已沒什么必須做、必須去準備的事情。他曾發(fā)過這樣一條微博,“馮侖在大街上諄諄開導(dǎo)我:你想做啥,就能做,這不叫牛;你不想做啥,就不做,那才叫牛。比如,美國總統(tǒng)奧巴馬想請你吃飯,你回答對不起,我明天要去釣魚,沒空!”

  在題為《一個處女座老板的創(chuàng)業(yè)干貨》的90分鐘演講中,老史把20多年壓箱底的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與教訓(xùn)總結(jié)成七點干貨,向?qū)W員、觀眾和盤托出。

  創(chuàng)業(yè)干貨一、聚焦聚焦再聚焦

  “第一個體會,我就談創(chuàng)業(yè)初期需要發(fā)揚一個精神:聚焦聚焦再聚焦。”

  萬事開頭難。開始創(chuàng)業(yè)的時候一定要把每件事都準備充分,這樣創(chuàng)業(yè)才有可能成功。我剛創(chuàng)業(yè)的時候,為了一個軟件聚焦了一整年。一年后,我才聚焦到廣告。

  所以在創(chuàng)業(yè)初期的時候,一個人,一個時間點只能干一件事。

  創(chuàng)業(yè)干貨二、企業(yè)家最難的是認清自己,尤其是成功后

  “一個企業(yè)家、一個團隊,最難認清的是自己,尤其是取得一定成績了之后,對自己是最認識不清楚的。”

  第一階段為什么會聚焦,是因為自己覺得自己不行,所以要加倍的努力。當?shù)诙€階段自己取得一定成功的時候,就覺得自己什么都能做,以為自己比別人強了,這時候就開始要犯錯誤了,就認不清自己。

  創(chuàng)業(yè)干貨三、失敗后總結(jié)的教訓(xùn)往往是最真實的

  “人在成功的時候總結(jié)的經(jīng)驗往往是扭曲的,在失敗的時候總結(jié)的教訓(xùn)往往是最真實的。失敗的時候要認真總結(jié),避免頭腦發(fā)熱。”

  成功是一個包袱。所以古語有云,失敗是成功之母。失敗之后,你總結(jié)了教訓(xùn)往往是真實,有意義的,能夠讓你提高的。

  成功的時候做報告,其實就是忽悠人,因為不扎實,不接地氣,好高騖遠。所以成功人的經(jīng)驗的報告少聽。

  創(chuàng)業(yè)干貨四、創(chuàng)業(yè)初期一把手要親力親為

  “創(chuàng)業(yè)初期,一把手要親力親為。”

  做腦白金的時候,我又回到第一次創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。因為我們失敗得轟轟烈烈,網(wǎng)上能搜到兩萬多篇負面報道。現(xiàn)在我出門老是戴墨鏡,就是那個時候養(yǎng)成了習(xí)慣。

  就是因為慘,所以我又把自己打回了創(chuàng)業(yè)初期的那種工作作風和工作狀態(tài)。我在做腦白金之前,我們總結(jié)腦白金要成功,必須過產(chǎn)品關(guān)、體驗關(guān)和銷售關(guān)。這三關(guān)我親自帶著團隊一關(guān)一關(guān)得過。所以公司就怕老板架子大。

  創(chuàng)業(yè)干貨五、如果創(chuàng)業(yè)結(jié)合點是自己興趣,那么就成功了一半

  “如果你所從事的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容是你的最愛,我覺得你就能成功快一半了。”

  你把工作作為樂趣,這對創(chuàng)業(yè)會非常受用?!墩魍尽穭傃邪l(fā)出來的時候,我提出很多修改意見。那時我已經(jīng)是一個地地道道的玩家了。

  這個和我當初總結(jié)做腦白金一樣,我們的工作做得扎實。網(wǎng)游這個產(chǎn)品要做好的一個重要前提,就是要了解你的消費者。

  創(chuàng)業(yè)干貨六、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師只有一個!就是消費者

  “放眼全國、全世界,凡是研發(fā)團隊真正重視消費者,走到消費者中間去搞研發(fā),這種公司往往更容易成功。”

  征途的故事大家都知道了。創(chuàng)業(yè)除了需要和自己的愛好相結(jié)合,還需要貼近消費者。放眼全國、全世界,重視消費者的公司往往容易成功。凡是把自己關(guān)起來,和消費者隔絕,往往不會成功。消費者才是自己的衣食父母,消費者是你未來成功的命脈。

  創(chuàng)業(yè)干貨七、投資感悟,控制風險是第一位

  “我在投資上交過學(xué)費,也有成功的地方。一旦涉及到投資,控制風險往往是放第一位。”

  凡是搞投資不能賭。從事投資類的企業(yè)負債率很關(guān)鍵,像巨人大廈倒掉前期,我們的負債率非常高。我們后來做腦白金的時候,負債率是0。但是搞投資多少會負債,一個企業(yè)負債率不能太高,太高真是要出事。

  作為一個員工要投資,我覺得杠桿還是要少用。因為成功不是靠賭出來的,杠桿太高就是賭博。負債率低一點,可能賺錢會慢一點,但是會安全。所以搞投資,最大的教訓(xùn)就是要控制自己的負債率,控制自己的杠桿。

  這次的重大調(diào)整,巨人網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略重心已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向手游業(yè)務(wù)。史玉柱對公司架構(gòu)的調(diào)整主要集中在手游研發(fā)布局上,具體分成三步實施:第一步,完成內(nèi)部核心研發(fā)團隊的重組工作,把此前的“中心部門制”重組為“工作室制”,每個工作室由核心制作人直接率領(lǐng);第二步,組建創(chuàng)新開發(fā)團隊,從全公司抽調(diào)人手,拓寬產(chǎn)品線,培養(yǎng)挖掘新一代制作人,此工作已在內(nèi)部試運行,已經(jīng)產(chǎn)生了數(shù)款創(chuàng)新手游項目;搭建一個公司級手游協(xié)同開發(fā)平臺,提高單位作戰(zhàn)效率,降低年輕制作人的創(chuàng)新門檻。

  “從常識上講,一個人超過23歲,就不具備創(chuàng)新能力了”,史玉柱認為,“只有大膽啟用年輕人,才能保持它更強大的生命力。不要怕年輕,不要怕他犯錯誤,犯錯誤才能成長。”

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