網絡名人創(chuàng)業(yè)成功故事
當下,互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)已經成為潮流,年輕人創(chuàng)業(yè)方向也不斷投向互聯(lián)網領域,然而年輕人互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)過程中也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。那么下面就讓學習啦小編分享網絡名人創(chuàng)業(yè)成功故事的內容,希望能夠引起共鳴。
網絡名人創(chuàng)業(yè)成功故事一
趙磊是個90后,在湖北荊州市的長江大學讀碩士。眼下,他的同學們都在銀行、證券公司、會計師事務所等單位實習,而他卻另辟蹊徑,自主網上創(chuàng)業(yè)開起了網店,賣的就是自己家鄉(xiāng)洪湖的農產品。他這種模式,不僅解決了當?shù)剞r產品愁銷路的問題,更是破解了當?shù)剞r產品加工企業(yè)銷售量不高的局面。
創(chuàng)業(yè)
自開網店破解產銷難題
今年23歲的趙磊,本科學的是工商管理,目前正在長江大學攻讀農村區(qū)域經濟方面的碩士。每次回洪湖老家,趙磊都聽見鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親抱怨說,種的東西不好賣,愁銷路。
“家鄉(xiāng)的農產品種類豐富,品質好,可由于地理位置偏僻,老一輩的農民又沒有很強的市場經濟意識,因此很難找到銷售渠道。”趙磊說,為了破解這一難題,他萌生了把農產品拿到網上去賣的想法,但絕不能單純地賣初級產品,應該延伸產業(yè)鏈。
為此,趙磊積極走訪當?shù)剞r產品加工企業(yè),學習優(yōu)秀企業(yè)“訂單農業(yè)”的做法。“簡單點說,就是我開網店幫企業(yè)賣產品,企業(yè)定點收購我們村農戶種植的農產品。”趙磊說,剛開始,企業(yè)都是抱著試一試的態(tài)度讓他在網上幫忙賣,沒想到他僅花了一個月的時間就完成了企業(yè)一年的網上銷量,這令企業(yè)刮目相看,立馬簽訂了合作協(xié)議。
現(xiàn)狀
目前月銷售額超10萬元
結合自己所學的專業(yè),趙磊一邊在網上進行銷售,一邊對后臺的數(shù)據(jù)進行分析。“這就是網上銷售和企業(yè)實體銷售最大的區(qū)別,通過網絡,我能獲得第一手的消費人群數(shù)據(jù),這樣可以定向開發(fā)重點市場。”趙磊說,目前,除了港澳臺,他網店里的產品已在全國各地全面鋪開,通過網上消費者的評價,他了解到了各地消費者的喜好,并及時反饋給企業(yè),讓企業(yè)增加品種、改進包裝,而這些第一手的消費者信息,都是企業(yè)原先自主經營時不能及時掌握的。
從5月至今,趙磊網店內的產品已多達40余款,有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產品,我們對其的定義都不同,例如有的是用來吸引流量的,根本就不賺錢的;有的是店內的中流砥柱;有幾款則號稱店內的奢侈品,不求很多人買,但是利潤豐厚。”趙磊透露,開網店,講究的是價格策略、產品策略、發(fā)展策略,只有這樣,網店的經營才能長久。
為了讓更多的網上購物者知道自己的網店,趙磊經常參加淘寶的活動。有一次,他將店內的一款藕帶列為活動產品,沒想到當天6時至21時的銷量就達到了1908單。“晚上九、十點以后,我們都沒時間統(tǒng)計銷量了,都忙著去打包發(fā)貨了,保守估計這款活動產品當天盈利超萬元。”趙磊回憶到。
從最初的月銷售額幾千元到現(xiàn)在的10萬元,趙磊網店的銷售額一直在增長。“初步統(tǒng)計,我們店的日均訂單在100單左右,上月銷售額為10.2萬元。”趙磊說。
前景
未來打算開辦農產品電商園
談及未來的發(fā)展,趙磊說,他想跟有實力的企業(yè)合作,建一個荊州地區(qū)的農產品電商園,讓更多的人了解荊州的農產品,推廣荊州特色。“現(xiàn)在就缺乏這樣一個平臺,讓我了解荊州有哪些適合在網上賣的產品。”趙磊說,好的產品需要去挖掘、去包裝,而且要有一定的市場認可度,但挑選到這樣的產品很難。加之流動資金不足,目前在注冊品牌、參與淘寶大型活動等方面都比較受限。
趙磊淘寶店的辦公地點目前租在荊州關羽祠附近,是一間100多平方米的簡易民房。“當初是準備把辦公地點設在洪湖的,可是從洪湖發(fā)快遞不方便,于是就選擇定點荊州城區(qū),這樣一年的快遞費都可以節(jié)省三四萬元錢。”趙磊說,因為場地受限,很多產品都堆放不下,急需擴大場地。
趙磊了解到荊州正在建設華中農高區(qū),集農業(yè)科技研發(fā)創(chuàng)新體系、現(xiàn)代農業(yè)展示示范體系、農產品精深加工產業(yè)體系、農產品現(xiàn)代流通體系等于一體,他打算依托此平臺,開辦荊州地區(qū)的農產品電商園,真正做大做強,能為農村的發(fā)展貢獻一份力。
網絡名人創(chuàng)業(yè)成功故事二
合肥牛羊小卷私房牛肉面外賣已經賣了快一年了,據(jù)其前同事小陳介紹:“一開始,我倆是同事??墒乾F(xiàn)如今,她卻已然成為了我的’老板’。”每月保底純收入輕輕松松破5萬元。對于一個90后辣媽,家庭主婦來說。這樣的收入,已然讓很多人震驚,其同事更是羨慕不已。
下面,我們來扒一扒小卷月入5萬的創(chuàng)業(yè)故事。
勇敢:毅然辭職,做自己喜歡做的事
小陳認識小卷是在15年初的時候。那時候和小卷一起就職于一家水果O2O電商公司。小卷負責的是創(chuàng)新事業(yè)部,說白了就是創(chuàng)新產品研發(fā)。比如,水果營養(yǎng)午餐,水果沙拉,各種口味的鮮榨果汁等等。各種水果隨便吃,這份工作看似爽歪歪,其實很是辛苦。要不斷的“折騰”,不斷的研發(fā),不僅要保證口感,還要保證產品的顏值。也許正是由于她的這份執(zhí)著,喜歡折騰,才成就了今天不一樣的小卷。
更加萬萬沒想到的,她在半個月之后,就離職了!單純從工作待遇的角度來說,部門主管,月薪8千加績效提成,在合肥這個城市,這樣的工作算很不錯的了,而且老板很器重她,因為后續(xù)的爆款產品,都指望著她來進行。然而,她還是毅然決然的辭職了。
創(chuàng)業(yè):自創(chuàng)品牌牛羊小卷,火爆合肥朋友圈
都說,唯美女與美食不可辜負。小卷離職后不久,就開始創(chuàng)業(yè)了。其實一開始,她并沒有把賣牛肉面這件事情,定位成創(chuàng)業(yè)這么高逼格。只是和別的女孩子一樣,喜歡在朋友圈炫耀下自己的吃貨精神。然而,機遇這玩意有時候真的搞不懂。突然有一天,秀著秀著就有人主動邀約,隨手丟了一百塊的微信紅包,想讓她幫忙做一份牛肉面。后來隨著大家的口口相傳,訂單就越來越多了。心思敏感的她因此而發(fā)現(xiàn)了商機。要創(chuàng)立自己的品牌,做屬于自己的美食。
牛羊小卷的主打美食目前有4款。牛肉面,羊蝎子,酒釀相思豆,以及季節(jié)性產品蟹蟹儂。這幾款美食都是小卷的招牌手藝,也是客戶重復購買頻次最多的產品。
牛肉面,是小卷的第一款美食。也是大家訂購最多的美食,算是老少皆宜的主食。為此小卷特別花了兩個月的時間,請教了多位面館師傅,學習制作牛肉面的訣竅。牛肉切塊大小適中,瘦肥相間,小火秘湯熬制。面條,也是自家純手工搟制,保證苗條的勁道和爽口。
至于羊蝎子,很多人都不知道是什么,其實羊蝎子就是羊的大梁,又叫羊龍骨,也就是羊的脊椎骨,那一節(jié)一節(jié)的羊龍骨從橫切面上看去,成“丫”字狀,下面有一個小小的分叉,看起來很像蝎子張揚的形狀,因而得名。這道美食,主要的一個特征就是辣,特別適合女生的口味!
隨著牛羊小卷的名氣越來越大。小卷又推出了兩款新的應景美食。也就是今年秋季,推出了酒釀相思豆和蟹蟹儂。這個季節(jié)吃蟹,那美味懂的人都知道。
這里值得一提的是,小卷的牛肉面不僅僅在合肥本地變得暢銷。現(xiàn)在又研發(fā)了新的塑封包裝以及儲存手段。通過順豐冷鏈,將美食快遞到全國各大城市。這小妮子的野心是越來越大了。
小陳說自己很羨慕小卷,但更多的是佩服,因為小卷的努力,他覺得牛羊小卷的成功,不是偶然是必然。
下面來說一說,小卷月入5萬是怎么來的。
1、中高檔價格定位,符合消費者心理預期。
先說一說牛羊小卷的價格體系。肉面85元一份,4人的份量,外加兩份鹵蛋等配料;蟹蟹儂,85元/4只,搭配鮮辣湯汁以及新鮮的蔬菜;羊蝎子,68元一份,4人的份量。紅豆酒釀10元一杯。外加一些配料等,小卷的主打產品基本上都十分接近市場價格,甚至如果算上服務等成本,她的價格還是屬于比較實惠的那種。
牛羊小卷的平均客單價在80元左右。以小卷近1個月的訂單數(shù)據(jù)來看,平均每天穩(wěn)定的訂單量在35單左右。每月的銷售額為9萬元左右,這樣算來月收入不說5萬元,也差不多了吧?做過餐飲的朋友,應該都多少知道一些行情。
2、互聯(lián)網粉絲經濟時代,用戶數(shù)據(jù)決定了購買力。
其二牛羊小卷的成功,得益于微信以及新媒體的良好發(fā)展態(tài)勢。微信改變了我們的生活方式,甚至改變了像小卷這部分人的人生軌跡。如果放眼5年前,這些創(chuàng)業(yè)方式是不可能實現(xiàn)的。
目前小卷微信粉絲其實并不是很多。僅僅只有兩千人不到。她并不是像其他微商一樣,通過各種手段瘋狂的加粉。而是有選擇性的吸引潛在客戶,提高自己的粉絲層次以及用戶粘性。
3、敢想、敢做、更勇于堅持
成功都不是一蹴而就的,機會永遠都是留給那些勤勞的人,有準備的人,能堅持不懈的人。其實我們很多人,都看到了互聯(lián)網發(fā)展態(tài)勢,都看到了微信粉絲的商機。但是為什么只有小卷這樣的人成功了?一麻袋磚頭你搬不動,但是一麻袋鈔票你可以扛起來跑!我們每個人都有金錢的欲望,但是卻輸給自己的懶惰和勇氣,不敢嘗試,懶癌晚期。
總結:互聯(lián)網經濟的快速發(fā)展,更了我們更多的網絡創(chuàng)業(yè)機會。我們不僅要有追逐成功的強烈欲望,更要有為了成功誓死的決心。小卷的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們,機會屬于我們每一個普通人,但是成功只屬于那些努力堅持的有心人。
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