互聯(lián)網(wǎng)成功者創(chuàng)業(yè)奮斗史(2)
互聯(lián)網(wǎng)成功者創(chuàng)業(yè)奮斗史三
出生于江西省南昌市南昌縣三江鎮(zhèn)的90后小伙劉偉偉自幼便伴著馬蹄長大，因為缺乏客源，自家種的400畝馬蹄銷路并不好。為謀出路，有著電商工作經(jīng)驗的劉偉偉便想到通過網(wǎng)絡(luò)營銷將自家的產(chǎn)品銷往全國各地，“從第一筆網(wǎng)絡(luò)訂單到今年年初，我們借助網(wǎng)絡(luò)銷售出去的馬蹄有60多萬斤，銷售額達120多萬元，占馬蹄總產(chǎn)量的40%，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為重要的銷售渠道。”劉偉偉說。
90后小伙回鄉(xiāng)網(wǎng)上賣馬蹄
劉偉偉出生于，大學畢業(yè)后在沿海一家大型企業(yè)做電商工作。7月，父親在家里注冊開辦了公司，主要從事馬蹄種植和深加工，年輕的劉偉偉想跟父親一起干出一番事業(yè)，毅然放棄外面薪水不錯的工作，回到三江鎮(zhèn)和父親一起創(chuàng)業(yè)。
由于自家種植馬蹄的時間不長，沒有客戶，只能依賴別人介紹，種植的400畝馬蹄銷路并不好。剛回到家鄉(xiāng)，如何打開銷路成為劉偉偉最“頭疼”的問題。“我平時喜歡玩電腦，就到一些網(wǎng)站、貼吧上去發(fā)我們公司產(chǎn)品的信息，半個月不到，果真有一個廣州客戶主動聯(lián)系我，一下子就要了30萬元的馬蹄。”嘗到第一筆網(wǎng)絡(luò)銷售單的甜頭，劉偉偉便將更多的心思花在了網(wǎng)絡(luò)營銷上，不僅創(chuàng)建了公司的官網(wǎng)網(wǎng)頁，還時常在貼吧發(fā)布公司簡介以及聯(lián)系方式。
“如今，客戶遍及全國各地，借助網(wǎng)絡(luò)銷售，公司的利潤也有了很大提高，去年全年的銷售額達200萬元，利潤率近20%，達到40萬元。”劉偉偉說。
電商為三江鎮(zhèn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上騰飛翅膀
在利用電商開辟了產(chǎn)品銷路、提高了產(chǎn)品知名度的同時，電商也在倒逼著鄉(xiāng)村企業(yè)不斷改進生產(chǎn)技術(shù)、提升產(chǎn)品質(zhì)量。劉偉偉介紹，今年9月，企業(yè)的深加工廠房將建成投入使用，主要生產(chǎn)馬蹄糕、清水馬蹄罐頭、罐頭馬蹄片、速凍馬蹄丁、速凍馬蹄片等產(chǎn)品，同時，也將重點開拓企業(yè)的電商渠道，通過淘寶、微信等渠道銷售深加工產(chǎn)品，打響三江馬蹄的品牌。
而在三江鎮(zhèn)，除了劉偉偉，還有很多的村民利用電商為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上騰飛的翅膀。三江醬菜制品廠是鎮(zhèn)上的老牌企業(yè)，但產(chǎn)品的銷路一直不溫不火，直到，企業(yè)的銷售額也只有80萬元。近幾年，醬菜廠開始利用電子商務(wù)銷售產(chǎn)品，當?shù)亻L期在廠里進貨的淘寶網(wǎng)店主也有十多家，江西最大的綠滋肴特產(chǎn)超市也是廠里的大客戶，企業(yè)的銷售額增加到200多萬元。“，我們廠還從山東購置了先進的烘炒和高溫殺菌設(shè)備，產(chǎn)品口味好了，回頭客也越來越多。”南昌縣三江鎮(zhèn)醬菜廠老廠長余真輝告訴記者，電子商務(wù)也正在倒逼企業(yè)不斷改進生產(chǎn)技術(shù)。
南昌縣去年電商交易總額達60億元
作為南昌縣首屈一指的國家級龍頭企業(yè)煌上煌，是一家以畜禽肉制品加工為主的食品加工企業(yè)，9月在深交所掛牌上市后，也加快了在電子商務(wù)方面的布局，先后與淘寶、天貓等電商平臺合作，在網(wǎng)上建立了煌上煌包裝產(chǎn)品銷售旗艦店，助推公司包裝產(chǎn)品銷售，推動市場銷售渠道向多元化方向發(fā)展。
在企業(yè)以及個人都認識到電商多帶來的發(fā)展契機的同時，南昌縣也加大服務(wù)對接力度，重點培育電子商務(wù)新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，引導企業(yè)通過自建網(wǎng)站、加入第三方銷售平臺等方式，做活“吆喝”經(jīng)濟，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升市場競爭力。
據(jù)統(tǒng)計，南昌縣全縣電子商務(wù)總交易額達60億元，是上一年的7.5倍。而在南昌縣政府工作報告中，南昌縣也強調(diào)將創(chuàng)新發(fā)展新興業(yè)態(tài)，大力引進電子商務(wù)龍頭示范企業(yè)。
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