互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者致富故事
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者致富故事
目前,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)形成了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)環(huán)境也越來(lái)越成熟。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者致富故事的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者致富故事一
互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展了20年了,尤其是在近兩年互聯(lián)網(wǎng)大潮的推動(dòng)下,涌現(xiàn)出一大批的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。然而看似熱鬧的背后,卻充斥著各種概念和噱頭,當(dāng)資本寒冬來(lái)臨后,又如泡沫一般在短暫的炫目后,紛紛死掉。
有的人將之歸結(jié)為“互聯(lián)網(wǎng)思維”的不靠譜,并把互聯(lián)網(wǎng)等同于概念和噱頭。然而實(shí)際上,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,已經(jīng)從網(wǎng)上走到線下,進(jìn)入到我們生活中的方方面面。然而,相對(duì)成熟的線上,O2O仍然是一片蠻荒之地。
先行者們很輕易的利用先到的優(yōu)勢(shì),收集了樹(shù)上的果實(shí),這是最省力的事情。而部分后來(lái)者由于來(lái)的時(shí)間晚,吃不到樹(shù)上的果實(shí),卻又不愿意做開(kāi)礦的苦活、累活,只能靠各種謊言和噱頭去欺騙更后面人和投資者。
然而真正的創(chuàng)業(yè)者卻不屑這么做,因?yàn)榈氐紫碌慕鸬V才是他們真正追求的。而互聯(lián)網(wǎng)的金礦是什么,就是給每一個(gè)人節(jié)約成本,帶來(lái)價(jià)值,甚至創(chuàng)造出價(jià)值!
而這正是李健和他的人人車(chē)做的事情。人人車(chē)只花了兩年多的時(shí)間,就賣(mài)出了20萬(wàn)輛二手車(chē),實(shí)現(xiàn)月交易額破10億,這是一個(gè)了不起的成績(jī),但即使這樣,未來(lái)還有98%的市場(chǎng)份額,這是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)!
然而李健看重的并不僅僅是這些。李健在采訪中說(shuō)過(guò)這樣一段話:
我們做互聯(lián)網(wǎng)搞了十幾年,以為已經(jīng)改變了世界,我們經(jīng)常有很多人自以為改變了世界,但自己離開(kāi)那個(gè)小的烏托邦,回到現(xiàn)實(shí)社會(huì),回到我們老家,回到農(nóng)村,跟20年前沒(méi)有任何變化,騙子照樣在騙人,你照樣掛不上號(hào),你照樣升不了學(xué),這些行業(yè)有沒(méi)有因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的存在有任何的變化嗎?沒(méi)有。
互聯(lián)網(wǎng)在某些人眼中只是一個(gè)工具,一個(gè)成名的工具,一個(gè)聚集財(cái)富的工具,很少有人愿意去做背后公眾看不到的事情,去做一件能給所有人帶來(lái)價(jià)值的事情。而這恰恰才是互聯(lián)網(wǎng)真正的本質(zhì),去掉一切不必要的環(huán)節(jié),節(jié)省成本,實(shí)現(xiàn)每個(gè)人的價(jià)值所在。
這也是李健選擇二手車(chē)C2C模式的原因,為買(mǎi)家和用戶帶來(lái)真正的價(jià)值。
人人車(chē)是第一家敢把14天無(wú)理由退車(chē)白紙黑字的寫(xiě)進(jìn)合同上,之前行業(yè)沒(méi)有人敢這樣做,甚至說(shuō),在人人車(chē)之前,二手車(chē)是沒(méi)有售后保障的。
首先,帶給賣(mài)方的價(jià)值:幾乎比任何其他的賣(mài)車(chē)渠道,人人車(chē)能幫賣(mài)方多賣(mài)20%,這就意味著什么呢?你通過(guò)其他渠道,可能也就賣(mài)10萬(wàn)塊錢(qián),那人人車(chē)能幫你賣(mài)到12萬(wàn)塊錢(qián),多賣(mài)兩萬(wàn)塊錢(qián)。這多賣(mài)兩萬(wàn)塊錢(qián),你只需要花兩三周的時(shí)間就可以達(dá)成。即使買(mǎi)家無(wú)理由退車(chē),車(chē)也是退到人人車(chē)這里,賣(mài)家根本不必?fù)?dān)心。
帶給買(mǎi)方的價(jià)值。首先,尤其重要的一點(diǎn),我們這個(gè)平臺(tái)的價(jià)格是相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的,其次,給予用戶一系列的售后保障,包括一年售后或2萬(wàn)公里質(zhì)保,以及14天無(wú)理由退車(chē)。
曾有一個(gè)外地河北石家莊的用戶,買(mǎi)了一個(gè)車(chē)花了十幾萬(wàn),突然打不著火,特別著急,馬上跟人人車(chē)打電話。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)線下整個(gè)售后服務(wù)的是一個(gè)23歲的工程師,他在一汽大眾干了一輩子,退休后,被人人車(chē)聘回來(lái)。
老工程師連夜坐火車(chē)趕到石家莊去處理這個(gè)問(wèn)題,到當(dāng)?shù)匾院?,發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題呢?沒(méi)油了。因?yàn)樗堑谝淮伍_(kāi)車(chē)。然后這個(gè)23歲的工程師坐火車(chē)趕過(guò)去,毫無(wú)怨言的給他處理完。
李健說(shuō),我一直是把整個(gè)售后服務(wù)體系的建設(shè),之于我們這樣一個(gè)二手車(chē)交易平臺(tái)的重要性,比喻成整個(gè)物流體系對(duì)于京東的重要性,未來(lái)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)C2C平臺(tái),也不是因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)更便宜的價(jià)格,而在于我們能提供一整套的服務(wù),能讓用戶覺(jué)得買(mǎi)車(chē)無(wú)憂,用車(chē)也無(wú)憂。
如何給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)價(jià)值?
自4月份,李健開(kāi)始做人人車(chē)項(xiàng)目以后,在全國(guó)陸陸續(xù)續(xù)有20多家模仿者。所以人人車(chē)從第一天就面臨比較嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng),但對(duì)于人人車(chē)來(lái)說(shuō),也從來(lái)沒(méi)有因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)就擾亂他們的陣腳。
李健一直在思考一個(gè)問(wèn)題是,這個(gè)模式要做成,最關(guān)鍵的點(diǎn)是什么?
李健總結(jié)了這幾點(diǎn):一個(gè)是你要去持續(xù)獲得新客戶,第二個(gè)能力,是你的交易運(yùn)營(yíng)效率,第三個(gè)是什么呢?就是我們最看重的,就是口碑有沒(méi)有達(dá)成?我認(rèn)為只要我們自己圍繞我們這三個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)去做工作,去把這個(gè)作出領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),就不用擔(dān)心任何人競(jìng)爭(zhēng)超越。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),李健持開(kāi)放的心態(tài),因?yàn)槎周?chē)市場(chǎng)的整個(gè)規(guī)范化和規(guī)模化僅僅靠人人車(chē)一家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,它一定是需要更多的創(chuàng)業(yè)者合力共同去完成。只有合理合法的有序競(jìng)爭(zhēng),才能讓這個(gè)行業(yè)更加健康的發(fā)展,才能把這個(gè)行業(yè)的價(jià)值挖掘到更大。
這個(gè)市場(chǎng)成熟了、健康可以說(shuō)對(duì)行業(yè)好,對(duì)每一個(gè)人都好,創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想,賣(mài)家可以把車(chē)賣(mài)到更好的價(jià)格,買(mǎi)家可以放心無(wú)憂的買(mǎi)車(chē)。這就是互聯(lián)網(wǎng)帶給每一個(gè)人真正的價(jià)值所在,它不是一種噱頭,而是實(shí)實(shí)在在正在發(fā)生的事情。
李健說(shuō),我們?cè)?jīng)在那個(gè)烏托邦的小世界里面,覺(jué)得自己很牛、很了不起,為什么出現(xiàn)這么大的偏差?因?yàn)槟阒白龅倪@個(gè)事情,沒(méi)有真正去解決這個(gè)社會(huì)深層次的問(wèn)題,因?yàn)檫@個(gè)事情看上去很難做,吃力不討好,所以大部分人不愿做。
但是,正是越難做的事情,才是民眾最需要解決的事情。我認(rèn)為所有的創(chuàng)業(yè)都是為了讓生活更美好,你這個(gè)創(chuàng)業(yè)本身沒(méi)有讓民眾某一方面的生活感受被到提升,注定要失敗。因?yàn)槟憧吹降哪莻€(gè)機(jī)會(huì)、所謂的機(jī)會(huì),只是一個(gè)在你眼中的的小機(jī)會(huì),而不是能帶給普通百姓價(jià)值的機(jī)會(huì)。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者致富故事二
迷你的身材、肉嘟嘟的感官,就是這種賣(mài)萌的造型讓多肉植物在年輕人中持續(xù)受到追捧,并衍生出“多肉玩家”、“多肉粉”、“多肉QQ群”等一些群體,山東威海市文登小伙王義波就是這一群體中的達(dá)人。
走進(jìn)他的“多肉植物大棚”,可以看到披著白色絨毛、尖端有紅褐色突起、形狀極像剛出生的小熊掌的熊童子;葉片晶瑩剔透的玉露;綠色玫瑰花球似的山地玫瑰等各種“肉肉”琳瑯滿目,品種多達(dá)1000多種。王義波介紹,這種披白色絨毛、尖端有紅褐色突起、形狀極像剛出生小熊掌的叫做熊童子;這種葉片晶瑩剔透的是玉露;這種如同綠色玫瑰花球的是山地玫瑰。在逐漸的養(yǎng)殖過(guò)程中,王義波從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī),把愛(ài)好干脆變成一門(mén)生意,在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)起“肉肉”,月賺2-3萬(wàn)元。面對(duì)供不應(yīng)求的局面,他決定再投資200萬(wàn)元建造一座占地6畝的多肉植物自動(dòng)養(yǎng)殖大棚,并擬開(kāi)拓多肉植物婚慶市場(chǎng)。
發(fā)現(xiàn)商機(jī)
談起經(jīng)營(yíng)多肉植物的歷程,王義波指他是從愛(ài)好中發(fā)現(xiàn)商機(jī)的。,在日本定居的姐姐帶了一盆多肉植物送給王義波,剛見(jiàn)到肉肉的王義波一下子就被其呆萌呆萌的造型吸引住了。隨肉肉的長(zhǎng)大,原來(lái)的花盆已經(jīng)容納不下。為了讓這棵小植物生長(zhǎng)得更好,王義波掰下幾片葉子分栽在一個(gè)個(gè)小盆里。過(guò)了幾天,他驚喜發(fā)現(xiàn)這些小家伙生根發(fā)芽了,不禁感嘆到肉肉生命力之頑強(qiáng)。后來(lái),王義波只要一去花市場(chǎng)看到肉肉就會(huì)買(mǎi)幾盆回來(lái),家里的陽(yáng)臺(tái)變成了一個(gè)小型盆景園。
在養(yǎng)肉過(guò)程中,王義波發(fā)現(xiàn)多肉植物市場(chǎng)在文登當(dāng)?shù)剡€是空缺,於是他決定辭去樓盤(pán)銷售的工作,投資了30多萬(wàn)元開(kāi)始養(yǎng)肉,并開(kāi)了一家淘寶網(wǎng)店。
苦學(xué)攝影吸引生意
由于多肉植物種植地在農(nóng)村,位置偏僻,所以大部分訂單來(lái)自網(wǎng)上,雖然植物被照顧得很好,搭配出的盆栽亦很好看,但攝影設(shè)備和技術(shù)總是略欠一籌,所以起初網(wǎng)店并沒(méi)有為王義波帶來(lái)很多顧客。為了改進(jìn)照片技術(shù),王義波買(mǎi)來(lái)了單反相機(jī),苦學(xué)攝影技術(shù)。慢慢地他的淘寶店多起了各種小清新的肉肉照,為他帶來(lái)不少訂單,附近有些顧客還親自開(kāi)車(chē)到他的肉肉花棚采肉。經(jīng)過(guò)一番苦心經(jīng)營(yíng),王義波的淘寶網(wǎng)店目前每月能為他帶來(lái)2萬(wàn)元至3萬(wàn)元的收入。
然而,去年8月連續(xù)一個(gè)月的陰雨天氣,讓露天花園的肉肉死了不少???一個(gè)個(gè)死去的肉肉,王義波心里很是難受。他吸取教訓(xùn),搭起一個(gè)大棚,為肉肉遮風(fēng)擋雨。
王義波表示,其實(shí)我們煙威地區(qū)是很適合養(yǎng)肉肉的,這里晝夜溫差大,能自然形成好看的顏色,南方雖然溫度恒溫長(zhǎng)得快,但是沒(méi)有晝夜的溫差,長(zhǎng)的就不如這邊好看。他拿起一盆高約40厘米左右的魔法師指,你看這盆魔法師長(zhǎng)得多高貴、典雅,曾經(jīng)有一個(gè)人出1000元要買(mǎi),我沒(méi)有賣(mài),因?yàn)槿馊獾纳L(zhǎng)期是相當(dāng)長(zhǎng)的,像這盆可是需要四五年時(shí)間才能長(zhǎng)成。
“我現(xiàn)在主要是感覺(jué)‘供不應(yīng)求’,母本不能賣(mài),幼本長(zhǎng)的又很慢,網(wǎng)上銷售很多時(shí)候客人要看上的,我還不能賣(mài),很影響我的銷售額和信譽(yù)。”王義波說(shuō)。
為了解決這一難題,王義波查閱了很多‘養(yǎng)肉’書(shū)籍,并上網(wǎng)查找相關(guān)資料,閑暇時(shí)間就和‘肉友’討論,終于找到了肉肉生長(zhǎng)瓶頸的‘突破口’。原來(lái)王義波一直用的是家鄉(xiāng)的土壤種的,這種土壤里面含有的主要成分是珍珠巖,透氣性差,并且含有的水分、養(yǎng)分少,不適合“肉肉”生長(zhǎng),所以長(zhǎng)的很慢。為了配出適合“肉肉”生長(zhǎng)的土壤,王義波還從丹麥進(jìn)口土壤,把含有珍珠巖、桎石、泥炭的土壤配在一起,營(yíng)造出松軟、透氣、保水的土質(zhì)。雖然進(jìn)口土壤成本高了,但是王義波感覺(jué)這樣還是值得的。
打造“肉肉”養(yǎng)殖基地
訂單多了以后,花棚里的肉肉量已經(jīng)跟不上訂單量了,登門(mén)求“肉”的人也是絡(luò)繹不絕,讓王義波看到了“肉肉”市場(chǎng)的潛力,于是下定決心投資200萬(wàn)建造他的“肉肉自動(dòng)養(yǎng)殖大棚”。
“溫度、光照、土壤是‘肉肉’成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。現(xiàn)在正在籌建的肉肉大棚占地約6畝,里面安裝上自動(dòng)噴水器、自動(dòng)控溫器等一系列自動(dòng)設(shè)備來(lái)控制這三大要素,幫助‘肉肉’更好的生長(zhǎng)。”王義波說(shuō)。
隨著人們對(duì)時(shí)尚的追求,作為“文藝范”、“小清新”代表的多肉植物不僅霸占了白領(lǐng)的心,也被廣泛地應(yīng)用在節(jié)日、婚禮等一些特殊的日子,給人們帶去些許快樂(lè)的氣氛。
王義波說(shuō):“其實(shí)肉肉在日本、韓國(guó)、荷蘭等國(guó)家已經(jīng)流行一二百年了,在我國(guó)也就是最近幾年才流行起來(lái)。在國(guó)外,多肉咖啡廳、多肉圣誕樹(shù)、多肉墻、多肉組合禮盒、多肉手捧鮮花等一系列的‘多肉主題’充斥著人們小資情調(diào)的生活。下一步,我想帶領(lǐng)多肉植物搶占婚慶市場(chǎng),用多肉植物布置婚禮現(xiàn)場(chǎng),或?qū)⒍嗳馀柙栽O(shè)計(jì)成婚禮伴手禮送出去。以前婚禮上的鮮花幾天就干死了,而多肉植物還可以放在盆里繼續(xù)生長(zhǎng),把‘喜氣’帶到親朋好友家中,延續(xù)下去,讓更多的人喜歡上多肉植物。
>>>點(diǎn)擊下頁(yè)進(jìn)入更多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者致富故事相關(guān)內(nèi)容