90后小伙互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)故事
90后小伙互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)故事
阿里的成功掀起了互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的熱潮,互聯(lián)網思維對當今中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方向產生了巨大影響。那么下面就讓學習啦小編分享關于90后小伙互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)故事的內容,希望能夠有所幫助。
90后小伙互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)故事一
今年23歲的阿迪力·買買提吐熱,來自新疆喀什的維吾爾族一個切糕世家,他的父母靠售賣切糕養(yǎng)大了六個子女。他現(xiàn)在是湖南長沙理工大學的大四學生,大學期間懂事的阿迪力邊打工邊學習,希望能減輕家里的負擔。阿迪力做夢也沒有想過,自己做的瑪仁糖能銷往全國各地,廣受喜愛,也是淘寶網切糕(瑪仁糖)銷售冠軍。
5月2日晚,《舌尖上的中國2:時節(jié)》播放了新疆特色小吃——切糕,這引發(fā)了許多觀眾的興趣,當晚就有不少人拿起手機、打開電腦,在淘寶上查詢切糕的價格。“在《舌尖2》看到切糕時,我知道我們的商機來了。”昨日,當阿迪力回想起十幾天前那一幕時,話音里仍有一絲激動。
節(jié)目播出后,阿迪力掛在電腦上的阿里旺旺一直閃個不停,“老板,你們的切糕和電視里的是一樣的不?”、“切糕的產地在長沙?這是你們自己做的嗎?”買家的詢問一個接一個彈了出來。紀錄片播完的當晚,阿迪力的淘寶切糕店就售出300單。他的合伙人長沙理工大學大四學生蔣金亞、大三學生蔣春楊一時間難以置信。
阿迪力意識到,當天的300單只是個開始。他和合伙人立即著手準備,蔣春楊在網上負責客服,蔣金亞叫同學和附近居民來幫忙,而阿迪力則忙著給遠在喀什的父母打電話,讓父母備足核桃、杏仁、葡萄干發(fā)往長沙。
阿迪力做了20多盤瑪仁糖,僅5月3日、4日兩天,他們的淘寶切糕店累計銷售切糕超6000單,銷售額超過25萬元,而在此后的一個星期,平均每天的營業(yè)額也在10萬元以上。“這事要放在兩年前,我想都不敢想。”阿迪力說。
兩年前的阿迪力為減輕父母的負擔,在學校勤工儉學,有一天,同學向他提議將瑪仁糖放在網上賣,他動了心。
“以前只是聽阿迪力說過,瑪仁糖特別好吃。”蔣金亞說,寒假過后開學時,阿迪力從家鄉(xiāng)帶來了自己做的瑪仁糖,那味道真不錯。
12月25日,兩人湊到3萬元本錢,將網店開起來,“那時我們沒設備,只能挑選街上制作比較好的切糕放在網上賣,但是顧客評價并不好。”阿迪力說,為了讓大家品嘗到正宗的瑪仁糖,他決定自己動手制作。
當阿迪力的電話打回家鄉(xiāng),希望父母能幫忙快遞核桃仁、葡萄干時,阿迪力的父親簡直不敢相信自己的耳朵:怎么上大學的兒子要去賣瑪仁糖?
阿迪力的家在新疆喀什地區(qū)莎車縣,父親是第三代切糕傳人,父母靠賣瑪仁糖養(yǎng)活了阿迪力兄弟姐妹6人。
“當時我父母都不同意,他們希望我好好學習。”阿迪力說,在他的記憶中,他家附近村子每周有3次集市,每一次,父親都會牽著馱上瑪仁糖的毛驢,在集市上叫賣一整天。
因為深知賣瑪仁糖既辛苦又不賺錢,父親不想讓孩子再從事這個行業(yè)。但經過一整天的勸說,阿迪力最終說服了父母,隨著網店的生意越來越好,阿迪力的家里人也逐漸支持他。
如今,阿迪力和同學們的故事被當?shù)孛襟w所關注,得知阿迪力他們想申請QS標志,進入超市銷售,昨日,長沙當?shù)刭|監(jiān)部門開始幫他們辦理相關食品經營手續(xù)。阿迪力說,他的夢想就是要讓更多人品嘗到家鄉(xiāng)的正宗美食。
創(chuàng)業(yè)故事網:瑪仁糖是一種新疆維吾爾族民眾采用傳統(tǒng)工藝,選用核桃仁、葡萄干等原料熬制而成的民族特色食品。因出售時一般用刀從大塊瑪仁糖上切下小塊,因此又被稱作“切糕”。
90后小伙互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)故事二
最初與鮮花結緣,張家琦只是想利用節(jié)假日多賺點零花錢?,F(xiàn)在,大學畢業(yè)兩年的張家琦已經是一家年銷售額400多萬元的高端網絡花店老板。
今年23歲的張家琦畢業(yè)于吉林農業(yè)大學工程技術學院,大一時他就想著怎么能賺錢。他做過每天50元工資的兼職,“但給別人打工賺錢太少”,張家琦想找成本低、好入手的創(chuàng)業(yè)項目自己做起。
的情人節(jié),是張家琦的第一個淘金日。當天,他批發(fā)了50枝玫瑰花,在長春的商業(yè)街上隨意兜售,賺了300元,“這是打工6天的收入”。張家琦嘗到了小本生意的甜頭,于是在當年的七夕他繼續(xù)賣玫瑰花。不同的是,這次他不僅批發(fā)了大量玫瑰花,還在各網站發(fā)布兼職信息,招聘賣花人,這一次,張家琦凈賺2500元。
初步了解鮮花市場后,對網購還一無所知的張家琦嘗試注冊了一家淘寶店鋪——摯愛鮮花,“換一種方式賣花,做鮮花速遞項目”。
“項目想做大,一個人單打獨斗肯定不行”,張家琦想到了當時正在經營兩家網店的大學好友郭祥博。
郭祥博的兩個淘寶店鋪,一個銷售東北土特產,一個銷售韓國進口小食品。不過在他看來,同類網店市場上很多,而長春和周邊城市的鮮花速遞市場空間卻很大,“每逢節(jié)假日,在外的孩子向家人傳遞想念或異地情侶表達愛意,送鮮花是個不錯的選擇”。郭祥博很樂意與張家琦一起聯(lián)手。
張家琦說,當時在長春,網絡上的同城鮮花速遞店他們是第二家。
“想賺錢,就得多辛苦,凡是自己能做的就不用他人。”張家琦說,網店開業(yè)之初,進貨、包裝、送貨都是他和郭祥博兩人來做。
最初,有客戶在網上下單,張家琦就到學校附近的花店買好一束花,再坐公交車給客戶送去。后來,他想自己學包裝花束,進一步降低成本。于是,他和花店老板商量免費在店里打工,和花藝師學習如何搭配鮮花和包裝花束。
從網店運營之初,張家琦就特別注重客戶體驗和評價。
他在淘寶店鋪首頁的顯眼位置上標注了“三不簽收”:不滿意不簽收,不漂亮不簽收,不新鮮不簽收??蛻艉炇蘸?,他會打回訪電話。
為了積累和維護客戶,張家琦還會根據客戶留下的訂單信息進行分組,通過在阿里旺旺、微博、微信、QQ群,在節(jié)日或特殊日子做營銷。例如,客戶要求制作的卡片上的祝福話語,他會記錄下來,到第二年的這天,不論客戶是否訂花,他都會給當時的收花人發(fā)信息送祝福。“送祝福是做營銷的好時機。”張家琦說。
在他看來,在個人微信朋友圈發(fā)布動態(tài)時,不要總發(fā)廣告信息,否則很容易被拉黑或屏蔽的。適當發(fā)一些買家秀、分享一些開心的事能有更好的效果。
為了吸引老顧客,張家琦還制訂了一套等級制VIP優(yōu)惠政策,即累計消費越多,折扣力度越大。目前,客戶中有50%是回頭客。
憑借降低成本,注重細節(jié)的營銷方式,網店經營第一年就賺了20多萬元。
訂單越來越多,張家琦和郭博祥已經不滿足于只做長春市場。他們想把“網上接單,給花店下單,讓其派送”的模式擴展到全國。
想拓寬市場,就必須保證其他城市的花店可以提供配送服務。張家琦和郭祥博開始走訪全國各地的實體花店,談合作。他們提供客戶和包裝樣式,實體花店提供鮮花和配送。
張家琦的思路是:主攻二三線城市。他了解到,一線城市,尤其是南方發(fā)達城市,鮮花速遞已經處于飽和。二三線城市的客戶不多但競爭壓力小。這樣,需要合作的花店就必須在二三線城市尋找。
確定了想法之后,張家琦從長春鄰近城市吉林市開始突破。他讓吉林市的同學幫忙打聽當?shù)啬膸准壹一ǖ暌?guī)模大,然后就去與花店談合作。“最初很難,不少傳統(tǒng)花店還不了解網店,經過多次溝通和談判,終于有吉林市當?shù)氐幕ǖ晖夂献鳌?rdquo;這之后,張家琦又接續(xù)談下了通化、遼源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今,摯愛鮮花與全國300多個城市的4200多家實體花店建立了合作關系,其中不少花店主動找上門來。
按照銷量和綜合排序的方式在淘寶搜索鮮花速遞,摯愛鮮花排在了前幾位。從今年年初到現(xiàn)在,摯愛鮮花的銷售額已經突破了400萬元。
現(xiàn)在,摯愛鮮花不再只是張家琦和郭博祥兩人,而是組建了20人的團隊,更環(huán)節(jié)分工明確。最近,摯愛鮮花團隊正忙著設計天貓店鋪的定位。
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