堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功故事

　　隨著我國(guó)電子商務(wù)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為一種具有勃勃生機(jī)的創(chuàng)業(yè)形式。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享關(guān)于堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功故事的內(nèi)容，希望能夠有所幫助。

　　堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功故事一

　　隨著聚美優(yōu)品的上市，小米的火爆，“得屌絲者得天下”立馬被吹捧為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的金科玉律，被拿來(lái)說(shuō)明只要你的產(chǎn)品是群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的，就終有出頭之日。這也正說(shuō)明了屌絲而不是所謂的高富帥開(kāi)始成為這個(gè)國(guó)家最重要最有活力的消費(fèi)主力。作為中國(guó)目前最大的分類信息門戶網(wǎng)站之一的趕集網(wǎng)，借力屌絲經(jīng)濟(jì)厚積薄發(fā)，吸引著更多的關(guān)注和討論。

　　趕集網(wǎng)，屌絲的代言人

　　說(shuō)到最接近屌絲用戶的企業(yè)，趕集網(wǎng)當(dāng)仁不讓。企業(yè)招聘、房屋出租、二手買賣……在很多企業(yè)看來(lái)，趕集做的事情其實(shí)都是不賺錢“臟活、累活”，但實(shí)際上，每一個(gè)領(lǐng)域都和生活服務(wù)息息相關(guān)，實(shí)實(shí)在在接觸到底層的用戶。

　　以趕集網(wǎng)今年重點(diǎn)推廣的招聘節(jié)來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)招聘盛會(huì)直接把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)中基層人才，將6億多以未接受過(guò)高等教育為主的中基層人才推到就業(yè)市場(chǎng)，匹配數(shù)千萬(wàn)以服務(wù)業(yè)為主、且常常經(jīng)歷用工荒考驗(yàn)的中小企業(yè)的人才需求。數(shù)據(jù)顯示，在全國(guó)173個(gè)有用工需求的城市中，每天平均800萬(wàn)人來(lái)到趕集，較同比去年增加了170%，最高一天專區(qū)“接待”人數(shù)達(dá)到430萬(wàn)人，真正做到和屌絲近距離的接觸。

　　趕集網(wǎng)屌絲“生意經(jīng)”的價(jià)值

　　以趕集網(wǎng)為代表的企業(yè)借助“屌絲經(jīng)濟(jì)”實(shí)現(xiàn)逆襲，這番生意經(jīng)給其他公司也帶來(lái)了借鑒經(jīng)驗(yàn)。

　　首先，想要做屌絲的生意就要先有專注的心態(tài)。趕集網(wǎng)一直專注在解決用戶需求上，正因?yàn)檫@樣，他們才更能夠體會(huì)到屌絲們，也就是他們目標(biāo)用戶的感受，解決他們真正的需求。

　　其次，品牌需要真正深入到二三線甚至三四線城市。二三線城市雖然單個(gè)市場(chǎng)空間不大，但整體份額加起來(lái)也不容小覷。趕集網(wǎng)將租房、招聘作為發(fā)展的重點(diǎn)，從一線城市出發(fā)，向三四線城市逐漸滲透。據(jù)統(tǒng)計(jì)，趕集網(wǎng)已經(jīng)成功覆蓋全國(guó)33個(gè)省份的上百個(gè)二三線乃至四線城市，牢牢占據(jù)這些市場(chǎng)，受到很多用戶的青睞。

　　最后，品牌還需要掌握屌絲用戶的心里。屌絲更多的是指那些有一定實(shí)力并且有夢(mèng)想向上，但同時(shí)又迫于生活環(huán)境、底氣不足的人。所以做屌絲經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，既需要放下身段為屌絲帶來(lái)他們需要的產(chǎn)品，同時(shí)又需要帶給他們足夠的慰藉。從3年前開(kāi)始，趕集網(wǎng)在春節(jié)期間進(jìn)行集中投放幾乎成為規(guī)定動(dòng)作，騎驢的人從姚大嘴換成了娜姐，針對(duì)目標(biāo)人群，口號(hào)從“趕集網(wǎng)啥都有”變成了現(xiàn)在的 “手機(jī)下載客戶端啥都有”，簡(jiǎn)單粗暴，但信息量十足，直達(dá)“目標(biāo)用戶”，可謂屌絲經(jīng)濟(jì)的典范。

　　趕集網(wǎng)的成功給那些同樣在做屌絲經(jīng)濟(jì)的公司樹(shù)立了一個(gè)光輝的榜樣。屌絲是一個(gè)非常誘人的消費(fèi)群體，未來(lái)有著巨大的市場(chǎng)空間。隨著大家都將目光逐漸聚集到屌絲這個(gè)特定的人群上時(shí)，必將會(huì)衍生出更多新型運(yùn)營(yíng)模式。趕集網(wǎng)引領(lǐng)的屌絲經(jīng)濟(jì)方興未艾，我們可以期待下一個(gè)趕集網(wǎng)的出現(xiàn)。

　　堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功故事二

　　微信平臺(tái)的開(kāi)放，讓很多人瞄準(zhǔn)了此領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。微信公眾號(hào)外賣的創(chuàng)始人張洋就是其中之一。張洋在大學(xué)時(shí)就想創(chuàng)業(yè)，只是一直沒(méi)有機(jī)會(huì)，畢業(yè)后去迅雷做了兩年軟件開(kāi)發(fā)。

　　4月，張洋聽(tīng)了一個(gè)關(guān)于微信公眾號(hào)的講座，受此啟發(fā)，他想到了外賣方向，覺(jué)得用微信來(lái)點(diǎn)外賣會(huì)是一件很方便的事情。說(shuō)做就做，從4月份開(kāi)始，張洋用三個(gè)月的業(yè)余時(shí)間開(kāi)發(fā)了名為“樂(lè)外賣”的微信點(diǎn)餐系統(tǒng)，使用樂(lè)外賣的商家可以基于微信公眾帳號(hào)建立一個(gè)點(diǎn)餐系統(tǒng)，顧客用微信輕輕掃一掃就能點(diǎn)餐。7月底，樂(lè)外賣的基本功能完善后，張洋從迅雷離職，全職創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利

　　通過(guò)樂(lè)外賣，店家可以在微信上建立店鋪，消費(fèi)者只需關(guān)注店家的微信公眾帳號(hào)，即可瀏覽商品與店家的信息，并輕松下單。店家可以通過(guò)GPRS無(wú)線打印機(jī)、商家版APP、短信、郵件、微信等多種方式即時(shí)查看訂單，并為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。

　　8月，樂(lè)外賣產(chǎn)品剛上線不久，就有付費(fèi)用戶了。樂(lè)外賣目前的商業(yè)模式主要是通過(guò)銷售產(chǎn)品來(lái)向商家收取服務(wù)費(fèi)。

　　樂(lè)外賣主要有兩種收費(fèi)方案，一種是按時(shí)間收費(fèi)，可以按月或者按年按季度等，主要針對(duì)單個(gè)的外賣商家;一種是按訂單收費(fèi)，1毛錢一個(gè)訂單，主要針對(duì)那種在學(xué)校運(yùn)營(yíng)公眾帳號(hào)的創(chuàng)業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)，他們把學(xué)校周邊的外賣店放在自己的公眾帳號(hào)上進(jìn)行推廣，通過(guò)跟商家抽取提成來(lái)盈利，還有就是那種社會(huì)上的跑腿公司或者外賣配送團(tuán)隊(duì)，他們一般也是一個(gè)公眾帳號(hào)上有多個(gè)店鋪。據(jù)悉，今年6月底，樂(lè)外賣新增了多店鋪按年付費(fèi)的方案。

　　通過(guò)向用戶收費(fèi)，樂(lè)外賣上線兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利了。當(dāng)然，“那也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)開(kāi)支很小，”張洋在接受采訪時(shí)說(shuō)：“我們租的是一個(gè)兩室一廳的房子，房租一個(gè)月3800元，除了房租吃飯我們開(kāi)支很少。后來(lái)客戶多了起來(lái)，我們也陸續(xù)招了客服、市場(chǎng)的人員。”

　　而推廣上，樂(lè)外賣主要采取兩種方式：一種是線上推廣，通過(guò)百度關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)上發(fā)帖宣傳等，其實(shí)還有一個(gè)很重要的就是口碑傳播。另外，為擴(kuò)大規(guī)模，張洋在全國(guó)各地招代理商進(jìn)行線下推廣，目前全國(guó)已有80多個(gè)代理商了。

　　到今年6月底，樂(lè)外賣已有18000多家商家，覆蓋用戶為150多萬(wàn)。樂(lè)外賣的用戶中產(chǎn)生了很多成功案例，例如風(fēng)靡全國(guó)的微信燒烤案例阿虎燒烤，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)的江財(cái)一點(diǎn)通等。

　　團(tuán)隊(duì)目前共9個(gè)人，算張洋在內(nèi)共5個(gè)技術(shù)人員，2個(gè)客服人員，2個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員。張洋說(shuō)：“我們公司從創(chuàng)立起就一直在盈利，雖然盈利不多，但我們是完全靠自己的收入養(yǎng)活了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。不過(guò)我們還是希望能夠找到投資，這樣我們才能更好的加快發(fā)展。”

　　拼單功能已申請(qǐng)專利

　　外賣O2O市場(chǎng)從進(jìn)入火爆發(fā)展期，幾家外賣網(wǎng)站獲得了投資，如到家美食會(huì)、生活半徑、美餐網(wǎng)等等。今年5月，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)更是以8000萬(wàn)美元戰(zhàn)略入股餓了么。

　　在外賣O2O市場(chǎng)大熱的情況下，樂(lè)外賣有什么特色呢?與同類產(chǎn)品相比，樂(lè)外賣又有哪些優(yōu)勢(shì)呢?

　　1、我們最開(kāi)始做的時(shí)候，國(guó)內(nèi)真正做這個(gè)的不超過(guò)3家，現(xiàn)在可能是幾十上百家了。不過(guò)可以這樣說(shuō)，做微信點(diǎn)餐的，沒(méi)有一個(gè)不知道樂(lè)外賣的。我們幾乎就是這個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，我們做什么功能有什么變化，大家都會(huì)跟著走，我們的商家數(shù)量用戶口碑用戶體驗(yàn)等方面，幾乎是全國(guó)最好的。

　　2、我們的產(chǎn)品相比其他一些外賣產(chǎn)品，比如餓了么、淘點(diǎn)點(diǎn)、美團(tuán)外賣等等，最大的優(yōu)勢(shì)就是我們是基于微信公眾帳號(hào)的，而公眾帳號(hào)是商家自己的，做好了是他自己的品牌，他可以把他的客戶掌握在自己的手里。

　　3、外賣是一個(gè)本地化很強(qiáng)的東西，大部分外賣店只服務(wù)周圍1公里，大部分客戶也都是老客戶，平臺(tái)導(dǎo)流量的作用其實(shí)不是很明顯，而且會(huì)越來(lái)越差。而樂(lè)外賣這種基于微信公眾號(hào)，可以通過(guò)微信號(hào)經(jīng)常做一些活動(dòng)，做一些跟顧客的溝通等，才能更好的服務(wù)顧客，留住顧客。

　　在產(chǎn)品上，張洋自信地表示：“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不只是靠技術(shù)能力，更需要的是對(duì)用戶需求的把握，對(duì)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展方向的思考與認(rèn)識(shí)。我們是真的在用心做產(chǎn)品。1700多條來(lái)自用戶的反饋，我?guī)缀趺織l都看了，每條都回復(fù)了。我們會(huì)不斷跟客戶溝通交流，了解他們最真實(shí)的需求，不斷的來(lái)改進(jìn)我們的產(chǎn)品。而且我們具有創(chuàng)新精神，這個(gè)行業(yè)的很多功能都是我們最先提出來(lái)最先做出來(lái)的，比如我們剛推出的拼單功能，已經(jīng)申請(qǐng)專利了。”

　　不過(guò)，在未來(lái)的發(fā)展上，張洋坦誠(chéng)表示，需要外力：“雖然我們的盈利能夠養(yǎng)活維持團(tuán)隊(duì)，但是如果沒(méi)有投資畢竟還是會(huì)限制我們的發(fā)展速度。我們現(xiàn)在就是萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)了。我們有產(chǎn)品，有技術(shù)，有團(tuán)隊(duì)，有客戶，有經(jīng)驗(yàn)，也有自己的定位。需要的是有更多的資源去執(zhí)行，加快發(fā)展。”

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