90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富故事
年輕人就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)逐漸得到了社會(huì)的支持和鼓勵(lì)。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享關(guān)于90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富故事的內(nèi)容,希望能夠有所幫助。
90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富故事一
,1月餓了么完成E輪融資,獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。8月餓了么獲華聯(lián)股份9000萬(wàn)美元增資,8月的最后一個(gè)周末,餓了么F輪融資6.3億美金占據(jù)了新聞?lì)^條和朋友圈,創(chuàng)全球外賣行業(yè)最高紀(jì)錄。
作為國(guó)內(nèi)O2O行業(yè)的先鋒者,餓了么的這次巨額融資無(wú)異對(duì)業(yè)界是一劑強(qiáng)心針,也將吸引更多創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至。餓了么的增長(zhǎng)速度被O2O業(yè)界稱為“前無(wú)來(lái)者”——僅半年時(shí)間(5月份宣布獲得大眾點(diǎn)評(píng)8000萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資至今),員工從200人迅猛增長(zhǎng)到4000人。但是,你知道這其實(shí)是個(gè)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的品牌嗎?
已經(jīng)廣為熟知的初心
叫外賣未果激活創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
我們總是遙望大洋彼岸,為什么那里可以出現(xiàn)扎克伯格和喬布斯這樣的人。本質(zhì)上,他們都受到了某種個(gè)人英雄主義的感召,相信人要獨(dú)立創(chuàng)造,并且改變這個(gè)世界。
,還在上海交通大學(xué)機(jī)械與動(dòng)力工程學(xué)院讀碩士一年級(jí)的張旭豪也認(rèn)為,只要自己做的東西被市場(chǎng)認(rèn)可,個(gè)體就是有價(jià)值的。一天晚上,他和室友一邊打游戲一邊聊天,突然感到餓了,打電話到餐館叫外賣,要么打不通,要么不送。大家又抱怨又無(wú)奈,餓著肚子聊起來(lái)。“這外賣為什么不能晚上送呢?”“晚上生意少,賺不到錢,何苦。”“倒不如我們自己去取。”“干脆我們包個(gè)外賣吧。”
創(chuàng)業(yè)就這樣從不起眼的送外賣服務(wù)開始了。張旭豪和康嘉等同學(xué)一起,將交大閔行校區(qū)附近的餐館信息搜羅齊備,印成一本“餓了么”的外送廣告小冊(cè)子在校園分發(fā),然后在宿舍接聽訂餐電話。接到訂單后,他們先到餐館取快餐,再送給顧客。這一模式完全依靠體力維持業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn),沒(méi)有太大的擴(kuò)張余地。唯一的好處是現(xiàn)金流充沛:餐費(fèi)由他們代收,餐館一周結(jié)一次款。
只有互聯(lián)網(wǎng)能夠大規(guī)模復(fù)制并且邊際成本遞減。9月,“餓了么”團(tuán)隊(duì)開始研發(fā)訂餐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),張旭豪先通過(guò)校園BBS招來(lái)軟件學(xué)院的同學(xué)入伙。用了半年左右,他們開發(fā)出了首個(gè)訂餐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在網(wǎng)址注冊(cè)上,他們用“ele.me”(“餓了么”的漢語(yǔ)拼音)組成,網(wǎng)站訂餐可按需實(shí)現(xiàn)個(gè)性化功能,比如顧客輸入所在地址,平臺(tái)便自動(dòng)測(cè)算周邊飯店的地理信息及外送范圍,并給出飯店列表和可選菜單。
網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)初運(yùn)營(yíng)時(shí),已有30家加盟店支持,日訂單量達(dá)500—600單??赡嵌螘r(shí)間,張旭豪和康嘉卻因?yàn)檫^(guò)于奔忙勞碌而“后院起火”:先是竊賊光顧宿舍將電腦等財(cái)物一掠而空;接著,一位送餐員工在送外賣途中出車禍;隨后,又有一輛配送外賣的電動(dòng)車被偷……
重重壓力下,張旭豪不得不撤銷熱線電話和代店外送,讓顧客與店家在網(wǎng)上自動(dòng)下單和接單。
不停參賽給網(wǎng)站造勢(shì)
“餓了么”引來(lái)風(fēng)投青睞
為了給網(wǎng)站造勢(shì),張旭豪不停地參加各種創(chuàng)業(yè)大賽,以擴(kuò)充創(chuàng)業(yè)本金。10月,“餓了么”網(wǎng)站在上海慈善基金會(huì)和覺(jué)群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金聯(lián)合主辦的創(chuàng)業(yè)大賽中,獲得最高額度資助10萬(wàn)元全額貼息貸款。12月,網(wǎng)站在大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽上,獲得10萬(wàn)元冠軍獎(jiǎng)金……
通過(guò)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽,團(tuán)隊(duì)總共贏得了45萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金,獲得資金的“餓了么”網(wǎng)如魚得水,到底,訂餐平臺(tái)已擁有50家餐廳進(jìn)駐,日均訂餐交易額突破萬(wàn)元。
為了網(wǎng)站的發(fā)展,張旭豪招來(lái)了網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)汪淵,汪淵專門編寫了一個(gè)小軟件,可在校內(nèi)BBS上給每個(gè)會(huì)員用戶自動(dòng)群發(fā)站內(nèi)消息,其中規(guī)模最大的一次發(fā)了六萬(wàn)條。“餓了么”網(wǎng)站因此訪問(wèn)量大增。
靠線上和線下廣告吸引學(xué)生訂餐容易,但吸引更多飯店加盟絕非易事。多數(shù)店家保持半信半疑的態(tài)度:“我在你的網(wǎng)上開個(gè)頁(yè)面,放幾份菜單,你憑什么就要抽8%?”對(duì)此,張旭豪的策略是:“談,不停地談。”他們每天出門“掃街”,最忙時(shí)一天要“掃”100多家飯店,最難談的飯店,“談”了40多個(gè)回合才拿下。
5月,網(wǎng)站2.0版本成功上線。“餓了么”不僅攻下華東師大,連附近紫竹科學(xué)園區(qū)也被納入自己的“勢(shì)力范圍”,顧客群從大學(xué)生拓展到企業(yè)白領(lǐng)。僅隔一個(gè)月,“餓了么”就推出了超時(shí)賠付體系和行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。9月,“餓了么”全上海版上線,合作餐廳超過(guò)千家,單月最高交易額達(dá)到了百萬(wàn)元。
11月,手機(jī)網(wǎng)頁(yè)訂餐平臺(tái)上線,訂餐業(yè)務(wù)不僅覆蓋了全上海,目標(biāo)還直指杭州、北京等大城市。3月 ,“餓了么”注冊(cè)會(huì)員已超過(guò)兩萬(wàn)人,日均訂單3000份。這一戰(zhàn)績(jī),很快引起了美國(guó)硅谷一家頂級(jí)投資公司高度關(guān)注,接洽數(shù)次后,“餓了么”成功融得風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)美元。
F輪融資后錢怎么花
專注“高校、白領(lǐng)、物流”
7月,“餓了么”相繼成立北京和杭州等兩大城市分公司,風(fēng)投緊隨而來(lái),完成B輪和C輪融資,去年完成D輪8000萬(wàn)美元融資。
1月27日,“餓了么”召開新聞發(fā)布會(huì),張旭豪宣布獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。
8月,餓了么獲華聯(lián)股份9000萬(wàn)美元增資。8月28號(hào),餓了么獲6.3億美元F輪融資,創(chuàng)全球外賣行業(yè)最高紀(jì)錄。
張旭豪稱,融資后的三大任務(wù)是:持續(xù)完善高校的外送服務(wù);繼續(xù)大規(guī)模地開拓白領(lǐng)住宅市場(chǎng);搭建以自有物流為中心,社會(huì)化物流為輔的物流配送平臺(tái),使之成為廣泛覆蓋中國(guó)的最后一公里物流網(wǎng)絡(luò)。
過(guò)去幾年來(lái),高校的學(xué)生群體是餓了么的主力消費(fèi)群體,從去年的擴(kuò)張軌跡中,可以看到餓了么仍然在延續(xù)這種從高校開戰(zhàn)的打法,新增的100多個(gè)城市基本都是從高校掃街開始。
但學(xué)生群體的消費(fèi)能力和忠誠(chéng)度都很難令人滿意。除了在三四線城市的快速鋪開,餓了么也在籌謀在幾個(gè)比較成熟的市場(chǎng)中,實(shí)現(xiàn)從高校到辦公樓,從學(xué)生到白領(lǐng)的另一種擴(kuò)張。
去年8月,餓了么在上海10萬(wàn)塊分眾樓宇顯示屏投放免費(fèi)午餐廣告,共送出了20萬(wàn)份20元代金券。從學(xué)生宿舍樓的傳單到樓宇廣告的投放,獲取白領(lǐng)用戶的成本顯然更加昂貴。但對(duì)餓了么來(lái)說(shuō),白領(lǐng)及住宅市場(chǎng)是不得不攻下的一城。
據(jù)介紹,E輪融資除了資本層面的合作,餓了么也將與騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)等合作伙伴達(dá)成資源方面的深度合作。通過(guò)集合合作伙伴在不同領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源,餓了么將逐步搭建一個(gè)全新的在線外賣領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)。
創(chuàng)業(yè)感悟
心思要多花在產(chǎn)品上
最近在接受媒體采訪時(shí),張旭豪敞開心扉,道出了自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一些感悟。
1.其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品還是最重要的,我覺(jué)得創(chuàng)始人一定要花很多的心思在自己的產(chǎn)品上面,對(duì)很多的痛點(diǎn)需求一定要想明白,一定要解決好。
2.我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)非常重要,一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正的形成,要經(jīng)歷幾波大的挫折以后,才能真正穩(wěn)固起來(lái),我覺(jué)得比較有戰(zhàn)斗力的一個(gè)團(tuán)隊(duì),一般可能需要一到兩年才能形成。
3.現(xiàn)在資本很熱,大家大多為了一個(gè)idea去融一筆錢,然后再想怎么樣,好像沒(méi)有人想創(chuàng)業(yè)的初心。我覺(jué)得雖然融了很多的錢,還是要清楚自己做的是什么產(chǎn)品,服務(wù)的是誰(shuí),怎么去完成。
餓了么從來(lái)不把自己當(dāng)成一家“純互聯(lián)網(wǎng)公司”,張旭豪表示,“餓了么”甚至也不把自己當(dāng)做一家“外賣公司”,而是類似阿里巴巴這樣的“餐飲淘寶”?,F(xiàn)在“餓了么”的日訂單已超過(guò)200萬(wàn)單,而下一步的目標(biāo)是日訂單超過(guò)千萬(wàn),“加上早餐、下午茶或者夜宵,一天最多有五頓飯的需求,這個(gè)市場(chǎng)的潛力驚人。” 這個(gè)目標(biāo)意味著,餓了么要做餐飲界的“淘寶”,而淘寶現(xiàn)在的日訂單是2000萬(wàn)左右。
90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富故事二
馬月,男,前美空創(chuàng)始人,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦顏值(原名星云網(wǎng)XINGYUN)出任首席執(zhí)行官。其實(shí)他還有個(gè)身份最近上了頭條,就是劉翔的前妻葛天的前任男友!馬月透露在創(chuàng)辦“美空網(wǎng)”時(shí),兩人在相識(shí)一年多后走到一起。
馬月稱:“葛天是一個(gè)很好的人,對(duì)我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很支持。在我最困難的時(shí)候,她一直都很幫忙。葛天性格大氣豪爽,家庭優(yōu)越,網(wǎng)友不該一邊倒指責(zé)她‘貼’劉翔。我也不是第三者,只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。”馬月證實(shí),他的二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已獲得來(lái)自深創(chuàng)投的4000萬(wàn)A輪融資,在初創(chuàng)時(shí)期該公司還曾獲得來(lái)自黃曉明的200萬(wàn)元天使投資。日前,他向我們?cè)敿?xì)講述了作為一個(gè)對(duì)技術(shù)一無(wú)所知,并且在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沒(méi)有人脈關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者,在創(chuàng)辦美空過(guò)程中所遭遇過(guò)得那些“坑”。
你看馬化騰在騰訊只有10%的股份
,馬月離開了自己一手創(chuàng)辦的美空,總結(jié)與反思美空創(chuàng)辦的得與失后,開始了他的二次創(chuàng)業(yè)生涯。馬月回顧說(shuō),創(chuàng)辦美空實(shí)屬偶然,一次時(shí)尚圈聚會(huì)中,馬月認(rèn)識(shí)了一位傳統(tǒng)領(lǐng)域的投資人,在向?qū)Ψ疥U述了自己的想法后,投資人問(wèn)需要多少錢多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)做。馬月回答說(shuō)需要1500萬(wàn)人民幣和3年時(shí)間來(lái)做。投資人立刻同意,不過(guò)隨后提出了給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%股份,自己持股70%的要求。
那時(shí)候的馬月對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一無(wú)所知,對(duì)股權(quán)、融資等沒(méi)有任何概念,初期對(duì)30%的持股比例有疑問(wèn),但是一位時(shí)尚圈的好友告訴他:“你看人家馬化騰在騰訊也只占股10%左右,你一下拿30%的股份肯定沒(méi)問(wèn)題。”聽取了好友的建議,馬月同意了投資人的建議。當(dāng)時(shí)他沒(méi)想到的是,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%的股份在公司中沒(méi)有控制權(quán),而這也正是美空后來(lái)衰落的最重要原因。
因?yàn)槌绦騿?wèn)題網(wǎng)站推遲半年上線
既然是做互聯(lián)網(wǎng),就必須要有程序,但是時(shí)尚圈出身的馬月認(rèn)識(shí)大批的模特、經(jīng)紀(jì)人和演員,唯獨(dú)不認(rèn)識(shí)碼字農(nóng)。這個(gè)時(shí)候,又是在朋友的推薦下,他跑到北五環(huán)認(rèn)識(shí)了一位據(jù)朋友說(shuō)非常厲害的程序員,對(duì)方婉拒了邀請(qǐng)加盟美空的要求,但是允諾可以以兼職身份為馬月開發(fā)程序。程序開發(fā)到一半,要進(jìn)行上線測(cè)試的時(shí)候,馬月發(fā)現(xiàn)花極高價(jià)格請(qǐng)來(lái)這位很牛的程序員寫出的代碼卻根本用不了,這直接導(dǎo)致網(wǎng)站上線被迫推遲了半年時(shí)間。
9158與周鴻祎曾提出投資邀請(qǐng)
馬月回顧,在最初的設(shè)想中,美空是做一個(gè)設(shè)計(jì)師、插畫師、模特的線上經(jīng)紀(jì)平臺(tái),但上線后發(fā)現(xiàn)大家都是來(lái)看美女,于是他索性就請(qǐng)了一批模特開始拍大膽照片,并在拍攝統(tǒng)籌上做到極致細(xì)節(jié)。由于拍的比較性感,在沒(méi)有任何推廣的情況下,僅靠口碑傳播就帶來(lái)了大量流量,并且有15%的海外流量來(lái)源。
“性感引來(lái)很大的關(guān)注度,為此我們還做了美女排行榜。”馬月回憶說(shuō),憑借美女帶來(lái)的影響力和流量,他也成為很多互聯(lián)網(wǎng)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。先是9158(一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻卡拉OK平臺(tái))提出了入股的要求,9158創(chuàng)始人傅政軍告訴馬月:你們就是高端版的9158,大家可以一起來(lái)做。而后,周鴻祎先是對(duì)美空和馬月的做法提出了批評(píng),隨后也建議美空的美女與大量360的用戶很契合,他愿意參與進(jìn)來(lái)。
風(fēng)投們也接踵而來(lái),IDG、今日資本都找過(guò)馬月提出過(guò)投資的提議。面對(duì)9158、周鴻祎與VC們,馬月并不是沒(méi)有心動(dòng),但是占股70%的投資人拒絕了這些投資邀約,而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%的占股比例在公司重大決策中并沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)。
被迫出走 低價(jià)賣出美空30%股份
尺度為美空帶來(lái)了大量流量,也帶來(lái)了質(zhì)疑與批評(píng)的聲音。因?yàn)槊襟w的批評(píng),原計(jì)劃在美空進(jìn)行廣告投放的廣告主放棄了投放計(jì)劃,而很多模特也因?yàn)橥饨鐚⒚揽张c色情溫床劃上等號(hào)的原因開始刪除自己的美空賬號(hào),這直接導(dǎo)致美空流失了近10%的會(huì)員,并在商業(yè)化探索方面完全失敗。
“遇到這些挫折的時(shí)候,投資人也開始不支持我們。”馬月說(shuō),投資人那個(gè)時(shí)候開始告訴創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不打算繼續(xù)投資,半年內(nèi)讓美空自負(fù)盈虧。這導(dǎo)致后來(lái)幾年美空狀態(tài)越來(lái)越不好,一切花錢的東西都不敢做。馬月曾提出過(guò)MBO的計(jì)劃,但由于價(jià)格問(wèn)題沒(méi)有談攏,最終他以80萬(wàn)元的價(jià)格出售了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)持有的30%股份,并帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)成員離開美空。
二次創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)辦文化娛樂(lè)社交平臺(tái)
馬月離開美空之后,開始了第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“星云網(wǎng)”,該項(xiàng)目是一個(gè)垂直文化娛樂(lè)社交平臺(tái),面向文化娛樂(lè)及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士。他透露,由于葛天身在娛樂(lè)圈,曾為星云介紹過(guò)很多娛樂(lè)圈的明星朋友加入星云。“葛天對(duì)我創(chuàng)業(yè)很支持,但總感覺(jué)兩個(gè)人都在工作,看不到頭。做娛樂(lè)圈的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品看似是挺光鮮,但更多的工作內(nèi)容是加班做產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)。這和外界感受到的是不一樣的。”馬月表示,自己和與葛天分手是因?yàn)殡p方工作太忙,且自己創(chuàng)業(yè),雙方相處時(shí)間太少。
在好友黃曉明過(guò)生日的Party上,馬月表明想做“星云”,一個(gè)娛樂(lè)行業(yè)的垂直文化社區(qū)。黃曉明問(wèn)馬月,這錢是一般需要還是特別需要,馬月回答“特別”,黃曉明果斷決定投資200萬(wàn)元,還沒(méi)簽合約就打款100萬(wàn)元現(xiàn)金。
除了黃曉明,星云的另外兩個(gè)天使投資人是著名科技企業(yè)家龔虹嘉、清科集團(tuán)創(chuàng)始人倪正東。
就在下半年轉(zhuǎn)型之時(shí),星云完成了A輪融資,由深創(chuàng)投、啟賦資本共同投資的4000萬(wàn)元。截至底,星云用戶超過(guò)100萬(wàn),日活躍用戶達(dá)到7萬(wàn)人。
目前星云團(tuán)隊(duì)大約有30余人,馬月表示融資后將擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模,增強(qiáng)技術(shù)方面的實(shí)力,并在大眾渠道進(jìn)行品牌推廣。馬月透露,星云有意在成立影視公司,并涉足藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域,通過(guò)數(shù)據(jù)分析和挖掘,提供娛樂(lè)精準(zhǔn)營(yíng)銷參考。
>>>點(diǎn)擊下頁(yè)進(jìn)入更多90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富故事相關(guān)內(nèi)容