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年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗史

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年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗史

  在當前國家 大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新 以及 互聯(lián)網(wǎng)+ 等政策的大力支持下,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已逐漸成為眾多具有IT專業(yè)特色背景的獨立院校年輕人創(chuàng)業(yè)的首選。那么下面就讓學習啦小編分享關于年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗史的內容,希望能夠有所幫助。

  年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗史一

  近年來,有關農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞屢見不鮮,一邊是城市里的農(nóng)產(chǎn)品價格高,一邊是農(nóng)民生產(chǎn)的東西賣不出去。能不能將地里的特色農(nóng)產(chǎn)品直接送到市民家呢?帶著這種想法,青農(nóng)大畢業(yè)生沙海壯和他的同學們成立了農(nóng)產(chǎn)品專賣團隊,通過“小蘋果”快送網(wǎng),將農(nóng)產(chǎn)品直接送到市民手上。目前,團隊每天的營業(yè)收入已接近6000元。

  理想:幫助農(nóng)民賣水果

  出生于的沙海壯是山東聊城人,3年前畢業(yè)于青島農(nóng)業(yè)大學,剛出校門他被一家農(nóng)藥化肥公司錄取,做起了產(chǎn)品銷售。那段時間里,沙海壯奔走于田間地頭,接觸到了許多非常有地域特色的農(nóng)場、合作社。沙海壯發(fā)現(xiàn),一些地方出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品尤其是水果,質量和味道都非常好,但是卻常常陷入滯銷的境地。例如山東蒙陰的特產(chǎn)黃桃,非常好吃,但是知名度不高,銷售不暢,有時候一筐桃子只能賣幾塊錢,而市民從市場上買桃子價格卻非常貴。

  這引發(fā)了沙海壯的思考,通過互聯(lián)網(wǎng),將農(nóng)民和市民聯(lián)系起來,省去中間的批發(fā)環(huán)節(jié),是不是可以解決這種信息不對稱的局面?沙海壯將這個想法告訴了幾位同學,得到了他們的一致響應,于是在春天,沙海壯組建了團隊,“小蘋果”快送品牌便誕生了。

  團隊成立之初,獲得了青農(nóng)大校方和同學們的大力支持,學校為“小蘋果”提供了免費辦公場地,很多同學在上課之余隊幫忙宣傳。

  無論通過何種渠道銷售,產(chǎn)品質量都是關鍵。為了確保買到優(yōu)質的產(chǎn)品,沙海壯和同學們開著車直接跑到地頭上進貨;為了節(jié)約成本,沙海壯在位于青農(nóng)大不遠處的溝岔村租了一套民房,作為倉庫和臨時辦公、住宿地點。一位懂電腦技術的同學幫沙海壯開發(fā)了一套網(wǎng)頁系統(tǒng),可以實現(xiàn)商品售賣、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協(xié)助下,今年1月,“小蘋果”快送團隊正式上線運營。

  艱辛:每天只睡四五個小時

  創(chuàng)業(yè)伊始,每天凌晨4點,沙海壯和他的小伙伴們就坐上開往萊西、平度的配送車,到合作的農(nóng)業(yè)基地提貨,7點鐘回到城陽的大本營時,后勤組的小伙伴們已經(jīng)把訂單打印出來。接下來就是配貨、包裝、派送,一直忙活到中午,簡單吃幾口飯,稍事休息,下午又得和幾個伙伴們一起進社區(qū)、搞推廣,晚上回來還要整理一天的訂單,討論一天的收獲。

  項目剛開始的時候,沙海壯和他的團隊遇到了重重困難,“我們最初只想到用最原始的方法做推廣,發(fā)單頁、貼海報,每天忙到只能睡四五個小時,卻總是費力不討好,網(wǎng)站的瀏覽量一直很低,即使有顧客打電話過來,也大多是咨詢電話,不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時候,突然想起當年在青農(nóng)大讀書的時候,老師講‘要讓客戶真正地看到產(chǎn)品’,所以我們決定進社區(qū)做宣傳。”

  “最開始聯(lián)系的幾個社區(qū)都不樂意讓我們進,還有一些社區(qū)開出高價活動場地費。好在幾次碰壁之后,有幾個社區(qū)覺得我們年輕人創(chuàng)業(yè)不容易,就同意讓我們進社區(qū)做推廣。”沙海壯說,為了能更好地吸引人眼球,他們費了不少腦筋,“當時正好趕上兒童節(jié),我們團隊的幾個伙伴就玩起了cosplay,扮蜘蛛俠陪孩子們一起過節(jié),一次活動下來,脫下厚厚的蜘蛛俠服裝,全身都濕透了。”

  “現(xiàn)在我們把進社區(qū)當做我們的‘路演’,每天下午在不同的社區(qū)組織宣傳推廣活動,還有試吃環(huán)節(jié),效果不錯,越來越多的人知道了我們小蘋果外送網(wǎng),就連當初那些將我們拒之門外的社區(qū),也開始邀請我們去做活動了。”沙海壯說。

  收獲:粉絲已近三萬人

  目前,在城陽范圍內,“小蘋果”已經(jīng)可以做到上午下單當天下午送貨,下午下單第二天上午送貨。

  打開“小蘋果”快送網(wǎng)頁,可以發(fā)現(xiàn)除了水果和蔬菜之外,還有許多來自全國各地的特色農(nóng)產(chǎn)品,“我們將產(chǎn)品定位于中高端,只做特色農(nóng)產(chǎn)品,以品質來吸引客戶。”沙海壯說。

  現(xiàn)在,小蘋果快送網(wǎng)粉絲數(shù)已接近三萬人,經(jīng)常購買產(chǎn)品的活躍粉絲也有兩三千人,由于物流覆蓋范圍有限,“小蘋果”的粉絲大部分是城陽人,“城陽有三百多個小區(qū),我們當下要先把這個市場做透。”沙海壯說。

  說到未來的規(guī)劃,沙海壯跟他的小伙伴們笑了笑,“其實我們也沒有想太多,現(xiàn)在還是起步階段,我們要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打,保證好顧客的購買體驗,真正對我們產(chǎn)生信賴。今后,我們也會慢慢延伸,做成青島最好的農(nóng)產(chǎn)品快送網(wǎng)。”

  年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗史二

  “一名真正的創(chuàng)業(yè)者可能要經(jīng)歷三個階段:別人看不起——看不懂——跟不上。”豬八戒網(wǎng)如何從最初的“看不起”上升到而今的“看不懂”,隨后即將迎來屬于它的“跟不上”時代?豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍在創(chuàng)業(yè)的這個“坑”里掙扎煎熬了近9年,“二師兄”有很多心里話要一吐為快。

  原來,這是一副爛牌

  很多人都在質疑豬八戒網(wǎng)的生意,甚至在我們獲得26億融資后,仍有很多人看不起。其實不要說別人,連我自己都看不起。

  ,我在報社工作,頂著首席記者的頭銜,捧著別人眼中的鐵飯碗,拿著20萬年薪。我創(chuàng)業(yè)的契機緣于一個再簡單不過的想法——既然實體商品交易有了“淘寶”,那么服務商品交易為什么不能有一個“豬八戒”呢?

  基于這么一個想法,我去買了本教編程的書,打算自己做個網(wǎng)站出來。好不容易做出了網(wǎng)站的第一版,實在看不下去,就在網(wǎng)上發(fā)了個帖子求助高手,結果一名程序員回帖說:“500塊錢幫你搞定。”從這件事情,我發(fā)現(xiàn)做服務交易平臺有戲:第一,有商業(yè)價值——收取傭金,交易規(guī)模越大傭金就越多;第二,有社會價值——人們的專業(yè)技能可以買賣,設計師們能憑一技之長在這里生存。

  就這樣,作為一名新聞記者懷著對商業(yè)世界的無知無畏,我毅然投身創(chuàng)業(yè)征程。開始的發(fā)展還算順利,但等到真正做大規(guī)模,要支付員工工資,要吸引投資人的時候,我才發(fā)現(xiàn)這一切并沒有那么好玩。我小心翼翼地打開手中的這一副牌,發(fā)現(xiàn)這完全是一副爛牌。

  之所以爛,原因可以概括為五個詞:高單價、低頻次、非標準化、非專業(yè)買家的復雜購買以及決策理性。

  淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦之初,人們對網(wǎng)絡購買這個環(huán)境尚處在懵懂狀態(tài),在淘寶上買賣標準化的服裝就很有挑戰(zhàn),而我們賣的商品卻是非標準化的服務。再說大部分企業(yè)對商標設計的需求只此一次,你好不容易搞定客戶,結果他一輩子只消費你一次。更何況,豬八戒網(wǎng)上提供的服務,從標志設計、程序開發(fā)、網(wǎng)絡營銷到寫作策劃,無一例外都具有高單價、需要非專業(yè)買家做復雜購買且其決策卻又非常理性這些特點。要知道,在豬八戒網(wǎng)上尋求服務的大多是中小微企業(yè),這些企業(yè)好不容易開始創(chuàng)業(yè)征程,哪有那么多錢愿意花在非核心業(yè)務上啊?即便是在互聯(lián)網(wǎng)如日中天的今天,這些特點齊聚一身的項目都是人們唯恐避之不及的,真要創(chuàng)業(yè),恐怕連投資人和團隊都忽悠不到。

  創(chuàng)業(yè)者就是將爛牌打成好牌

  當年的我,手握這副牌,面臨三種選擇:選擇一,去報社跟總編認錯干回老本行;選擇二,忽悠投資人高價收購這網(wǎng)站;選擇三,和競爭對手握手言和,放棄創(chuàng)業(yè),開個淘寶女裝店。

  也許,我天生就是個創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者與設計師不同——設計師心中有藍圖,藍圖夠清晰才會投入;創(chuàng)業(yè)者是飛蛾,只要看到星點亮光和希望,就會勇往直前。當時支撐著我的信念是:既然實體商品成功建立了交易平臺且能發(fā)展壯大,作為蓬勃發(fā)展的服務業(yè),必定也會需要一個合適的平臺,雖然我并不確定這個平臺的春天什么時候會來,但我愿意為此付出全部。作為創(chuàng)業(yè)者,我一根筋、不回頭、不悔改,一路撐到了今天。

  第二個階段是別人看不懂,豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在正好處在這個階段。為什么能進化到這個階段?我又如何能將一手爛牌打成今天勉強夠格的好牌?確實有一些方法和心路值得分享。

  豬八戒網(wǎng)最初確定的商業(yè)模式就是收傭金,雁過拔毛。我那時候完全看不起報社的商業(yè)模式——記者天天辛辛苦苦獲得的有價值的內容被刊登出來,五毛錢一張發(fā)出去(實際上每張報紙還要倒貼三毛五分錢的紙張費)。報社的模式是把內容做好,發(fā)行量增長后靠廣告賺錢。我當時覺得廣告+流量的這種模式一點都不性感,它受報紙版面、位置和客戶要求等諸多限制。其實,現(xiàn)在看來,這不正是今天在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大行其道的“羊毛出在豬身上”的典型方式嗎?網(wǎng)站靠提升PV和UV吸引來廣告投放,從而賺到錢。所謂用免費甚至倒貼的方式獲得用戶,然后靠其他方式來賺錢,放在今天我們把它稱作“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“免費增值”,實際上這種模式,當年的報社早就采用了。但那個時候,我并不這樣認為,我認為傭金模式很好,這比報社的模式要高級、“性感”得多。

  然而,傭金模式一啟動,我就發(fā)現(xiàn)了問題。傭金模式需要滿足兩個前提:1、交易規(guī)模要海量;2、交易平臺所連接起來的買賣雙方要達到心理平衡。而事實是,買賣雙方很難達到心理平衡。對賣方來說,好不容易得到的蛋糕憑什么要被平臺方分去一塊?站在買方的角度,他也愿意把完整的蛋糕給設計師,讓他拼全力為自己干活。于是,買賣雙方剛剛通過我這個平臺取得了聯(lián)系,就忙不迭地“私奔”了。這時我終于明白,傭金模式真的不好,這是一種虎口奪食的行為。而在當時,傭金收入又幾乎是我全部的收入,我好不容易把這個市場培養(yǎng)起來,一年有三五千萬收益,我有團隊要養(yǎng)活,我不能放棄傭金模式。

  所以就這么猶猶豫豫、拉拉扯扯掙扎了好幾年。我一會兒降10%的傭金,一會兒又傭金全免,實際上把玩的都是我兜里的傭金。而同時,我深刻地認識到,豬八戒網(wǎng)的商業(yè)模式需要革命。

  “豬八戒”也能“騰云霧駕”

  顛覆式創(chuàng)新這個詞,說說很容易,做起來真的不容易。一方面要“忽悠”投資人,一方面要穩(wěn)定員工,最關鍵的是要使企業(yè)生存下來。面對這樣一個慘淡經(jīng)營的現(xiàn)狀,面對這樣一個創(chuàng)業(yè)的大坑,我們苦苦掙扎,先后掀起了7次“騰云行動”。

  什么叫騰云行動?騰云駕霧是我大師兄的本事,豬八戒飛不起來但也要折騰。7次騰云行動,我們把豬八戒網(wǎng)的產(chǎn)品、平臺、商業(yè)模式和組織架構幾乎全部推翻重塑。6次騰云后,核心團隊走了1/3,大家都不再相信我的豪言壯語。而就在這時候,我發(fā)起了第七次騰云行動。

  彼時正是,我已經(jīng)在中歐上了一年的EMBA課程,聽了陳威如教授的平臺戰(zhàn)略,懂了一點商業(yè)模式。我意識到,收取傭金的模式必須被徹底顛覆,不顛覆便不能從根本上解決問題。在第七次騰云行動之前,我盤點了一下我的家底。

  作為一個交易平臺,豬八戒網(wǎng)創(chuàng)辦多年來,積累了海量的數(shù)據(jù):超過300萬中小微企業(yè)且每天新增500家、接近1000萬擁有專業(yè)技能的機構或個人且日增5000家/人,這兩方通過豬八戒網(wǎng)連接了起來,發(fā)生了交易關系。除了這兩個家底,我們還有幾十個T的原創(chuàng)作品數(shù)據(jù),每一次交易還會產(chǎn)生大量用戶行為數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對于傭金模式階段的豬八戒網(wǎng)或許只是垃圾,但對于想要“騰起云來的豬八戒”來說,卻是一片油海,我們要做的就是嘗試著鉆幾口井,看看井下有沒有油冒出來。

  去年(),我正式開始了第七次“騰云行動”——我在公司內部組建了一支“敢死隊”,任務是在海量的數(shù)據(jù)里去鉆井賺錢。很快,敢死隊就有了第一個發(fā)現(xiàn):中小微企業(yè)來豬八戒網(wǎng)設計了標志后還需要商標注冊和版權登記,在知識產(chǎn)權服務這方面,我們能不能打出第一口井?

  來看看這口井打得怎么樣:中國最大的商標公司在國家商標總局一天最多注冊50單,而豬八戒網(wǎng)一天可以做到1000單,整整20倍,收入達兩三個億。且不僅僅是注冊代理服務,商標的注冊過程還可能存在爭議,有時需要訴諸法律,我們還能做二次服務,這又是兩三個億的市場。

  鉆完這第一口井,我在今年6月召開了一個新聞發(fā)布會,非常大方地宣布免去豬八戒網(wǎng)的所有傭金?,F(xiàn)在,我的公司內部已經(jīng)有了6支敢死隊,他們分別從不同的地方入手,對海量數(shù)據(jù)庫進行全方位的勘探。6個小組的考核指標是,如果你在勘探的過程中發(fā)現(xiàn)這口井能鉆出100萬元來,你就來告訴我,100萬歸你。我內心的盤算是,只要那口井有100萬收入,說明那地方有石油,可以做大規(guī)模,將來會為我?guī)沓杀兜睦麧?。我們現(xiàn)在已經(jīng)找到5口過百萬的井了。所以我們最近比較忙,忙于鉆井。

  近來,我們鉆井的方式也有了些變化。根據(jù)平臺戰(zhàn)略的整合多邊理論,豬八戒網(wǎng)從“單干”轉變成了“合作”,我們現(xiàn)在與很多傳統(tǒng)企業(yè)合作。最近與杭州的一家包裝公司一起成立了一個公司,從包裝設計到生產(chǎn)一站式搞定;我們在拉薩也成立了一個公司,做成職業(yè)裝的生產(chǎn)平臺。類似這樣的產(chǎn)業(yè)還有很多。

  我現(xiàn)在最大的愿望就是跟小伙伴們一起“找海”。“服務交易的品種和類型”我稱之為“邊界”,“服務的垂直業(yè)務”我稱之為“水位線”,我的目的就是進一步拓寬邊界、做深水位線。我并不是那么急功近利地賺錢,我在這個坑里熬了9年,定力是夠的。

  海量的“他們”需要我

  在這里,分享一個故事。我在北京見到了設計界的一位大佬,受到他的當面指責。他說我擾亂了設計市場,是價格屠夫,把設計價格整個兒拉低了。其實,我過去也這么認為,但9年后的今天,我不這么看了。

  我當時問了他兩個問題:第一,作為中國最大的設計機構之一,你們一年為多少家企業(yè)做形象標志設計?他回答不到100家。我說,中國有幾千萬的中小微企業(yè)、個體商戶,它們請不起你,你們動不動一個VI要價100萬,這幾乎是它們創(chuàng)業(yè)的全部資本,它們不需要你,它們需要我。

  第二個,你的公司養(yǎng)活了多少設計師?他說700個,是中國最大的設計機構,而且這些設計師最低月薪5000元,高的5萬甚至幾十萬元。我說,這一點很了不起,我承認。但是中國有以千萬計的設計師、工程師、寫作策劃者,這些有專業(yè)技能的人被拒之門外,你們專業(yè)精英的標準壁壘讓他們碰得頭破血流。但是今天,因為有了豬八戒網(wǎng),這些人擁有了一個平臺,可以成立公司,月收入幾千幾萬甚至更多。我說,我跟你處在不一樣的市場里,我們幾乎是兩個世界的人——塔尖上的企業(yè)需要你們,而海量的中小微企業(yè)和專業(yè)技能者需要我們。

  到今天我可以總結,一個平臺需要具備四重價值:第一重是連接價值,我們建立起一個雙邊或多邊的連接;第二重是基礎設施價值,就像一座城市提供醫(yī)療、教育、就業(yè)等基礎服務設施一樣,一個平臺也有店鋪、交易系統(tǒng)、擔保機構、賣家工具和各種第三方服務機構,它們構成了一個平臺的基礎服務;第三重是數(shù)據(jù)價值,也是豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在正在鉆的這片油海;第四重是社會價值,我們讓幾百萬中小微企業(yè)有了自己的品牌,讓上千萬擁有專業(yè)技能的人在這里笑,在這里哭,在這里創(chuàng)業(yè),在這里成長,讓他們在這里實現(xiàn)一個小我的大平臺夢想,實現(xiàn)平臺化的生存。

  還記得黃奇帆市長視察豬八戒網(wǎng)時,有兩個著名論斷,這兩個論斷也一路支撐著我們走到今天。他說:“豬八戒網(wǎng)不僅僅是個交易平臺,也是孵化器,能使這些有專業(yè)技能的人才在這個平臺上孵化成長,你們就是一個超級孵化器。”這一句話我當時沒有太懂,但是后來我懂了。他的第二句話是:“在目前中國人均GDP只有三五千美元的時候,豬八戒網(wǎng)可能沒有多大意思,沒有多少交易額,因為此時人們在網(wǎng)絡上更多地會購買實體商品,所以淘寶和京東今天很牛。但你一定要相信中國的發(fā)展,當人均GDP超過9000美元時,豬八戒就迎來了春天。”

  最近我就發(fā)現(xiàn),有很多業(yè)內新貴掙扎在“個人生活服務領域”的紅海中。我很幸運,我和我的團隊在面向中小微企業(yè)服務的藍海里走到了今天,迎來了“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的春天。

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