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青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷

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  伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的高速發(fā)展,越來越多的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)機會不斷涌出,吸引了一批想自主創(chuàng)業(yè)的年輕人投入到網(wǎng)絡市場中。那么下面就讓學習啦小編分享一些青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷的內容,希望對大家能有所幫助。

  青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷一

  同為“90后”的孫海將和劉遠城,因為共同的創(chuàng)業(yè)夢想走到了一起,經(jīng)過深思熟慮,這對合伙人勇敢地殺入當下最時髦也最火爆的市場——移動互聯(lián)網(wǎng)“O2O”。目前,他們開發(fā)的“移動互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”微店平臺——“淮海菜場”,已經(jīng)讓不少本地使用者享受到便捷的生活服務,而他們的項目也初步實現(xiàn)了盈利。接下來,他們還有更多的計劃,比如做物聯(lián)網(wǎng)……

  偶然的機會

  讓兩位小伙變成合伙人

  1990年出生的孫海將是淮安人。,他從遼寧華商經(jīng)濟學院工商管理專業(yè)畢業(yè)后,進入蘇南一家知名的電子產品代工工廠上班,先做管理,后來轉入技術部門。干了一年時間,他覺得在廠里沒有發(fā)展空間,“晉升主要看文憑、年齡等條件,怎么看,我都沒有機會,于是就辭職回淮安了。不過,這段打工經(jīng)歷,讓我積累了一些計算機軟件、硬件方面的知識和技術”。

  1991年出生的劉遠城也是淮安人。,他從常熟理工學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)后,進入當?shù)匾患壹壹徠髽I(yè)做市場督導,不過,他很快也辭職回淮安了,“主要是因為女朋友在淮安工作,受不了異地戀的折磨”。

  ,一個偶然的機會,孫海將和劉遠城相遇了。當時,孫海將回到淮安以后跟朋友一起做外賣網(wǎng)站,有一次,他到人才市場招聘員工,巧的是,應聘者正是劉遠城。由于劉遠城在學校時做過校園物流,經(jīng)驗豐富,兩人一見面就聊了一個多小時。于是,孫海將就招聘了劉遠城,沒想到后來他們又從同事變成了合伙人。

  正是淮安同城配送市場飛速發(fā)展的一年,一方面,本地電商發(fā)展越來越快,同城配送的需求越來越大,另一方面,很多電商企業(yè)出于成本的考慮,很想把物流業(yè)務外包出去。在這個大背景下,孫海將和劉遠城找到了商機,不如成立一家公司專門做同城配送,進而把各家電商企業(yè)的同城配送需求整合起來,市場前景肯定不錯。說干就干,他們成立了淮安通易信息科技有限公司,開發(fā)了一個“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”的同城配送項目,而這個項目也被評為度省級大學生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目。

  不過,他們很快發(fā)現(xiàn),理想很豐滿,而現(xiàn)實往往是很殘酷的。

  及時轉型

  移動互聯(lián)網(wǎng)“O2O”覓商機

  孫海將和劉遠城起初覺得,同城配送的需求這么大,沒有道理做不好啊?可一旦做起來,他們便發(fā)現(xiàn)了很多問題。當時,他們已經(jīng)整合了不少市場需求,跟不少外賣網(wǎng)站、家電商場建立了合作關系,還開發(fā)了專門的同城配送系統(tǒng),但問題出在配送成本方面。當時,他們做的是即時配送,完全按照用戶突然提出的時間、數(shù)量等方面的要求進行配送,因而成本特別高,既要擁有大量的自營門店,也要擁有大量的配送工具和配送人員。做了一段時間,他們覺得,這種運營模式太辛苦,而且在經(jīng)濟效益方面也難以為繼。

  孫海將和劉遠城于是開始反思,到底是哪里出了問題。很快,他們就找到了轉型的路徑。這下,他們不做即時配送了,改做統(tǒng)一配送。其實,就是換一種配送方式,原來,是即時點對點送到顧客手中,現(xiàn)在,改為跟社區(qū)便利店合作建立自提點,在統(tǒng)一的規(guī)定時間內將貨物送到自提點,再由顧客到自提點領取。

  要實現(xiàn)統(tǒng)一配送的模式,必須要有一個平臺作為載體。于是,微店平臺“淮海菜場”便應運而生了。孫海將和劉遠城的思路是,從生鮮入手,以產品做平臺;先做微店平臺,等集聚了一定的人氣后,再做APP平臺。

  打開微店平臺“淮海菜場”便會發(fā)現(xiàn),這里主要銷售凈菜和成品、半成品的淮揚菜品,用戶在網(wǎng)上付款預訂后,即可在約定的提貨時間到自提點取貨。目前,提貨時間分別為中午和傍晚。

  孫海將和劉遠城對于這個項目充滿信心,他們透露,這個項目瞄準的目標群體,是沒時間做飯的上班族和一些周邊沒有菜場的小區(qū)的居民,這是一種剛性需求。另外,他們的產品也很有特色。目前,他們已經(jīng)與淮揚菜集團以及一些蔬菜生產基地建立了合作關系,不但產品質量有保證,價格上也有優(yōu)勢。此外,物流方面也比原來降低了很多成本,現(xiàn)在他們只要一輛車、兩位配送人員就可以運營了。

  “對于這個項目來說,技術、物流都不是問題,主要問題是推廣。”據(jù)孫海將和劉遠城介紹,目前,微店平臺開發(fā)沒有什么成本,接下來的APP開發(fā),也將采用技術入股的形式。“說實話,我們第一次開發(fā)外賣APP時,接受了慘痛的教訓。一般來說,推廣APP就是用錢砸,即發(fā)放現(xiàn)金抵用券吸引使用者。如果這個APP沒有長期使用價值,效果可想而知。關鍵是如何推廣,這也是我們先不開發(fā)APP而選擇微店平臺的原因之一”。

  不要低估電商創(chuàng)業(yè)門檻

  善用手頭資源

  盡管創(chuàng)業(yè)時間不長,但孫海將和劉遠城都覺得收獲了很多經(jīng)驗。

  在劉遠城看來,創(chuàng)業(yè)者開始考慮創(chuàng)業(yè)時,首先要想好如何充分利用自己手頭的資源。以他本人為例,他沒有產品,所掌握的資源就是技術,而目前有兩種流行的創(chuàng)業(yè)模式,一種是依靠平臺賣產品,一種是依靠產品做平臺,“我們有技術,所以用技術做出平臺,再找產品來把平臺做大。我們做生鮮,就是考慮它會帶來人氣,也會增加客戶粘性,可以幫助做大平臺,但以后,我們肯定要依靠平臺做各種產品”。

  其次,創(chuàng)業(yè)者遇到困難時要學會及時轉型,計算沉沒成本,不要一條道走到黑。

  最后,要意識到團隊的重要性。劉遠城說,初次創(chuàng)業(yè)時,他們有一個十多人的團隊,但是因為項目久久不盈利,人心自然就散了,“必須要找志同道合的人組建團隊,目前的團隊就很好,大家經(jīng)常開會暢所欲言”。

  “很多人都覺得,開實體店要租房子,請人,門檻好像很高,而做電商門檻很低,這其實是不對的。”孫海將認為,做電商的門檻一點都不低,“以配送為例,‘最后一公里’的問題真的很難解決。此外,普通創(chuàng)業(yè)者跟大公司不同,大公司可以砸錢,而普通創(chuàng)業(yè)者在運作一個項目時,必須盡快找到贏利點,否則,創(chuàng)業(yè)團隊就難以長期堅持下去。

  青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷二

  趙磊是個85后,在湖北荊州市的長江大學讀碩士。眼下,他的同學們都在銀行、證券公司、會計師事務所等單位實習,而他卻另辟蹊徑,自主網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開起了網(wǎng)店,賣的就是自己家鄉(xiāng)洪湖的農產品。他這種模式,不僅解決了當?shù)剞r產品愁銷路的問題,更是破解了當?shù)剞r產品加工企業(yè)銷售量不高的局面。

  創(chuàng)業(yè)

  自開網(wǎng)店破解產銷難題

  今年29歲的趙磊,本科學的是工商管理,目前正在長江大學攻讀農村區(qū)域經(jīng)濟方面的碩士。每次回洪湖老家,趙磊都聽見鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親抱怨說,種的東西不好賣,愁銷路。

  “家鄉(xiāng)的農產品種類豐富,品質好,可由于地理位置偏僻,老一輩的農民又沒有很強的市場經(jīng)濟意識,因此很難找到銷售渠道。”趙磊說,為了破解這一難題,他萌生了把農產品拿到網(wǎng)上去賣的想法,但絕不能單純地賣初級產品,應該延伸產業(yè)鏈。

  為此,趙磊積極走訪當?shù)剞r產品加工企業(yè),學習優(yōu)秀企業(yè)“訂單農業(yè)”的做法。“簡單點說,就是我開網(wǎng)店幫企業(yè)賣產品,企業(yè)定點收購我們村農戶種植的農產品。”趙磊說,剛開始,企業(yè)都是抱著試一試的態(tài)度讓他在網(wǎng)上幫忙賣,沒想到他僅花了一個月的時間就完成了企業(yè)一年的網(wǎng)上銷量,這令企業(yè)刮目相看,立馬簽訂了合作協(xié)議。

  現(xiàn)狀

  目前月銷售額超10萬元

  結合自己所學的專業(yè),趙磊一邊在網(wǎng)上進行銷售,一邊對后臺的數(shù)據(jù)進行分析。“這就是網(wǎng)上銷售和企業(yè)實體銷售最大的區(qū)別,通過網(wǎng)絡,我能獲得第一手的消費人群數(shù)據(jù),這樣可以定向開發(fā)重點市場。”趙磊說,目前,除了港澳臺,他網(wǎng)店里的產品已在全國各地全面鋪開,通過網(wǎng)上消費者的評價,他了解到了各地消費者的喜好,并及時反饋給企業(yè),讓企業(yè)增加品種、改進包裝,而這些第一手的消費者信息,都是企業(yè)原先自主經(jīng)營時不能及時掌握的。

  從5月至今,趙磊網(wǎng)店內的產品已多達40余款,有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產品,我們對其的定義都不同,例如有的是用來吸引流量的,根本就不賺錢的;有的是店內的中流砥柱;有幾款則號稱店內的奢侈品,不求很多人買,但是利潤豐厚。”趙磊透露,開網(wǎng)店,講究的是價格策略、產品策略、發(fā)展策略,只有這樣,網(wǎng)店的經(jīng)營才能長久。

  為了讓更多的網(wǎng)上購物者知道自己的網(wǎng)店,趙磊經(jīng)常參加淘寶的活動。有一次,他將店內的一款藕帶列為活動產品,沒想到當天6時至21時的銷量就達到了1908單。“晚上九、十點以后,我們都沒時間統(tǒng)計銷量了,都忙著去打包發(fā)貨了,保守估計這款活動產品當天盈利超萬元。”趙磊回憶到。

  從最初的月銷售額幾千元到現(xiàn)在的10萬元,趙磊網(wǎng)店的銷售額一直在增長。“初步統(tǒng)計,我們店的日均訂單在100單左右,上月銷售額為10.2萬元。”趙磊說。

  前景

  未來打算開辦農產品電商園

  談及未來的發(fā)展,趙磊說,他想跟有實力的企業(yè)合作,建一個荊州地區(qū)的農產品電商園,讓更多的人了解荊州的農產品,推廣荊州特色。“現(xiàn)在就缺乏這樣一個平臺,讓我了解荊州有哪些適合在網(wǎng)上賣的產品。”趙磊說,好的產品需要去挖掘、去包裝,而且要有一定的市場認可度,但挑選到這樣的產品很難。加之流動資金不足,目前在注冊品牌、參與淘寶大型活動等方面都比較受限。

  趙磊淘寶店的辦公地點目前租在荊州關羽祠附近,是一間100多平方米的簡易民房。“當初是準備把辦公地點設在洪湖的,可是從洪湖發(fā)快遞不方便,于是就選擇定點荊州城區(qū),這樣一年的快遞費都可以節(jié)省三四萬元錢。”趙磊說,因為場地受限,很多產品都堆放不下,急需擴大場地。

  趙磊了解到荊州正在建設華中農高區(qū),集農業(yè)科技研發(fā)創(chuàng)新體系、現(xiàn)代農業(yè)展示示范體系、農產品精深加工產業(yè)體系、農產品現(xiàn)代流通體系等于一體,他打算依托此平臺,開辦荊州地區(qū)的農產品電商園,真正做大做強,能為農村的發(fā)展貢獻一份力。

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青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的高速發(fā)展,越來越多的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)機會不斷涌出,吸引了一批想自主創(chuàng)業(yè)的年輕人投入到網(wǎng)絡市場中。那么下面就讓學習啦小編分享一些青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷的內容,希望對大家能有所幫助。 青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷一 同為9
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