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個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功故事(2)

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  個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功故事三

  李治國(guó)喜歡互聯(lián)網(wǎng),他覺得互聯(lián)網(wǎng)給了自己更多的激情,因?yàn)樗芏鄷r(shí)候都是新的。

  采訪中,李治國(guó)不斷地提到了一個(gè)公司的名字——阿里巴巴。他加入這家公司,直到2004選擇年離開,自己互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。而在兩年多后的10月,他又獲得了來自這家公司數(shù)百萬美元的戰(zhàn)略投資。

  從某種意義上說,這大概也算是衣錦還鄉(xiāng)了吧。

  初次創(chuàng)業(yè)失敗告終

  1996年,李治國(guó)還在河南一家外貿(mào)公司任外貿(mào)經(jīng)理助理。那個(gè)時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)的熱浪正零星出現(xiàn)在中國(guó)的各個(gè)角落。由于長(zhǎng)期負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系的工作,一個(gè)“中華商貿(mào)港”的網(wǎng)站構(gòu)想在李治國(guó)心中逐漸成形。

  憑著想到就做的性格,李治國(guó)很快就自己做了這樣一個(gè)網(wǎng)站,不過,這個(gè)項(xiàng)目并沒有存活很長(zhǎng)時(shí)間。

  “由于沒有經(jīng)驗(yàn),加上項(xiàng)目追求的目標(biāo)與老板的不同,這個(gè)網(wǎng)站沒有堅(jiān)持下來。”直到今天,李治國(guó)還在為當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感到一絲惋惜。

  初次創(chuàng)業(yè)的失敗讓李治國(guó)意識(shí)到,必須要有一個(gè)更大的舞臺(tái)來鍛煉自己,他覺得應(yīng)該去南方尋求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

  投身阿里巴巴

  此時(shí),刊登在報(bào)紙上的一篇對(duì)馬云的專訪吸引了李治國(guó)。南下的沖動(dòng)讓李治國(guó)通過阿里巴巴的客服寫了一封長(zhǎng)達(dá)萬字的文章來闡述自己對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知。讓李治國(guó)頗感驚訝的是,阿里巴巴居然很認(rèn)真地回復(fù)并與他談起了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的話題。一家客服都做得如此仔細(xì)的公司讓李治國(guó)對(duì)阿里巴巴好印象倍增。當(dāng)時(shí)的李治國(guó)投了兩份簡(jiǎn)歷,一份是阿里巴巴,另一份是163.net。

  阿里巴巴的回信讓他一下子做出了選擇,10月,李治國(guó)只身來到杭州,隨后正式成為阿里巴巴的員工,工號(hào)是46號(hào)。而當(dāng)時(shí)的阿里巴巴遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有今天如此風(fēng)光,偏居杭州,而創(chuàng)始人馬云等人也剛剛從北京外經(jīng)貿(mào)部撤回杭州。

  在阿里巴巴,李治國(guó)至今最為樂道的事情是參與了阿里巴巴第一個(gè)成功產(chǎn)品“誠(chéng)信通”的研發(fā)。當(dāng)時(shí)在很多門戶網(wǎng)站選擇了短信等增值服務(wù)作為突破方向的時(shí)候,阿里巴巴提出應(yīng)該建立一個(gè)通過口碑相傳的方式而形成的誠(chéng)信大社區(qū),并由此形成了“誠(chéng)信通”產(chǎn)品的基本理念和架構(gòu)。

  在今天回想起來,李治國(guó)認(rèn)為,打造“誠(chéng)信通”的經(jīng)歷與其后來創(chuàng)辦口碑網(wǎng)的初衷也一脈相承,都是希望依靠網(wǎng)絡(luò)輿論的力量幫助用戶作出選擇,并維護(hù)用戶的利益。不過前者是中小企業(yè),而后者更為廣泛,是所有的消費(fèi)者。

  二次創(chuàng)業(yè)鎖定“在線分類”

  6月,在阿里巴巴工作即將滿5年之際,李治國(guó)正式辭職。

  讓他惋惜的是,從內(nèi)心深處他還是想留在阿里巴巴更長(zhǎng)的時(shí)間,在5年的時(shí)間里,阿里巴巴公司已經(jīng)由最初的小公司日漸強(qiáng)大。在阿里巴巴工作了五年,李治國(guó)受馬云的影響很大。多少也是因?yàn)檫@個(gè)原因,加上杭州當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)氛圍的成熟,李治國(guó)選擇了留在杭州。

  李治國(guó)創(chuàng)辦“口碑網(wǎng)”的啟動(dòng)資金總共只有8萬元,自己出5萬元,同時(shí)留下3萬元的生活費(fèi)。這3萬元,李治國(guó)打算用來?yè)蝺赡辍^k公場(chǎng)地租了阿里巴巴公司附近的杭州古蕩灣的一個(gè)民居,一室一廳。這就是口碑網(wǎng)誕生地。就像阿里巴巴公司在民居里創(chuàng)辦成今天的聲譽(yù)和規(guī)模一樣,李治國(guó)說,做分類信息領(lǐng)域的領(lǐng)先者的夢(mèng)想從這里正式開始。

  盡管當(dāng)時(shí)已經(jīng)有好幾家更受關(guān)注的分類信息網(wǎng)站,如“58同城”、依托ebay背景的“客齊集”和紅杉投資,最類似“口碑網(wǎng)”的“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”等,但李治國(guó)認(rèn)為,在不久的將來,網(wǎng)上社區(qū)將對(duì)百姓生活產(chǎn)生很大的影響,不僅能加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)住戶的交流,還會(huì)通過學(xué)校、公司、興趣圈等滲透到方方面面,給生活帶來極大的變化。因此他還是義無返顧地將“口碑網(wǎng)”做了下去。

  馬云夫人出手相

  很多創(chuàng)業(yè)型公司都容易遭遇資金困難,李治國(guó)也不能逃過這一規(guī)律。在網(wǎng)站創(chuàng)辦一年多時(shí),公司的資金即將耗盡。20名創(chuàng)業(yè)員工掏出自己的積蓄希望幫助公司,但這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的分類信息網(wǎng)站來說只是杯水車薪。在跟一些風(fēng)投接觸之后,由于在理念上的差異,使得李治國(guó)決心另尋解決途徑。

  ,在彈盡糧絕之際,李治國(guó)找到了已經(jīng)離開阿里巴巴管理層、專注于慈善事業(yè)的馬云夫人張瑛。

  讓他意料不到的是,張瑛沒有提出任何條件就以私人的名義借給了李治國(guó)200萬元人民幣,并以阿里巴巴和淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初始的經(jīng)驗(yàn)對(duì)其提出種種建議。

  李治國(guó)說,后來之所以選擇阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略投資,除了在業(yè)務(wù)層面的考慮之外,阿里巴巴5年的工作經(jīng)歷以及張瑛在困難時(shí)期的出手相助,使他從理智到情感上,都難以找到第二選擇。實(shí)際上這也是外界傳聞張瑛是“口碑網(wǎng)”股東的正式版本。對(duì)于有些論壇文章基于此猜測(cè)而帶給張英的種種匿名攻擊,李治國(guó)至今仍深感歉疚。

  成本收益兩年上千倍

  談到這次阿里巴巴的戰(zhàn)略投資,李治國(guó)倒不愿意說太多。對(duì)于投資金額和所占股份比例,他只是笑而不答。“幾百萬美元吧,這個(gè)資金對(duì)于‘口碑網(wǎng)’未來很長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展是相當(dāng)有幫助的。”

  目前口碑網(wǎng)其獲取信息的模式,更多的是希望通過網(wǎng)友的自動(dòng)上傳,來實(shí)現(xiàn)分類信息的豐富和整合。據(jù)了解,目前口碑網(wǎng)已經(jīng)在全國(guó)主要大城市建立了分站,其中,杭州的模式做得最為成功,實(shí)力最為強(qiáng)大。李治國(guó)表示,今年還會(huì)繼續(xù)在其他城市進(jìn)一步擴(kuò)展,也會(huì)繼續(xù)結(jié)合一些線下的模式進(jìn)行操作,而這也是融資所得資金的投入方向。

  從最初創(chuàng)辦時(shí)8萬元,到現(xiàn)在的幾千萬規(guī)模,李治國(guó)只用了兩年多的時(shí)間而已,那么上千倍的成本收益比是否令他已經(jīng)覺得滿足了呢?“這個(gè)不可以用收益來衡量的,我想我還是會(huì)繼續(xù)把網(wǎng)站做大,畢竟這個(gè)是我的夢(mèng)想。”李治國(guó)表示。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從單純?yōu)g覽信息的初級(jí)階段及搜索相關(guān)信息的中級(jí)階段,步入了訂閱信息(分類信息)的終極階段。而Web2.0概念的運(yùn)用,使網(wǎng)民由簡(jiǎn)單的瀏覽者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌闹圃煺?,也讓互?lián)網(wǎng)由一個(gè)信息及娛樂的平臺(tái)真正成為個(gè)人生活及商務(wù)的平臺(tái)。李治國(guó)表示,比起googlebasee根據(jù)文章內(nèi)容隨機(jī)推薦廣告相比,分類信息的分類區(qū)分、地域性特征使得其廣告定位更加準(zhǔn)確。

  口碑網(wǎng)近期推出的電子地圖跟餐館、房源等信息緊密結(jié)合的功能也讓人眼睛一亮。在這張地圖上人們可以看到各小區(qū)內(nèi)發(fā)布的房源、各地段的餐館等信息以及根據(jù)這些信息計(jì)算出來的均價(jià)、距離,給老百姓提供了很多方便。目前,分類信息、生活黃頁(yè)主要的盈利模式是企業(yè)用戶在網(wǎng)站上公布商業(yè)信息時(shí)收取費(fèi)用,而對(duì)個(gè)人用戶完全免費(fèi)。但李治國(guó)認(rèn)為現(xiàn)階段單純依賴這一方式將限制網(wǎng)站發(fā)展。“未來不排除會(huì)出現(xiàn)新的模式,但一切需要得到網(wǎng)民的認(rèn)同。”

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