國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功故事
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功故事
隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步、智能手機(jī)的快速發(fā)展和不斷普及,我國乃至世界網(wǎng)民的數(shù)量也在急劇增加,與之相配套的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)也逐漸走上了發(fā)展的快車道。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享一些國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功故事的內(nèi)容,希望對(duì)大家能有所幫助。
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功故事一
劉慶暉,80后,株洲在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長。畢業(yè)于中南林學(xué)院,從新浪網(wǎng)離職,回到湖南株洲創(chuàng)辦地方門戶網(wǎng)站“株洲在線”。作為純民營性質(zhì)的網(wǎng)站,株洲在線連續(xù)多年業(yè)績翻番增長,目前實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額1200萬元,上繳稅收100多萬元,提供就業(yè)70多人。
“找到興趣和商業(yè)的結(jié)合點(diǎn),堅(jiān)持下去,不斷創(chuàng)新,成功并不難!”劉慶暉說,相比自己的前東家新浪網(wǎng),株洲在線這個(gè)網(wǎng)站“小得不能再小”。業(yè)界同行卻說,株洲在線能立足三線城市“自娛自樂”,沒有資本“砸錢”、沒有“官辦”背景,卻進(jìn)入了全國地方門戶網(wǎng)站50強(qiáng),實(shí)現(xiàn)年?duì)I收1200萬元,確實(shí)有一套。下面看看這位地方門戶網(wǎng)站的80后掌門人的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。
離職新浪 580元起步創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)站
的初夏,劉慶暉從中南林學(xué)院外語系畢業(yè)。畢業(yè)后,來到北京,入職新浪網(wǎng)。“我電子競技打得好,再到組建網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)隊(duì),被新浪網(wǎng)游戲頻道相中,說起來還有點(diǎn)小傳奇呢。”劉慶暉笑著說。
北漂的日子難言浪漫,思鄉(xiāng)的心緒卻愈發(fā)強(qiáng)烈??床坏接嘘P(guān)株洲的任何電視和報(bào)紙,株洲僅有的一個(gè)網(wǎng)站“株洲電信信息港”,兩三個(gè)月也更新不了一條消息,劉慶暉說:“年少輕狂的我,竟動(dòng)了回株洲創(chuàng)辦網(wǎng)站的念頭。”
理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)卻很骨感?;氐郊亦l(xiāng)的劉慶暉,除了碰壁,幾無進(jìn)展。小伙伴們不愿搭伙,當(dāng)教師的母親更是無法理解,“做生意要么開廠,要么開門面,在家里對(duì)著電腦就能把錢賺了?”
“現(xiàn)在回過頭看,自主創(chuàng)業(yè)既需要興趣的驅(qū)動(dòng),更需要一點(diǎn)執(zhí)著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的互聯(lián)網(wǎng)前沿資訊,劉慶暉堅(jiān)信,在株洲,也有互聯(lián)網(wǎng)的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢,注冊了兩個(gè)域名開始創(chuàng)業(yè)。
沒日沒夜地趴在電腦前,寫代碼、做圖片、搭建網(wǎng)站,3個(gè)月后,株洲在線第一版上線。
到了底,劉慶暉迎來了第一位客戶,南車集團(tuán)旗下一子公司希望搭建網(wǎng)站,覺得株洲在線這個(gè)模板還不錯(cuò)。憑借著過硬的技術(shù),劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢固然可喜,重點(diǎn)是我與南車集團(tuán)旗下公司合作了。拿著合同,我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說。
網(wǎng)站定位 瞄準(zhǔn)“人生”做文章
漸漸的,劉慶暉接的業(yè)務(wù)開始多了起來。“主要是給企業(yè)做網(wǎng)站,看似技術(shù)活,實(shí)則搬磚錢,非常的辛苦。”
外語系畢業(yè)的硬功底,讓劉慶暉可以無國界的暢游互聯(lián)網(wǎng)世界。自詡為技術(shù)狂人,經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)最新的思路和商業(yè)模式,也讓劉慶暉開始思考:“作為一個(gè)地方門戶網(wǎng)站,是否可以找到更好的發(fā)展模式?”
,株洲在線的網(wǎng)站內(nèi)容、瀏覽量不斷攀升,網(wǎng)站開始小有盈利。而這一年,我國域名注冊量猛增,新網(wǎng)站如雨后春筍般的出現(xiàn)。博客、播客蓬勃發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)離普通大眾越來越近了。
劉慶暉意識(shí)到,一個(gè)好的網(wǎng)站,應(yīng)該有足夠的黏性,緊貼用戶的日常生活,滿足他的需求并做到極致。年輕人找工作時(shí)用得上它,交友、婚嫁、買房、裝修等人生重要時(shí)刻或許也需要它,總之,就是瞄準(zhǔn)“人生”做文章。
沿著這個(gè)定位,劉慶暉不斷將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新技術(shù)、新方向在株洲“落地”。從最開始的信息動(dòng)態(tài)發(fā)布網(wǎng),到綜合信息垂直門戶網(wǎng),涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購、行;從最開始的論壇線上主題討論,到組織召集線下活動(dòng),株洲在線的O2O模式開始向看房團(tuán)、婚博會(huì)、車展、騎行、年終主題活動(dòng)拓展。,團(tuán)購模式開始爆紅,3月,美團(tuán)網(wǎng)成立,株洲在線5月就推出了團(tuán)購,在速度上做到了極致。
現(xiàn)在,株洲在線的經(jīng)濟(jì)來源主要是廣告和電商業(yè)務(wù),每個(gè)月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。
夢想發(fā)芽 走向更加廣闊的市場
互聯(lián)網(wǎng)大佬周鴻祎有個(gè)觀點(diǎn),沒有人可以打敗趨勢。在劉慶暉看來,進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一大趨勢是“快”,株洲在線已經(jīng)做到了,能夠把最前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶到株洲本地;一大趨勢是“粉絲經(jīng)濟(jì)”,網(wǎng)站穩(wěn)健運(yùn)營13年,已成為株洲最大的門戶網(wǎng)站。而現(xiàn)在,必須適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢。推薦閱讀:馬化騰首次談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的6個(gè)關(guān)鍵詞
“我們開始布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),這兩年,真切感受到來勢洶涌。”他說,過去互聯(lián)網(wǎng)在電腦端,主要是覆蓋中青年;現(xiàn)在轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端,人人都用手機(jī)上網(wǎng),覆蓋人群更加高端和廣泛。其次,移動(dòng)端的使用頻率更高,有碎片化的時(shí)間就會(huì)看手機(jī)。再次,蘋果iwatch等可穿戴設(shè)備剛剛面市,通過數(shù)據(jù)交互,互聯(lián)網(wǎng)將成為人的器官延伸,深刻改變工作、生活和認(rèn)知。不僅如此,湖南省委省政府提出建設(shè)交通、水利、能源、信息“四張網(wǎng)”,對(duì)本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是重大利好。
劉慶暉透露,株洲在線注冊會(huì)員超過100萬,官方微信粉絲已突破15萬,現(xiàn)在又在長沙和湘潭注冊了直營公司,衡陽、岳陽、常德、邵陽等地也有互聯(lián)網(wǎng)同行拋出加盟的橄欖枝。
“讓夢想發(fā)芽,把湖南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出更大名氣來。”劉慶暉信心滿滿地說。他準(zhǔn)備借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),走向更加廣闊的市場。
,株洲在線獲“中國十大最具商業(yè)價(jià)值地方門戶”稱號(hào);,進(jìn)入全國地方門戶網(wǎng)站50強(qiáng),榮獲“最具媒體影響力”獎(jiǎng);,獲“全國最具商業(yè)價(jià)值、最有影響力地方門戶網(wǎng)站”稱號(hào)。
互聯(lián)網(wǎng)+ 成功需朝著正確的方向
互聯(lián)網(wǎng)界有個(gè)說法,超過九成的80后創(chuàng)業(yè)者選擇從網(wǎng)站做起。這也難怪,年齡小、缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又無啟動(dòng)資金,門檻低且充滿希望的互聯(lián)網(wǎng)正是理想平臺(tái)。然而,做網(wǎng)站倘若沒有核心競爭力,講不好故事,拿不到創(chuàng)投,說不定就永遠(yuǎn)停留在“網(wǎng)絡(luò)民工”階段,更遑論快速發(fā)展、大幅盈利。相比之下,劉慶暉的創(chuàng)業(yè)故事,令人感嘆。
細(xì)究之下,這再次印證了流傳在美國硅谷的一個(gè)創(chuàng)業(yè)常識(shí):“互聯(lián)網(wǎng)的核心是壟斷而非競爭,創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該先去找到一個(gè)細(xì)分市場并壟斷之,然后再去逐步擴(kuò)大。”
究竟該瞄準(zhǔn)什么樣的細(xì)分市場? 找準(zhǔn)一個(gè)適合自己的定位,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來說都非常不容易,更不要說其他。或許是因?yàn)閷?duì)用戶需求洞察的不夠,或許是因?yàn)榧夹g(shù)能力的差距,或許是因?yàn)槔寺?、自?fù),有些創(chuàng)業(yè)公司的失敗,從一開始就已經(jīng)注定了。而劉慶暉,在一片小天地里,也洞察到了市場,不斷創(chuàng)新去匹配用戶的需求,走出了自己的路。
眼下“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)會(huì)不少。成功,需要全心全力地付出,但首先一定要探索出正確的方向。
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功故事二
“雖然說原漿酒的客戶群比較小,但是只要每年積累幾百個(gè)固定的客戶,幾年下來就是一個(gè)不小的數(shù)目。這是一個(gè)長久的生意,所以說,網(wǎng)上賣原漿酒的前景還是很廣闊的。”江蘇省宿遷市首屆“金種子”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽十強(qiáng)選手胡光永在和客戶聊天時(shí)說道。
胡光永個(gè)頭不高,皮膚略黑,其樸實(shí)的外表下透露著滄桑和執(zhí)著?;貞浧甬?dāng)年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,他感慨萬分。
漂泊流浪的“擺攤哥”
“大概在1995年,我初中畢業(yè)后就開始到上海、南京打工。那時(shí)候一沒文憑、二沒手藝,不管到哪個(gè)工廠都只能打雜,吃了很多苦。”胡光永說。幾年后,胡光永在南京的一家飯店穩(wěn)定下來,但依舊是打雜。在下班的路上,胡光永經(jīng)常會(huì)路過一個(gè)夜市,他偶爾也會(huì)去夜市逛逛。
“當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)很多地?cái)偟纳舛歼€不錯(cuò),就想著自己也擺個(gè)地?cái)偅f不定是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”帶著對(duì)未來的憧憬,胡光永從飯店辭職,到批發(fā)市場批發(fā)了幾張明星畫報(bào)就開始擺起地?cái)倎?,但是明星畫?bào)早已成了“夕陽產(chǎn)業(yè)”,他賣的明星畫報(bào)基本上無人問津。
“那時(shí)候我就意識(shí)到,不能根據(jù)自己的喜好來做生意。經(jīng)過仔細(xì)觀察,我發(fā)現(xiàn)逛夜市的女性比較多,而且?guī)准倚★椘窋偟纳舛继貏e好。”后來,胡光永就賣起了女性小飾品,而且生意非常紅火,這讓他十分有成就感。
“雖然擺攤可以賺錢,但是一到下雨下雪天,我就沒事可做了。”這種擺攤的生活,讓胡光永有一種漂泊感。
勤勤懇懇的淘寶賣家
“你這個(gè)東西不錯(cuò),不如拿到網(wǎng)上去賣。”8月的一天,在網(wǎng)吧做網(wǎng)管的李佳(化名)路過胡光永的小飾品攤,說者無意聽者有心,隨口的一句話引起了胡光永的注意。
“在網(wǎng)上賣東西能行嗎?”當(dāng)時(shí),只有初中文憑的胡光永對(duì)“網(wǎng)絡(luò)”一詞還很陌生。
“我在網(wǎng)上賣過東西,后來生意不怎么好,但是店鋪還在,要不把你的東西拿到網(wǎng)上賣?”李佳說。
“好啊,那咱們就試試。”胡光永興奮地說。于是兩人合計(jì)了一下,花幾百塊錢買了一臺(tái)電腦,開始做起網(wǎng)店來。從此,胡光永開始稱李佳為師傅。
“八九年前,在淘寶上賣東西還是很容易的。當(dāng)我們上架第一個(gè)貨品時(shí),就已經(jīng)有人來咨詢了。”回憶起第一次接觸淘寶,胡光永依然很興奮,“小飾品的圖片剛剛放到網(wǎng)上,就有顧客來咨詢了,這讓我覺得很神奇。”
在李佳的幫助下,胡光永的小飾品在兩個(gè)月內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)賣出去了80多件。
“后來我們網(wǎng)店的生意越來越火,師傅一個(gè)人已經(jīng)回復(fù)不過來顧客的咨詢,于是我也開始學(xué)電腦。”胡光永笑著比劃了一下自己剛開始用“一指禪”打字的模樣。經(jīng)過一個(gè)多月的刻苦努力,胡光永從對(duì)電腦的一竅不通,成為了同時(shí)可以回復(fù)三四個(gè)顧客咨詢的淘寶賣家。
“在網(wǎng)上開店比在外面擺攤好多了,風(fēng)不打頭雨不打臉。”胡光永笑著說。,他徹底放棄了擺攤的流浪生活,開始專職做起了淘寶賣家。每天坐在電腦前,他的十個(gè)手指頭被電腦鍵盤磨出了繭,打包商品累到腰酸背痛,但看到訂單從每天幾十筆到幾百筆,胡光永覺得再苦也值了。
穩(wěn)扎穩(wěn)打的百萬富翁
“小飾品要跟著流行走,所以我們經(jīng)常更換產(chǎn)品。后來由于訂單越來越多,我根本沒有時(shí)間去觀察市場流行什么。最后,我們決定轉(zhuǎn)型,開始做皮具。”賣了兩年小飾品之后,胡光永和李佳開始賣皮具。
在皮具生意蒸蒸日上時(shí),,李佳決定融資800萬元開辦一個(gè)天貓店,但是胡光永覺得風(fēng)險(xiǎn)太大。“做生意還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打,最終我選擇了‘單飛’。”胡光永說。
胡光永離開李佳后,選擇到廣州這個(gè)盛產(chǎn)電子產(chǎn)品的城市,在淘寶上賣起了數(shù)碼相機(jī)等電子產(chǎn)品,生意非常好。
幾年后,他從一無所有的“擺攤哥”成為了一名成功的淘寶賣家,他的十來個(gè)網(wǎng)店每年盈利超百萬元。
去年4月,在家鄉(xiāng)政策的號(hào)召下,胡光永回到了宿遷。“在宿遷賣什么呢?”胡光永陷入了思考,“宿遷最好的資源不就是酒么?那我就賣原漿酒。”回到宿遷后,他從頭開始。選擇物流,招聘員工,買房子……利用之前積累的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),胡光永的網(wǎng)店生意在兩個(gè)月之內(nèi)就火了起來。
去年9月,胡光永參加了市里舉辦的首屆“金種子”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽。三個(gè)月內(nèi),他的網(wǎng)店銷售了100多萬元的原漿酒,并成功獲得了大賽“十強(qiáng)選手”稱號(hào)。
“友誼第一,比賽第二。這次比賽讓我學(xué)到了很多東西,同時(shí)我也想建議打算網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人員,不要想一夜成為百萬富翁,成功需要步步為營,把每個(gè)環(huán)節(jié)都做得滴水不漏,才能取得最終的成功。”胡光永說。
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