當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為潮流，年輕人創(chuàng)業(yè)方向也不斷投向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，然而年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享一些中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者故事的內(nèi)容，希望對(duì)大家能有所幫助。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者故事一

　　趙磊是個(gè)85后，在湖北荊州市的長(zhǎng)江大學(xué)讀碩士。眼下，他的同學(xué)們都在銀行、證券公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等單位實(shí)習(xí)，而他卻另辟蹊徑，自主網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開(kāi)起了網(wǎng)店，賣(mài)的就是自己家鄉(xiāng)洪湖的農(nóng)產(chǎn)品。他這種模式，不僅解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品愁銷(xiāo)路的問(wèn)題，更是破解了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)銷(xiāo)售量不高的局面。

　　創(chuàng)業(yè)

　　自開(kāi)網(wǎng)店破解產(chǎn)銷(xiāo)難題

　　今年29歲的趙磊，本科學(xué)的是工商管理，目前正在長(zhǎng)江大學(xué)攻讀農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)方面的碩士。每次回洪湖老家，趙磊都聽(tīng)見(jiàn)鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親抱怨說(shuō)，種的東西不好賣(mài)，愁銷(xiāo)路。

　　“家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，品質(zhì)好，可由于地理位置偏僻，老一輩的農(nóng)民又沒(méi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，因此很難找到銷(xiāo)售渠道。”趙磊說(shuō)，為了破解這一難題，他萌生了把農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)上去賣(mài)的想法，但絕不能單純地賣(mài)初級(jí)產(chǎn)品，應(yīng)該延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

　　為此，趙磊積極走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)“訂單農(nóng)業(yè)”的做法。“簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是我開(kāi)網(wǎng)店幫企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，企業(yè)定點(diǎn)收購(gòu)我們村農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品。”趙磊說(shuō)，剛開(kāi)始，企業(yè)都是抱著試一試的態(tài)度讓他在網(wǎng)上幫忙賣(mài)，沒(méi)想到他僅花了一個(gè)月的時(shí)間就完成了企業(yè)一年的網(wǎng)上銷(xiāo)量，這令企業(yè)刮目相看，立馬簽訂了合作協(xié)議。

　　現(xiàn)狀

　　目前月銷(xiāo)售額超10萬(wàn)元

　　結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)，趙磊一邊在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，一邊對(duì)后臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。“這就是網(wǎng)上銷(xiāo)售和企業(yè)實(shí)體銷(xiāo)售最大的區(qū)別，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我能獲得第一手的消費(fèi)人群數(shù)據(jù)，這樣可以定向開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)。”趙磊說(shuō)，目前，除了港澳臺(tái)，他網(wǎng)店里的產(chǎn)品已在全國(guó)各地全面鋪開(kāi)，通過(guò)網(wǎng)上消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，他了解到了各地消費(fèi)者的喜好，并及時(shí)反饋給企業(yè)，讓企業(yè)增加品種、改進(jìn)包裝，而這些第一手的消費(fèi)者信息，都是企業(yè)原先自主經(jīng)營(yíng)時(shí)不能及時(shí)掌握的。

　　從5月至今，趙磊網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品已多達(dá)40余款，有洪湖藕帶、鯽魚(yú)、蓮子、藕粉等。“每一款產(chǎn)品，我們對(duì)其的定義都不同，例如有的是用來(lái)吸引流量的，根本就不賺錢(qián)的;有的是店內(nèi)的中流砥柱;有幾款則號(hào)稱店內(nèi)的奢侈品，不求很多人買(mǎi)，但是利潤(rùn)豐厚。”趙磊透露，開(kāi)網(wǎng)店，講究的是價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、發(fā)展策略，只有這樣，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久。

　　為了讓更多的網(wǎng)上購(gòu)物者知道自己的網(wǎng)店，趙磊經(jīng)常參加淘寶的活動(dòng)。有一次，他將店內(nèi)的一款藕帶列為活動(dòng)產(chǎn)品，沒(méi)想到當(dāng)天6時(shí)至21時(shí)的銷(xiāo)量就達(dá)到了1908單。“晚上九、十點(diǎn)以后，我們都沒(méi)時(shí)間統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量了，都忙著去打包發(fā)貨了，保守估計(jì)這款活動(dòng)產(chǎn)品當(dāng)天盈利超萬(wàn)元。”趙磊回憶到。

　　從最初的月銷(xiāo)售額幾千元到現(xiàn)在的10萬(wàn)元，趙磊網(wǎng)店的銷(xiāo)售額一直在增長(zhǎng)。“初步統(tǒng)計(jì)，我們店的日均訂單在100單左右，上月銷(xiāo)售額為10.2萬(wàn)元。”趙磊說(shuō)。

　　前景

　　未來(lái)打算開(kāi)辦農(nóng)產(chǎn)品電商園

　　談及未來(lái)的發(fā)展，趙磊說(shuō)，他想跟有實(shí)力的企業(yè)合作，建一個(gè)荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園，讓更多的人了解荊州的農(nóng)產(chǎn)品，推廣荊州特色。“現(xiàn)在就缺乏這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我了解荊州有哪些適合在網(wǎng)上賣(mài)的產(chǎn)品。”趙磊說(shuō)，好的產(chǎn)品需要去挖掘、去包裝，而且要有一定的市場(chǎng)認(rèn)可度，但挑選到這樣的產(chǎn)品很難。加之流動(dòng)資金不足，目前在注冊(cè)品牌、參與淘寶大型活動(dòng)等方面都比較受限。

　　趙磊淘寶店的辦公地點(diǎn)目前租在荊州關(guān)羽祠附近，是一間100多平方米的簡(jiǎn)易民房。“當(dāng)初是準(zhǔn)備把辦公地點(diǎn)設(shè)在洪湖的，可是從洪湖發(fā)快遞不方便，于是就選擇定點(diǎn)荊州城區(qū)，這樣一年的快遞費(fèi)都可以節(jié)省三四萬(wàn)元錢(qián)。”趙磊說(shuō)，因?yàn)閳?chǎng)地受限，很多產(chǎn)品都堆放不下，急需擴(kuò)大場(chǎng)地。

　　趙磊了解到荊州正在建設(shè)華中農(nóng)高區(qū)，集農(nóng)業(yè)科技研發(fā)創(chuàng)新體系、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示示范體系、農(nóng)產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)體系、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系等于一體，他打算依托此平臺(tái)，開(kāi)辦荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園，真正做大做強(qiáng)，能為農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者故事二

　　只需動(dòng)動(dòng)手指呼叫“菜小二”，就能吃到各種組合的新鮮美味水果，還可免清洗免切，在重慶郵電大學(xué)，學(xué)生們就能享受這樣的服務(wù)。頭戴小二帽，腳踏摩托車(chē)穿梭于各個(gè)宿舍樓之間，“菜小二”團(tuán)隊(duì)成員為學(xué)生送去了價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的水果杯。

　　實(shí)驗(yàn)室聊天聊出創(chuàng)業(yè)想法

　　團(tuán)隊(duì)成員個(gè)個(gè)都是“牛人”

　　姜軍和王健樂(lè)是“菜小二”項(xiàng)目的兩個(gè)股東，都是重慶郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院管理科學(xué)與工程研究生二年級(jí)學(xué)生，“菜小二”的創(chuàng)業(yè)想法來(lái)自兩個(gè)合伙人一次在實(shí)驗(yàn)室的聊天。

　　12月的一天，王健樂(lè)在實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)，姜軍給他送吃的，看見(jiàn)王健樂(lè)在寫(xiě)東西，姜軍很好奇。王健樂(lè)告訴他自己想做社區(qū)生鮮蔬菜配送的想法，這一下激起了姜軍的興趣，與王健樂(lè)不同，姜軍想的是做高端寫(xiě)字樓的生活服務(wù)配送。但這個(gè)想法只是放在腦袋里面，他們沒(méi)有付諸實(shí)踐。

　　1月，兩人決定一起創(chuàng)業(yè)，不過(guò)創(chuàng)業(yè)服務(wù)的對(duì)象不一樣，于是兩人先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析。因?yàn)閷?duì)學(xué)生市場(chǎng)很熟悉，目標(biāo)人群最終鎖定在整個(gè)郵電大學(xué)，配送暫定為水果，做好了再拓展至生鮮。

　　項(xiàng)目確定后，接下來(lái)他們開(kāi)始著手組建團(tuán)隊(duì)，2月，“菜小二”成立，他們找來(lái)了一批大學(xué)實(shí)驗(yàn)室里的技術(shù)達(dá)人，做網(wǎng)站、APP、微信平臺(tái)的技術(shù)研發(fā)、運(yùn)作，還劃分小二事業(yè)群、前端、后臺(tái)、產(chǎn)品、安卓、IOS、游戲等。重慶郵電大學(xué)附近一個(gè)80多平米的套間是他們的創(chuàng)業(yè)基地。

　　目前，“菜小二”團(tuán)隊(duì)約有20人，從研究生到本科生，聚集計(jì)算機(jī)、經(jīng)管、傳媒、通信、軟等專業(yè)的各大牛人。

　　目標(biāo)鎖定“水果杯”

　　網(wǎng)上下單線下配送

　　想吃水果，吃兩個(gè)太多，吃一個(gè)不過(guò)癮，想吃多種水果，又怕每一樣買(mǎi)點(diǎn)吃不完容易壞，去買(mǎi)路邊的拼盤(pán)水果，又擔(dān)心衛(wèi)生問(wèn)題，這讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)看到了商機(jī)。

　　在“菜小二”的網(wǎng)站，看到他們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品分成個(gè)人套餐和商務(wù)套餐專區(qū)。價(jià)格最高的是“女神套餐”水果拼盤(pán)，包括桑葚、芒果、木瓜、圣女果、草莓、火龍果等，還有“英語(yǔ)不掛科”等等奇特的名字。項(xiàng)目成員焦運(yùn)森透露，各種水果制成的水果杯都是他們?cè)诜浅８蓛粜l(wèi)生的環(huán)境下切好、裝盒的，因?yàn)槠贩N多，價(jià)格低，外面根本買(mǎi)不到，所以生意非常好。

　　據(jù)了解，水果都來(lái)自批發(fā)市場(chǎng)，水果杯售價(jià)最低6元最高18元。創(chuàng)業(yè)之初，由于每天的量不算大，只能在菜園壩水果批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)水果，水果只能一件一件拿，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生積壓，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，成本不小，當(dāng)水果店老板知道他們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)，就決定給這幾個(gè)小伙子免費(fèi)配送水果。如今，“菜小二”發(fā)展了一年多，在重郵非常有知名度，現(xiàn)在他們的月銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了1.2萬(wàn)元。

　　立志做水果速遞O2O網(wǎng)站

　　還將走進(jìn)其他高校和社區(qū)

　　目前“菜小二”通過(guò)網(wǎng)站和微信24小時(shí)接收訂單，但送貨時(shí)間只有兩次。通常當(dāng)天下午兩點(diǎn)前的訂單，“菜小二”會(huì)在17：45-19：00的放學(xué)時(shí)間送貨上門(mén)。而下午兩點(diǎn)后的訂單，則會(huì)在第二日11:45-14:00午休時(shí)間送貨。

　　“今年我們主要是要解決物流的問(wèn)題。我們已經(jīng)在校園租下了一個(gè)實(shí)體店進(jìn)行售賣(mài)，同時(shí)作為學(xué)生網(wǎng)購(gòu)的自提點(diǎn)。”焦運(yùn)森說(shuō)，他們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在著手建設(shè)“菜小二”的微信訂閱號(hào)，預(yù)計(jì)今年上半年運(yùn)行。

　　據(jù)介紹，“菜小二”也在嘗試與學(xué)校和企業(yè)合作，為學(xué)校會(huì)議、企業(yè)的餐飲會(huì)提供水果定制服務(wù)。他們?nèi)ツ昃驮拥揭粋€(gè)2000元的企業(yè)訂單，現(xiàn)場(chǎng)為賓客制造水果花束、拼盤(pán)等服務(wù)。

　　除了電商業(yè)務(wù)，“菜小二”還有一個(gè)SOFT研究院，主要是負(fù)責(zé)APP外包的業(yè)務(wù)，此外還有一個(gè)0.01設(shè)計(jì)室，主要涉及海報(bào)設(shè)計(jì)、廣告牌制作等業(yè)務(wù)。這兩部分業(yè)務(wù)去年貢獻(xiàn)了30多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，這些資金都會(huì)成為“菜小二”未來(lái)拓展的資金。

　　“電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，而‘菜小二’目前定位是走高校路線。我們計(jì)劃把‘菜小二’的模式復(fù)制到重慶的各大高校，類似于大學(xué)聯(lián)盟。”焦運(yùn)森說(shuō)，在團(tuán)隊(duì)設(shè)想的“菜小二”藍(lán)圖里，首先是順利走入各大高校，隨后是向中小學(xué)、社區(qū)建點(diǎn)發(fā)展，立志于做水果速遞O2O網(wǎng)站，夢(mèng)想成為生鮮電商大亨。

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