青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富事跡
青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富事跡
當(dāng)前,中國已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+ 時代,新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮正在形成。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享一些青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富事跡的內(nèi)容,希望對大家能有所幫助。
青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富事跡一
費(fèi)岸,80后,江西人,從北大畢業(yè)。先工作,再創(chuàng)業(yè),時光如梭,12年時間里費(fèi)岸的人生經(jīng)歷十分豐富。從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一顆螺絲釘,轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主心骨,還做過天使投資人……很明顯,他懷揣著一顆不安于現(xiàn)狀的心。
在費(fèi)岸看來,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須抓住“快”和“變”的要領(lǐng),凡事都要走在他人前面,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里只有第一,沒有第二。于是,在他的帶領(lǐng)下,典典養(yǎng)車一年內(nèi)完成A、B、C三輪融資,估值達(dá)5億美元,成為汽車后市場的一匹黑馬。
不愿做螺絲釘,那么就創(chuàng)業(yè)
,費(fèi)岸畢業(yè)于北京大學(xué)化學(xué)系,可是第一份工作他卻選擇了遠(yuǎn)在深圳的騰訊公司。
那一年,騰訊剛上市,與現(xiàn)在相比,算不上是一家很大的公司。費(fèi)岸記得,他面試的時候,騰訊只有員工1600人。“我最初在騰訊研發(fā)部門工作,做一些有用戶但是不賺錢的項(xiàng)目,如郵箱、下載軟件、視頻軟件等工具類產(chǎn)品,雖然不盈利,但累積用戶口碑。”
費(fèi)岸印象深刻的是,騰訊公司很注重用戶體驗(yàn),而不是急功近利地推出產(chǎn)品。在那樣溫和、自由的環(huán)境下,費(fèi)岸學(xué)到了不少東西。進(jìn)而也影響了他如今的一些行事風(fēng)格。
,費(fèi)岸已經(jīng)升任為騰訊第一代產(chǎn)品經(jīng)理。但是,他卻選擇離開騰訊,回到北京,在搜狗輸入法擔(dān)任項(xiàng)目組組長。直到,他再次離開北京,同時也結(jié)束了螺絲釘?shù)慕巧?,開始了創(chuàng)業(yè)生涯。
或許很多人會奇怪,有名校學(xué)歷,又在大公司履職,為什么要放棄工作選擇創(chuàng)業(yè)?畢竟創(chuàng)業(yè)是存在高風(fēng)險的。
“在我看來,創(chuàng)業(yè)需要的是勇氣,有時候是一種盲目的勇氣,也可以說是排除法,你不想在公司里做一個螺絲釘?shù)墓ぷ?,或者說你有強(qiáng)大的承受能力,你能接受失敗,那么你就可以去創(chuàng)業(yè)。”在費(fèi)岸看來,性格決定命運(yùn),他總結(jié)自己的性格特點(diǎn):比較客觀、務(wù)實(shí),有獨(dú)立判斷能力,所以他選擇了創(chuàng)業(yè)。
CEO不一定專才,但要通才
,真正開始走上創(chuàng)業(yè)道路之后,費(fèi)岸才深知創(chuàng)業(yè)之艱辛。“很多時候別人看到的都是那些創(chuàng)業(yè)成功的案例,實(shí)際上其中酸甜苦辣只有我們自己知道。”
費(fèi)岸的創(chuàng)業(yè)之路不算一帆風(fēng)順。
第一個項(xiàng)目他選擇做電商平臺,直接從工廠到用戶,中間做一個分銷平臺??墒沁@個項(xiàng)目沒幾個月就被放棄了,“理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距太大,這個項(xiàng)目的供應(yīng)鏈比較傳統(tǒng),我沒有這個能力動員這么多工廠。”
這次創(chuàng)業(yè)讓他體會身為CEO的不易,小到柴米油鹽諸如員工工資的開銷;大到公司任何一個決策都需要自己決定。那種壓力遠(yuǎn)不是在公司就職時能想到的。在看清現(xiàn)實(shí)之后,費(fèi)岸從理想轉(zhuǎn)向現(xiàn)實(shí)。他開始從事外包業(yè)務(wù),電商外包及軟件開發(fā)外包。“我要先賺錢,養(yǎng)活我的團(tuán)隊(duì)”。
可是等到外包業(yè)務(wù)足夠養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)了,他又開始迷茫了,這樣的創(chuàng)業(yè)不是他最初的夢想,毫無激情可言。那時候的費(fèi)岸陷入了迷茫,他渴望與外界接觸,吸收新鮮的訊息。
,費(fèi)岸暫時放下創(chuàng)業(yè)夢,轉(zhuǎn)身成為一名投資人,他用了一年時間,密集地與100多個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通交流,出謀劃策。不但清晰了自己的創(chuàng)業(yè)方向,同時深刻地了解到,CEO本身的成長對一個公司的重要性。
“CEO不需要專才,但他一定要各方面都通。”費(fèi)岸的經(jīng)歷告訴他,做好一個CEO,一定要有一顆最強(qiáng)大的心臟,接受很多挑戰(zhàn),同時自我磨練。在他看來,沒有不成功的項(xiàng)目,只有不成功的團(tuán)隊(duì)。
費(fèi)岸認(rèn)為,所謂通才,是需要磨練的,作為一名CEO,必須要有戰(zhàn)略精神,要有戰(zhàn)略眼光,懂得商業(yè)規(guī)律,看透人性本質(zhì),懂得協(xié)調(diào)溝通,能夠?qū)ふ屹Y源,把控各種節(jié)奏……“CEO就像是一個玩拼圖的人,每一塊碎片就是你的員工或者高管,他們不知道怎么走,只有靠你來引導(dǎo),你必須統(tǒng)領(lǐng)全局。所以,CEO必須懂管理、戰(zhàn)略、融資、產(chǎn)品等,一個都不能缺。”
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)須善變,跑得快
一年投資人的工作經(jīng)歷讓費(fèi)岸更加明確自己的創(chuàng)業(yè)夢。第三次創(chuàng)業(yè),他選擇了汽車后市場。
他有著三點(diǎn)理由:第一,他自己是一個狂熱的汽車發(fā)燒友,他可以先成為自己的資深用戶;第二,汽車服務(wù)行業(yè)里沒有一家特別強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)公司,這是一個難得的契機(jī);第三,遵循互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)律,當(dāng)下從事汽車服務(wù)行業(yè)有著先發(fā)優(yōu)勢。
通過半年調(diào)研,尋找合伙人,2月,小卡科技成立,4月,典典養(yǎng)車拿到了第一筆融資。隨后一年時間里,典典養(yǎng)車通過三輪融資,高速發(fā)展,目前市場估值達(dá)到5億美元,成為汽車后市場一匹強(qiáng)有力的黑馬。
典典養(yǎng)車通過手機(jī)定位尋找附近的汽車養(yǎng)護(hù)店,滿足用戶2公里內(nèi)的汽車養(yǎng)護(hù)需求,包括洗車、美容、保養(yǎng)、車險、加油卡充值、違章代繳、道路救援等服務(wù)。同時,它也成為行業(yè)中,首家完成微信支付和支付寶支付的O2O閉環(huán)支付平臺。
即便在汽車后市場行業(yè)已遙遙領(lǐng)先,但典典養(yǎng)車的發(fā)展也不是一帆風(fēng)順,不可避免的走了許多彎路。
而如今的費(fèi)岸,已經(jīng)成為一名優(yōu)秀的CEO,他懂得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)律,明白這是一個快速試錯、快速調(diào)整的行業(yè),不斷會有新的情況、新的信息出現(xiàn),所以只需要及時調(diào)整決策,懂得“變”與“快”的精髓即可。
“上門洗車、維修、改裝,鈑金油漆……我們幾乎把汽車行業(yè)每一項(xiàng)服務(wù)都嘗試過了。”費(fèi)岸說,典典養(yǎng)車基本上每一步都走在行業(yè)最前面,每件事基本上都是在創(chuàng)新。
曾經(jīng),典典養(yǎng)車的“一元洗車”業(yè)務(wù)轟動一時,幫助典典養(yǎng)車迅速打開市場。但是,最后費(fèi)岸還是停掉了這個產(chǎn)品,因?yàn)樗J(rèn)為不能一直依賴補(bǔ)貼發(fā)展。
另外上門洗車業(yè)務(wù)也是典典養(yǎng)車的特色產(chǎn)品,從設(shè)備研發(fā)到人員招募、培訓(xùn)、上崗,再到業(yè)務(wù)推送,僅僅一個月時間,最多的時候一天能洗3000單。然而,有一天費(fèi)岸突然給合伙人發(fā)微信說要停掉上門洗車業(yè)務(wù),他的理由是:“我做互聯(lián)網(wǎng)喜歡做高效的事情,上門洗車的規(guī)模效應(yīng)是負(fù)的,規(guī)模越大,負(fù)擔(dān)越重,效率越低,不符合我們效率為先的宗旨。”
在典典養(yǎng)車員工心目中,費(fèi)岸是一個很博學(xué)同時快速“善變”的人。他外表溫文爾雅,內(nèi)心不安于現(xiàn)狀,在公司產(chǎn)品方面,他會不斷提出新建議,開始嘗試,然后否定;直至有一個產(chǎn)品真正經(jīng)得起考驗(yàn),被迅速推廣。
如此高壓、快速、善變的環(huán)境,正是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特色。“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒有中間狀態(tài),一定要跑在他人前面,只有第一,沒有第二之說。”費(fèi)岸如是說。
“以攻代守”,持續(xù)創(chuàng)業(yè)
關(guān)于盈利模式,一直是費(fèi)岸在探索的一個問題。他深知,一個企業(yè)不能一直打價格戰(zhàn),而一個產(chǎn)品也不能一直依靠補(bǔ)貼。
經(jīng)過一波三折,典典養(yǎng)車終于在7月推出了重量級盈利產(chǎn)品“典典車險”,“7月份產(chǎn)品未上線之前是摸索,7月份到10月份是探索。”費(fèi)岸給了自己三個月的時間來“走彎路”,車險怎么能讓用戶愿意買,在速度和成本上還能有哪些改進(jìn),這些問題在車險推出后還一直在探索。
如今,典典車險產(chǎn)品已經(jīng)較為成熟,而費(fèi)岸也透露,目前典典養(yǎng)車已經(jīng)收支平衡,現(xiàn)金流足夠支持企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。
從當(dāng)下的成績來看,費(fèi)岸的第三次創(chuàng)業(yè)可謂是成功,既然創(chuàng)業(yè)成功,那么后續(xù)如何守業(yè)呢?“不要守業(yè),沒有守業(yè)的心態(tài),只有不斷改變,以攻代守才是最好的守業(yè)。”在費(fèi)岸看來,哪怕公司做得再好,上市以后也還是在創(chuàng)業(yè),要不停地創(chuàng)新才能確保公司不走下坡路。
據(jù)悉,目前典典養(yǎng)車已覆蓋全國40個城市,擁有用戶量超過600萬,合作商戶超過2萬家(簽約店)。除了簽約店外,典典養(yǎng)車還推出了DCCP(直控加盟計劃)模式,以杭州為模板城市,布局了60家直控店。
與簽約店有所不同,直控店是由典典養(yǎng)車進(jìn)行直營式管理,通過典典養(yǎng)車平臺的優(yōu)勢,讓商戶加盟DCCP,加盟的商戶可以享有典典養(yǎng)車的品牌優(yōu)勢,同時典典養(yǎng)車會做直營式管理,配備人員、統(tǒng)一設(shè)備等,提高加盟商戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與經(jīng)營效率,還可以幫助加盟商戶降低經(jīng)營成本,提高贏利能力。
在費(fèi)岸心中,不僅要把典典養(yǎng)車打造成一個強(qiáng)大的APP,更要成為汽車行業(yè)內(nèi)部的完整生態(tài)鏈。“汽車后市場服務(wù)行業(yè)的競爭還將持續(xù)激烈,博弈時間長達(dá)一年至三年,對于身處其中的典典養(yǎng)車而言,在這個戰(zhàn)場上還有一場接一場的戰(zhàn)役要打,只有快速創(chuàng)新才能令企業(yè)立于不敗之地。”
青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富事跡二
合肥牛羊小卷私房牛肉面外賣已經(jīng)賣了快一年了,據(jù)其前同事小陳介紹:“一開始,我倆是同事??墒乾F(xiàn)如今,她卻已然成為了我的’老板’。”每月保底純收入輕輕松松破5萬元。對于一個80后辣媽,家庭主婦來說。這樣的收入,已然讓很多人震驚,其同事更是羨慕不已。
下面,我們來扒一扒小卷月入5萬的創(chuàng)業(yè)故事。
勇敢:毅然辭職,做自己喜歡做的事
小陳認(rèn)識小卷是在15年初的時候。那時候和小卷一起就職于一家水果O2O電商公司。小卷負(fù)責(zé)的是創(chuàng)新事業(yè)部,說白了就是創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)。比如,水果營養(yǎng)午餐,水果沙拉,各種口味的鮮榨果汁等等。各種水果隨便吃,這份工作看似爽歪歪,其實(shí)很是辛苦。要不斷的“折騰”,不斷的研發(fā),不僅要保證口感,還要保證產(chǎn)品的顏值。也許正是由于她的這份執(zhí)著,喜歡折騰,才成就了今天不一樣的小卷。
更加萬萬沒想到的,她在半個月之后,就離職了!單純從工作待遇的角度來說,部門主管,月薪8千加績效提成,在合肥這個城市,這樣的工作算很不錯的了,而且老板很器重她,因?yàn)楹罄m(xù)的爆款產(chǎn)品,都指望著她來進(jìn)行。然而,她還是毅然決然的辭職了。
創(chuàng)業(yè):自創(chuàng)品牌牛羊小卷,火爆合肥朋友圈
都說,唯美女與美食不可辜負(fù)。小卷離職后不久,就開始創(chuàng)業(yè)了。其實(shí)一開始,她并沒有把賣牛肉面這件事情,定位成創(chuàng)業(yè)這么高逼格。只是和別的女孩子一樣,喜歡在朋友圈炫耀下自己的吃貨精神。然而,機(jī)遇這玩意有時候真的搞不懂。突然有一天,秀著秀著就有人主動邀約,隨手丟了一百塊的微信紅包,想讓她幫忙做一份牛肉面。后來隨著大家的口口相傳,訂單就越來越多了。心思敏感的她因此而發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。要創(chuàng)立自己的品牌,做屬于自己的美食。
牛羊小卷的主打美食目前有4款。牛肉面,羊蝎子,酒釀相思豆,以及季節(jié)性產(chǎn)品蟹蟹儂。這幾款美食都是小卷的招牌手藝,也是客戶重復(fù)購買頻次最多的產(chǎn)品。
牛肉面,是小卷的第一款美食。也是大家訂購最多的美食,算是老少皆宜的主食。為此小卷特別花了兩個月的時間,請教了多位面館師傅,學(xué)習(xí)制作牛肉面的訣竅。牛肉切塊大小適中,瘦肥相間,小火秘湯熬制。面條,也是自家純手工搟制,保證苗條的勁道和爽口。
至于羊蝎子,很多人都不知道是什么,其實(shí)羊蝎子就是羊的大梁,又叫羊龍骨,也就是羊的脊椎骨,那一節(jié)一節(jié)的羊龍骨從橫切面上看去,成“丫”字狀,下面有一個小小的分叉,看起來很像蝎子張揚(yáng)的形狀,因而得名。這道美食,主要的一個特征就是辣,特別適合女生的口味!
隨著牛羊小卷的名氣越來越大。小卷又推出了兩款新的應(yīng)景美食。也就是今年秋季,推出了酒釀相思豆和蟹蟹儂。這個季節(jié)吃蟹,那美味懂的人都知道。
這里值得一提的是,小卷的牛肉面不僅僅在合肥本地變得暢銷?,F(xiàn)在又研發(fā)了新的塑封包裝以及儲存手段。通過順豐冷鏈,將美食快遞到全國各大城市。這小妮子的野心是越來越大了。
小陳說自己很羨慕小卷,但更多的是佩服,因?yàn)樾【淼呐ΓX得牛羊小卷的成功,不是偶然是必然。
下面來說一說,小卷月入5萬是怎么來的。
1、中高檔價格定位,符合消費(fèi)者心理預(yù)期。
先說一說牛羊小卷的價格體系。肉面85元一份,4人的份量,外加兩份鹵蛋等配料;蟹蟹儂,85元/4只,搭配鮮辣湯汁以及新鮮的蔬菜;羊蝎子,68元一份,4人的份量。紅豆酒釀10元一杯。外加一些配料等,小卷的主打產(chǎn)品基本上都十分接近市場價格,甚至如果算上服務(wù)等成本,她的價格還是屬于比較實(shí)惠的那種。
牛羊小卷的平均客單價在80元左右。以小卷近1個月的訂單數(shù)據(jù)來看,平均每天穩(wěn)定的訂單量在35單左右。每月的銷售額為9萬元左右,這樣算來月收入不說5萬元,也差不多了吧?做過餐飲的朋友,應(yīng)該都多少知道一些行情。
2、互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)時代,用戶數(shù)據(jù)決定了購買力。
其二牛羊小卷的成功,得益于微信以及新媒體的良好發(fā)展態(tài)勢。微信改變了我們的生活方式,甚至改變了像小卷這部分人的人生軌跡。如果放眼5年前,這些創(chuàng)業(yè)方式是不可能實(shí)現(xiàn)的。
目前小卷微信粉絲其實(shí)并不是很多。僅僅只有兩千人不到。她并不是像其他微商一樣,通過各種手段瘋狂的加粉。而是有選擇性的吸引潛在客戶,提高自己的粉絲層次以及用戶粘性。
3、敢想、敢做、更勇于堅持
成功都不是一蹴而就的,機(jī)會永遠(yuǎn)都是留給那些勤勞的人,有準(zhǔn)備的人,能堅持不懈的人。其實(shí)我們很多人,都看到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢,都看到了微信粉絲的商機(jī)。但是為什么只有小卷這樣的人成功了?一麻袋磚頭你搬不動,但是一麻袋鈔票你可以扛起來跑!我們每個人都有金錢的欲望,但是卻輸給自己的懶惰和勇氣,不敢嘗試,懶癌晚期。
總結(jié):互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,更了我們更多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。我們不僅要有追逐成功的強(qiáng)烈欲望,更要有為了成功誓死的決心。小卷的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們,機(jī)會屬于我們每一個普通人,但是成功只屬于那些努力堅持的有心人。
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