在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富的故事

　　在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境之下，電子商務(wù)迅速普及，這些發(fā)展在為年輕人的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也使年輕人創(chuàng)業(yè)面臨一定程度的挑戰(zhàn)。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享一些在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富的故事的內(nèi)容，希望對(duì)大家能有所幫助。

　　在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富的故事一

　　在浙江杭州濱江區(qū)的商務(wù)大樓里布滿了大大小小的公司，杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司就在其中之一。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事里，我們要介紹的就是“谷綠農(nóng)品”的創(chuàng)始人王安平的網(wǎng)上賣大米，銷售額過億的故事。

　　王安平，杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人，80后，浙江大學(xué)城市學(xué)院2007屆工商管理系，浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)系碩士，公司目前主營(yíng)：高端有機(jī)雜糧產(chǎn)品，包括農(nóng)品、堅(jiān)果、花茶等等。

　　初期的下坡路不可避免

　　創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)山頭之間的跋涉

　　谷綠成立時(shí)公司只有三個(gè)人，因?yàn)橐痪?ldquo;咱賣大米去”的玩笑話，王安平和大學(xué)的倆哥們一拍即合，湊成了中國(guó)合伙人。故事的開始都是曲折的，畢業(yè)不久的大學(xué)生還是too young too naive(太年輕太天真)。

　　王安平就是用天真形容當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的自己。因?yàn)椴砰_始做，對(duì)農(nóng)業(yè)一竅不通，市場(chǎng)上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他們便跑到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)問大媽們，聽到最多的答案就是“五常”。“好，那就賣五常大米”，說著王安平都被自己給逗樂了，他們的賣大米之路竟然開始得如此“草率”。

　　接下去就要找供應(yīng)商，但是茫茫人海供應(yīng)商在哪里?于是王安平他們?nèi)サ胶邶埥宄?，挨家問?ldquo;那會(huì)兒才起步，跟人家要1噸，那簡(jiǎn)直是小打小鬧啊，誰(shuí)理你?”回憶起那段日子，王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最后在五常住了3天，他用一把韌勁抓住了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“貴人”。但有了供應(yīng)商還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，銷售的渠道更難打通，“我以為拿到貨，跟超市的人溝通一下就可以放那里賣，結(jié)果我們被轟出來(lái)了，還是太天真”，因?yàn)楣馊雸?chǎng)費(fèi)就要20萬(wàn)，還有各種條碼費(fèi)等等，所以王安平他們又碰壁了。

　　大概三個(gè)月后王安平的兩個(gè)小伙伴打起了退堂鼓，覺得前景不佳，路途迷茫，現(xiàn)實(shí)版的中國(guó)合伙人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落，但還是咬咬牙堅(jiān)持下來(lái)，有賴于城院的老師“牽線”，他遇到了同校畢業(yè)的姜章。從此兩個(gè)人攜手，將谷綠做得風(fēng)生水起。尤其是走上農(nóng)業(yè)電商之路，堪稱被實(shí)體店拒絕后的絕地反擊。

　　“創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)山頭之間的跋涉，站在這個(gè)山頭能看見對(duì)面山頭秀麗卻飄渺的景色，但之間的路途更是充滿坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高騖遠(yuǎn)，先做到腳踏實(shí)地和堅(jiān)定不移”，王安平這樣比喻創(chuàng)業(yè)的歷程。

　　谷綠漸入佳境

　　提出“項(xiàng)目組”改革管理

　　雖然谷綠在今天的農(nóng)產(chǎn)品界有了話語(yǔ)權(quán)，但曾經(jīng)也有過瓶頸期。，也就是谷綠起步的第二年，公司慢慢壯大但王安平卻感覺發(fā)展變得緩慢，員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點(diǎn)革新，給公司注入新的活力，因?yàn)槿酥苯佑绊懼a(chǎn)品。

　　最終王安平提出了“項(xiàng)目組”的概念，每個(gè)人都可以提出要做的新產(chǎn)品，參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組，一共三個(gè)人，他們只管烘焙方面的工作，最終每個(gè)月除了底工資還可以拿到該項(xiàng)目70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一個(gè)人可以承擔(dān)起一個(gè)項(xiàng)目，收益也是很可觀的。在這種“游戲規(guī)則”的激勵(lì)下，每個(gè)員工都充分調(diào)動(dòng)創(chuàng)造力，又在項(xiàng)目里獲得凝聚力，還能給公司帶來(lái)較大的利益，可謂雙贏。

　　不過這個(gè)概念最初受到了員工的反對(duì)，因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ_實(shí)很大，但王安平說，“進(jìn)到谷綠，你不是來(lái)乘船的，搭著谷綠快車一帆風(fēng)順，而是來(lái)做一名水手，自己遨游探索”。不過王安平還是盡量給大家一個(gè)自由輕松的環(huán)境，在谷綠沒有員工手冊(cè)，沒有很多規(guī)矩束縛，頂多遲到的時(shí)候罰點(diǎn)錢到“快樂基金”里。“我遲到也罰錢，快樂基金就給大家買零食呢。”王安平湊趣道。

　　“谷綠農(nóng)品”保質(zhì)保量

　　天貓糧油類銷量第一

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)變得尤為重要，比如雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無(wú)數(shù)人的關(guān)注，“谷綠農(nóng)品”在三年的發(fā)展中也留下了一串串不可磨滅的數(shù)據(jù)變化。團(tuán)隊(duì)線：3人——10余人——100多人;產(chǎn)品線：1款——28款——300多款;公司面積：60平米——130平米——近400平米;線上銷售額：1-2千萬(wàn)——7-8千萬(wàn)——1.3億——上半年就完成了前年的銷售額。

　　還有很多數(shù)據(jù)也透露著公司的高速發(fā)展，天貓糧油類銷量第一更是輕松攻克，大有一覽眾山小的氣勢(shì)。對(duì)此王安平一語(yǔ)道破玄機(jī)，“如今網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，想要脫穎而出，質(zhì)量才是關(guān)鍵，包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。”

　　那么谷綠的產(chǎn)品質(zhì)量是如何保證的?這得從產(chǎn)品的源頭追溯起了。以大米為例，也許很多人不知道何謂“有機(jī)米”，其實(shí)就是指種植在三年沒碰過化學(xué)農(nóng)藥的土壤里，采用自然農(nóng)耕法，使用有機(jī)肥的大米，消除了可能有的重金屬或農(nóng)藥殘留。并且王安平種米的基地選擇在了“特供米之鄉(xiāng)”黑龍江五常，在那里有6萬(wàn)多畝地屬于谷綠，從選種到收割全程監(jiān)控。

　　不過王安平認(rèn)為源頭上保證了質(zhì)量還不夠，因?yàn)橛袡C(jī)市場(chǎng)魚龍混雜，所以需要諸多有機(jī)認(rèn)證，才能讓消費(fèi)者獲得看得見的安心。比如大家可以通過谷綠產(chǎn)品上粘貼的追溯碼在國(guó)家認(rèn)證委網(wǎng)站上查詢真?zhèn)?，以及食品出自哪家公司、哪個(gè)基地，甚至還可以前往實(shí)地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測(cè)評(píng)，100分里得了86，因?yàn)榭荚囯y度較大，80分以上的大米都不多，這已經(jīng)算是大米屆的“學(xué)霸”了。

　　在王安平的質(zhì)量把關(guān)下，其實(shí)谷綠的產(chǎn)品已經(jīng)是哪里都能發(fā)光的金子，所以無(wú)論是線上還是線下的銷售都開始走俏了。“實(shí)體銷售占了4成，網(wǎng)上的占了6成。去年網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)破億，就上半年已超越了去年的銷售額。我希望線上可以幫助線下推廣，線下能夠幫助線上提高消費(fèi)者的信任度，兩者相輔相成”，王安平認(rèn)為這依然是未來(lái)谷綠發(fā)展的大方向。

　　寧可十年不將軍

　　不可一日不拱卒

　　王安平一直強(qiáng)調(diào)自己真的是運(yùn)氣好，甚至調(diào)侃，“那會(huì)兒做農(nóng)業(yè)電商真的趕上好時(shí)代，應(yīng)了那句話，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，站在風(fēng)口，豬都能飛”。

　　但是趕上好時(shí)代也不能不努力吧，有句話說“寧可十年不將軍，不可一日不拱卒”，王安平很是認(rèn)可。他分享給大家的經(jīng)驗(yàn)就是要有眼下的小目標(biāo)，并為此每天努力一點(diǎn)，華而不實(shí)的計(jì)劃書在他的眼里沒什么用。王安平說在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟里，他聽了很多大學(xué)生說要做上市公司，未來(lái)的藍(lán)圖描繪得很動(dòng)人。當(dāng)別人詢問“谷綠會(huì)上市嗎”，王安平卻沒有正面回答，“創(chuàng)業(yè)都是一步一步完成的，對(duì)面山頭的風(fēng)景再秀麗也是飄渺的，眼下的工作先完成好最重要。”

　　王安平受聘學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，在母校指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們他誠(chéng)懇地建議，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，未來(lái)要怎樣不及現(xiàn)在怎么做來(lái)的重要。甚至還不知道要怎么樣也可以開始，只要有個(gè)具象的想法，你看谷綠不就是從一句“去賣大米”開始的嗎?但一旦開始了就要不停地努力，西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會(huì)玩耍?no!甚至女朋友都沒時(shí)間談!總之你的時(shí)間都花在創(chuàng)業(yè)上，王安平形象地稱此為“黑洞創(chuàng)業(yè)”。

　　從賣大米到賣農(nóng)產(chǎn)品，王安平透露正在做的下一步是開發(fā)獨(dú)立平臺(tái)，整合農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，并和政府合作，推廣當(dāng)?shù)鬲?dú)具特色的標(biāo)簽農(nóng)業(yè)。

　　“谷綠才剛開始!”王安平揚(yáng)起嘴角。

　　在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富的故事二

　　“我今天想吃水餃，能送嗎?”“沒問題，立馬給你送到家。”13日晚，資深宅人“喵大王”在名為“春江花月”的小區(qū)業(yè)主qq群”上呼叫“水餃”，希望送“餃”上門。一會(huì)工夫，“喵大王”收到水餃，嘖嘖稱贊“好吃”!還有鄰居在群上給“水餃”建議：味道不錯(cuò)，可以再多開發(fā)幾種餡……

　　“水餃”何許人也?是小區(qū)美女，還是“帥鍋”?網(wǎng)上賣的水餃，口感咋樣?

　　網(wǎng)上賣水餃?zhǔn)茑従幼放?/p>

　　最近一段時(shí)間，春江花月小區(qū)qq群異?；钴S，尤其是q友“水餃”。“晚上還有吃餃子的不?”13日，qq群上，“水餃”赤裸裸打起“廣告”。

　　網(wǎng)上叫賣餃子，非但沒引起網(wǎng)友反感，反而引來(lái)一片叫好：“明天晚上再買點(diǎn)來(lái)煮，味道還不錯(cuò)，下次一樣來(lái)半斤”、“感謝老板的私人定制，沒有味精，寶寶吃了放心”……還有網(wǎng)友發(fā)來(lái)疑問：“水餃，你一天上網(wǎng)，哪個(gè)在做餃子喲?”

　　對(duì)網(wǎng)友提出的問題，“水餃”有問必答，認(rèn)真傾聽各網(wǎng)友意見建議，賣完餃子后還會(huì)做客戶回訪。

　　“餃子”全手工包制的水餃，配以送貨上門的熱情服務(wù)，得到春江花月眾qq網(wǎng)友的認(rèn)可。

　　辣媽不當(dāng)上班族在家創(chuàng)業(yè)

　　“餃子”，原來(lái)是一位辣媽，名叫王歡，四川達(dá)州人。說起在網(wǎng)上賣餃子，她說，還得從老公劉剛說起。

　　王歡介紹，她畢業(yè)于重慶城市科技學(xué)院，學(xué)的是法律專業(yè)。前兩年，先后在法院和外企工作過，雖然工資待遇較好，但她覺得工作狀態(tài)都不是自己想要的，于是辭職后在家?guī)『?，兒子米樂今?歲多。平時(shí)她跟婆婆一邊帶孩子一邊在家里做水餃。在老公建議下，去年4月17日，開始在網(wǎng)上賣水餃。

　　劉剛為此加了附近五六個(gè)小區(qū)的qq群，顧客就是附近幾個(gè)小區(qū)的業(yè)主。劉剛說，網(wǎng)上賣水餃不用支付門店費(fèi)，成本壓力小了，才能夠在產(chǎn)品品質(zhì)上多下功夫。劉剛是山東濰坊人，畢于成都理工大學(xué)，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。每天下班后，他會(huì)在家里幫忙搟皮、和餡，給老婆和老媽打下手。

　　雖然在網(wǎng)上賣水餃只是試水，但銷量都比較樂觀，“生意好時(shí)一天能賣上十幾斤。”既可以照顧家，又有相應(yīng)收入的生活，王歡說這才是她想要的，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，也會(huì)考慮在步行街租一間門面。

　　各種奇葩餡可以私人定制

　　王歡說，她原先很少吃餃子。因?yàn)槠牌虐乃満贸?，后?lái)她學(xué)著自己包。“做水餃就像是完成一部作品，別人吃得滿意我很有成就感。”王歡說。

　　劉剛說，下班后附近小區(qū)業(yè)主要水餃，一般都是他去送。他說，春江花月小區(qū)很多業(yè)主都喜歡吃豬網(wǎng)韭菜餡餃子。另外，白菜、蘿卜、芹菜、藕、都可以配豬肉和餡，味道各有千秋。

　　為滿足少數(shù)人口味，比如孕婦、產(chǎn)婦、小孩等，他們做水餃還可進(jìn)行“私人定制”。定制的每樣口味都是單獨(dú)和餡，按訂餐人要求包制，比如番茄雞蛋餡的餃子。還有位小區(qū)業(yè)主想了兩天，把豆腐、蓮白、雞蛋和餡包成餃子給家里哺乳的產(chǎn)婦吃，經(jīng)王歡精心調(diào)劑比例，最后贏得訂餐人認(rèn)可。

　　“只有你想不到的，沒我們做不到的。”王歡說。

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