互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功者奮斗史
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功者奮斗史
隨著高校擴(kuò)招和世界金融危機(jī),年輕人就業(yè)問題日益突出,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為解決年輕人就業(yè)難題的新途徑和新平臺(tái)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功者奮斗史內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功者奮斗史一
“當(dāng)很多畢業(yè)生還穿梭于各大招聘會(huì),為尋找工作煩惱時(shí),有的人已經(jīng)在校園里利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)了”。河南省許昌學(xué)院的大二女生郭玉靜利用微信賣水果,同學(xué)們想吃水果了,只要?jiǎng)觿?dòng)手指,發(fā)發(fā)微信,已經(jīng)削皮洗凈的水果,便會(huì)馬上出現(xiàn)在你眼前,在兩個(gè)月的時(shí)間里凈賺40萬。
大學(xué)生微信賣水果 半月粉絲突破5000
在許昌學(xué)院創(chuàng)業(yè)園的5號(hào)區(qū)內(nèi),一條“校園哎吆嗨,幸福鮮果坊”的橫幅,吸引著來往人們的目光。一旁的辦公區(qū)中,整齊擺放著電子秤、保鮮膜、水果刀、案板和成箱的水果。案板前,一個(gè)20歲出頭的女孩正忙碌著切西瓜,按照微信訂單配送水果。她就是該微信平臺(tái)的創(chuàng)始人郭玉靜。
郭玉靜是許昌學(xué)院人力資源與管理專業(yè)大二的學(xué)生,從大一開始,她就積極尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,曾進(jìn)行了多次創(chuàng)業(yè)嘗試,寒假一次偶然的機(jī)會(huì),通過好友谷玉飛,她發(fā)現(xiàn)了微信平臺(tái)這個(gè)新鮮事物。她上網(wǎng)咨詢發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多大學(xué)生都在通過微信平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè),這讓她動(dòng)了心。
于是,她和谷玉飛準(zhǔn)備利用微信這個(gè)全新的平臺(tái)“賣水果”。有了想法,他們并沒有匆忙“上馬”,而是做足了前期準(zhǔn)備工作。首先他們創(chuàng)辦了一個(gè)名為“校園哎吆嗨”的微信平臺(tái),其中娛樂板塊涉及聽音樂、看笑話、查天氣、小游戲、看視頻等20多項(xiàng)功能,吸引了大量學(xué)生的關(guān)注。半個(gè)月前,他們推出了“幸福鮮果坊”,給同學(xué)上門賣水果,上線僅半個(gè)月,粉絲就已突破5000個(gè)。
與此同時(shí),他們還到微信購(gòu)物平臺(tái)已經(jīng)比較成熟的團(tuán)隊(duì)里去“取經(jīng)”。郭玉靜說:“從微信平臺(tái)的建立、取經(jīng)學(xué)習(xí)、宣傳,光前期準(zhǔn)備,我們已經(jīng)投下2萬多,這些錢都是以前創(chuàng)業(yè)嘗試中積攢下來的。”兩個(gè)月后,“校園哎吆嗨”的粉絲直線上漲,擁有7000多本校學(xué)生粉和約2000名外地粉。
洗凈、削皮都能滿足 日凈利潤(rùn)1000元
“只要掃描二維碼,或者搜索‘校園哎吆嗨’,就可以找到我們的平臺(tái),可以挑選到任一喜歡的水果,然后根據(jù)提示下單就可以。”郭玉靜說,起送價(jià)格為6元,他們?cè)谒拓洉r(shí)間內(nèi),最多十幾分鐘就能送到,洗凈、削皮的需求都可以滿足。
“為了保證水果的新鮮,每次進(jìn)貨量都比較小。所以我們幾乎每天都要去水果批發(fā)市場(chǎng)跑一次,雖然很累,但這樣能保證水果的新鮮。”郭玉靜介紹,“幸福鮮果坊”麻雀雖小,但分工精細(xì),設(shè)立有財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、市場(chǎng)部、宣傳部四大部門,共有12個(gè)人分別負(fù)責(zé)平臺(tái)收集生意信息、采購(gòu)、清洗裝盤,而且還聘請(qǐng)有15人負(fù)責(zé)送貨,幾乎每一棟宿舍樓都會(huì)有一個(gè)負(fù)責(zé)人。
為了保證水果及時(shí)送達(dá)目標(biāo)寢室,郭玉靜的送貨團(tuán)隊(duì)已經(jīng)配備了電動(dòng)車,騎行在校園里,再遠(yuǎn)的距離,十分鐘左右也能送到。“水果事業(yè)”的風(fēng)生水起,吸引了大量學(xué)生的加入?,F(xiàn)在專門送貨的員工已經(jīng)有10個(gè)人,工資為一個(gè)小時(shí)8元錢或一個(gè)月1000元以上。
“現(xiàn)在我們的人員比較充足了,從最初的2個(gè)人,到現(xiàn)在有28個(gè)人。每天分中午、下午、晚上三個(gè)時(shí)間段送貨。生意也慢慢有了起色,好的時(shí)候,一天能接到200多單?,F(xiàn)在一天能賣2000元左右。一群28人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),每天為學(xué)生們送上清涼瓜果。生意最好時(shí)一天凈利潤(rùn)1000元,開張兩個(gè)月來,他們已經(jīng)獲得40萬的純利潤(rùn)。
成立公司做品牌 把水果微信推廣全省高校
“微信賣水果成功以后,有不少企業(yè)打電話詢問技術(shù)方面的問題,當(dāng)時(shí)我們就想,能不能成立一個(gè)公司,用我們的技術(shù)幫這些沒起步開設(shè)微信平臺(tái)的企業(yè)做銷售?”谷玉飛說,就這樣,當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)展到28人的“校園哎吆嗨”團(tuán)隊(duì)開始組建自己的公司,為進(jìn)一步發(fā)展搭橋鋪路。6月11日,許昌校園哎吆嗨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立了。由于分工明確,公司很快步入正軌,業(yè)務(wù)也由校內(nèi)發(fā)展到校外。
對(duì)于一群90后大學(xué)生來說,走出校門,當(dāng)面對(duì)的客戶不再只是學(xué)生群體后,各個(gè)方面對(duì)他們來說都是一種考驗(yàn)。
“今年8月份和9月份的時(shí)候就遇到不少困難,我們的業(yè)務(wù)員兩個(gè)月拜訪了20多家企業(yè),沒有一家談成,這對(duì)我們打擊很大。”谷玉飛分析,最主要的原因是,公司剛成立、團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)生,客戶還不太信任他們。“創(chuàng)業(yè)的路上,遇挫是正常的,只要你對(duì)自己所干的各方面真正掌握和學(xué)會(huì)了一些東西,不怕吃苦、不怕碰壁,成功就不遠(yuǎn)了。”正是在這樣的管理理念下,校外業(yè)務(wù)總算是迎來了“春天”。
10月份,襄縣一家網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)系他們,希望通過微信公眾平臺(tái)來改變他們的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。合作成功之后,該網(wǎng)絡(luò)公司又介紹了一些新的客戶。就這樣一家介紹一家,一個(gè)月下來客戶就有8家。
如今,隨著公司技術(shù)的發(fā)展和成熟,“校園哎吆嗨”微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)不到8個(gè)月,關(guān)注人數(shù)已經(jīng)超過了1.2萬,與公司合作的企業(yè)已達(dá)到14家。目前,郭玉靜和她的團(tuán)隊(duì)20多個(gè)人又有了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),就是成立高校聯(lián)盟,把技術(shù)在線上線下做得更加成熟,讓“校園哎吆嗨”走進(jìn)更多的高校,建立起全國(guó)高校的微信聯(lián)盟。
小生意,大利潤(rùn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之一劉偉偉說,他們的目標(biāo)是把“校園哎吆嗨”微信做成品牌,在河南省各大高校推廣加盟,讓大學(xué)生們得到能力提升。
“校園哎呦嗨能取得階段性成功,和我們擁有微信核心技術(shù),有明確的盈利模式有關(guān),當(dāng)然也離不開團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)持不懈的努力。”劉偉偉說,網(wǎng)上有很多網(wǎng)友留言問大學(xué)生到底該如何利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),他認(rèn)為,首先,要走出從創(chuàng)意邁向?qū)嵺`的第一步;其次,能把這件事堅(jiān)持做下去。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功者奮斗史二
青巖劉村地處浙江省義烏市的南邊,承載了義烏這座城市的電商之夢(mèng),在義烏商貿(mào)板塊中無可替代。被媒體無數(shù)次地報(bào)道,也被創(chuàng)業(yè)者無數(shù)次地叫好,青巖劉如今已然是電商創(chuàng)業(yè)者的“夢(mèng)工場(chǎng)”。
11月19日,國(guó)務(wù)院在浙江考察時(shí)到訪青巖劉,親切地稱青巖劉為“網(wǎng)店第一村”。
青巖劉所屬轄區(qū)街道的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,青巖劉村的網(wǎng)店今年的成交額有望突破35億元,占到義烏全市電商成交額的四分之一,是義烏不折不扣的電商創(chuàng)業(yè)基地。
創(chuàng)業(yè)者源源不斷涌入是村民戶籍人數(shù)的10倍
我長(zhǎng)年駐扎在義烏,也曾多次報(bào)道過青巖劉模式,不過在今天看來,這個(gè)帶有“互聯(lián)網(wǎng)基因”的鄉(xiāng)村的成功,并非一蹴而就。這里成就了周俊杰(遠(yuǎn)洋貿(mào)易)、何洪偉(全球十佳網(wǎng)商)等一批青年創(chuàng)業(yè)才俊,在他們身上有互聯(lián)網(wǎng)“草根創(chuàng)業(yè)”的共同特點(diǎn),同時(shí)他們也是借助網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)并在短時(shí)間內(nèi)致富的80后代表。
童志達(dá)是杭州建德人,從義烏工商學(xué)院畢業(yè)后一頭扎進(jìn)青巖劉創(chuàng)業(yè),如今他的網(wǎng)店銷售十分的火爆,在業(yè)界也頗具影響力,像童志達(dá)這樣的新義烏人人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過本村戶籍人數(shù)。
19日,在暮色中現(xiàn)身義烏青巖劉村,對(duì)在此創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商深情鼓勵(lì),這讓童志達(dá)感到開網(wǎng)店已不再是謀生那么簡(jiǎn)單,而是事業(yè)。
網(wǎng)商的聚集讓青巖劉村形成了完善的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,除了有20多家快遞公司,飯店、文印店、廣告公司和包裝箱、膠帶供應(yīng)商等圍繞電子商務(wù)的配套產(chǎn)業(yè)也在這里興起,如今的青巖劉村已然是電子商務(wù)在義烏高速發(fā)展的一個(gè)縮影。
據(jù)青巖劉的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,如今青巖劉聚集了來自全國(guó)各地15000余名從事網(wǎng)絡(luò)銷售及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的工作人員,2800多家注冊(cè)網(wǎng)店每天向世界各地賣出超過3000件各類商品。
凝聚電商創(chuàng)業(yè)的“天時(shí)地利人和”
家在青巖街58號(hào)的馬樟良是青巖劉村中比較成功的電商之一,他是馬騰電子商務(wù)有限公司的法人,公司就在自家樓房里。作為本村村民,馬樟良較早涉足電子商務(wù),他在開了第一家網(wǎng)店,成立電商公司,現(xiàn)在公司運(yùn)營(yíng)了2個(gè)淘寶店、2個(gè)天貓店、3個(gè)阿里巴巴店、1個(gè)京東店鋪,其中僅天貓旗艦店去年全年?duì)I業(yè)額就達(dá)到了1700萬元。
在青巖劉村,物流、網(wǎng)絡(luò)、包裝、招工以及第三產(chǎn)業(yè)已逐漸形成了集聚效應(yīng),很多潛在優(yōu)勢(shì)條件也在逐漸形成。“公司設(shè)立在這里,更容易招到員工。”馬樟良說,“很多年輕人滿懷一腔奮斗熱情來到這里,每一個(gè)人的努力激發(fā)了公司活力。”來青巖劉的也不乏擁有足夠創(chuàng)業(yè)資金的年輕人,最早的一批創(chuàng)業(yè)者在這里創(chuàng)造的財(cái)富神話吸引了一批又一批的年輕人慕名而來。而義烏目前不少大網(wǎng)商都是從義烏青巖劉出去的。
劉文高現(xiàn)在已是浙江網(wǎng)商協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)、義烏江東電子商會(huì)的執(zhí)行會(huì)長(zhǎng),他透露,青巖劉的產(chǎn)業(yè)孵化、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、品牌影響力以及與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因,成就了一大批“敢為人先”的創(chuàng)業(yè)者。
“青巖劉與義烏工商學(xué)院、貨運(yùn)中心處于同一板塊,與國(guó)際商貿(mào)城同頻采購(gòu)互動(dòng),創(chuàng)業(yè)低成本、供應(yīng)鏈集聚等綜合疊加因素在進(jìn)行深度發(fā)酵,為創(chuàng)業(yè)者提供了肥沃的創(chuàng)業(yè)土壤,成功也就水到渠成了。”劉文高如是解密青巖劉的財(cái)富密碼。
青巖劉村是很多年輕人的夢(mèng)想起飛的地方,發(fā)展到一定規(guī)模就會(huì)離開這里,如今他們?cè)谶@里已經(jīng)蓄足了能量,而明年也將和其他成功者一樣,走向更廣闊的空間。
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