在網絡勵志創(chuàng)業(yè)成功史

　　隨著電子商務在我國的推廣，網上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時尚。那么下面是學習啦小編分享的在網絡勵志創(chuàng)業(yè)成功史內容，希望對您有所幫助。

　　在網絡勵志創(chuàng)業(yè)成功史一

　　在浙江杭州濱江區(qū)的商務大樓里布滿了大大小小的公司，杭州谷綠農業(yè)科技有限公司就在其中之一。在這個創(chuàng)業(yè)故事里，我們要介紹的就是“谷綠農品”的創(chuàng)始人王安平的網上賣大米，銷售額過億的故事。

　　王安平，杭州谷綠農業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人，80后，浙江大學城市學院2007屆工商管理系，浙江大學經濟系碩士，公司目前主營：高端有機雜糧產品，包括農品、堅果、花茶等等。

　　初期的下坡路不可避免

　　創(chuàng)業(yè)是兩個山頭之間的跋涉

　　谷綠成立時公司只有三個人，因為一句“咱賣大米去”的玩笑話，王安平和大學的倆哥們一拍即合，湊成了中國合伙人。故事的開始都是曲折的，畢業(yè)不久的大學生還是too young too naive(太年輕太天真)。

　　王安平就是用天真形容當時創(chuàng)業(yè)的自己。因為才開始做，對農業(yè)一竅不通，市場上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他們便跑到農貿市場問大媽們，聽到最多的答案就是“五常”。“好，那就賣五常大米”，說著王安平都被自己給逗樂了，他們的賣大米之路竟然開始得如此“草率”。

　　接下去就要找供應商，但是茫茫人海供應商在哪里?于是王安平他們去到黑龍江五常，挨家問。“那會兒才起步，跟人家要1噸，那簡直是小打小鬧啊，誰理你?”回憶起那段日子，王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最后在五常住了3天，他用一把韌勁抓住了支持大學生創(chuàng)業(yè)的“貴人”。但有了供應商還遠遠不夠，銷售的渠道更難打通，“我以為拿到貨，跟超市的人溝通一下就可以放那里賣，結果我們被轟出來了，還是太天真”，因為光入場費就要20萬，還有各種條碼費等等，所以王安平他們又碰壁了。

　　大概三個月后王安平的兩個小伙伴打起了退堂鼓，覺得前景不佳，路途迷茫，現實版的中國合伙人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落，但還是咬咬牙堅持下來，有賴于城院的老師“牽線”，他遇到了同校畢業(yè)的姜章。從此兩個人攜手，將谷綠做得風生水起。尤其是走上農業(yè)電商之路，堪稱被實體店拒絕后的絕地反擊。

　　“創(chuàng)業(yè)是兩個山頭之間的跋涉，站在這個山頭能看見對面山頭秀麗卻飄渺的景色，但之間的路途更是充滿坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高騖遠，先做到腳踏實地和堅定不移”，王安平這樣比喻創(chuàng)業(yè)的歷程。

　　谷綠漸入佳境

　　提出“項目組”改革管理

　　雖然谷綠在今天的農產品界有了話語權，但曾經也有過瓶頸期。，也就是谷綠起步的第二年，公司慢慢壯大但王安平卻感覺發(fā)展變得緩慢，員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點革新，給公司注入新的活力，因為人直接影響著產品。

　　最終王安平提出了“項目組”的概念，每個人都可以提出要做的新產品，參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組，一共三個人，他們只管烘焙方面的工作，最終每個月除了底工資還可以拿到該項目70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一個人可以承擔起一個項目，收益也是很可觀的。在這種“游戲規(guī)則”的激勵下，每個員工都充分調動創(chuàng)造力，又在項目里獲得凝聚力，還能給公司帶來較大的利益，可謂雙贏。

　　不過這個概念最初受到了員工的反對，因為工作壓力確實很大，但王安平說，“進到谷綠，你不是來乘船的，搭著谷綠快車一帆風順，而是來做一名水手，自己遨游探索”。不過王安平還是盡量給大家一個自由輕松的環(huán)境，在谷綠沒有員工手冊，沒有很多規(guī)矩束縛，頂多遲到的時候罰點錢到“快樂基金”里。“我遲到也罰錢，快樂基金就給大家買零食呢。”王安平湊趣道。

　　“谷綠農品”保質保量

　　天貓糧油類銷量第一

　　大數據時代數據變得尤為重要，比如雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無數人的關注，“谷綠農品”在三年的發(fā)展中也留下了一串串不可磨滅的數據變化。團隊線：3人——10余人——100多人;產品線：1款——28款——300多款;公司面積：60平米——130平米——近400平米;線上銷售額：1-2千萬——7-8千萬——1.3億——上半年就完成了前年的銷售額。

　　還有很多數據也透露著公司的高速發(fā)展，天貓糧油類銷量第一更是輕松攻克，大有一覽眾山小的氣勢。對此王安平一語道破玄機，“如今網上產品同質化日趨嚴重，想要脫穎而出，質量才是關鍵，包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。”

　　那么谷綠的產品質量是如何保證的?這得從產品的源頭追溯起了。以大米為例，也許很多人不知道何謂“有機米”，其實就是指種植在三年沒碰過化學農藥的土壤里，采用自然農耕法，使用有機肥的大米，消除了可能有的重金屬或農藥殘留。并且王安平種米的基地選擇在了“特供米之鄉(xiāng)”黑龍江五常，在那里有6萬多畝地屬于谷綠，從選種到收割全程監(jiān)控。

　　不過王安平認為源頭上保證了質量還不夠，因為有機市場魚龍混雜，所以需要諸多有機認證，才能讓消費者獲得看得見的安心。比如大家可以通過谷綠產品上粘貼的追溯碼在國家認證委網站上查詢真?zhèn)?，以及食品出自哪家公司、哪個基地，甚至還可以前往實地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測評，100分里得了86，因為考試難度較大，80分以上的大米都不多，這已經算是大米屆的“學霸”了。

　　在王安平的質量把關下，其實谷綠的產品已經是哪里都能發(fā)光的金子，所以無論是線上還是線下的銷售都開始走俏了。“實體銷售占了4成，網上的占了6成。去年網上的銷售額已經破億，就上半年已超越了去年的銷售額。我希望線上可以幫助線下推廣，線下能夠幫助線上提高消費者的信任度，兩者相輔相成”，王安平認為這依然是未來谷綠發(fā)展的大方向。

　　寧可十年不將軍

　　不可一日不拱卒

　　王安平一直強調自己真的是運氣好，甚至調侃，“那會兒做農業(yè)電商真的趕上好時代，應了那句話，恰當的時候，站在風口，豬都能飛”。

　　但是趕上好時代也不能不努力吧，有句話說“寧可十年不將軍，不可一日不拱卒”，王安平很是認可。他分享給大家的經驗就是要有眼下的小目標，并為此每天努力一點，華而不實的計劃書在他的眼里沒什么用。王安平說在大學生創(chuàng)業(yè)聯盟里，他聽了很多大學生說要做上市公司，未來的藍圖描繪得很動人。當別人詢問“谷綠會上市嗎”，王安平卻沒有正面回答，“創(chuàng)業(yè)都是一步一步完成的，對面山頭的風景再秀麗也是飄渺的，眼下的工作先完成好最重要。”

　　王安平受聘學院創(chuàng)業(yè)導師，在母校指導大學生創(chuàng)業(yè)，對學弟學妹們他誠懇地建議，創(chuàng)業(yè)的時候，未來要怎樣不及現在怎么做來的重要。甚至還不知道要怎么樣也可以開始，只要有個具象的想法，你看谷綠不就是從一句“去賣大米”開始的嗎?但一旦開始了就要不停地努力，西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會玩耍?no!甚至女朋友都沒時間談!總之你的時間都花在創(chuàng)業(yè)上，王安平形象地稱此為“黑洞創(chuàng)業(yè)”。

　　從賣大米到賣農產品，王安平透露正在做的下一步是開發(fā)獨立平臺，整合農產品的供應鏈，并和政府合作，推廣當地獨具特色的標簽農業(yè)。

　　“谷綠才剛開始!”王安平揚起嘴角。

　　在網絡勵志創(chuàng)業(yè)成功史二

　　俗話說：三個女人一臺戲。“J小姐花店”創(chuàng)辦人就是三個女孩——范雨佳、渠文晉和CoCo。她們因為同樣的夢想——開一間與眾不同的花店走到了一起。

　　半年籌劃尋求產品定位

　　在開辦“J小姐花店”前，范雨佳已經在烏魯木齊市某房地產公司工作八年了，應該說八年的工作經驗足以讓她繼續(xù)無憂地生活下去。“我們三個都是對生活充滿熱情的人，我們不甘于平庸無聊的生活，總想制造點驚奇。”范雨佳透露。正是基于這樣一種熱情，三個人一拍即合，走到了一起。

　　范雨佳開朗活潑，承擔著微博、微信的推廣工作，渠文晉心靈手巧，負責產品設計，而CoCo的工作就是文案寫作了，那些優(yōu)美的文字都是出自她手。既然分工明確了，創(chuàng)業(yè)大幕也就拉開了。

　　“我們的花店定位在什么群體，怎么推廣我們的花店及產品，什么樣的產品才受顧客喜歡……太多的東西需要我們去思考，去謀劃，去學習。”范雨佳說。

　　她們當即決定在正式營業(yè)前，花三個月時間學習花藝，花三個月時間考察市場。渠文晉和范雨佳將花店定位在高端顧客的私人定制服務上，由于兩人初始創(chuàng)業(yè)資金有限，再加上前期六個月的準備，她們無力承擔高昂的店鋪租金，只能開網上花店。

　　在法國和意大利的游歷經驗，讓兩人接觸到了一種永生花。這種永生花可以三年不凋謝，通過特殊的工藝處理加工，比鮮玫瑰有更多的顏色選擇。范雨佳當即就將產品鎖定在永生花和鮮玫瑰上了。

　　如果你以為她們僅僅是照搬引進歐洲的永生花那就錯了，“我們賣的不僅僅是花，更是創(chuàng)意，更是故事。”范雨佳說。“J小姐花店”可以根據顧客的心情、喜好、星座等等為顧客特別定制花束。

　　她們依據花朵的數量、顏色，設計了不同的產品，有獨愛系列、繁花系列、璀璨系列、守望系列以及槍炮玫瑰禮盒等。璀璨系列的“時光灣域”是渠文晉的得意之作。“看到‘時光灣域’讓我想起了一同走過的那些年。”渠文晉說。

　　兩度坎坷實現產品推廣

　　10月18日，“J小姐花店”正式開張。剛開始的一個月，親朋好友的捧場給花店帶來了不少收入?？珊镁安婚L，第二個月，花店就沒什么顧客光顧了。“我們原以為是因為價格高，沒人買，可我們仔細核算出我們的成本后，發(fā)現價格是合理的。確定問題出在產品本身和店鋪推廣上，我們就開始想辦法了。‘雙十一’期間我們又錯誤估計了訂單量，結果雪上加霜。”范雨佳說。

　　“當時互聯網上也有人推薦我們‘買粉絲’，被我們拒絕了，我們覺得‘買粉絲’只能解決一時的問題。”她說。

　　慢慢地，她們注冊騰訊微博、新浪微博、J小姐花店的微信平臺。每天在微博、微信上更新店鋪和產品的信息，認真回復每一條信息。同時，讓買過花的顧客在微博、微信上“現身說法”。久而久之，微博和微信的關注量直線上升。目前，“J小姐花店”開業(yè)不到半年粉絲關注量達六千人。

　　有一位軍人，因要遠行，情人節(jié)不能陪自己心愛的女孩了，他委托“J小姐花店”為他制作一個花盒表達心意，“J小姐花店”為他量身定做了“小熊的故事”和“鹿特丹的原野”，選擇了綠色調的花束，希望女孩明白她是他心中最珍貴的軍中綠花。后來女孩被感動了，這款產品也被顧客譽為“軍中綠花”。

　　如今，“J小姐花店”步入正軌。她們設計了自己獨有的VI視覺系統，微博、微信推廣營銷方式也越來越成熟，花店正朝著回本創(chuàng)收的道路上奔馳而去。

　　有創(chuàng)意才能跳出同質化困境

　　同樣是手機，為何蘋果手機具有不可替代性?就是因為蘋果手機融入了喬布斯的創(chuàng)意和對人的關懷。同樣是花店，為什么“J小姐花店”可以在市場上獨辟蹊徑?就是因為她們有創(chuàng)意，有好點子，能夠將創(chuàng)意融入到產品設計中去，讓顧客從中感受到產品的溫度和關懷。

　　“J小姐花店”不僅產品設計有創(chuàng)意和好點子，而且產品的市場推廣也獨具匠心。創(chuàng)意和好點子不僅僅能夠使創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)，更重要的是能讓產品創(chuàng)造更大的價值空間。

　　在如今的市場上，花店產品同質化現象比較嚴重，隨便走進一家花店，我們都可以在別家花店買到同樣的產品，怎樣才能讓產品與眾不同，呈現差異化，具有不可替代性，創(chuàng)意和好點子是關鍵。融入了創(chuàng)意和好點子的產品自然擁有獨特的氣質，因此這是唯一的一款，產品就有了市場競爭力。

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