代理記賬的營銷

　　營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。下面讓學(xué)習(xí)啦小編來告訴你代理記賬的營銷，希望能幫到你。

　　代理記賬的營銷

　　一、關(guān)系營銷：關(guān)系營銷自古以來就長盛不衰，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天仍然是非常重要的營銷方式。不論古代、現(xiàn)代，國內(nèi)、國外，關(guān)系營銷都是企業(yè)的常用方法，甚至是某些企業(yè)的發(fā)家之本。對(duì)代理記帳公司來說，在各行業(yè)的朋友是很好的關(guān)系營銷資源，可以通過他們向企業(yè)宣傳代理記帳的好處、推廣代理記帳業(yè)務(wù)，并給予一定的費(fèi)用作為回報(bào)。有些地區(qū)可以通過與政府部門的良好關(guān)系成為工商、財(cái)政等政府部門的推薦或指定代理記帳業(yè)務(wù)承接單位。

　　二、行業(yè)互助營銷：新成立的代理記帳公司一般來說規(guī)模都不大，資源有限，可以通過與上下游單位的相互合作來獲得業(yè)務(wù)。上游可以與“代理注冊公司”合作，遇到需要新注冊的公司業(yè)務(wù)可以推薦給“代理注冊公司”，承接“代理注冊公司”客戶的代理記帳業(yè)務(wù);下游與“會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所”等單位合作，推薦“審計(jì)、律師”等業(yè)務(wù)給“會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所”，承接“會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所”客戶的代理記帳業(yè)務(wù)。這樣也可以形成一條龍服務(wù)，讓客戶方便。

　　三、廣告營銷：廣告營銷主要包括紙媒體廣告、廣播電視媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告等方式。相對(duì)來說，代理記帳公司規(guī)模不是很大，廣播電視媒體廣告成本相對(duì)較高，效果不明顯。雖然網(wǎng)絡(luò)媒體廣告發(fā)展很快，但是紙媒體廣告仍然占有重要位置。因?yàn)楹芏嘀行∑髽I(yè)的管理者多在中年左右，習(xí)慣了從報(bào)紙等紙媒體獲取信息，包括廣告信息，所以在紙媒體做廣告仍然有一定效果。隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和管理者的年輕化，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告將是未來的主流，在相關(guān)網(wǎng)站做廣告，可以吸引客戶并提高知名度。廣告營銷還包括email、QQ、手機(jī)短信等非常規(guī)營銷方式，本網(wǎng)站為會(huì)員免費(fèi)提供相關(guān)資料。

　　四、電話(傳真)營銷：傳統(tǒng)方式的電話(傳真)營銷在本地區(qū)范圍內(nèi)仍然很有效，電話(傳真)營銷可以直接與客戶進(jìn)行溝通，可以在電話或傳真里向客戶簡單介紹代理記帳的好處，培養(yǎng)他們代理記帳的習(xí)慣。很多公司一開始并不知道有代理記帳行業(yè)，準(zhǔn)備自己招聘會(huì)計(jì)人員，但是了解代理記帳的優(yōu)勢(主要是價(jià)格，會(huì)計(jì)人員工資大約1000-2000/月，代理記帳大約200-1000/月，各地有差異)之后，很快就決定采用代理記帳服務(wù)。最優(yōu)秀的電話業(yè)務(wù)代表甚至可以一兩個(gè)電話就搞定一個(gè)客戶。電話(傳真)營銷的前提是獲知潛在客戶的電話號(hào)碼等相關(guān)資料，現(xiàn)在市場已經(jīng)有銷售此類相關(guān)資料，并且按行業(yè)、地區(qū)分類很詳細(xì)，與工商局等政府部門良好的關(guān)系也會(huì)有很大幫助。

　　營銷的起源

　　早在人類出現(xiàn)時(shí)，營銷就出現(xiàn)了。在《圣經(jīng)·舊約》的第一章(當(dāng)然這不是人類的開始)，我們看到夏娃說服亞當(dāng)偷食禁果，不過夏娃并不是第一個(gè)營銷人員，這個(gè)稱號(hào)應(yīng)該屬于那條說服了夏娃把禁果推銷給亞當(dāng)?shù)纳摺?/p>

　　作為一門學(xué)科，營銷學(xué)開始于20世紀(jì)上半葉，那時(shí)主要出現(xiàn)在與分銷(尤其是批發(fā)和零售)相關(guān)的課程中。但是當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)正陷于追求純理論的學(xué)術(shù)沖動(dòng)之中，人們忽略了這門和經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行關(guān)系密切的新興學(xué)科。供求曲線只是表明了均衡時(shí)的價(jià)格水平，卻沒能解釋從生產(chǎn)商通過批發(fā)商一直到零售商的價(jià)格鏈。因此早期的市場營銷學(xué)者填補(bǔ)了經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究的空白。不過，經(jīng)濟(jì)學(xué)仍然是營銷學(xué)之母。

　　當(dāng)今的營銷學(xué)由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一時(shí)興起，已經(jīng)獨(dú)立于各種經(jīng)濟(jì)金融理論學(xué)說，成為一門商貿(mào)大眾熱捧的學(xué)科，糅合了心理學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)。因此，營銷學(xué)的組織概念的普及在一些大型企業(yè)文化當(dāng)中備受推崇。

　　營銷的主要組織

　　營銷，經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門專門負(fù)責(zé)，這樣其實(shí)有利有弊。利在：便于集中受過營銷訓(xùn)練的群體專門從事營銷工作;弊在：營銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門來進(jìn)行，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來。

　　營銷應(yīng)被視作一個(gè)部門還是公司的整體哲學(xué)和實(shí)踐?

　　多年前，惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)·派卡德(David Packard)說過：“營銷的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨(dú)留給營銷部門去做。”有著世界上最好的營銷部門的公司一樣可能出現(xiàn)營銷失敗。原因在于：生產(chǎn)部門可能會(huì)提供次品，送貨部門可能會(huì)送貨晚點(diǎn)，會(huì)計(jì)部門可能會(huì)開出數(shù)額不準(zhǔn)的發(fā)票，這些都會(huì)導(dǎo)致喪失客戶。只有全體員工都致力于為客戶提供承諾的價(jià)值，滿足和取悅于客戶，營銷才會(huì)是有效的。