大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例及分析報(bào)告
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例及分析報(bào)告
為了鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),國家和各地政府先后出臺了一系列的優(yōu)惠政策以促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的開展,激發(fā)大學(xué)生們創(chuàng)業(yè)的熱情。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例及分析報(bào)告的相關(guān)文章,希望對讀者有所啟發(fā)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例及分析報(bào)告1:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例及分析
一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,都是資源十分欠缺的。資源不足,使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上,一般來說,要符合兩種條件:一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源,另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備,創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面:
業(yè)務(wù)資源:賺錢的模式是什么;
客戶資源:誰來購買;
技術(shù)資源:憑什么贏取客戶的信賴?
經(jīng)營管理資源:經(jīng)營能力如何;
財(cái)務(wù)資源:是否有足夠的啟動資金;
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源:對該行業(yè)資訊與常識的積累;
行業(yè)準(zhǔn)入條件:某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制,需要進(jìn)入資格條件;
人力資源條件:是否有合適的專業(yè)人才。
以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備,但至少應(yīng)具備其中一些重要條件,其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)務(wù)資源,其他資源欠缺也可以彌補(bǔ);如果有足夠的客戶資源,其他資源的欠缺也容易改變。
創(chuàng)業(yè)具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運(yùn)作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?
二、 創(chuàng)業(yè)前要慎思
創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外,心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個(gè)方面問題,值得好好思考。
第一,我為什么要創(chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心,愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎?過去的利益是否舍得放棄?
第二,我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì),是否能承受挫折,是否具有綜合全面的素質(zhì),還是有專項(xiàng)技術(shù)特長?
第三,我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么?我具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運(yùn)作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?
第四,是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗,估計(jì)通過多長時(shí)間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段,自己有多長時(shí)間的準(zhǔn)備。
第五,創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么,最壞的結(jié)果是什么,我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面,對風(fēng)險(xiǎn)一定要有充分的心理準(zhǔn)備,否則,一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣,一下會造成信心動搖。
回答清楚以上問題之后,再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗,都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠,匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè),最后失敗得一塌糊涂,假如準(zhǔn)備不足,條件不具備,晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。
三、 先有業(yè)務(wù),再創(chuàng)業(yè)
進(jìn)入該行業(yè)為別人打工,通過打
工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了。
很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力,希望賺多點(diǎn)錢,過上較好的生活。因此,在創(chuàng)業(yè)之初,是無所謂事業(yè)的,創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性,為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),在剛開始創(chuàng)之前,進(jìn)入什么行業(yè),以什么為盈利模式,都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者,先將公司注冊好了,再考慮業(yè)務(wù)范疇。
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前,一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向,再決定創(chuàng)業(yè)。假如,選擇了某一個(gè)行業(yè),創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),收集相關(guān)的資訊,如果有可能,可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工,通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了,也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間交學(xué)費(fèi),行業(yè)知識、客戶資源渠道,贏利模式都有了,再創(chuàng)業(yè),成功就指日可待了。
四、經(jīng)營能力最重要
經(jīng)營賺錢的能力是最重要的,只要有非常出色的經(jīng)營能力,自然會找到投資者,很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。
很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí),過多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力,其實(shí)不然,創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要,但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營能力,特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素,那好,我給你投資1000萬,你經(jīng)營什么,你有什么可以確保賺錢嗎?我想,很多人恐怕都無法保證,也不知道投資干什么,所以資金因素不是惟一的。
經(jīng)營賺錢的能力是最重要的,只要有非常出色的經(jīng)營能力,自然會找到投資者,很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。
在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力非常重要,事無巨細(xì),都要自己親自動手,創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力,開發(fā)客戶能力,綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者,都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶,有了訂單,自然的事情都變得容易了。
筆者個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的,經(jīng)營能力修煉到家,成功自然到來。
對于有志創(chuàng)業(yè)者而言,不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始,是一個(gè)好辦法,當(dāng)能力有了,創(chuàng)業(yè)機(jī)會自然很多,特別是今天,進(jìn)入靠能力賺錢的時(shí)代,經(jīng)營能力更是重中之重。
五、 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易
在創(chuàng)業(yè)者中,有幾種成功的類型,自己從零開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者,有技術(shù)與他人合作成功者,在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司,先取得老板的
信任,再找準(zhǔn)機(jī)會,建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目,這樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會就有了,作為項(xiàng)目的提出者,自然會被老板賦予重任。很多企業(yè)都會有發(fā)展新項(xiàng)目的需要,如果冒昧地找人投資,合作機(jī)會不會太多,關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問題,萍水相逢,人家為什么要信任?國內(nèi)企業(yè)管理控制乏力,企業(yè)用人時(shí),對忠誠度的在意,甚至超過對能力的重視。
從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè),有很多有利條件:雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等,如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性,或關(guān)聯(lián)性,創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例及分析報(bào)告2:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例
研究生面館創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析
遙想當(dāng)年:成都“第一研究生面館”開張
自古君子遠(yuǎn)庖廚。去年12月24日,該市另一所高校食品科學(xué)系6名研究生聲稱自籌資金20萬元,在成都著名景觀———琴臺故徑邊上開起了“六味面館”。
壯志雄心:5年后開20家連鎖店
第一家店還未開張,六位股東已經(jīng)把目光放到了5年之后,一說到今后的打算,他們六位異口同聲地說:當(dāng)然是開分店啦!今年先把第一家店搞好,積累經(jīng)驗(yàn),再談發(fā)展。我們準(zhǔn)備兩年內(nèi)在成都開20家連鎖店,到時(shí)候跟肯德基、麥當(dāng)勞較量較量。
情傷錢損:無人管理,草草收場
而目前,由于面館長時(shí)間處于無人管理和經(jīng)營欠佳的狀況,投資人已準(zhǔn)備公開轉(zhuǎn)讓。這家當(dāng)初在成都號稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經(jīng)營了4個(gè)多月,就不得不草草收場。
內(nèi)中滋味:研究生門館關(guān)門有內(nèi)幕?
原本想以“研究生”之名來制造廣告轟動效應(yīng),但事情的發(fā)展卻出人預(yù)料。“研究生面館”開業(yè)不久,6名研究生就一個(gè)個(gè)被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找去談話,要他們在學(xué)業(yè)和面館之間做出選擇:要么退出,要么退學(xué)。
創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析
1、生意不紅火,管理上也出現(xiàn)混亂,6位研究生稱功課繁忙,店堂內(nèi)經(jīng)常無人管理。
2、附近商家:“味道不好,分量不足,吃不飽。”面館所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。
3、每月支出龐大,入不敷出
年輕沒有失敗 知識創(chuàng)造財(cái)富 經(jīng)營界帶你走近年輕的老板們
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例及分析報(bào)告3:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例
經(jīng)營飾品店為何失敗
一個(gè)偶然的機(jī)會,我在一個(gè)本地網(wǎng)站的二手市場上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品,出于好奇,我跟那人聯(lián)系問了問情況。起初我并沒有想買,因?yàn)槲耶吘购翢o這方面的經(jīng)驗(yàn)。誰知兩天后那人又給我打電話,熱情地說讓我先看看貨,迫于情面和女人的愛美心理我答應(yīng)了。那人是一個(gè)很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說要出國,所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹,做飾品利潤非常高。非典時(shí)期利潤是最少的時(shí)候,但就是那時(shí),每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動心。我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致,當(dāng)然標(biāo)價(jià)也很高。她說可以按照標(biāo)價(jià)的二折轉(zhuǎn)讓給我,這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢的。聽了這話,我真的動心了??墒?,我告訴她我現(xiàn)在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個(gè)地方,并說馬上就要出國,要我抓緊時(shí)間決定,還有別人也在跟她聯(lián)系。
于是,我就去了她推薦的一個(gè)地方。那里是一個(gè)國際商業(yè)中心。市場組成大部分是小商鋪,面積也就四五平米,月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房,都寫著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家,有一家位置不錯(cuò),租金也較低。
其實(shí),我也懷疑過這里是否生意不好,可是問了幾家店主,他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久,商鋪嘛,肯定要養(yǎng)一段時(shí)間的,這個(gè)商廈有政府的投資,不會垮的。我想想,覺得這個(gè)說法還是有道理的,反正我做兼職,也不靠這個(gè)買賣吃飯,只要不賠錢就行了,先在這練練唄。別的準(zhǔn)備好了,現(xiàn)在就剩下人的問題了。我每天是要上班的,雇人又不知根底,找誰呢?我想到了待業(yè)在家的小姑子,她那么聰明能干,先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談,她馬上就同意了,說好先幫幫忙等理順以后再雇人。萬事俱備,我覺得上天可能在幫忙吧,什么事都這么順利,注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。誰知,我剛付完錢,小姑子卻通知我她要準(zhǔn)備考試,幫不了忙了。
這是給我的第一個(gè)打擊,可是箭已在弦,不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來,大不了就是雇個(gè)人唄。但是第二個(gè)打擊隨后就來了。在辦進(jìn)場手續(xù)的時(shí)候,商廈宣稱二樓是服裝商場,不能經(jīng)營飾品。轉(zhuǎn)租的時(shí)候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營服飾,包括服裝和飾品,而且當(dāng)時(shí)也有其他人在經(jīng)營飾品,我就沒有深究?,F(xiàn)在管理人員告訴我,他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼
了一半,難道我白交租金了嗎?好多人勸我先干著再說,反正現(xiàn)在還沒管。租金已交,也只好這樣了。租房后正趕上我去杭州出差,于是順便采購了一些飾品,也采購了少量的睡衣、肚兜等,以防真的不讓賣飾品我無法應(yīng)付。等我回來,已經(jīng)是兩周之后了。時(shí)間就是金錢吶!我草草裝修,把貨物上柜??粗切┚赖呢浳?,我還是很有信心的。剛開始沒有雇員,我和老公就下了班輪流去,雖然辛苦點(diǎn),但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著門,心里就火燒火燎的,于是貼出了
招聘廣告。人可是大事。好在沒幾天,就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。我看了看,感覺小姑娘條件還不錯(cuò),就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著,我就是沒事去抽查一下,看看缺貨去附近的批發(fā)市場上點(diǎn)貨。我發(fā)現(xiàn),總有人問我店里沒有的東西,比如指甲油
、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等,應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。兩個(gè)月下來一盤點(diǎn),每個(gè)月都要虧損一二百元,我認(rèn)為生意剛開始也沒有太介意。誰知道,這個(gè)商廈的情況每況愈下,過了七、八月份的旺季,顧客越來越少。這個(gè)商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商,他們在開盤時(shí)炒作得非常厲害,買商鋪的人甚至連夜排隊(duì),然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個(gè)人,由業(yè)主進(jìn)行出租,給管理上帶來很大困難,到后來根本無法管理。另外,由于開始大家對商廈的期望值很高,租金也定得很高,相應(yīng)的貨物的價(jià)格就水漲船高,而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。
隨著客流量日漸減少,商戶的商品開始積壓,大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服,有的商戶干脆退場,有的商戶沒退場卻也總是關(guān)著門,而開著門的商戶又打牌、下棋,總之不務(wù)正業(yè)。商場的這種情況使客流量更加稀少,如此形成惡性循環(huán)。到后來,商場的攤位租金降到300元,可是我賠錢賠得更厲害了。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了,因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門還要賠錢。商廈此時(shí)門可羅雀,成天空蕩蕩的,只有幾個(gè)攤主在聊天。在這種情況下,就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后,90%的商戶已經(jīng)撤場。我也無法再繼續(xù)支持下去,只得帶著一堆貨物收場,到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時(shí)的飾品。
這場生意我支持了半年,賠掉了幾千元錢,不過,我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)??偟膩碚f有以下幾點(diǎn):
首先,選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎,尤
其是涉足自己不了解的行業(yè),最好有行家指導(dǎo),要多做調(diào)查研究。
第二,對于飾品來說一般不要接手轉(zhuǎn)讓的,因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r(shí)尚性,過了時(shí)就一文不值。
第三,做買賣最重要的是選址。要仔細(xì)考察地理位置,還要考察客流量以及附近居民的購買能力,還有一點(diǎn),就是考察物業(yè)的管理能力。千萬不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓,一定不能租。
第四,開始上貨不要求全求多,再全也會有人需要你沒有的東西,而上太多的貨就會占壓資金,而且太全的話還會形成雜亂的感覺。
第五,創(chuàng)業(yè)并不是容易的事,不是你雇個(gè)人干就能賺錢,至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間,因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。要審時(shí)度勢,見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不好,馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之三:兩個(gè)月就關(guān)張的食品雜貨店
學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板,看到鄰居在小區(qū)里開了一個(gè)食品雜貨店收益一直不錯(cuò),頗為心動。于是,小劉租了小區(qū)內(nèi)一個(gè)庫房做店面,籌集了一萬多元錢做啟動資金,進(jìn)了一些貨品,開了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營了兩個(gè)月后,小劉的食品雜貨店就撐不住了,不得已關(guān)張。為什么同樣是食品雜貨店,鄰居可以干得紅紅火火,小劉的店就經(jīng)營慘淡呢?原來,小劉為了突出自己食品雜貨店的特色,沒有像鄰居一樣進(jìn)茶、米、油、鹽等大眾用品,而是將經(jīng)營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。但是小區(qū)里的居民對她的貨品需求少,加之她店面的位置在小區(qū)邊緣,而且營業(yè)時(shí)間不固定,由著她的性子開,很多鄰居都不愿意繞道過去,所以生意不紅火。
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