創(chuàng)業(yè)失敗案例分析大全常見的
創(chuàng)業(yè)失敗案例分析大全常見的
看了很多創(chuàng)業(yè)的失敗案例，失敗案例也很重要，吸取失敗的教訓(xùn)。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)失敗案例分析大全的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
創(chuàng)業(yè)失敗案例1：一個26歲創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)400天后失敗，這是他的反思!
我叫王斐文，曾用名王峻羽，當(dāng)我去年年中滿腹澎湃創(chuàng)建泛崎科技的時候，我怎么樣也預(yù)想不到如今會坐在電腦前碼下這段文字。我耗費了整整 400 天的時間，和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣，從慷慨激昂地開山起航，到悵然若失地閉門歇業(yè)，這其中經(jīng)的經(jīng)歷不乏變成了一種寶貴的財富，似乎有不少人說：失敗比成功來的要好，因為他引導(dǎo)你反思。我很慶幸我今天寫下這篇文章是在我 26 歲，而不是 36 歲，46 歲的時候。
當(dāng)然，在之后的文字里你可能會看到爭吵，嫉恨，憤怒，茫然等等，但這卻真實地反映了我認(rèn)為存在于中國廣大創(chuàng)業(yè)企業(yè)背后的潰爛面目。在這里，我本意只希望最完整地還原我的創(chuàng)業(yè)歷程和遇到的問題，更無意指責(zé)其中的任何人，僅用此文警人，警己。希望也可以幫得上正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的與正在創(chuàng)業(yè)途中揮淚流汗的各位創(chuàng)業(yè)者們，同時，也提醒各位投資人，警惕像我們這樣的創(chuàng)業(yè)公司。
對于失敗的思考，我更多地從天時，地利，人和這三個層面來闡釋。所謂天時，就是我們目前市場的金融大環(huán)境。所及地利，便是你項目所處的領(lǐng)域與題材。所談人和，那是你的核心團(tuán)隊與投資人。
一、天時弄人
在我們決定做 “全民優(yōu)點” 這個項目的時候，其實是互聯(lián)網(wǎng)投資最最鼎盛的狀態(tài)。和大部分中國股民的心態(tài)一樣，我們殺入了這樣一片危險的紅海市場，可是隨著 2015年7月股災(zāi)的來臨，跟風(fēng)入市無異于頂上加碼，高位的成本讓我們付出了極大的代價。二級市場的崩塌導(dǎo)致大量投資人與機(jī)構(gòu)變現(xiàn)受阻，資本寒冬在一夜之間吹遍了整個投資市場。
我們是在 9月上旬開始籌措融資的事務(wù)，但卻明顯發(fā)現(xiàn)了，當(dāng)下不及過往時，所有的投資人都表現(xiàn)出謹(jǐn)慎的態(tài)度，對于項目的要求水漲船高。我們接觸的至少一半的機(jī)構(gòu)，都非常擔(dān)心項目是否能夠盡快盈利的問題，其中更不乏有機(jī)構(gòu)坦言說：“現(xiàn)在好多項目，如果在天使輪結(jié)束不產(chǎn)生一定量的流水，那 A 輪肯定是融不到的。” 在這種大環(huán)境的壓迫下，資本資源的緊縮我認(rèn)為是導(dǎo)致項目無法存活下去的一大主要原因。
二、地利作倀
“全民優(yōu)點” 是一個媒體項目，可在我們與資本市場接觸的這一段時間里發(fā)現(xiàn)，TMT 行業(yè)其中對于 “MEDIA” 的關(guān)注可能相對來說是比較少的。諸多投資人本就金融或者財務(wù)出身，在看待項目的時候，更多關(guān)注的是一種 “差價邏輯”，如何通過資源的有效配置與整合降低總體成本，并在市場上形成較高的溢價是這些投資人關(guān)注的核心價值。而就中國目前的媒體行業(yè)現(xiàn)狀來看，除了已經(jīng)被摸索出來的廣告導(dǎo)流，會員服務(wù)以外，尚無其他更具吸引力的盈利模型。即便是坐擁上億用戶的 “今日頭條”，也無法有效地開辟出一條商業(yè)捷徑為資本服務(wù)。而像 “羅輯思維” 這樣具備高標(biāo)識度的媒體產(chǎn)品，由于受眾的特異化肖像，雖然能夠通過獨有的 IP 進(jìn)行其他形式的變現(xiàn)，比如書籍與周邊，但受限于自身用戶的有限性與重度垂直，邊際效應(yīng)明顯，規(guī)模化存在很大問題。一級市場的資本對于媒體則更多的是觀望，加之資本寒冬的降溫，讓早期投資更從了 “現(xiàn)金流” 的諂媚。
另一方面，“全民優(yōu)點” 做的是對于新聞資訊結(jié)構(gòu)化的再梳理，其中需要達(dá)成 “結(jié)構(gòu)化” 目的必要的細(xì)分點多且零散，這不像一些工具類產(chǎn)品，滿足用戶痛點的路徑相對較短，例如 “圈子賬本”，解決的就是用戶記賬難的問題，它只需要設(shè)計一套優(yōu)化的流程能夠讓用戶清晰地記錄自身的花銷并隨時隨地可以查詢到即可。我們希望解決市場信息爆炸與資訊服務(wù)同質(zhì)化的痛點就必須先達(dá)成信息的 “結(jié)構(gòu)化” 重塑，提供資訊的 “有限完整性”，這需要對現(xiàn)存所有咨訊的形態(tài)進(jìn)行再組合與調(diào)整，其中的難度較大。而我們作為一個毫無經(jīng)驗的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，選擇如此難度非常大的項目進(jìn)行操作，也是導(dǎo)致失敗的一大重要原因。初創(chuàng)但求小而美。
三、人和不仁
一個成功的公司，除了在需要在一個合適的環(huán)境與土壤中萌芽，更免不了一群人彼此正確的選擇行事。人不和，事不成，名不興，利不盈。在這一部分，我希望從投資人和創(chuàng)業(yè)者兩個角度來總結(jié)這一次的創(chuàng)業(yè)歷程中的問題。
投資人：資本數(shù)目
剛創(chuàng)辦泛崎科技的早期，我們只面見了唯一一位投資人，他簡單評估了我們的項目，并決定投資給我們 20 萬元作為啟動資金，當(dāng)時我們沒有太多的考慮，認(rèn)為有了錢可以快速讓項目運轉(zhuǎn)起來，之后，他便成為了我們的種子輪投資人。
在項目正式運轉(zhuǎn)的十個月里面，我們?nèi)缓匣锶藳]有拿過一元錢工資，僅憑自己的積蓄花銷生活與墊付工作上的費用，我們的短租辦公室在 9月 租期告急，由于資金吃緊的關(guān)系，我把團(tuán)隊帶回了自家的客廳進(jìn)行辦公，但這一切正在發(fā)生的無形之中每日蠶食著團(tuán)隊的士氣。除了我們的 APP 是由外包商完成，整個外包費用在 10 萬元左右，包含一個 IOS 前端和后臺，我們還有一位設(shè)計師是我從之前的公司挖來一起創(chuàng)業(yè)，他的工資每月是 1 萬 1 千元，加上 4月-9月 的辦公室房租，在公司最后清算的時候，我們每人還背負(fù)了不少債務(wù)。
我們的產(chǎn)品 11月11日上線，12月9日公司宣布清算，上線時間還未滿一個月我們所有人的經(jīng)濟(jì)狀況已經(jīng)亮了紅燈。這時候同時有四家機(jī)構(gòu)在正式跟進(jìn)我們的項目，希望可以看到我們上線2個月的用戶行為數(shù)據(jù)，可我們的資本根本無法支撐2個月的時間，另外即便有機(jī)構(gòu)立馬注入資本，正常的投資到賬流程最快也需要額外的1個月，我們似乎站在了黎明前的黑暗里，卻無力走出這片黑暗。
雖然是種子輪融資，但是金額過小只會對團(tuán)隊和項目造成不可逆的傷害，有一些壓力，創(chuàng)業(yè)者是可以扛過去的，但是如果創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者們在生活上的要求是山窮水盡疑無路這顯然是不合理的。投資資本過少對于項目的損傷還會體現(xiàn)在項目進(jìn)展的方方面面，包括項目自身的調(diào)整，市場策略的推廣，人力資源的運用等等。有一句非常難聽的話放在這里著實適用：心想馬兒吃的少，別想馬兒特能跑。
項目的資本縱深決定了時間縱深和發(fā)展縱深，對于創(chuàng)業(yè)者來說，不是有了錢立馬開干，更應(yīng)該在項目發(fā)展前，對于整體項目的財務(wù)有一個詳細(xì)的規(guī)劃。資金鏈對于任何企業(yè)都是至關(guān)重要的事兒。
投資人：投后
從接受投資到最后公司清算，我和我們的種子輪投資人僅僅實際溝通過三次。
我作為公司的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，在每一代產(chǎn)品原型制作完成或現(xiàn)有產(chǎn)品有所修改后，都會給我們的種子輪投資人發(fā)去，尋求他的建議，也真誠地希望他可以給到我們團(tuán)隊一些意見，但是幾番聯(lián)系，最后都是杳無音訊。創(chuàng)業(yè)者本身是非常孤獨的，也是非常迷茫的，特別對于早期團(tuán)隊來說，可能更希望能夠聽到前輩們的一些聲音，來保證自己在黑暗里不會迷失方向。我仍然非常清楚地記得最后一次與種子輪投資人的會面是在 11月底的時候，當(dāng)時，由于團(tuán)隊技術(shù)能力匱乏導(dǎo)致產(chǎn)品迭代停滯，市場方案無法配合等問題已經(jīng)暴露無遺，我們在會面時明確提出需求技術(shù)援助的想法，可就在一頓訓(xùn)斥之后依然沒有得到任何幫助。在尋求資金方面，種子輪投資人曾委派一名 FA 與我們對接下一輪融資事宜，在簡單的兩通電話交流后，便再無音信，我曾與投資人反映此事，可也沒有得到相應(yīng)的處理。
早期創(chuàng)業(yè)公司就好像一名呱呱落地的嬰兒，他可能在經(jīng)過良好的教育與培養(yǎng)后成為一名可塑之才。從創(chuàng)業(yè)與投資的角度來看，投后就好像父母后天對于子女的教育與培養(yǎng)。為人父母的，都希望自己的子女成龍成鳳。投資人對于創(chuàng)業(yè)者來說就像是再生父母。可不喂，不教，不育，望子女天然成龍鳳之事，難能億萬里挑一也。所以作為創(chuàng)業(yè)者，請謹(jǐn)慎接受 “支票型投資人” 的投資。
合伙人：技術(shù)
我們團(tuán)隊的技術(shù)合伙人是我以前的高中同學(xué)，他曾經(jīng)是技術(shù)背景出身，大學(xué)畢業(yè)后從事與技術(shù)相關(guān)的市場方面工作，本身不會 CODING，主要負(fù)責(zé)技術(shù)外包管理的事務(wù)。早期對于項目的技術(shù)評估都是由他完成，當(dāng)時，我們得出的結(jié)論是：目前 APP 開發(fā)的技術(shù)尚已成熟，可以利用外包的方式完成技術(shù)迭代方面的工作?？墒?，在項目開展后不久，我們便發(fā)現(xiàn)了自身缺乏技術(shù)能力而導(dǎo)致的大量問題。
1.產(chǎn)品的工期無法控制。我們項目原定與外包方簽訂的最后期限是 8月20號交付所有的產(chǎn)品內(nèi)容，包括服務(wù)器部署等等運維工作，可最后由于各種原因，項目在 11月11日 才得以上線。
2.產(chǎn)品的質(zhì)量無法控制。我們在后期進(jìn)行產(chǎn)品驗收的過程中發(fā)現(xiàn)大量 BUG，部分 BUG 造成的原因是由于底層技術(shù)邏輯架構(gòu)設(shè)置不合理的原因造成的，而需要改動這些 BUG 則又耗費了大量的時間去修改底層架構(gòu)，這也是產(chǎn)品工期拖延的一部分原因。
3.產(chǎn)品運營的后遺癥。在最早期的時候，由于我們是一個以 PGC 內(nèi)容為核心的 “瀏覽器” 式 APP，所以我們需要一個具備發(fā)布功能的后臺系統(tǒng)去維護(hù)我們的內(nèi)容。在與外包團(tuán)隊交涉后，由于我們自身設(shè)計的后臺功能比較復(fù)雜，介于我們的資金有限，對方提出采用他們自己的方案來解決，我們也接受了這樣的提議。但在產(chǎn)品上線后我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品后臺的設(shè)計非常不合理，原本簡單的排版工作每天需要占用大量的時間去完成，到了最后階段，我們甚至動用了設(shè)計師參與到內(nèi)容的編排工作里，所有人一起開工每天也只能夠完成 3 個議題的編輯。包括對于文章與評論的收集，本身這些工作可以藉由爬蟲技術(shù)實現(xiàn)，但之后的運營過程中基本都依靠人力來完成。
4.市場配合無力。由于自身沒有技術(shù)能力，我們曾經(jīng)策劃過多次以事件為中心的 H5 頁面營銷方案被擱置，傳統(tǒng)非技術(shù)層面的人力宣傳效率低下，導(dǎo)致市場局面難以打開。
麻雀雖小，五臟俱全。特別在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司里面，技術(shù)，產(chǎn)品，運營必須三足鼎立，缺一不可。
合伙人：紀(jì)律
無論任何一個公司，紀(jì)律嚴(yán)明是一道不可逾越的底線。在我們公司中，遲到現(xiàn)象是屢見不鮮的，但在這生生不息的遲到現(xiàn)象背后，體現(xiàn)的問題是合伙人自身規(guī)范意識的匱乏。我作為聯(lián)合創(chuàng)始人之一，從項目正式運營至今僅遲到過一次，事情的原因是交通事故導(dǎo)致的擁堵。但誠然講，在短租辦公室的那段時期，我的另外兩位合伙人一周遲到的時間基本趨于半數(shù)以上，在項目移至我家以后，更基本上是天天遲到。在這樣一種氛圍下，公司運作的后期，除了我，基本沒有人準(zhǔn)時上班。很多人可能會問：遲到一兩分鐘又怎么樣呢?但其實，任何的事情都是以小見大的，如果連每天區(qū)區(qū)兩分鐘的時間都無法克服，我很難想象一個公司的執(zhí)行力如何貫徹下去，這是一個人對于一件事情重視與不重視的體現(xiàn)。一旦初創(chuàng)公司的合伙人不能以身作則，那你又怎么能指望你的員工對待公司事如自己事。
合伙人：服從與執(zhí)行力
我和公司的技術(shù)合伙人是高中的摯交，可以說具備了比較深厚的感情基礎(chǔ)，但也就是這層基礎(chǔ)，讓公司運作產(chǎn)生了極大的問題。
上述文章在對技術(shù)問題闡述的過程中曾經(jīng)提到我們因為自身缺乏技術(shù)能力而導(dǎo)致了一部分的項目工期拖延，那另外一部分原因就在于執(zhí)行力的缺乏。在項目外包的早期，我們的技術(shù)合伙人對于項目監(jiān)管的處理方式是比較松散的。由于我自己曾經(jīng)管理過幾個外包的項目，深知外包管理里面的一些坑，于是我在公司幾次強(qiáng)調(diào)對于外包的管理需要做到以下幾點：
1.每日監(jiān)控，包括電話溝通，郵件溝通等。
2.如果對方無法每日提供工作日報，那也必須要有三日報或者周報的形式向我們提供相應(yīng)的工作進(jìn)度。
3.每周必須保持親自前往外包團(tuán)隊一次進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。
可在我提出這些運作要求的同時，一方面我們的技術(shù)合伙人認(rèn)為我不懂技術(shù)，對于外包管理的流程提議并不合理，另一方面，他認(rèn)為制定這些流程是形式化的，沒有必要。于是我要求其對于流程進(jìn)行披露，至今為止，我們公司尚未保存下來任何一份與外包技術(shù)相關(guān)的管理流程。而對方外包團(tuán)隊在項目結(jié)束至今，仍然沒有向我們公司提供任何一份周報或者月報。在外包管理的初始階段，我基于信任將這些工作完全交由技術(shù)合伙人完成，但在之后的若干時間內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)了其中存在大量隱患，要求他對工作作出相應(yīng)的調(diào)整，但未果，還引發(fā)了大量的抵觸情緒與爭吵。事后，整個團(tuán)隊卻因為技術(shù)外包管理的不佳而付出了慘痛的代價。
可能由于我和技術(shù)合伙人的獨特關(guān)系，導(dǎo)致了他有 “理由” 不服從的資本。我們的關(guān)系就好像大家彼此有一筆存款，你有 10000 元的時候，你偶爾花掉 100 元，你不會覺得什么，但是當(dāng)你只有 500 元的時候，你花 100 元就會顯得額外謹(jǐn)慎。在我們的合作關(guān)系里面，正因為彼此的感情深厚，所以為不服從與不執(zhí)行建立了溫床。
11月18日，產(chǎn)品上線后的 7 天，我曾經(jīng)參與一個互聯(lián)網(wǎng)一對一的導(dǎo)師物語活動，在活動過程中，我向創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師闡明了我們項目的具體內(nèi)容，并表示目前對于市場反應(yīng)的焦慮。導(dǎo)師當(dāng)即指出我們目前的精力，應(yīng)該放在打造用戶評論社區(qū)的活躍度。于是，第二天我便對工作做了大致的拆分，由我負(fù)責(zé)硬廣部分的創(chuàng)意，內(nèi)容合伙人負(fù)責(zé)微信微博的粉絲引流與社區(qū)氛圍的運營，技術(shù)合伙人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展。我以 1%相對較低的轉(zhuǎn)化率倒推出我們需要的渠道數(shù)量和要求，并下放了相應(yīng)的工作任務(wù)，可一周過去之后，我們的技術(shù)合伙人向團(tuán)隊反饋的渠道數(shù)量距離需求相差甚遠(yuǎn)，并尋求了一大堆無法達(dá)成的理由。
對于初創(chuàng)團(tuán)隊來說，我們看待問題的出發(fā)點應(yīng)該在于設(shè)定一個目標(biāo)，并尋求路徑完成它，而不是設(shè)定一個目標(biāo)，辯證地來說明這個目標(biāo)無法實現(xiàn)。
其實早在項目上線的早期，我們有幾次機(jī)會已經(jīng)可以獲得融資，其中，我們和 A 資本前后約談共 7 次，對方在前幾次的談判中指出了我們?nèi)狈夹g(shù)的痛點，也提及了機(jī)構(gòu)本身因為缺乏技術(shù)投資后遇到的一些失敗的案例，并希望我們可以通過吸納新的技術(shù)合伙人來解決這個問題，也聲稱技術(shù)問題被解決后就可以直接投資。往后，我們安排我們現(xiàn)在的技術(shù)合伙人在各個渠道尋覓合適的人選，最后，鎖定了北京《逗號》項目的 CTO。在第二天談判的前天晚上，我再三叮囑我們現(xiàn)有的技術(shù)合伙人與其對我們項目的內(nèi)容進(jìn)行深層次的溝通，為第二天的談判做準(zhǔn)備，可第二天 A 資本的合伙人問道他 “你對于 ‘全民優(yōu)點’ 怎么看?為什么要加入這個項目?” 的時候，《逗號》項目的 CTO 回答說：“其實我沒有什么想法，感覺還行吧。” 也因為這樣的回答，最后導(dǎo)致 A 資本對于我們項目的投資流產(chǎn)。
執(zhí)行力其實包含三個方面：
1.是否用正確的方式做事。
2.是否具備時間的高效性。
3.事件的結(jié)果如何。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，最應(yīng)該具備的能力還應(yīng)該是二話不說擼起袖子干的能力。
順便在這里提一句：千萬別和自己的同學(xué)，朋友創(chuàng)業(yè)。陌生人之間的信任才最珍貴，因為他隨手即逝，熟人之間的信任非常廉價，因為它 “多泛濫，低溢價”。正因為我們和陌生人之間有一層無法捅破的紙，所以才可以保證一種穩(wěn)定的合作關(guān)系。
四、我對自己的反思
經(jīng)過這一段失敗的創(chuàng)業(yè)，我不得不從這 400 天的歷練中得到一些教訓(xùn)，幸虧我現(xiàn)在能夠完完整整地將他們記錄下來。
民主與獨裁
在公司運作的過程中，我發(fā)現(xiàn)許多問題無法落實的原因在于 “民主”。我們對于解決方案更多地是停留在討論和爭辯上，最后因為大家都無法說服大家導(dǎo)致方案擱置。而創(chuàng)業(yè)企業(yè)最大的優(yōu)勢就在于能夠快速試錯。我作為公司的 CEO 應(yīng)該堅持自己的想法將一些方案落實下去，去發(fā)揮試錯的最大效能。如果說不能執(zhí)行實現(xiàn)是其他合伙人的責(zé)任，那當(dāng)一個錯誤的方案被長時間執(zhí)行就是我的責(zé)任了。
無論如何，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，獨裁要比民主好得多。
零容忍
對于項目許多細(xì)枝末節(jié)的工作，我都報以非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母咭?。以至于許多小問題出錯，我會根據(jù)這個問題進(jìn)行追究。雖然創(chuàng)業(yè)的容錯率很低，犯錯所要付出的成本也相對較高，但我還是應(yīng)該允許公司里的員工和合伙人犯錯。另外我也需要在這里反省我處理這些錯誤的方式方法，可能在言語上會有一些過激，引起別人的不適。
演講
我們寫文章通常有 “總分” 結(jié)構(gòu)，“分總” 結(jié)構(gòu)，“總分總” 結(jié)構(gòu)。我的演講大多以 “分總” 結(jié)構(gòu)進(jìn)行，可能會導(dǎo)致很多投資人在聽分述的時候摸不著頭腦，人對于一件事物注意力的時限就只有那么幾分鐘，我應(yīng)該更多地考慮聽眾的感受而去修改我的演講方案。
有的人會和我反映我說話太細(xì)致，有的時候甚至有一些啰嗦，但我想說的是，無論你的演講如何，請用你最擅長的表達(dá)形式與風(fēng)格說話，那樣的效果可能是最佳的。簡單和復(fù)雜是一個人根性的體現(xiàn)，要去改變需要大量的時間，所以，找到適合自己的投資人才能事半功倍。這世界有人喜歡吃甜的，但也總有人喜歡吃咸的。
人員配置
我做 “全民優(yōu)點” 這個創(chuàng)業(yè)項目之初犯的最大過失，就是錯誤預(yù)計了每個人的有效產(chǎn)能。我們 4 個人，一個設(shè)計，一個技術(shù)，一個內(nèi)容，一個產(chǎn)品想要完整地運營一個媒體項目幾乎是不可能完成的任務(wù)。如果初創(chuàng)團(tuán)隊做的是運營成本極低的類似工具類產(chǎn)品，那可以參考我們現(xiàn)在的團(tuán)隊配置，如果是牽扯到媒體運營，社區(qū)運營的范疇，還請各位創(chuàng)業(yè)者酌情添加合伙人與員工了。
爛漫主義
在一次大型的項目路演上，投資人評委曾經(jīng)問過我這樣一個問題：“你為什么會堅持做媒體方面的項目?”，當(dāng)時，我本打算這樣回答的：“我在新華社曾經(jīng)擔(dān)任過一段時間的采編記者，上海書展期間，易中天先生反應(yīng)當(dāng)代文學(xué)創(chuàng)作學(xué)術(shù)泡沫的文學(xué)作品 ‘高高的樹上’ 影視改編發(fā)布會當(dāng)天我對他進(jìn)行了采訪，我分別問了如下兩個問題，第一：‘易中天先生，據(jù)傳聞郭敬明是由您介紹進(jìn)入中國作家協(xié)會的，可郭敬明的大量作品被指抄襲，請問您如何看待《高高的樹上》與此事之間的聯(lián)系?’ 第二：‘中國的文學(xué)創(chuàng)作源遠(yuǎn)流長，他更像是一座巨大的文字瀑布，瀑布落差越大，勢必激起的泡沫越多，請問易中天先生此次的作品是不是有意把這些泡沫放大了呢?’ 當(dāng)我?guī)е字刑煜壬拇鸢富氐叫氯A社的時候，我被予以了內(nèi)部處分，隨后不久，我便離開了新華社。我之所以堅持我的媒體夢，是因為我認(rèn)為我所陳述的問題與答案才是用戶想要看到的東西，我對于媒體，是有執(zhí)念的。” 可當(dāng)我這段作答還未說出 1/3 的時候，評委卻已經(jīng)打斷了我，示意我可以離開了。我覺得，在互聯(lián)網(wǎng)，大家已經(jīng)習(xí)慣了一就是一，二就是二的直接，我只是希望讓我的演說與解釋不會像白飯一樣生澀，可這似乎并不入流，這大約的確是我的問題。但是，這種現(xiàn)象我認(rèn)為值得所有正在參與創(chuàng)業(yè)的人們反思，包括了創(chuàng)業(yè)者與投資人。
以上就是我創(chuàng)辦泛崎科技這 400 天得來的全部教訓(xùn)，也當(dāng)作是人生中重要的一課，這一年也是我成長最快的一年。無論如何，“全民優(yōu)點” 項目是我心中最好的項目。謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給所有拼搏中的創(chuàng)業(yè)者與投資人。
創(chuàng)業(yè)失敗案例2：花樣作死 搞砸創(chuàng)業(yè)公司的那些事兒
喬恩 · 維斯滕伯格(Jon Westenberg)身兼數(shù)職。他是一名出色的企業(yè)家、作家，同時還是「Digital Strategy & Innovation」組織的負(fù)責(zé)人。在本文中，維斯滕伯格為我們描繪了 4 個創(chuàng)業(yè)者最容易深陷其中的誤區(qū)，以此向各位創(chuàng)業(yè)者發(fā)起警醒。
我對發(fā)明創(chuàng)造愛得深沉。不論是生活中的哪一方面，動手作業(yè)的過程往往能夠使我感覺到一股內(nèi)在的驅(qū)動力。我非常熱衷于創(chuàng)建網(wǎng)頁、設(shè)計程序、制作木質(zhì)長凳和餐桌等活動，甚至還會動手撰寫科幻小說和短篇的玄幻故事。與此同時，我還熱衷于成立創(chuàng)業(yè)公司及經(jīng)營生意。這一系列行為于我而言僅僅是把一大堆原材料加工成一些看得見、摸得著的美妙事物。有時我也會對一些東西加以改造，就是這么率性。
和我一樣的人有很多，他們在創(chuàng)業(yè)的時候會表現(xiàn)出強(qiáng)烈的內(nèi)在驅(qū)動力，這種內(nèi)在驅(qū)動力有可能是意識選擇或者自然過程的結(jié)果。我們希望自己所打造的公司或產(chǎn)品可以盡可能的酷炫，因為它們詮釋了我們本身以及我們的世界觀，它們是我們對于概念和材料的實驗產(chǎn)物，我們在其中傾注了許多想象和心血。當(dāng)然，在事情進(jìn)展的同時我們也能夠獲取一定的資金。
關(guān)鍵在于我們都非常關(guān)心自己的工作，因此我們會自發(fā)地尋找最完美的措辭。我們會將每一項用戶體驗深藏于自己心中，對于項目的每一個環(huán)節(jié)也會表現(xiàn)得無比上心。
當(dāng)然，和我不一樣的人也有很多：他們不會因為關(guān)心自己的工作而動手組建企業(yè)、設(shè)計或者制造產(chǎn)品。這些搞不清楚狀況的人就像是戴著眼罩，大口喝著黑麥威士忌并期望著依靠明星的指引前進(jìn)的人。但他們當(dāng)中也有初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)辦人、作家、創(chuàng)作人以及時尚設(shè)計師等人物，他們的嘗試往往會以失敗告終并傷害到身邊非常重要的人。而他們之所以搞砸，原因不外乎是如下幾個：
1、他們失敗的原因在于過分關(guān)注利益
我并不譴責(zé)金錢。我本人也不是一位絲毫不受利益約束的圣人，可以自由自在地翱翔在世界的每一角落。我也會收到金錢的誘惑，并對金錢所能帶來的物質(zhì)生活感到動心。但不論如何，我們都應(yīng)該清楚金錢并不應(yīng)該成為我們做任何事情的內(nèi)在動力。我一直認(rèn)為適度的貪婪是一件好事，但你也必須知道僅僅依靠金錢方面的報酬并不能促成任何偉大的事情。因此，過分關(guān)注利益的人往往會選擇妥協(xié)產(chǎn)品的質(zhì)量以尋求利益最大化。
有時你應(yīng)該后退一步，對于自己在制造產(chǎn)品時的決策標(biāo)準(zhǔn)多加審視。你應(yīng)該思考自己究竟是基于正確性才作出決策，還是基于銀行賬戶方面的考慮。或許銀行賬戶勝出的幾率確實比正義要大得多，可一旦你的用戶意識到他們的利益得不到保證，那么他們便會永遠(yuǎn)離你而去，這是一個非常簡單的道理。
確實，你需要銷售自己的產(chǎn)品以尋求盈利。但只需你多站在用戶和客戶的立場考慮，那么在長期看來，你的銷量和盈利都會大有長進(jìn)。
2、他們失敗的原因在于眼高手低
我一直對這個原因多次念叨，所幸我的伙伴都沒有因為這個而舍棄我。你們或許會覺得我過于大驚小怪，但這個原因必須多次加以強(qiáng)調(diào)。當(dāng)你正在從事創(chuàng)意性項目或者創(chuàng)業(yè)項目，你應(yīng)該對你所做的事情抱有一片丹心。你應(yīng)該全心全意地準(zhǔn)備好每天起早貪黑地工作，即便你并不希望如此。每天穿梭于一大堆代辦清單的你應(yīng)該把自己推至極限，以便確保項目的進(jìn)度。
如果你所做的僅僅是「成為」一名看起來很酷炫的創(chuàng)業(yè)者或者是創(chuàng)意項目負(fù)責(zé)人，那么你的覺悟顯然并不足夠。你不能抱著想要成為創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)，你應(yīng)該抱著希望打造出極致產(chǎn)品的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)。
你必須記住，不論是創(chuàng)業(yè)還是創(chuàng)造，它們都不僅僅是一種生活方式。
我們一直被創(chuàng)業(yè)者的光環(huán)所催眠，在我們眼中創(chuàng)業(yè)總是伴隨著高大上的辦公室以及上十億美元的公司估價，但這些都是浮云。你不能單純出于耍酷或者躋身獨角獸俱樂部的考慮去創(chuàng)業(yè)，如果你創(chuàng)業(yè)的原因是這兩個，那我只能說你不僅沒有弄清楚狀況，你還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟。
3、他們失敗的原因在于不能克服困難
老實說吧，不論是尋求資金支持、撰寫融資演講稿還是排練融資演說，這些舉動統(tǒng)統(tǒng)都不能代表商業(yè)活動本身。這些行為和偏遠(yuǎn)地區(qū)的歌唱少年前往大城市尋求試音或選秀機(jī)會，以求有朝一日走上星途的性質(zhì)是一樣的，它們并不能代表工作本身。
你知道創(chuàng)業(yè)者的工作是怎樣的嗎?我們可以將創(chuàng)業(yè)者的工作劃分為兩大類：制造產(chǎn)品以及為客戶提供服務(wù)。當(dāng)然這兩類工作所涉及的具體細(xì)節(jié)有許多，但創(chuàng)業(yè)者的所有工作基本都圍繞著這兩個核心主題打轉(zhuǎn)。
作為一家公司的創(chuàng)始人你別無選擇，必須在這兩類活動中消耗大量的時間。當(dāng)然，倘若你可以在數(shù)輪融資中募集到大筆資金并將其投入到你的業(yè)務(wù)當(dāng)中，你的業(yè)務(wù)將會在短期內(nèi)獲得極大的提升，但這并不是有機(jī)的增長模式。即便你的公司通過這種方式成功躋身獨角獸公司的行列，它也僅僅是一個虛有其表的空殼。
4、他們失敗的原因在于從一開始就沒有弄懂業(yè)務(wù)的運行規(guī)律
盡管我們一直在談?wù)搶崒嵲谠诘墓ぷ?，但需要納入考慮范圍的事情還有很多。正如前文所說，企業(yè)的核心在于成功制造出產(chǎn)品并以此獲利。如果你成功做到了這點，那么你的產(chǎn)品和公司可以說是步上了正軌。
我還是說回自己最喜歡的商業(yè)領(lǐng)域吧。一直以來，我都對咖啡廳情有獨鐘。假設(shè)你立志要要為一些饑渴的博客寫手(例如我)提供香濃美味的咖啡并因此打算開設(shè)一家全新的咖啡廳，你首先需要做的是尋求資金支持，你可以選擇向銀行貸款或者向富豪朋友尋求資金援助。不論你選擇哪一種融資方式，對方必然都會詢問你打算如何使用這筆資金。倘若你的答案是要用這筆資金來為客人提供免費的三文治以便擴(kuò)大宣傳效應(yīng)并迅速提升知名度，那么他們很可能不會向你提供資金，原因非常簡單：這顯然不是可取的商業(yè)模式，他們會對此一笑置之。
看到這里，你還會對自己公司擁有酷炫的應(yīng)用軟件或者企業(yè)使命而自鳴得意嗎?你還會因為這些而認(rèn)定自己的公司是在夜空中閃閃發(fā)光的明星嗎?切勿在創(chuàng)業(yè)的初始階段犯下這個致命的錯誤。
好了，我想說的大概就是這些。我知道自己所說的東西并不能為你提供給正能量，但我并不會因為擔(dān)心對你造成冒犯而在措辭上有所顧忌。不錯，創(chuàng)業(yè)向來都是一件偉大的事情，我本人也非常擁護(hù)創(chuàng)業(yè)行為。但我所談?wù)摰膭?chuàng)業(yè)者形象從來就不是那些狂拽炫酷的「魔力小孩」，而是那些腳踏實地讓公司扎根成長的務(wù)實者。
我認(rèn)為企業(yè)創(chuàng)始人想要砸掉企業(yè)最有效的方法就是忽略掉所有創(chuàng)業(yè)過程中的學(xué)習(xí)、工作以及修煉技能的機(jī)會。不論成功與否，真正的創(chuàng)業(yè)者都會真切地去體會創(chuàng)業(yè)過程中的一切經(jīng)歷，這點無疑也適用于科技創(chuàng)業(yè)者。
創(chuàng)業(yè)失敗案例3：一個失敗者眼中的餐飲業(yè) 為何我要放棄高大上的互聯(lián)網(wǎng)
大家好，我是戴琛，一個還在路上的餐飲創(chuàng)業(yè)者，可能有人看過我寫的那篇“絕筆”。這幾天很多朋友跟我交流了很多，讓我感觸頗深，一時情難自禁整理了幾篇文章，純粹個人觀點，還希望更多朋友能夠給小子我一些指點。
創(chuàng)業(yè)到今年算是第五個年頭了，但從事餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)時間并不久，有興趣了解的可以看一下我那篇“一個90后創(chuàng)業(yè)者的絕筆”的文章。仔細(xì)回想和思考這一年來的經(jīng)歷，還是感受頗深，有很多人都問我為什么選擇做餐飲業(yè)，做互聯(lián)網(wǎng)不是挺高大上的嘛?那今天就來說說我眼中的餐飲業(yè)吧。
一、入行門檻低
餐飲業(yè)可能最直觀的特點可能就是這個了。幾萬塊錢不需要太多的專業(yè)知識，沒有文化學(xué)歷要求，就可以擁有自己的一家小店。簡簡單單做老板，自由自在賺錢。
二、競爭激烈
這兩天看了非常多關(guān)于2015年和2016年餐飲業(yè)的一些數(shù)據(jù)，可能只是數(shù)據(jù)并沒有太大的感覺，但這一兩天再加我的近千名朋友里面，既然有一半多都是準(zhǔn)備在今年進(jìn)入餐飲行業(yè)，感覺真的很恐怖，2016年的餐飲業(yè)肯定是血海一批哀鳴一批。
三、文化水平普遍偏低
這一點糾結(jié)了好久要不要寫，最后還是寫了，這確實是行業(yè)的一個特征(抱歉，完全沒有惡意，如有得罪小子我在這里賠不是了)。我覺得有兩個非常重要的原因吧，第一、目前做餐飲的大部分還是父輩那批人，第二、現(xiàn)在的大學(xué)生普遍比較嬌氣難吃餐飲業(yè)的苦。好像寫完這段話一下子把所有人得罪了。。。
四、普遍缺乏規(guī)劃性和品牌關(guān)注度
對于很多餐飲創(chuàng)業(yè)者而言更多的就是想開一家店，并沒有明確的發(fā)展目標(biāo)，只是不知道想做什么能做什么，看很多人開店覺得還不錯就也想試一下。就算后面一部分門店變成企業(yè)，但對品牌的認(rèn)知度和關(guān)注度還是很低。
五、創(chuàng)業(yè)者相當(dāng)一部分是廚師出身
目前餐飲創(chuàng)業(yè)者相當(dāng)一部分都是做廚師出身的，因為自己懂技術(shù)，再有幾年的餐飲行業(yè)管理經(jīng)驗，起點非常高，成功率也很高。個人覺得這其實和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很像，應(yīng)該說大部分行業(yè)都很像。
以上五點可能是一直以來在很多人的印象中餐飲業(yè)的現(xiàn)象，接下來要說的是我個人對未來這一到兩年餐飲業(yè)的看法，當(dāng)然也就是為什么我會選擇進(jìn)入餐飲業(yè)的原因。
我本身算是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者，從12年做微信運營，到13年嘗試做020，到14年短暫的進(jìn)入了手機(jī)游戲領(lǐng)域，見證了一個又一個的創(chuàng)業(yè)神話在我身邊發(fā)生，可是我一次又一次躲過了這些機(jī)遇。從14年開始移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)從藍(lán)海殺成一片紅海。
六、越來越多媒體以及移動互聯(lián)網(wǎng)的高知識分子進(jìn)入餐飲行業(yè)
在這里不得不提一個人，真的不得不佩服的一個人——雕爺。電商時代的阿芙精油，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的河貍家，新餐飲時代的雕爺牛腩等一系列餐飲品牌，一個真正的弄潮兒。個人認(rèn)為這其實就是一個行業(yè)從需求時代(產(chǎn)品稀缺)到營銷時代的轉(zhuǎn)換。真正的營銷并不是宣傳打廣告那么簡單，而是從抓住用戶需求傾向到傳遞需求再到滿足需求的過程，而這時候產(chǎn)品也就是技術(shù)并不稀缺，但真正懂營銷的人并不多。這里就又不得不說一種人了，各大門戶以及媒體的主編們，一群真正掌握互聯(lián)網(wǎng)以及媒體脈絡(luò)的人，個人覺得他們創(chuàng)業(yè)的走向可以代表著一個行業(yè)的趨勢。
七、2016年的餐飲業(yè)必定是腥風(fēng)血雨，但殺機(jī)中機(jī)遇更是不言而喻
從三方面來看2016年的餐飲業(yè)必定成為一臺絞肉機(jī)：1、整個大經(jīng)濟(jì)形勢并不樂觀，2、創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣很甚大量創(chuàng)業(yè)者涌入，3、大量媒體人和互聯(lián)網(wǎng)人士帶著大量資源和風(fēng)投殺入。餐飲行業(yè)必將經(jīng)歷一場大洗牌，對于很多野心勃勃的人來說機(jī)遇不言而喻，但對于一些普通的創(chuàng)業(yè)者而言可能就是一場大屠殺?？赡鼙戎ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來說更加的慘烈，畢竟普通餐飲創(chuàng)業(yè)者都是自有資金創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)更多是忽悠投資人?；蛟S很多人會覺得我就做個小飯館大排檔應(yīng)該影響不大吧，但以移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的現(xiàn)狀來看餐飲行業(yè)，并不能排除會有人把大排檔做成連鎖小飯館做出格調(diào)。
八、餐飲的機(jī)遇和出路
我覺得用一個最時髦的詞：互聯(lián)網(wǎng)+餐飲，這可能就是餐飲創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇和出路。什么叫做互聯(lián)網(wǎng)+餐飲，小子我認(rèn)為并沒有什么固定的表現(xiàn)形式，而是利用互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到四個目的：擴(kuò)大品牌知名度增大流量、增強(qiáng)用戶粘性、增加翻桌率、減少成本。個人拙見一切不以這四個目的為目標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)+都叫耍流氓。
九、合伙人!合伙人!合伙人!
還是那句話，重要的事情說三遍，對于創(chuàng)業(yè)者而言最重要的就是合伙人和團(tuán)隊了，一個靠譜的團(tuán)隊將決定最后項目成功的關(guān)鍵。營銷、技術(shù)、運營、財務(wù)一項都不能少，抱團(tuán)取暖才是王道。
以上就是小子我作為一個失敗者對餐飲行業(yè)的一些拙見，希望更多朋友愿意跟小子我分享經(jīng)驗，更希望能夠碰到心目中那個“她”。餐飲人辛苦了!
創(chuàng)業(yè)失敗常見的五大原因
創(chuàng)業(yè)失原因一：為銷售而銷售
與市場普遍存在的“銷售為王”的觀點略有不同的是，企業(yè)的核心本質(zhì)并不在于銷售，而更重要的是尋找解決客戶痛點問題的方法，為客戶帶來價值。“我有一個很棒的產(chǎn)品，無論使用怎樣的手段，我都要(能)把它賣出去”，這最多是一種本末倒置的短視商業(yè)行為，讓人反感，并不利于企業(yè)的長期發(fā)展。
1、美國在線家政企業(yè)先烈Homejoy
創(chuàng)立于舊金山的Homejoy成立于2012年7月，由Adora Cheung和Aaron Cheung姐弟兩人聯(lián)手創(chuàng)辦，主要是為用戶提供高效、高質(zhì)量的房屋清潔服務(wù)。成立以來，這家在線家政企業(yè)的發(fā)展速度一直很快，報道稱，僅用六個月的時間，Homejoy的服務(wù)就成功拓展至美國和加拿大的30多個城市，并在2014年4月宣布了國際化進(jìn)程，隨后陸續(xù)進(jìn)軍英國、德國、法國等地。投資資本也是一路追捧，企業(yè)一年之內(nèi)完成了種子輪、A輪和B輪融資，融資金額為千萬美金級別。
籌得巨額資金就要向投資者提交成績單，讓投資人看到業(yè)務(wù)的增長。因此，創(chuàng)始人過分強(qiáng)調(diào)新客戶增長率，卻忽略了現(xiàn)有客戶的保持(留存率)。據(jù)報道，Homejoy僅靠團(tuán)購網(wǎng)站吸引客戶，最核心的服務(wù)卻沒能好好改善。Homejoy為其高速增長付出了巨大的代價。為了獲取新客戶，它通過Groupon等團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)入新市場，或是在自己的網(wǎng)站上打折促銷。據(jù)稱，該企業(yè)75%的預(yù)訂，都是靠這些優(yōu)惠折扣來的，而不是口口相傳或是自然流量。最終，Homejoy在2015年7月31日關(guān)張，不再接受新的訂單。
53貨源網(wǎng)簡單總結(jié)了一下Homejoy失敗的重要原因：一、靠打折獲取的用戶(需求)不一定是真正目標(biāo)用戶(需求)，客戶忠誠度值得懷疑;二、在業(yè)務(wù)資金壓力很大的同時，盲目燒錢圈地，忽略了同樣重要的服務(wù)質(zhì)量把控和提升。當(dāng)然，也不排除的確如這家在線家政企業(yè)所說，家政服務(wù)人員主張“員工”身份和待遇給公司造成一定的經(jīng)濟(jì)壓力，但這個理由不太可能是這家在線家政企業(yè)關(guān)門的最主要原因。
2、中國O2O項目死亡名單
最近一段時間，一份O2O項目死亡名單在朋友圈被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，這份名單盤點了那些已經(jīng)死亡或者瀕臨死亡的O2O公司，涉及到各種O2O行業(yè)，簡法幫這里不再贅述，用戶可以自行搜索，辨別真?zhèn)魏途売伞?/p>
53貨源網(wǎng)簡單總結(jié)了一下他們的失敗原因：靠免費和補(bǔ)貼獲取用戶(流量)，是O2O創(chuàng)業(yè)型公司的一大魔咒，尤其是互聯(lián)網(wǎng)巨頭可能會布局的領(lǐng)域;即便是擁有強(qiáng)勁現(xiàn)金流支持和流量入口的巨頭，如果忽略用戶的真實需求、最大痛點，也可能會面臨同樣的下場，相信不少用戶能夠舉出相應(yīng)的巨頭失敗案例。
破解方法：企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊密圍繞客戶需求。首先，你需要分析客戶的真實需求。TA在關(guān)注什么?TA的痛點什么?最重要的是，什么會讓客戶真的愿意買單?之后你才能提供相應(yīng)的方案，提供具有針對性的產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)失原因二：“非常不錯的想法”
所有創(chuàng)業(yè)者都期望成功，大部分創(chuàng)業(yè)者都在堅持自己的夢想。但不幸的是，有些創(chuàng)業(yè)者過于沉迷于自己的想法，未能客觀冷靜的去分析和評估想法的可實行性，脫離了在當(dāng)前市場的實際狀況，卻誤以為每個人(用戶)都喜歡他們的想法。
1、輕單
輕單這個產(chǎn)品的創(chuàng)始人是知名博主阿蟬，也就是“可能吧”的吧主。創(chuàng)立輕單的初衷，據(jù)說是為了“推廣結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容，讓寫作變得更簡潔，讓碎片化時間的閱讀更高效”，換句話來說，就是試圖通過結(jié)構(gòu)化，將當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)中的繁雜內(nèi)容精簡為列表的產(chǎn)品，用戶可以創(chuàng)建list，通過微信、微博等方式進(jìn)行分享。在目前信息泛濫的移動互聯(lián)網(wǎng)閱讀時代，輕單的創(chuàng)業(yè)想法應(yīng)該是很有市場的，即便是在輕單團(tuán)隊解散幾個月后，朋友還在跟我們推薦輕單的想法和產(chǎn)品。
輕單從轟轟烈烈在朋友圈招募創(chuàng)業(yè)伙伴，到2015年5月團(tuán)隊解散，歷時10個多月，期間獲得不少網(wǎng)絡(luò)名人支持。盡管包括創(chuàng)始人在內(nèi)的很多人相信結(jié)構(gòu)化內(nèi)容有它的生存空間，這個“非常不錯的想法”最終沒有獲得更多投資的支持而最終走向沉寂，創(chuàng)始人阿蟬總結(jié)了如下教訓(xùn)：
·產(chǎn)品方向不對，因為自己經(jīng)驗不足，沒有判斷準(zhǔn)確;
·運營數(shù)據(jù)不好;
·創(chuàng)始人之間不夠互補(bǔ)。
聽聽用戶的反饋吧，代表性的批評認(rèn)為輕單“太理想化”，“理想地認(rèn)為，人們更喜歡清單式的信息呈現(xiàn)方式。人們喜歡哪種信息呈現(xiàn)方式其實是要根據(jù)場景來區(qū)分的，在學(xué)習(xí)工作中，清單有助于總結(jié)歸納信息，提高認(rèn)知效率，所以在學(xué)習(xí)和工作中清單廣泛流行。但是在泛娛樂化的場景下，清單卻顯得很蒼白無趣。因為清單對內(nèi)容的概括，去除細(xì)節(jié)描述，有時甚至不方便理解。”
2、寵物用品網(wǎng)站Pets.com
Pets.com是在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，被廣為批評的典型泡沫案例。其誕生之初衷卻是個很不錯的想法，也被廣泛看好，因為許多人把自家的寵物當(dāng)親人和孩子一樣照顧，而且寵物一族的規(guī)模在“.com”時代仍在繼續(xù)加大。該公司曾耗資數(shù)百萬美元推出一場廣告攻勢，主角是只會說話的狗，引起人們廣泛關(guān)注。據(jù)報道，多家知名風(fēng)險投資公司都曾向Pets.com注入資金，在1999年12月前的四輪投資中，該網(wǎng)站融資超過一億美元。
只可惜Pets.com被一個簡單的物流問題所累：1999年的時候，對于大部分消費者來說，從網(wǎng)上隔著大半個國家買狗糧在經(jīng)濟(jì)上并不劃算，許多寵物用品份量重且運費昂貴，同時，公司出售的寵物玩具數(shù)量不多，不足以令其獲利。而且，該公司為吸引顧客，主要靠提供減價商品，因此始終在進(jìn)行虧本銷售。
2000年11月，Pets.com成為互聯(lián)網(wǎng)泡沫時代第一家倒閉的上市網(wǎng)站公司。如今隨著快遞網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，許多人重拾起寵物食品快遞的生意，營收卻相當(dāng)可觀。對于這家寵物用品電商的失敗原因，簡法幫總結(jié)如下：理念不錯，但受當(dāng)時物流所限，商品配送昂貴且速度慢，無法滿足用戶實際需求。
破解方法：改變個人觀點，盡量通過用戶的眼睛去看待創(chuàng)業(yè)的想法或者方案，讓自己站在客戶的立場上去思考。如果能夠詢問潛在客戶關(guān)于創(chuàng)業(yè)想法的意見，則可能會帶來更好的效果，因為潛在顧客的反饋才是最佳破解方法。
創(chuàng)業(yè)失原因之三：過于小眾的市場
如果你已經(jīng)解除了前邊“為銷售而銷售”的魔咒，那就要小心這個問題了。這個魔咒可能讓創(chuàng)業(yè)者為非常小眾的需求而傾注精力財力。直到最后卻發(fā)現(xiàn)，實際上很少有人需要這樣的產(chǎn)品，或者產(chǎn)品不是大家迫切需要的，沒有多少人愿意買單。所以，創(chuàng)業(yè)者要做好思想準(zhǔn)備：并不是客戶每個簡單的需求都值得去盡力滿足。如果你正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，你的創(chuàng)業(yè)idea一定要具有延展性，必須要有足夠多的潛在客戶愿意會為你的產(chǎn)品買單。
1、印度在線招聘公司TalentPad
2015年8月，印度在線招聘公司TalentPad傳出了本月關(guān)張的消息。這家印度公司創(chuàng)立于2014年2月，獲得了風(fēng)險基金Helion Venture Partners的投資。該公司創(chuàng)業(yè)的理念就是，讓有才能的人找工作應(yīng)當(dāng)更加簡單。這家公司讓應(yīng)聘工作的用戶免費注冊申請，并提交詳細(xì)的簡歷，由網(wǎng)站批準(zhǔn)通過。通常，只有被選中的應(yīng)聘者(約占申請人的10%)才能參加這家在線招聘公司組織的為期七天的“人才招聘會”競拍程序，然后招聘企業(yè)會評估選中的應(yīng)聘者，并在優(yōu)秀的應(yīng)聘者中開展競聘程序。
這家創(chuàng)業(yè)公司采用了技術(shù)導(dǎo)向的方式，通過用戶的社交媒體活動跟蹤應(yīng)聘者，從而保證數(shù)據(jù)庫的及時更新。但是這家公司沒有找到自己的市場空間，最終在國際招聘巨頭和領(lǐng)英等社交平臺的競爭中敗下陣來。
這家印度公司的創(chuàng)始人坦誠：相關(guān)領(lǐng)域的市場空間還不夠大，現(xiàn)在專注技術(shù)領(lǐng)域招聘的印度公司大都經(jīng)營吃力，TalentPad的市場時機(jī)未到。
2、拇指閱讀委身京東
2012年，媒體人左志堅和大學(xué)好友榮星一起出來創(chuàng)業(yè)做拇指閱讀，專注于社交閱讀App的開發(fā)。據(jù)分析，他們要做的社交閱讀軟件面臨三大挑戰(zhàn)：一、開發(fā)優(yōu)秀的排版引擎;二、整合海量的版權(quán)資源;三、運營一個讀書人的社區(qū)。
這樣的項目自然需要大量的資源和資金支持。拇指閱讀幸運地找到了京東，但融資進(jìn)展則并不順利。2014年7月，左志堅在融資過程中見了劉芹、李宏瑋、朱嘯虎這些中國頂尖的投資人。據(jù)說朱嘯虎的評價是：“你們的產(chǎn)品做的很好，我看書主要是用你們，但是不能太陽春白雪。”據(jù)說小米投資人劉芹從商業(yè)前景和爆發(fā)力兩個角度，都否決了這個產(chǎn)品。融資未果，左志堅最終決定將App賣給京東。2015年6月，合并了拇指閱讀后的京東閱讀正式上線。
據(jù)左志堅分析，所有的圖書類產(chǎn)品都面臨的一個共同問題——讀書人少。“我跟中信的社長聊過，他覺得這個市場也就100萬人。”他說，“100萬到頭了，賺不到錢嘛。”而拇指閱讀賣給京東后據(jù)稱會變得越來越大眾化，面向更大范圍的用戶群，“原來它可能是萬圣書園，以后就好比新華書店了。”
破解方法：確認(rèn)客戶所面臨的問題，并認(rèn)真思考這些問題是否值得解決。這到底是不是客戶真正的痛點?或許沒有你的產(chǎn)品，這個問題就無法解決?或許其他競爭對手忽視了這個問題?但是一定要明白，并不是客戶的每個問題都必須要解決，有些目標(biāo)群體可能并不足夠大，且客戶也許并不愿意掏腰包購買你的產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)失原因四：漫天撒網(wǎng)
不少人想“撒網(wǎng)式”地要將各種產(chǎn)品賣給所有人。其背后的邏輯在于：我針對不同客戶推出越多不同種類的產(chǎn)品，我賣出東西的可能性就越大。但是事實卻并不是這么回事。如果你提供的是各種領(lǐng)域的產(chǎn)品，而沒有自己的特點，就很難準(zhǔn)確獲得最合適的客戶。更不必說如何說服客戶來買單了，因為你沒把注意力集中在特定的營銷策略、推廣地域或推廣形式上。
1、創(chuàng)業(yè)者服務(wù)網(wǎng)站startupSQUARE
startupSQUARE.com本是一家提供創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的網(wǎng)站。該網(wǎng)站的創(chuàng)始人在博客中這樣寫道：“我們的調(diào)研證明，很多人都急需要我們這樣的服務(wù)，我們按照Sean Ellis(簡法幫注：營銷大師和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者)所建議的評測方式，獲得了46%的產(chǎn)品(市場)契合度。我們有不少用戶對我們的想法充滿熱情，甚至直接打給我們錢!但是我們最終還是決定關(guān)閉這個網(wǎng)站。”
幾位創(chuàng)始人花了近一個月討論網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)側(cè)重的領(lǐng)域，以及如何獲得收入或融資，討論中反復(fù)出現(xiàn)的一個問題就是：大家資源有限卻希望同時做太多事情，其中包括：一、為創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找合伙人和專家顧問的網(wǎng)站;二、就創(chuàng)業(yè)想法進(jìn)行頭腦風(fēng)暴的網(wǎng)站;三、為創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀資源的網(wǎng)站?？峙缕渲忻恳患露夹枰恢挂粋€網(wǎng)站來實現(xiàn)，大家根本無法提供用戶需要的基本價值，也就無法產(chǎn)生用戶粘度。除了產(chǎn)品的核心定位，還有市場核心定位的猶豫。參與早期測試的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者用戶大多希望尋找事業(yè)合伙人;而對于中小企業(yè)，這方面的需求就不明顯。但中小企業(yè)卻代表了一個更大的市場群體和機(jī)會;技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者更多代表的是一個縫隙市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于中小企業(yè)市場。
所以這些創(chuàng)始人決定從以下幾個戰(zhàn)略選項中決定側(cè)重方向：一、做創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找合伙人和顧問的簡單郵寄清單服務(wù);二、為創(chuàng)業(yè)企業(yè)做資源的大眾點評服務(wù);三、做社交網(wǎng)絡(luò)為小企業(yè)提供運營咨詢;四、繼續(xù)公司現(xiàn)在的多元(模糊)定位，如此等等。最終，網(wǎng)站的幾位創(chuàng)始人覺得這樣沒法確定具體方向和衡量指標(biāo)，來支持一個健康的業(yè)務(wù)模式，盡管當(dāng)時天使融資環(huán)境寬松，項目還是終止了。
其失敗教訓(xùn)簡法幫總結(jié)為：創(chuàng)始人想法太多，定位不清，方向不定，漫天撒網(wǎng)導(dǎo)致導(dǎo)致項目無法落地執(zhí)行，一個很有市場的項目胎死腹中。
2、億唐網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)+的時代，估計已經(jīng)很少有人知道一個叫做“億唐”的互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)了。億唐網(wǎng)從其高調(diào)誕生的新貴身份，到最后到連域名都被拍賣，頗具戲劇性。
億唐公司由哈佛商學(xué)院畢業(yè)的唐海松創(chuàng)建于1999年。憑借創(chuàng)始團(tuán)隊的背景和優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案，億唐很快拿到共5000萬美元左右的融資。億唐宣稱自己不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)公司，也是一個“生活時尚集團(tuán)”，致力于通過網(wǎng)絡(luò)、零售和無線服務(wù)創(chuàng)造和引進(jìn)國際先進(jìn)水平的生活時尚產(chǎn)品，全力服務(wù)所謂“明黃e代”的18—35歲之間、定義中國經(jīng)濟(jì)和文化未來的年輕人。
據(jù)報道，億唐網(wǎng)一夜之間橫空出世，開始在全國范圍快速“燒錢”。2000年年底，互聯(lián)網(wǎng)泡沫到來，億唐資金燒光了大半，仍然無法盈利。從2001年到2003年，億唐不斷通過與專業(yè)公司合作，推出了手包、背包、安全套、內(nèi)衣等生活用品，并在線上線下同時發(fā)售，同時還悄然嘗試手機(jī)無線業(yè)務(wù)。2005年9月，億唐決定全面推翻以前的發(fā)展模式，而向當(dāng)時風(fēng)靡一時的Web2.0看齊，推出一個名為hompy.cn的個人虛擬社區(qū)網(wǎng)站，最終也在2008年被關(guān)閉，億唐公司也無奈地走下了互聯(lián)網(wǎng)的歷史舞臺。
至于億唐的失敗原因，簡法幫的調(diào)研結(jié)果是：最大問題就是定位不清晰，多方面嘗試，頻繁轉(zhuǎn)型，造成用戶印象不明確，卻不愿意沉下心來解決用戶的實際問題，所以，即便拿到大額融資，也無法擺脫被淘汰的命運。
破解方法：不要過于癡迷于特定(萬能或趨勢)產(chǎn)品之中。要多從客戶的角度思考，嘗試著幫助客戶解決他們實實在在的問題。要發(fā)現(xiàn)一個縫隙市場充分開發(fā)利用，要成為目標(biāo)領(lǐng)域的專家。
創(chuàng)業(yè)失原因五：“圈錢”
這最后一個原因才是當(dāng)今市場環(huán)境下最大的失敗原因，而且往往伴隨著上文其他原因一起出現(xiàn)。故事情節(jié)往往很簡單：創(chuàng)業(yè)者提出了一個非常牛掰的想法，但是沒有做足功課進(jìn)行市場調(diào)研和測試，事業(yè)發(fā)展動能不足，很難產(chǎn)生收入和利潤，公司規(guī)模擴(kuò)張面臨困境。于是，創(chuàng)始人路演融錢，Duang!幾百萬到賬，一切看起來柳暗花明。又一家上了頭條的創(chuàng)業(yè)新秀誕生!可好景不長，幾個月下來市場反饋消極，沒人有興趣，沒有客(用)戶，有的甚至連產(chǎn)品原型都沒有開發(fā)出來就掛了。有的創(chuàng)業(yè)者在資金困境中甚至讓出了控股權(quán)，結(jié)局是后果很嚴(yán)重：要么投資人血本無歸，要么創(chuàng)始人被迫出局，由投資人接手操盤。
2015年7月20日，簡法幫專門針對此話題發(fā)表過一篇文章：《一號店、俏江南……創(chuàng)始人因何痛失公司控制權(quán)?》，感興趣的讀者可以通過簡法幫微信服務(wù)號(jianfabang)“查看歷史消息”或點擊“簡法信息”中的“歷史精選”進(jìn)行查閱。
前文提到的Homejoy關(guān)門的案例中，一位前雇員在報道中這樣說：“(創(chuàng)始人)Cheung總是把增長掛在嘴邊……因為我們必須通過增長來吸引投資者，募集下一輪資本。她是真的覺得，一旦公司停止了飛快增長的步伐，就會面臨死亡。”不少創(chuàng)業(yè)者就是這樣把自己逼到絕路上的。這里我們不想再按照前文的做法列舉更多案例，因為這樣的案例就在我們身邊不斷發(fā)生著。
尚未正式進(jìn)入專業(yè)融資軌道的創(chuàng)業(yè)者務(wù)必要注意這一點，如果您真的將投資人視為“天使”、“傻瓜”或者“BP(被騙)的對象”，那你最好找更多過來人了解真實情況。即便是融資的高手，能夠以“不幫我繼續(xù)融資，我就死給你看”的方式綁架一些投資人，這也不過是短暫上演的“皇帝新裝”，很快市場就會成為不會撒謊的小孩，將真相戳穿。
破解方法：方法很簡單，如果創(chuàng)業(yè)者不拿融資也有把握能將企業(yè)支撐下去，創(chuàng)業(yè)者就可以坦然啟動融資進(jìn)程。那么，獲取投資的最佳時點如何確定?這要看融資的用途：最好是用來推動公司的業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張，而不是用來驗證產(chǎn)品和市場的匹配。企業(yè)越成熟，創(chuàng)業(yè)者越有可能在融資過程中拿到更加有利的估值，千萬別在業(yè)務(wù)模式磨合驗證的過程中，就已經(jīng)把錢給燒光了。
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