開店創(chuàng)業(yè)小故事
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者思維敏捷、想法獨特，各種創(chuàng)業(yè)動機層出不窮，但是在創(chuàng)業(yè)過程中容易受到周圍環(huán)境的影響。今天學(xué)習啦小編為大家整理了關(guān)于開店創(chuàng)業(yè)小故事的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
開店創(chuàng)業(yè)小故事1：不當白領(lǐng)當農(nóng)民，80后女大學(xué)生養(yǎng)龍蝦
寶山區(qū)羅涇鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園里的小老板馬蘭最近心情很好：她養(yǎng)殖的澳洲龍蝦長勢喜人，大部分龍蝦都養(yǎng)到了二三兩，再過幾個月，養(yǎng)到六七兩的時候，這些龍蝦就能向市場銷售了。很難想象，這位在養(yǎng)殖園忙前忙后的小老板，竟是位畢業(yè)于名牌高校的80后女大學(xué)生。日前，寶山區(qū)羅涇鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園正式揭牌成立。馬蘭對自己的“蘭蘭水產(chǎn)養(yǎng)殖園”更是充滿了信心。
80后女大學(xué)生養(yǎng)龍蝦
2006年，馬蘭畢業(yè)于華東師范大學(xué)，畢業(yè)后參加“三支一扶”計劃，在寶山羅涇鎮(zhèn)的一個村委會工作。2009年，她工作兩年期滿后，正好羅涇鎮(zhèn)開辦了農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園，提供了一個創(chuàng)業(yè)平臺，還有不少創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。原本就有創(chuàng)業(yè)想法的馬蘭，大膽邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。
她從平日的觀察中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在人們都喜歡吃綠色食品，注重營養(yǎng)搭配，種植養(yǎng)殖業(yè)有一定的市場，無奈她從未接觸過這個行業(yè)，空有想法卻無從下手。幸運的是，馬蘭從羅涇鎮(zhèn)開業(yè)指導(dǎo)專家王一瑜那里得到了幫助，王一瑜長期從事農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷，對種植養(yǎng)殖也有豐富的經(jīng)驗。在他的介紹指導(dǎo)下，馬蘭決定養(yǎng)殖澳洲龍蝦。
然而，她的創(chuàng)業(yè)之路并不平坦。今年年初剛開始創(chuàng)業(yè)時，因為養(yǎng)殖經(jīng)驗不足、技術(shù)不成熟，第一批養(yǎng)的澳洲龍蝦全被凍死了……而對于這一批新的龍蝦，這位80后的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者信心十足，“現(xiàn)在有了養(yǎng)殖經(jīng)驗，還有技術(shù)保證，這批一定能養(yǎng)成功，實現(xiàn)銷售!”
目前馬蘭已經(jīng)在羅涇鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園成功創(chuàng)辦了蘭蘭水產(chǎn)養(yǎng)殖園，主要養(yǎng)殖澳洲龍蝦。資金上，她招用了當?shù)氐?名失地農(nóng)民作飼養(yǎng)員，按政策享受社保費補貼，今年農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園租金全免，又給馬蘭省下了場地成本;技術(shù)上，她聘請了華師大生物系的老師擔任技術(shù)指導(dǎo)員;經(jīng)營管理上，寶山區(qū)開業(yè)指導(dǎo)中心、羅涇鎮(zhèn)社會事務(wù)受理中心的工作人員經(jīng)常會來到農(nóng)業(yè)園詢問她的養(yǎng)殖情況、創(chuàng)業(yè)中的困難，并給予她指導(dǎo)和幫助。“有了這么多人的關(guān)心和幫助，我創(chuàng)業(yè)很安心，也有信心。”馬蘭從容、堅定地說。
13個創(chuàng)業(yè)場地各具特色
今年年初，本市出臺了鼓勵創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)三年行動計劃。創(chuàng)業(yè)場地缺乏一直是困擾寶山區(qū)創(chuàng)業(yè)的大問題。寶山區(qū)通過出臺實施有區(qū)域特色的創(chuàng)業(yè)政策、針對不同人群開發(fā)不同類型的創(chuàng)業(yè)場地、深化創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)等多項措施，在全市率先實現(xiàn)每個街鎮(zhèn)有至少一個創(chuàng)業(yè)場地，12個街鎮(zhèn)共完成13個創(chuàng)業(yè)場地的開發(fā)，呈現(xiàn)出地區(qū)特色鮮明、業(yè)態(tài)層次豐富、人群適應(yīng)面廣的特點。據(jù)統(tǒng)計，今年1月至10月底，寶山區(qū)累計幫助成功創(chuàng)業(yè)807人。
開店創(chuàng)業(yè)小故事2：劉思源：90后“小鮮肉”掘金阿拉迪小切糕
一提到切糕，你會想到用核桃仁、葡萄干、芝麻、玉米飴等原料熬制而成的西域美食，但真正吃過的人并不多。90后襄陽小伙劉思源為了讓美味平價的正宗西域小切糕成為大眾小吃，奮斗了整整3年。
他和團隊里同樣年輕的90后小伙伴，憑借著自主研發(fā)的“阿拉迪小切糕”在2015年湖北農(nóng)村青年電商創(chuàng)業(yè)大賽上脫穎而出，奪得了初創(chuàng)組冠軍。
當“小鮮肉”愛上“小切糕”
春夏是休閑食品的旺季，劉思源和小伙伴們也格外忙碌。周末時，他帶著幾十盒“阿拉迪小切糕”在武商襄城購物廣場的超市里試銷。穿著萌噠噠真空“外套”的“阿拉迪小切糕”讓人眼前一亮，顧客沒見過，更沒吃過，好奇地駐足觀望。
此前在襄陽，市民們見到的都是商販用推車沿街出售的大塊切糕，有需要就切下一塊論斤賣?？蛇@是一款改良后的全新產(chǎn)品，劉思源和小伙伴們不知道市場如何，更不知道如何定價。因此，只要有顧客駐足試銷臺，他們就會馬上推介：“這有一款正宗西域小切糕，您愿意購買嘗一嘗嗎?”
顧客們肯定地回復(fù)后，讓已為“阿拉迪小切糕”奮斗了整整3年的劉思源極為高興。
試吃之后，許多顧客直接付錢買走切糕。“顧客給出的心理價位在30元至50元/盒，而我們預(yù)售價是39.8元一盒。”劉思源對市場的判斷相當敏銳。
作為一枚“小鮮肉”，怎么會“愛”上女孩子喜歡的甜點切糕?
“切糕王子”新聞激發(fā)靈感
2012年，一則新聞吸引了正上大學(xué)的劉思源的眼球，“長沙理工大學(xué)的一名大學(xué)生勤工儉學(xué)，在互聯(lián)網(wǎng)上賣切糕，生意非常紅火，被網(wǎng)友稱為‘切糕王子’，一下子成了‘明星’”。不過，劉思源的關(guān)注點是也能做成大生意的切糕。
事實上，劉思源并非突發(fā)奇想，他在大學(xué)里就是個“創(chuàng)業(yè)”達人，開了好幾個小公司，頭腦靈活，嗅覺敏銳。從“切糕王子”的創(chuàng)業(yè)故事中，他嗅到了商機，“我聯(lián)系上了長沙‘切糕王子’，談到我也想做切糕的想法。他建議我去西部走走，看看正宗的切糕”。
于是，2013年劉思源趁寒暑假去了西部大城市兩趟，找到當?shù)刂谱髑懈獾睦纤嚾?，走進家庭作坊看制作過程。此外，他也找到當?shù)刂那懈鈱Ｙu店，現(xiàn)場觀看制作工藝。
改良“西域美食”大賽奪冠
在考察市場的過程中，劉思源一直在思索：作為西域傳統(tǒng)美食，切糕很受當?shù)厝藲g迎，但為何沒能進入更廣闊的市場?
通過不斷試吃和了解切糕制作工藝，他最終確定了“把切糕改小、切薄，做成小包裝;提高果仁含量，降低糖分的比例”的改良思路。確定創(chuàng)業(yè)方向后，劉思源和4名與自己同齡的90后開始了追夢之旅，他們成立了湖北襄陽阿拉迪食品科技開發(fā)公司，五位合伙人之前都曾創(chuàng)辦過公司，也都是資深“吃貨”。
歷經(jīng)3年的研發(fā)，每塊10克左右的真空小包裝、干凈衛(wèi)生、更適合大眾消費的“阿拉迪小切糕”在今年新鮮出爐。據(jù)悉，小切糕一“出生”，就吸引了40多位全國各地的微商代理加盟。“加上蘇寧網(wǎng)店和淘寶網(wǎng)店，我們的重點銷售渠道已經(jīng)就位。”劉思源這樣介紹。
不過，劉思源的“野心”很大，“未來，我希望切糕能像大白兔奶糖一樣成為消費者的手邊零食，讓所有人嘗到正宗的西域風味美食”。
事實上，“阿拉迪小切糕”正式面世前，就憑借著出色的創(chuàng)意和產(chǎn)品的口感獲得評委的青睞，戰(zhàn)勝了200多個對手，拿下了2015年湖北農(nóng)村青年電商創(chuàng)業(yè)大賽初創(chuàng)組第一名。
開店創(chuàng)業(yè)小故事3：唐雷、于飛克、程衛(wèi)：三名大學(xué)生合伙開轟趴館(轟趴別墅)年入800萬
“轟趴”是由英文“HomeParty”音譯過來的一個詞，意為家庭派對。幾十人租下一套別墅，別墅內(nèi)娛樂設(shè)施齊全，可以唱歌、喝酒、燒烤，還可以看電影、打桌球、玩棋牌等。近兩年，“轟趴”受到大學(xué)生以及都市年輕人尤其是白領(lǐng)一族的追捧。
近年來，一種新興的聚會場所別墅“轟趴館”在長沙悄然興起，成為年輕人聚會的首選。湖南第一師范學(xué)院學(xué)生唐雷、于飛克看準商機，從大四起就與朋友合伙租別墅，提供給大學(xué)生開“轟趴”。兩年來，他們已經(jīng)在湖南、陜西、江西、貴州等地租下10套別墅，年營業(yè)額近800萬元。
三人大二開始合伙創(chuàng)業(yè)
90后唐雷、于飛克兩個人是大學(xué)同班同學(xué)，畢業(yè)于南京師范大學(xué)的程衛(wèi)是他倆的高中同學(xué)。很多學(xué)生還在抱怨大學(xué)生活“無聊”時，三個瀏陽小伙子在大二開始就琢磨著“合伙創(chuàng)業(yè)”。
三人大二開始合伙辦教育培訓(xùn)公司，到大四那年，他們積累了30余萬元。2013年，三人一拍即合準備投資新興的別墅“轟趴館”。“日租別墅聚會是一種全新的聚會模式，符合年輕人的需求。”唐雷告訴記者，這是個新興行業(yè)，它在成長與完善，市場是看好的，關(guān)鍵在于自己怎么去創(chuàng)新。
瞄準商機，2013年，三人在湖南第一師范學(xué)院附近租下一套別墅，花費25萬元左右裝修一番，“新青年別墅聚吧”于2014年6月正式開門迎客。“租別墅分成上午、下午和晚上三個場次，周一到周四一個價格，周五到周日一個價格。組團數(shù)名或幾十名好友玩通宵，包括食宿在內(nèi)每人分攤百元以內(nèi)。”記者了解到，目前長沙日租別墅有兩種收費模式，一種按時間段收費，包場費用固定;另一種是按“人頭”收費，最多可以容納四五十人。
兩年租10套別墅，還注冊了公司
“我們采取提前一周預(yù)約的模式，周末基本場場都是滿的。”程衛(wèi)表示。今年初，他們注冊了一家文化傳播有限公司，與多家企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。兩年來，他們已經(jīng)在湖南、陜西、江西、貴州等地租下10套別墅，年營業(yè)額近800萬元。
記者打開大眾點評網(wǎng)，搜索“別墅轟趴”，即出現(xiàn)50多戶商家，大多分布于毗鄰高校。“以前同學(xué)聚會，吃飯在一個地方、唱歌又去另一個地方，有時候需要轉(zhuǎn)場幾次。”來參加別墅聚會的湖南商學(xué)院大一學(xué)生李琴告訴記者，別墅聚會最大的特點就在于可以迎合每個人的口味，大家基本上都能在這個大空間里找到自己喜歡的娛樂項目。“以往很多人都認為別墅消費難以承受，而現(xiàn)在別墅卻以一種低姿態(tài)悄然走進市民的生活，成為長沙娛樂新風尚。”唐雷表示，別墅聚會目前在湖南認知度越來越高。
通過網(wǎng)絡(luò)打造品牌
“再給你一次機會，你會選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)?”面對記者的問題，三人不假思索地回答“還是會選擇創(chuàng)業(yè)”。“創(chuàng)業(yè)就像打怪獸，活著就要有血性。”對于這三個90后大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)帶來的挑戰(zhàn)與未知讓他們熱血澎湃。
對于即將選擇創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，程衛(wèi)認為一定要有“咬定青山”的決心和毅力，要接受因此帶來的一切改變，只有三分鐘的熱情度是絕對不可能成功的。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須在創(chuàng)新中尋求出路，不要跟風，想別人所不想，就會看到市場。”雖然他們的創(chuàng)業(yè)之路與所學(xué)專業(yè)均不對口，但談及創(chuàng)業(yè)，程衛(wèi)坦言，在他看來他們的成功源于創(chuàng)新。“通過小范圍的營銷自己來聚攏粉絲，讓粉絲再去進行下一級推廣營銷。”程衛(wèi)表示，想法創(chuàng)新還要技術(shù)創(chuàng)新，玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)以及自媒介，利用新媒體拓寬客戶渠道是新時代創(chuàng)業(yè)的新思路。他們?nèi)藥ьI(lǐng)團隊在推廣宣傳中充分利用了移動社交媒體帶來的自身營銷能力的升級，比如精心運營個人自媒體，通過網(wǎng)絡(luò)來打造品牌。
對話
記者：之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對你們目前的事業(yè)有何幫助或啟發(fā)?
于飛克：對于我們的創(chuàng)業(yè)成長，大學(xué)期間的教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給了我們一個對創(chuàng)業(yè)相對深入與實際的認識，也完成了我們的原始資金積累。這段經(jīng)歷給了我們歷練，在事業(yè)上給了我們一個全局觀念。
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