開店創(chuàng)業(yè)小故事
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者思維敏捷、想法獨(dú)特，各種創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)層出不窮，但是在創(chuàng)業(yè)過程中容易受到周圍環(huán)境的影響。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于開店創(chuàng)業(yè)小故事的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。
開店創(chuàng)業(yè)小故事1：不當(dāng)白領(lǐng)當(dāng)農(nóng)民，80后女大學(xué)生養(yǎng)龍蝦
寶山區(qū)羅涇鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園里的小老板馬蘭最近心情很好：她養(yǎng)殖的澳洲龍蝦長(zhǎng)勢(shì)喜人，大部分龍蝦都養(yǎng)到了二三兩，再過幾個(gè)月，養(yǎng)到六七兩的時(shí)候，這些龍蝦就能向市場(chǎng)銷售了。很難想象，這位在養(yǎng)殖園忙前忙后的小老板，竟是位畢業(yè)于名牌高校的80后女大學(xué)生。日前，寶山區(qū)羅涇鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園正式揭牌成立。馬蘭對(duì)自己的“蘭蘭水產(chǎn)養(yǎng)殖園”更是充滿了信心。
80后女大學(xué)生養(yǎng)龍蝦
2006年，馬蘭畢業(yè)于華東師范大學(xué)，畢業(yè)后參加“三支一扶”計(jì)劃，在寶山羅涇鎮(zhèn)的一個(gè)村委會(huì)工作。2009年，她工作兩年期滿后，正好羅涇鎮(zhèn)開辦了農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園，提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，還有不少創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。原本就有創(chuàng)業(yè)想法的馬蘭，大膽邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。
她從平日的觀察中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在人們都喜歡吃綠色食品，注重營(yíng)養(yǎng)搭配，種植養(yǎng)殖業(yè)有一定的市場(chǎng)，無奈她從未接觸過這個(gè)行業(yè)，空有想法卻無從下手。幸運(yùn)的是，馬蘭從羅涇鎮(zhèn)開業(yè)指導(dǎo)專家王一瑜那里得到了幫助，王一瑜長(zhǎng)期從事農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷，對(duì)種植養(yǎng)殖也有豐富的經(jīng)驗(yàn)。在他的介紹指導(dǎo)下，馬蘭決定養(yǎng)殖澳洲龍蝦。
然而，她的創(chuàng)業(yè)之路并不平坦。今年年初剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，因?yàn)轲B(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)不足、技術(shù)不成熟，第一批養(yǎng)的澳洲龍蝦全被凍死了……而對(duì)于這一批新的龍蝦，這位80后的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者信心十足，“現(xiàn)在有了養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，還有技術(shù)保證，這批一定能養(yǎng)成功，實(shí)現(xiàn)銷售!”
目前馬蘭已經(jīng)在羅涇鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園成功創(chuàng)辦了蘭蘭水產(chǎn)養(yǎng)殖園，主要養(yǎng)殖澳洲龍蝦。資金上，她招用了當(dāng)?shù)氐?名失地農(nóng)民作飼養(yǎng)員，按政策享受社保費(fèi)補(bǔ)貼，今年農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園租金全免，又給馬蘭省下了場(chǎng)地成本;技術(shù)上，她聘請(qǐng)了華師大生物系的老師擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)員;經(jīng)營(yíng)管理上，寶山區(qū)開業(yè)指導(dǎo)中心、羅涇鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)受理中心的工作人員經(jīng)常會(huì)來到農(nóng)業(yè)園詢問她的養(yǎng)殖情況、創(chuàng)業(yè)中的困難，并給予她指導(dǎo)和幫助。“有了這么多人的關(guān)心和幫助，我創(chuàng)業(yè)很安心，也有信心。”馬蘭從容、堅(jiān)定地說。
13個(gè)創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地各具特色
今年年初，本市出臺(tái)了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地缺乏一直是困擾寶山區(qū)創(chuàng)業(yè)的大問題。寶山區(qū)通過出臺(tái)實(shí)施有區(qū)域特色的創(chuàng)業(yè)政策、針對(duì)不同人群開發(fā)不同類型的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地、深化創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)等多項(xiàng)措施，在全市率先實(shí)現(xiàn)每個(gè)街鎮(zhèn)有至少一個(gè)創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地，12個(gè)街鎮(zhèn)共完成13個(gè)創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地的開發(fā)，呈現(xiàn)出地區(qū)特色鮮明、業(yè)態(tài)層次豐富、人群適應(yīng)面廣的特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1月至10月底，寶山區(qū)累計(jì)幫助成功創(chuàng)業(yè)807人。
開店創(chuàng)業(yè)小故事2：劉思源：90后“小鮮肉”掘金阿拉迪小切糕
一提到切糕，你會(huì)想到用核桃仁、葡萄干、芝麻、玉米飴等原料熬制而成的西域美食，但真正吃過的人并不多。90后襄陽(yáng)小伙劉思源為了讓美味平價(jià)的正宗西域小切糕成為大眾小吃，奮斗了整整3年。
他和團(tuán)隊(duì)里同樣年輕的90后小伙伴，憑借著自主研發(fā)的“阿拉迪小切糕”在2015年湖北農(nóng)村青年電商創(chuàng)業(yè)大賽上脫穎而出，奪得了初創(chuàng)組冠軍。
當(dāng)“小鮮肉”愛上“小切糕”
春夏是休閑食品的旺季，劉思源和小伙伴們也格外忙碌。周末時(shí)，他帶著幾十盒“阿拉迪小切糕”在武商襄城購(gòu)物廣場(chǎng)的超市里試銷。穿著萌噠噠真空“外套”的“阿拉迪小切糕”讓人眼前一亮，顧客沒見過，更沒吃過，好奇地駐足觀望。
此前在襄陽(yáng)，市民們見到的都是商販用推車沿街出售的大塊切糕，有需要就切下一塊論斤賣?？蛇@是一款改良后的全新產(chǎn)品，劉思源和小伙伴們不知道市場(chǎng)如何，更不知道如何定價(jià)。因此，只要有顧客駐足試銷臺(tái)，他們就會(huì)馬上推介：“這有一款正宗西域小切糕，您愿意購(gòu)買嘗一嘗嗎?”
顧客們肯定地回復(fù)后，讓已為“阿拉迪小切糕”奮斗了整整3年的劉思源極為高興。
試吃之后，許多顧客直接付錢買走切糕。“顧客給出的心理價(jià)位在30元至50元/盒，而我們預(yù)售價(jià)是39.8元一盒。”劉思源對(duì)市場(chǎng)的判斷相當(dāng)敏銳。
作為一枚“小鮮肉”，怎么會(huì)“愛”上女孩子喜歡的甜點(diǎn)切糕?
“切糕王子”新聞激發(fā)靈感
2012年，一則新聞吸引了正上大學(xué)的劉思源的眼球，“長(zhǎng)沙理工大學(xué)的一名大學(xué)生勤工儉學(xué)，在互聯(lián)網(wǎng)上賣切糕，生意非常紅火，被網(wǎng)友稱為‘切糕王子’，一下子成了‘明星’”。不過，劉思源的關(guān)注點(diǎn)是也能做成大生意的切糕。
事實(shí)上，劉思源并非突發(fā)奇想，他在大學(xué)里就是個(gè)“創(chuàng)業(yè)”達(dá)人，開了好幾個(gè)小公司，頭腦靈活，嗅覺敏銳。從“切糕王子”的創(chuàng)業(yè)故事中，他嗅到了商機(jī)，“我聯(lián)系上了長(zhǎng)沙‘切糕王子’，談到我也想做切糕的想法。他建議我去西部走走，看看正宗的切糕”。
于是，2013年劉思源趁寒暑假去了西部大城市兩趟，找到當(dāng)?shù)刂谱髑懈獾睦纤嚾耍哌M(jìn)家庭作坊看制作過程。此外，他也找到當(dāng)?shù)刂那懈鈱Ｙu店，現(xiàn)場(chǎng)觀看制作工藝。
改良“西域美食”大賽奪冠
在考察市場(chǎng)的過程中，劉思源一直在思索：作為西域傳統(tǒng)美食，切糕很受當(dāng)?shù)厝藲g迎，但為何沒能進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)?
通過不斷試吃和了解切糕制作工藝，他最終確定了“把切糕改小、切薄，做成小包裝;提高果仁含量，降低糖分的比例”的改良思路。確定創(chuàng)業(yè)方向后，劉思源和4名與自己同齡的90后開始了追夢(mèng)之旅，他們成立了湖北襄陽(yáng)阿拉迪食品科技開發(fā)公司，五位合伙人之前都曾創(chuàng)辦過公司，也都是資深“吃貨”。
歷經(jīng)3年的研發(fā)，每塊10克左右的真空小包裝、干凈衛(wèi)生、更適合大眾消費(fèi)的“阿拉迪小切糕”在今年新鮮出爐。據(jù)悉，小切糕一“出生”，就吸引了40多位全國(guó)各地的微商代理加盟。“加上蘇寧網(wǎng)店和淘寶網(wǎng)店，我們的重點(diǎn)銷售渠道已經(jīng)就位。”劉思源這樣介紹。
不過，劉思源的“野心”很大，“未來，我希望切糕能像大白兔奶糖一樣成為消費(fèi)者的手邊零食，讓所有人嘗到正宗的西域風(fēng)味美食”。
事實(shí)上，“阿拉迪小切糕”正式面世前，就憑借著出色的創(chuàng)意和產(chǎn)品的口感獲得評(píng)委的青睞，戰(zhàn)勝了200多個(gè)對(duì)手，拿下了2015年湖北農(nóng)村青年電商創(chuàng)業(yè)大賽初創(chuàng)組第一名。
開店創(chuàng)業(yè)小故事3：唐雷、于飛克、程衛(wèi)：三名大學(xué)生合伙開轟趴館(轟趴別墅)年入800萬(wàn)
“轟趴”是由英文“HomeParty”音譯過來的一個(gè)詞，意為家庭派對(duì)。幾十人租下一套別墅，別墅內(nèi)娛樂設(shè)施齊全，可以唱歌、喝酒、燒烤，還可以看電影、打桌球、玩棋牌等。近兩年，“轟趴”受到大學(xué)生以及都市年輕人尤其是白領(lǐng)一族的追捧。
近年來，一種新興的聚會(huì)場(chǎng)所別墅“轟趴館”在長(zhǎng)沙悄然興起，成為年輕人聚會(huì)的首選。湖南第一師范學(xué)院學(xué)生唐雷、于飛克看準(zhǔn)商機(jī)，從大四起就與朋友合伙租別墅，提供給大學(xué)生開“轟趴”。兩年來，他們已經(jīng)在湖南、陜西、江西、貴州等地租下10套別墅，年?duì)I業(yè)額近800萬(wàn)元。
三人大二開始合伙創(chuàng)業(yè)
90后唐雷、于飛克兩個(gè)人是大學(xué)同班同學(xué)，畢業(yè)于南京師范大學(xué)的程衛(wèi)是他倆的高中同學(xué)。很多學(xué)生還在抱怨大學(xué)生活“無聊”時(shí)，三個(gè)瀏陽(yáng)小伙子在大二開始就琢磨著“合伙創(chuàng)業(yè)”。
三人大二開始合伙辦教育培訓(xùn)公司，到大四那年，他們積累了30余萬(wàn)元。2013年，三人一拍即合準(zhǔn)備投資新興的別墅“轟趴館”。“日租別墅聚會(huì)是一種全新的聚會(huì)模式，符合年輕人的需求。”唐雷告訴記者，這是個(gè)新興行業(yè)，它在成長(zhǎng)與完善，市場(chǎng)是看好的，關(guān)鍵在于自己怎么去創(chuàng)新。
瞄準(zhǔn)商機(jī)，2013年，三人在湖南第一師范學(xué)院附近租下一套別墅，花費(fèi)25萬(wàn)元左右裝修一番，“新青年別墅聚吧”于2014年6月正式開門迎客。“租別墅分成上午、下午和晚上三個(gè)場(chǎng)次，周一到周四一個(gè)價(jià)格，周五到周日一個(gè)價(jià)格。組團(tuán)數(shù)名或幾十名好友玩通宵，包括食宿在內(nèi)每人分?jǐn)偘僭詢?nèi)。”記者了解到，目前長(zhǎng)沙日租別墅有兩種收費(fèi)模式，一種按時(shí)間段收費(fèi)，包場(chǎng)費(fèi)用固定;另一種是按“人頭”收費(fèi)，最多可以容納四五十人。
兩年租10套別墅，還注冊(cè)了公司
“我們采取提前一周預(yù)約的模式，周末基本場(chǎng)場(chǎng)都是滿的。”程衛(wèi)表示。今年初，他們注冊(cè)了一家文化傳播有限公司，與多家企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。兩年來，他們已經(jīng)在湖南、陜西、江西、貴州等地租下10套別墅，年?duì)I業(yè)額近800萬(wàn)元。
記者打開大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，搜索“別墅轟趴”，即出現(xiàn)50多戶商家，大多分布于毗鄰高校。“以前同學(xué)聚會(huì)，吃飯?jiān)谝粋€(gè)地方、唱歌又去另一個(gè)地方，有時(shí)候需要轉(zhuǎn)場(chǎng)幾次。”來參加別墅聚會(huì)的湖南商學(xué)院大一學(xué)生李琴告訴記者，別墅聚會(huì)最大的特點(diǎn)就在于可以迎合每個(gè)人的口味，大家基本上都能在這個(gè)大空間里找到自己喜歡的娛樂項(xiàng)目。“以往很多人都認(rèn)為別墅消費(fèi)難以承受，而現(xiàn)在別墅卻以一種低姿態(tài)悄然走進(jìn)市民的生活，成為長(zhǎng)沙娛樂新風(fēng)尚。”唐雷表示，別墅聚會(huì)目前在湖南認(rèn)知度越來越高。
通過網(wǎng)絡(luò)打造品牌
“再給你一次機(jī)會(huì)，你會(huì)選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)?”面對(duì)記者的問題，三人不假思索地回答“還是會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)”。“創(chuàng)業(yè)就像打怪獸，活著就要有血性。”對(duì)于這三個(gè)90后大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)帶來的挑戰(zhàn)與未知讓他們熱血澎湃。
對(duì)于即將選擇創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，程衛(wèi)認(rèn)為一定要有“咬定青山”的決心和毅力，要接受因此帶來的一切改變，只有三分鐘的熱情度是絕對(duì)不可能成功的。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須在創(chuàng)新中尋求出路，不要跟風(fēng)，想別人所不想，就會(huì)看到市場(chǎng)。”雖然他們的創(chuàng)業(yè)之路與所學(xué)專業(yè)均不對(duì)口，但談及創(chuàng)業(yè)，程衛(wèi)坦言，在他看來他們的成功源于創(chuàng)新。“通過小范圍的營(yíng)銷自己來聚攏粉絲，讓粉絲再去進(jìn)行下一級(jí)推廣營(yíng)銷。”程衛(wèi)表示，想法創(chuàng)新還要技術(shù)創(chuàng)新，玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)以及自媒介，利用新媒體拓寬客戶渠道是新時(shí)代創(chuàng)業(yè)的新思路。他們?nèi)藥ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)在推廣宣傳中充分利用了移動(dòng)社交媒體帶來的自身營(yíng)銷能力的升級(jí)，比如精心運(yùn)營(yíng)個(gè)人自媒體，通過網(wǎng)絡(luò)來打造品牌。
對(duì)話
記者：之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)你們目前的事業(yè)有何幫助或啟發(fā)?
于飛克：對(duì)于我們的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)，大學(xué)期間的教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給了我們一個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)相對(duì)深入與實(shí)際的認(rèn)識(shí)，也完成了我們的原始資金積累。這段經(jīng)歷給了我們歷練，在事業(yè)上給了我們一個(gè)全局觀念。
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