創(chuàng)業(yè)故事會(huì)
創(chuàng)業(yè)故事會(huì)
永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。這些創(chuàng)業(yè)者都做到了于是他們成功了。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)故事會(huì)相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助。
創(chuàng)業(yè)故事會(huì)1：一個(gè)聰明老板的花店生意經(jīng)
近年來(lái)，全國(guó)花店數(shù)量增加很快，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，花店經(jīng)營(yíng)者普遍認(rèn)為生意難做。據(jù)調(diào)查，每個(gè)城市只有約20%的花店生意紅火。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，是每位花店經(jīng)營(yíng)者都在思考的問(wèn)題。
趙小進(jìn)就是眾多花店老板之一，今年四十多歲，東陽(yáng)人，人高馬大，一臉干練、沉穩(wěn)，坐在堆滿鮮花的辦公室里，顯得很有趣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前杭州共有1000多家鮮花店，上規(guī)模的大概有100多家，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，大概只有三分之一能夠賺錢(qián)。趙小進(jìn)經(jīng)營(yíng)的“夢(mèng)湖花藝”，不僅賺錢(qián)，日子還挺好過(guò)。
最重要的一招，是趙小進(jìn)從1996年開(kāi)始，逐漸構(gòu)建了一個(gè)巨大的鮮花速遞網(wǎng)絡(luò)——遍布全球180個(gè)國(guó)家55000多個(gè)城市，其中包括國(guó)內(nèi)580個(gè)城市。目前，花店的國(guó)際業(yè)務(wù)占40%，異地業(yè)務(wù)占35%，杭州本地業(yè)務(wù)只占25%。此外，趙小進(jìn)還有個(gè)“絕招”——不僅能從報(bào)紙中讀出花店的流行趨勢(shì)，還能“看”出業(yè)務(wù)，因此把1萬(wàn)朵菊花賣(mài)給了張藝謀的《滿城盡帶黃金甲》。
花店老板忙著建“網(wǎng)絡(luò)”
1990年，趙小進(jìn)從浙江大學(xué)園藝系研究生畢業(yè)后，留校當(dāng)了老師。1992年，趕上全國(guó)經(jīng)商熱潮，趙小進(jìn)放棄令旁人羨慕的職業(yè)也下了海。他花了2萬(wàn)元，在杭州湖濱路上租了個(gè)十幾平方米的傳達(dá)室，開(kāi)起花店——當(dāng)時(shí)他每月的工資只有170元，2萬(wàn)元可是“大手筆”了。“生意出奇地好，來(lái)買(mǎi)花的人絡(luò)繹不絕。”從1993年到1996年，花店從湖濱路開(kāi)到中山路、解放路，趙小進(jìn)說(shuō)是“一年開(kāi)一家分店”。
1996年，“夢(mèng)湖花藝”的鮮花訂單已經(jīng)可以送達(dá)全國(guó)幾十個(gè)大中城市，可越來(lái)越多客戶要求異地送花的地點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了趙小進(jìn)的想象：“可能很多浙江人在外地做生意，就連新疆、西藏都有不少訂單。我心想，機(jī)會(huì)來(lái)了。”
于是，在接下去的幾年時(shí)間里，在互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步的時(shí)候，他開(kāi)始大規(guī)模地“開(kāi)疆辟土”建立自己的鮮花配送網(wǎng)絡(luò)。他親自考察了全國(guó)幾百個(gè)大中小城市，并通過(guò)中國(guó)花協(xié)零售業(yè)分會(huì)，先后與全國(guó)580個(gè)城市中較好的鮮花店簽訂了異地送花協(xié)議。幾乎是同時(shí)，他還看準(zhǔn)了全球范圍內(nèi)最具實(shí)力的國(guó)際送花組織之一國(guó)際花商聯(lián)，并遞交了會(huì)員申請(qǐng)。經(jīng)過(guò)幾年的審核、資質(zhì)考察，趙小進(jìn)終于在2001年底拿到了國(guó)際花商聯(lián)的會(huì)員資格代號(hào)，成為遍布全球180個(gè)國(guó)家55000多個(gè)城市鮮花速遞網(wǎng)絡(luò)的一員——目前，浙江只有2家花店獲得其會(huì)員資格。“他們的資源都可以為我所用。”趙小進(jìn)有些得意地告訴記者：“那幾年，生意額每年都大幅增加。我簡(jiǎn)直樂(lè)壞了，拼命加大宣傳。有一次，我甚至接到一個(gè)上?？腿说膫髡嬗唵?，要求我們送花到上海某地。”
“不過(guò)，異地送花利潤(rùn)沒(méi)想的那么高。每份訂單，我要和合作的花店平分利潤(rùn)。”趙小進(jìn)坦言，自己看重的是這個(gè)送花的渠道，以及里面蘊(yùn)含的無(wú)限業(yè)務(wù)前景。他翻開(kāi)一份10月5日從日本來(lái)的訂單，客人要求10月7日將一份鮮花送達(dá)濱江區(qū)某科技公司。“我將包裝精美的鮮花及時(shí)送到那家公司。他們非常滿意，和我簽訂了長(zhǎng)期的鮮花業(yè)務(wù)，包括每日室內(nèi)花藝、鮮花速遞等。”
看報(bào)紙“看”出生意
網(wǎng)上訂花為花店經(jīng)營(yíng)開(kāi)辟了一條嶄新的銷(xiāo)售渠道，漸漸被很多花店看好。但是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)花店也有很多難以訴說(shuō)的苦惱。比如，網(wǎng)絡(luò)訂單數(shù)量不穩(wěn)定就讓花店頭疼不已：有時(shí)候(例如情人節(jié))一天單子多得接不完，但更多時(shí)候好幾天一張單子都接不到，平均下來(lái)，花店每天能接一張網(wǎng)絡(luò)訂單就很不錯(cuò)了。
“我常常在琢磨，誰(shuí)在買(mǎi)花、送給誰(shuí)。”在趙小進(jìn)看來(lái)，薄利的鮮花店經(jīng)不起“空白時(shí)間”，最好“時(shí)刻都有訂單”，因此就要用最少的錢(qián)準(zhǔn)確提高業(yè)務(wù)量。十幾年來(lái)，他把可能大量用到鮮花的機(jī)構(gòu)單位分成十幾大類(lèi)，逐一“攻破”。
“比如看見(jiàn)世貿(mào)中心，我估計(jì)了一下，大概一年要用5萬(wàn)元的鮮花，我就要盡力爭(zhēng)取到1萬(wàn)～2萬(wàn)元的份額。一個(gè)高檔寫(xiě)字樓有10～20個(gè)單位，聯(lián)系信息都是公開(kāi)的，逢年過(guò)節(jié)最需要用鮮花的時(shí)候我就把自己‘送’上門(mén)去，肯定大受歡迎。”
據(jù)趙小進(jìn)介紹，花店一年的營(yíng)業(yè)額在1000萬(wàn)元左右，利潤(rùn)率保持在10%以上。
“一般的花店老板整天忙著照看鮮花店面，送花進(jìn)花，而我忙著看報(bào)紙，多的時(shí)候每天要看十幾份。”趙小進(jìn)翻開(kāi)七八本十幾厘米厚的大本剪報(bào)，里面每張照片、每段文字都與鮮花有關(guān)。
“報(bào)紙能看出什么?看出業(yè)務(wù)，看出行情。”
2006年1月，趙小進(jìn)看見(jiàn)報(bào)紙上有消息說(shuō)，張藝謀在橫店開(kāi)拍的新片定名為《滿城盡帶黃金甲》，影片中將用一萬(wàn)朵菊花作為背景。別人可能只是驚嘆影片的華麗，而趙小進(jìn)馬上敏感地捕捉到商機(jī)。他讓專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)鮮花批發(fā)的姐姐第一時(shí)間聯(lián)系劇組，一舉拿下這筆業(yè)務(wù)。
“我從報(bào)上‘看’來(lái)的業(yè)務(wù)還真不少，比如，一則啟示說(shuō)哪個(gè)公司喬遷了，其實(shí)就是一個(gè)商機(jī)。很簡(jiǎn)單：原來(lái)它可能固定在一個(gè)地方買(mǎi)花，搬遷了就不方便了。這時(shí)候上門(mén)談業(yè)務(wù)，一談一個(gè)準(zhǔn)。”
想坐在寫(xiě)字樓開(kāi)花店
趙小進(jìn)很善于從報(bào)紙上看出鮮花的行情和趨勢(shì)，使花店始終和國(guó)際流行同步。趙小進(jìn)的剪報(bào)集中，有一張孩子早逝、歐洲父母用滿車(chē)的玫瑰為孩子送行的照片，他馬上活學(xué)活用：“誰(shuí)說(shuō)玫瑰只適合送情人?一位顧客的妻子不幸去世，他就聽(tīng)從了我的意見(jiàn)，用199朵玫瑰表達(dá)自己深沉的愛(ài)和悲痛。”在另一張照片里，英國(guó)女王手拿一小束玫瑰向群眾招手示意。“國(guó)際鮮花包裝流行簡(jiǎn)約，中國(guó)人還喜歡復(fù)雜、品種多的鮮花包裝，以后會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變的。”
“現(xiàn)代通訊這么發(fā)達(dá)，花店做到最后其實(shí)就是做渠道。”漸漸明白這一點(diǎn)，趙小進(jìn)關(guān)掉了幾家分店，只留下一個(gè)總店和幾個(gè)辦事處。他興致勃勃地想象著：將來(lái)某一天，自己也能像發(fā)達(dá)國(guó)家的鮮花店集團(tuán)一樣，坐在寫(xiě)字樓里，靠電話、傳真和電腦指揮“賣(mài)花”。
創(chuàng)業(yè)故事會(huì)2：高中畢業(yè)靠500元起家，到年收入上千萬(wàn)
靠500元起家，她承包荒山2000畝
丁美桃的故事，要從一袋柑橘說(shuō)起。1989年，丁美桃高中畢業(yè)，跑貨運(yùn)的父親用100塊錢(qián)從四川買(mǎi)回幾袋柑橘，除去自己食用和送親朋外，還賣(mài)了150元。由此，丁美桃萌生了種水果的想法。
如花的年齡，丁美桃沒(méi)有像鄰家女孩一樣在父母面前撒嬌，而是揣著父親給的500元錢(qián)，承包了沾益縣2000畝荒山。漫山遍野的荊棘，無(wú)數(shù)次扎破了她的雙手，她與雇傭的幾名工人一點(diǎn)點(diǎn)清理雜草，開(kāi)山辟路。住的是簡(jiǎn)易棚子，吃的水要到幾公里外去挑。為了節(jié)省開(kāi)支，她不顧別人異樣的眼光，提著袋子到街上撿拾別人丟棄的桃核來(lái)育苗。一年后，她在2000畝荒山上種下了梨樹(shù)、蘋(píng)果樹(shù)、桃樹(shù)、李子樹(shù)……荒山不荒，處處洋溢著春的氣息。
3年后，果園里的果樹(shù)掛果上市，丁美桃收獲了人生的第一桶金。然而丁美桃沒(méi)有被眼前的景象所滿足，2000年她注冊(cè)了沾益縣龍?jiān)崔r(nóng)家樂(lè)，投資建起了3.2萬(wàn)平方米的聯(lián)體溫室大棚，種植觀賞瓜果，在曲靖做起了第一家觀光農(nóng)業(yè)，年收入上千萬(wàn)元。
瓶子里種苦瓜，她生產(chǎn)了苦瓜酒
“在瓶子里種苦瓜，這種想法在當(dāng)時(shí)真有點(diǎn)異想天開(kāi)。”說(shuō)起苦瓜酒，丁美桃顯得有些激動(dòng)。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，丁美桃通過(guò)電視了解到苦瓜的功效后，她就動(dòng)起了在瓶子里種苦瓜釀酒的念頭。2005年，她買(mǎi)來(lái)上千個(gè)玻璃瓶，開(kāi)始試種。為了讓設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，只有高中學(xué)歷的她認(rèn)真查閱資料，請(qǐng)教農(nóng)業(yè)專(zhuān)家，經(jīng)無(wú)數(shù)次試驗(yàn)后，終于尋找到了正確種植瓶裝苦瓜的方法。3年后，首批3000瓶苦瓜酒剛下線就被一搶而空，極具視覺(jué)和味覺(jué)吸引力的苦瓜酒在曲靖引起不小的波動(dòng)。2008年，丁美桃信心滿滿的建設(shè)起了年產(chǎn)50噸苦瓜酒生產(chǎn)線，為苦瓜酒申請(qǐng)了許可證，開(kāi)始大批量生產(chǎn)。
“我們周邊農(nóng)戶都到她那里免費(fèi)學(xué)習(xí)種植技術(shù)，按照她傳授的技術(shù)種出來(lái)的苦瓜產(chǎn)量很高，而且不用擔(dān)心銷(xiāo)路。”沾益縣盤(pán)江鎮(zhèn)松林村村民張春艷嘗到了種植苦瓜的甜頭。如今，周邊農(nóng)戶苦瓜種植面積達(dá)30畝，年產(chǎn)苦瓜酒5萬(wàn)瓶，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)廣州、深圳等城市，還出口到溫哥華。
20年的風(fēng)風(fēng)雨雨，她收獲了成功喜悅
苦瓜酒的成功讓丁美桃的事業(yè)步入了一個(gè)新的臺(tái)階，但她并不滿足，當(dāng)看到工業(yè)給周?chē)h(huán)境帶來(lái)的影響后，她又開(kāi)辟了新的事業(yè)，種植紅豆杉。多年前到云南大學(xué)學(xué)習(xí)種養(yǎng)技術(shù)時(shí)，一位云大的經(jīng)濟(jì)林果木教授提示她，現(xiàn)在紅豆杉的前景很好，除了用在醫(yī)學(xué)制藥上，還有凈化空氣的作用，聯(lián)想到家鄉(xiāng)近些年受到工業(yè)污染的情形，她開(kāi)始關(guān)注紅豆杉。
高中畢業(yè)就當(dāng)起了地地道道的農(nóng)民，開(kāi)山種地，丁美桃年輕時(shí)就擁有了屬于自己的第一份事業(yè)，但文化低和管理水平落后又成了事業(yè)發(fā)展的攔路虎。不服輸?shù)乃皆颇限r(nóng)大、山東壽光、陜西楊凌等地學(xué)習(xí)種養(yǎng)技術(shù)，在企業(yè)最困難的時(shí)期，她既要帶領(lǐng)大伙兒致富，更要獨(dú)自承擔(dān)起攻克種植難題的重要角色。一次在山東壽光學(xué)習(xí)培訓(xùn)完回家，當(dāng)孩子們興沖沖地翻她的包找禮物時(shí)，看到的卻是一袋泥土，孩子生氣的抱怨：“媽媽?zhuān)阏€(gè)帶一包爛泥巴回家?”年幼的孩子哪里知道，正是這袋她視為珍寶的泥巴，攻克了大棚作物生長(zhǎng)重茬的難題。
二十余載的創(chuàng)業(yè)歷程，她一次次從綠色經(jīng)濟(jì)中尋找出路，走向成功。當(dāng)?shù)弥约韩@得第五屆“云南青年創(chuàng)業(yè)省長(zhǎng)獎(jiǎng)”提名獎(jiǎng)時(shí)，丁美桃很吃驚也很感慨：“只要選準(zhǔn)一條路走下去，肯付出肯努力就能得到回報(bào)，獲獎(jiǎng)是對(duì)我的認(rèn)可和鼓勵(lì)，我會(huì)堅(jiān)持自己的想法做事業(yè)，堅(jiān)持走自己的路。”
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