著名商人創(chuàng)業(yè)故事激勵正能量(2)
約瑟夫是個做絲綢和扣子生意的，不過他的生意經(jīng)顯然不如他的太太。他的耳根子也軟。1942年12月，約瑟夫在妻子的甜言蜜語中屈服。二人重新走到了一起，接著他們的第二個孩子降生了。夫妻兩人再也沒有分開，直到1982年約瑟夫去世。
邁阿密海灘——想嫁給百萬富翁
但是在她再次成為單身期間，還有一段小插曲：丈夫的離婚請求使雅詩·蘭黛遭到很大的打擊，難道丈夫必定不能容忍妻子的夢想?她決定自己站起來。
于是，堅強的小婦人狠狠心腸挺過悲哀，帶著六歲的兒子一起搬到邁阿密海灘。在那里，野心勃勃的蘭黛住進一家華麗的飯店，并且在華麗的廳堂里開設(shè)專賣柜臺，把化妝品賣給富有的度假者。但她的目的是希望把自己嫁出去———嫁給一個百萬富翁。
在美麗的邁阿密海灘上，來自世界各地的成功男士都樂于和這位美麗的“貴婦人”談情說愛。當時，追求她的人很多，包括國際香水公司的經(jīng)理、英國慈善家，還有一些商界巨頭。但是，他們似乎只對浪漫美女的迷人微笑或者情致盎然的海邊羅曼史有興趣，沒有一個人想和她結(jié)婚。
推銷手法，拂面如蘭
倫納德總愛說她媽媽“實在經(jīng)營一家小公司”。的確，一開始雅詩·蘭黛的公司真稱不上“資本主義”。她在紐約沒有辦公室，在世界其他地方就更不可能有。她那時只有一個據(jù)點，并且各部電話機都由一個人負責，那就是雅詩·蘭黛本人。她一會兒聲音低沉，一會兒高亢，以便讓電話那頭的人以為這家公司還小有規(guī)模，既有船運部，又有會計室。
雅詩·蘭黛實在是有商業(yè)頭腦。1946年以前，她就開始嘗試把自己的面霜、手霜帶到沙龍或者商店去。她有禮有節(jié)，在不冒犯顧客的前提下，挖出一些涂抹在客人的手上或臉上。雅詩·蘭黛很會吹噓，說用她的產(chǎn)品能夠立即起到效果。事實上，要見效果總要過一段時間。然而他的推銷手法就如拂面春風淡淡送來蘭心，讓不少人對她的東西產(chǎn)生了好感。
紐約第五大道——開創(chuàng)家庭美容事業(yè)
在虛度了4年光陰后，雅詩重新和前夫走到了一起，并且達成了默契：共赴紐約從事化妝品事業(yè)。她負責化妝品的制造和銷售，喬負責管理。從此，雅詩蘭黛化妝品王國初見雛形。1944年，蘭黛夫婦擁有了家庭的第一家商店，1946年成立雅詩蘭黛公司，并且選用“蘭黛的藍色”作為品牌的標志顏色。
接著，她努力讓公司的產(chǎn)品打進高檔百貨商店，比如紐約第五大道的大百貨店。在以后的許多年里，雅詩蘭黛產(chǎn)品都執(zhí)行這個策略，在全世界高級商場的貨柜上出現(xiàn)。良好的銷量證明，這是她的又一個正確決策。1981年夏天，雅詩推出一款含有木香與花香的男士香水，并把它命名為“J.H.L.”，這是丈夫名字的首字母縮寫，她把這款香水獻給愛了自己一生的丈夫。
優(yōu)雅攝取，名利相連
雅詩·蘭黛對市場經(jīng)濟了如指掌，她明白“名”經(jīng)常意味著滾滾而來的紅利，所以她不惜一切向上爬，盡力結(jié)交上層社會的每一個人。甚至到了晚年，雅詩·蘭黛依然樂此不疲。她經(jīng)常邀請“麗人們”來家里開派對，她的餐桌即使不價位也可容納30人同時進餐。名人、富人、貴人云集一堂，觥籌交錯、環(huán)佩叮當，雅詩·蘭黛就喜歡看到這樣熱鬧的場面。
雅詩·蘭黛對名利的珍惜突出表現(xiàn)在她對自傳的態(tài)度上。一個名叫辛迪·亞當斯的專欄作家希望寫寫她的身世，為此展開了調(diào)查。雅詩·蘭黛得到了這個消息，她向阻止辛迪·亞當斯的行動，但是她的手段卻極端巧妙。
為了堵上別人的悠悠之口，雅詩·蘭黛推出了自己的官方自傳：《雅詩，一個成功的故事》。自傳中間除了把自己描寫得像仙女下凡，就是對對手的無情攻擊。比如她對露華濃的查爾斯·雷夫森的評價就是：“我最重要，也是最不安寧的敵人。”然而，我們?nèi)匀徊坏貌幌蜓旁?middot;蘭黛表示敬意。正像我們向她的格言致敬一樣： “我生命中工作的每一天無不是在推銷。”
結(jié)束語：從一個貧民區(qū)的小孩成為曼哈頓府邸、棕櫚海灘別墅、倫敦寓所等世界各地很多套豪宅的主人，與溫莎夫婦、美國前總統(tǒng)里根夫人南希私交甚密，雅詩蘭黛的一生堪稱傳奇。她在1985年的自傳中為自己做了總結(jié)：“經(jīng)商是純粹的戲劇——只有結(jié)果才證明一切。”雅詩·蘭黛走了，就像一個真正的貴族。
著名商人創(chuàng)業(yè)故事3：
改革開放以來，溫州人憑借敢為人先、不斷進取特別能創(chuàng)業(yè)的精神，以“小商品、大市潮的經(jīng)營方式，創(chuàng)造了許多全國第一，200余萬溫州人在全國、在世界各地建起了眾多的溫州城、溫州街、溫州村、溫州店，這成為我國一個獨特的經(jīng)濟現(xiàn)象。由此，溫州也成為中國民營經(jīng)濟的一個符號，它的背后是溫州人艱辛的富有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)故事，和有一個為溫州經(jīng)濟發(fā)展遮風擋雨的政府。觀察溫州發(fā)展模式的路徑，對于探究中國民營經(jīng)濟的現(xiàn)實以及未來走向有著特殊的意義。
“柳市八大王”傳奇
“想了解溫州的民營經(jīng)濟，‘柳市八大王’是不應(yīng)被遺忘的一群人，他們應(yīng)該算是開山人物。”9月19日，熟知溫州民營經(jīng)濟發(fā)展的浙江省經(jīng)濟學會理事、溫州市經(jīng)濟學會副會長謝健對記者表示。事實上，9月17日以來的兩天，記者的腳步也是在這些帶有“歷史色彩”的名稱中尋訪溫州民營經(jīng)濟發(fā)軔期的。
諸多了解溫州民營經(jīng)濟歷史的專家與企業(yè)家所講述的相當一致，“八大王”應(yīng)該是1978年之后溫州最早的民間商人，柳市則是溫州民營經(jīng)濟的發(fā)源地，他們的故事充滿了傳奇色彩，從中也可窺見當年溫州民營經(jīng)濟的風光和酸楚。
據(jù)介紹，1969年，溫州剛剛出現(xiàn)前店后廠的家庭作坊，溫州轄區(qū)樂清市柳市鎮(zhèn)的負責人石錦寬為了解決支邊青年的就業(yè)，以居委會的名義成立了一家街道企業(yè)——柳市通用電器廠。電器廠由32個門市部(車間)組成，經(jīng)營各種業(yè)務(wù)，門市部獨立經(jīng)營，通用電器廠則負責對外銷售和管理賬目，每個車間每月向通用電器廠繳納30元的管理費。事實上，門市部與通用電器廠之間只是掛靠關(guān)系。
柳市通用電器廠的發(fā)展出人意料得快，到了1979年，這個廠的產(chǎn)值已經(jīng)達到了1個億。通用電器廠每年都會評選先進，評出營業(yè)額最好的10個門市部表彰，其10位負責人則按照從事的行當冠以“大王”稱號。
上個世紀70年代末就穿梭于溫州與上海之間銷售螺絲的劉大源，生意紅火，人稱“螺絲大王”。當時，柳市還有“電器大王”胡金林、“礦燈大王”程步青、“目錄大王”葉建華、“翻砂大王”吳師濂、“線圈大王”鄭祥青、“膠木大王”陳銀松、“舊貨大王”王邁仟，號稱“八大王”。這批“大王”成為溫州乃至全國第一批嘗到市場經(jīng)濟甜頭的人。沉沒的一代
在“八大王”年富力強的時候，他們被巨大的社會變遷所推動，卻遭遇到嚴重的挫折。1982年1月，中央下發(fā)打擊經(jīng)濟領(lǐng)域犯罪活動的緊急通知，當時的樂清縣委便將“八大王”的商品經(jīng)濟行為列為大案要案進行查處。
在柳市鎮(zhèn)嘈雜的街巷里，劉大源接受了媒體的采訪，講述了他逃命天涯的遭遇。1982年8月的一天，35歲的劉大源早起上街，后面便有兩人盯梢。當他看到墻上張貼的“狠狠打擊經(jīng)濟領(lǐng)域中嚴重犯罪活動”的大幅標語時，暗自心驚。他作出了生平最為快速的決定，趁人不備鉆進小巷，回家取出7萬元現(xiàn)金來到河邊，跳進一只機動小木船，亡命天涯。劉大源回憶說，逃跑時他身上只穿著背心和短褲。這一年，除了劉大源逃亡之外，其他7人都作為重大經(jīng)濟犯罪分子被捕入獄，直到1984年才重新審理，或取保候?qū)彛驘o罪釋放。
當年下令批捕“八大王”和隨后為“八大王”平反的是同一個人，他叫袁芳烈。這位對溫州產(chǎn)生深遠影響的市委書記20年后回憶說，當年，他帶著割資本主義尾巴的念頭批捕了“八大王”，后又在實踐中發(fā)現(xiàn)這幾人并不是犯罪而為其平反。后來他從浙江省高級人民法院院長位置上離休后專門到溫州，安排了3個小時會見“八大王”。“十幾年前他們是轟動全國的‘八大王’，是我親筆批文抓的典型案件，也是我親自為他們平反的，他們給我上了改革之初最深刻的一課。”
值得關(guān)注的是，當年的“八大王”中，除“舊貨大王”王邁仟于1995年去世外，其余全都健在。但與昔日相比，他們今天大多過著普通人的生活。
一個溫商的創(chuàng)業(yè)之路
在“八大王”們受挫、動蕩、喘息的時期，另一批精明的柳市人借助社會大氣候的改變乘勢而出，他們創(chuàng)辦的企業(yè)后來居上，如日中天。與“八大王”們的創(chuàng)業(yè)遭遇相比，算作溫州第二代創(chuàng)業(yè)者之一的王招富顯然幸運多了。在甌江河畔的汽笛聲中，王招富的聲音在話筒中沉靜而干練。
“我的經(jīng)歷可能是很多溫州人在外地創(chuàng)業(yè)都遭遇過的。”從商20余年的鄭州市溫州商會會長王招富對記者這樣表示。
1981年從樂清芙蓉中學畢業(yè)后，王招富就進入了樂清白龍山林場工作，當時他只有17歲。兩年后王招富開始到外地另謀出路，做過養(yǎng)蜂等事，但總是覺得沒有施展才能之地。
1986年，王招富和妻子到鄭州振興商場租了一個柜臺，經(jīng)營服裝生意，第一年由于沒有進行細致的成本預(yù)算和及時捕捉到鄭州消費市場動態(tài)等諸多因素，生意虧損了。夫妻倆沒有氣餒，憑著溫州人敢想敢干的精神，第二年就改為自產(chǎn)自銷的方式，夫妻倆起早摸黑，省吃儉用，自辦了服裝加工廠，終于積累了一部分資金。上世紀90年代初，他又開始經(jīng)營舞蹈鞋，這在鄭州算是獨家生意，生意做得非常紅火。
1994年時，王招富發(fā)現(xiàn)敦睦路一帶商業(yè)基礎(chǔ)很差，沒有商店，但是這一塊的人流量卻非常巨大，他看中了這里的市場發(fā)展?jié)摿?，就租用了這些地，合資建起了幾間店面，總共面積約400平方米，仍然經(jīng)營他最得心應(yīng)手的服裝生意。對當初這一決定，王招富至今記憶猶新，他說，做生意，眼光要準，看準了就要大膽去做。事實也證明王招富眼光的獨到。不久，這一帶的商場很快形成了氣候，發(fā)展成為鄭州最大的服裝市場，服裝不但在河南省銷售，并且擴大到周邊的幾個省份，還帶動了皮裝生意的熱銷。王招富公司的營業(yè)面積擴大到擁有商城大廈5樓和天然商廈4樓約2500平方米。
“這期間，我也遭受了一些挫折。”王招富說，1989年，因為生意紅火，招來綁架勒索，后來還曾被地痞流氓搶走了商鋪。1998年，王招富受溫州市經(jīng)協(xié)辦和鄭州市工商聯(lián)合會的委托，開始籌備鄭州市總商會溫州商會的工作。1999年，鄭州溫州商會成立，他當選為會長。“現(xiàn)在生活在鄭州的溫州商人有5萬多，分布在各行各業(yè)，成立商會的主要目的是為他們的利益吶喊和維權(quán)。”
王招富創(chuàng)業(yè)之路，折射出了溫州商人在外創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功之道，具有了觀察溫商的標本意義。溫商第二代以及以后的創(chuàng)業(yè)者們無論在心理還是在事業(yè)上，再也沒有了“八大王時代”的心理負擔，民營經(jīng)濟自此一馬平川。
溫州經(jīng)濟的民營時代9月17日，溫州香檳沖天。
一部以溫州改革開放、民營經(jīng)濟迅速發(fā)展為背景，旨在刻畫溫州女企業(yè)家百折不撓、艱苦創(chuàng)業(yè)歷程的影片《溫州美人》在溫州首映。影片再現(xiàn)了溫州民營經(jīng)濟發(fā)展歷程，凸顯新一代溫州人“敢為人先”的創(chuàng)業(yè)精神，再次將溫州商人這個群體推到了世界面前。
這部影片的背后，是溫州商人已經(jīng)遍布全世界的現(xiàn)實。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，目前在全國各地經(jīng)商辦廠的溫州人達160多萬，僑居在世界上81個國家和地區(qū)的溫州人也達50多萬。這200多萬流動著的溫州商人信息靈通、商業(yè)渠道通達，通過血緣、親緣、地緣關(guān)系，他們投資的步伐始終出現(xiàn)在商業(yè)前沿地帶，活躍在全國各地的溫州商人已經(jīng)成了模式獨特的溫州經(jīng)濟的“品牌代言”，由此，溫州商人舉世聞名，帶來了溫州經(jīng)濟的活力四射。
9月19日，溫州大學民營經(jīng)濟研究所副所長李忠寬副教授接受記者采訪時說，溫州曾經(jīng)在全國率先進行市場取向改革，產(chǎn)業(yè)特色十分顯著：以專業(yè)市場起家，以小商品行銷天下，民營企業(yè)遍地開花，“溫州模式”由此得名。溫州全市現(xiàn)有20多萬戶個體工商戶、13萬多家非公有制企業(yè)，全市非公有制企業(yè)占了工業(yè)企業(yè)總數(shù)的98.8%，工業(yè)產(chǎn)值占了96%，稅收占了70%，外貿(mào)出口額占了95%以上。“可以說，沒有民營經(jīng)濟，就沒有溫州經(jīng)濟;沒有民營經(jīng)濟的發(fā)展，就沒有溫州的今天。”
拐點上的三代溫商
9月19日，鄭州市溫州商會會長王招富對記者表達了他的觀點，認為自己的從商經(jīng)歷并不是很特別，但是具有一定的代表性，無論是經(jīng)歷輝煌還是遭遇打擊，都是溫州人在外闖蕩所必須經(jīng)歷的過程。“溫州商人是一個非常有做生意天分的群體，而且吃苦耐勞、務(wù)實肯干，從某個角度來說，比猶太人還有智慧。”
研究者們眼中，王招富的創(chuàng)業(yè)雖然在整個溫商中并不算最突出的例子，但是他的經(jīng)歷顯然具有了第二代溫商共有的標本意義。
浙江省經(jīng)濟學會理事、溫州市經(jīng)濟學會副會長謝健認為，從“八大王”到王招富再到新一代溫商，溫州的民營經(jīng)濟在他們身上已經(jīng)體現(xiàn)出了三個階段。第一階段，從黨的十一屆三中全會以后到上個世紀80年代中期，個體私營經(jīng)濟首先從農(nóng)村起步，大批農(nóng)村勞動力從事家庭工業(yè)，專業(yè)市場應(yīng)運而生，形成了“小商品，大市潮的格局;第二階段，從上個世紀80年代中期到90年代初，在家庭工業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)上，以勞動力、資金、技術(shù)為紐帶走向聯(lián)合，大力發(fā)展股份合作經(jīng)濟，形成了“小區(qū)域，大發(fā)展”的態(tài)勢;第三階段，是在小平同志南巡講話和黨的十四大以后，個體私營經(jīng)濟在完成資本原始積累之后，積極探索建立現(xiàn)代企業(yè)制度，出現(xiàn)一批科技型、外向型、集團型企業(yè)，有限責任公司明顯增多，形成了“小資本，大幅射”的優(yōu)勢。
“這三個階段造就了中國民營經(jīng)濟的3個拐點，而溫州商人正好站在了3個拐點之上。”謝健認為，溫州民營經(jīng)濟之所以全國矚目，除了個案因素之外，更多的是在歷史時期上所占據(jù)的地位。“溫州人總是比其他人起步要早一些。”
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