梁穩(wěn)根，男，出生于1956年，現(xiàn)任三一集團(tuán)董事長(zhǎng)，第八、九、十屆全國(guó)人大代表，中共17大、18大代表，全國(guó)工商聯(lián)常務(wù)執(zhí)委， 中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。下面一起看下低調(diào)首富梁穩(wěn)根的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

下海創(chuàng)業(yè)

梁穩(wěn)根1983年，梁穩(wěn)根大學(xué)畢業(yè)后順利地分配到位于七星街鎮(zhèn)的國(guó)營(yíng)企業(yè)洪源機(jī)械廠。在當(dāng)時(shí)群山起伏的鄉(xiāng)村中，大山深處的這家企業(yè)是不多的文明的燈火。當(dāng)時(shí)中國(guó)社會(huì)正處于第二輪改革的發(fā)軔期，各種思潮正在涌動(dòng)。新來的大學(xué)生梁穩(wěn)根很快顯示了他的與眾不同，他和幾個(gè)志同道合的伙伴毅然辭去了安安穩(wěn)穩(wěn)的工作，懷抱做中國(guó)經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)田的理想開始了自己的艱苦創(chuàng)業(yè)。

關(guān)于最初的下海故事，梁穩(wěn)根總會(huì)提到販羊。1986年元旦，他得到消息，市場(chǎng)上一頭羊可以賺20多元。于是，梁穩(wěn)根和其他3位伙伴毅然辭去公職，直奔湘西、常德，甚至貴州這些產(chǎn)羊較多的地方，但等買回了一大批羊才得知，看漲的行情是由于外貿(mào)部門取消了一個(gè)大合同，過了元旦羊價(jià)就會(huì)跌。于是，他趕緊收兵，創(chuàng)業(yè)嘗試以失敗告終。

隨后做酒，也失敗了;再做玻璃纖維，還是失敗。幾次失敗的經(jīng)歷并沒有改變梁穩(wěn)根繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

通過分析，梁穩(wěn)根決定開發(fā)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上一種很缺乏的有色金屬焊料。1986年，梁穩(wěn)根等4人從親戚朋友那里湊齊6萬(wàn)元錢，成立了漣源茅塘焊接材料廠。在一個(gè)地下室里，他們開始了真正意義上的實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)之路。期間，他們通過100多次調(diào)整配方，幾十次改變工藝，他們的第一個(gè)產(chǎn)品——105銅基焊料問世。梁穩(wěn)根把它寄給遼寧一個(gè)工廠，可不久，梁穩(wěn)根便收到了第一批退貨——105銅基焊料的質(zhì)量不過關(guān)。

為確保來之不易的創(chuàng)業(yè)結(jié)出成果，梁穩(wěn)根回到母校，請(qǐng)恩師翟登科教授來現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。1986年9月，他們終于掘到了第一桶金，收到了第一筆貨款——8000元。梁穩(wěn)根等人欣喜若狂，熱淚盈眶，緊緊地抱成一團(tuán)。

企業(yè)轉(zhuǎn)型

初次告捷，梁穩(wěn)根沒有就此止步。這時(shí)候的他開始思索如何走出去。他注意到當(dāng)時(shí)國(guó)家巨大的基礎(chǔ)建設(shè)投入帶來的無(wú)限商機(jī)——“基礎(chǔ)建設(shè)我們雖然不懂，但基建行業(yè)的設(shè)備我們還是懂的?！绷悍€(wěn)根毅然決定沖入這個(gè)向來只有國(guó)有企業(yè)敢做的行業(yè)——重工制造領(lǐng)域。1989年，梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)建的小廠即實(shí)現(xiàn)收入突破1000萬(wàn)元。

1993年對(duì)于梁穩(wěn)根來說是非同尋常的一年，他不僅將企業(yè)更名為“三一集團(tuán)”，漣源的材料基地改造為“三一材料集團(tuán)有限公司”，并將總部搬到了湖南省會(huì)長(zhǎng)沙。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)展，梁穩(wěn)根又開始研制混凝土輸送泵等工程建筑機(jī)械產(chǎn)品，并將行業(yè)里的著名專家請(qǐng)到公司任職或擔(dān)任顧問。而這個(gè)領(lǐng)域面對(duì)的將是海外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，梁穩(wěn)根感慨地說：“我們要學(xué)習(xí)外企在資金、技術(shù)和人才以及企業(yè)運(yùn)作和管理模式方面的長(zhǎng)處，這是十分必要的，但也要看到海外企業(yè)的弱點(diǎn)，我們只有利用自己的優(yōu)勢(shì)來擴(kuò)充自己，才能取得勝利。”當(dāng)年，三一產(chǎn)值超過億元大關(guān)。這一年是梁穩(wěn)根個(gè)人創(chuàng)業(yè)史上的奠基之年，也是三一重工股份有限公司的奠基之年。

事實(shí)證明著他的抉擇，從1993年到2003年，三一飛速發(fā)展，10年間躍居中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的前列。2003年，梁穩(wěn)根再一次把目光投向更為廣闊的全球市場(chǎng)。

三一重工

三一重工，主要業(yè)務(wù)為高新實(shí)用技術(shù)工程建設(shè)機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)。多年來，梁穩(wěn)根率領(lǐng)的三一重工始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新的道路，為中國(guó)工程機(jī)械贏得了國(guó)際聲譽(yù)。

能夠把混凝土源源不斷送上摩天大樓工地的混凝土泵最早出現(xiàn)在國(guó)外，但是混凝土泵輸送高度世界紀(jì)錄卻是由三一創(chuàng)造并保持的。

2002年9月，在香港國(guó)際金融大樓施工現(xiàn)場(chǎng)，三一混凝土泵將混凝土送上了406米的施工面，比原來由國(guó)外老牌企業(yè)創(chuàng)造的308米的世界紀(jì)錄提高了將近100米!2003年9月，在舉世矚目的三峽三期工程工地上，三一新一代三級(jí)配混凝土輸送泵試打成功，使輸送三級(jí)配混凝土成為現(xiàn)實(shí)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械領(lǐng)域的又一項(xiàng)空白。

在青藏鐵路、南水北調(diào)施工現(xiàn)場(chǎng)、京珠高速公路、阿聯(lián)酋迪拜塔等國(guó)內(nèi)外大型工程中都可以看見三一產(chǎn)品的身影。1998年4月，三一拖泵在深圳賽格廣場(chǎng)創(chuàng)當(dāng)時(shí)鋼框結(jié)構(gòu)建筑垂直泵送混凝土300.8米的世界紀(jì)錄，贏得了“中國(guó)泵王”的美譽(yù)。

憑借卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的售后服務(wù)兩把利刃，憑借產(chǎn)品性價(jià)比上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)、規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)體系三一重工迅速搶灘國(guó)際市場(chǎng)。三一的出口業(yè)務(wù)蒸蒸日上，不僅樹立了中國(guó)民族工業(yè)良好的品牌形象，而且為國(guó)家創(chuàng)造了大量的外匯收入。

2005年6月10日，三一重工通過股權(quán)分置改革方案，成為中國(guó)股權(quán)分置改革第一股，永久地被載入了中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展的史冊(cè)。

三一創(chuàng)業(yè)者們樸實(shí)的話語(yǔ)——“心存感激，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”。

然而，三一股改曾一度讓梁穩(wěn)根遭遇巨大壓力。2005年5月9日，當(dāng)決策部門正式宣布三一重工成為首批四家股權(quán)分置試點(diǎn)企業(yè)后，梁穩(wěn)根對(duì)這次改革的看法核心有兩點(diǎn)：一是解決經(jīng)營(yíng)動(dòng)力問題，二是完善資本市場(chǎng)功能。他說，這次改革，相當(dāng)于當(dāng)年的農(nóng)村改革，主要是為解決積極性問題，農(nóng)村改革是解決農(nóng)民種田積極性問題，股權(quán)分置改革也是要解決積極性問題，解決大股東和經(jīng)營(yíng)層的積極性，實(shí)際上也是解決他們“種田”的積極性。

他曾打了個(gè)“大豬小豬”比喻——大豬和小豬關(guān)在豬圈里，飼料掛在墻上，大小豬都吃不到;如果大豬不把飼料拱下來，大豬沒吃的，小豬肯定也沒有，改革后的制度安排就是要解決“大豬”拱食的動(dòng)力問題。

沒想到此比喻一出，就遭到媒體和投資者的質(zhì)疑。但事實(shí)證明，這一比方是恰當(dāng)?shù)?，三一重工股改不但成功了，而且為后來股改的企業(yè)提供了范本，收到了“企業(yè)一小步、證券市場(chǎng)一大步”的效果。

2005年5月24日，三一重工股權(quán)分置改革方案提高對(duì)價(jià)——每10股贈(zèng)送3.5股并補(bǔ)償8元。梁穩(wěn)根表示：“國(guó)家之責(zé)大于企業(yè)之利。相對(duì)于推動(dòng)整個(gè)資本市場(chǎng)改革的進(jìn)步而言，企業(yè)自身利益的得失微不足道?！?/p>

這一方案最終獲得各方的認(rèn)同。正是在強(qiáng)烈的歷史與社會(huì)責(zé)任感的驅(qū)使下，三一重工才能成功解除中國(guó)股市“頭號(hào)難題”。三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根因此獲得了2005年CCTV經(jīng)濟(jì)年度人物獎(jiǎng)。評(píng)委會(huì)的評(píng)語(yǔ)是：他花了19年時(shí)間，把創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想耕耘成中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的試驗(yàn)田，2005年，他第一家推出股權(quán)分置改革方案，他以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的成功向我們印證——窮則變，變則通。

2012年11月21日，三一集團(tuán)董事、三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根在內(nèi)部早餐會(huì)上突然宣布了三一有關(guān)遷往北京的決定三一集團(tuán)職能總部和各核心事業(yè)部將全部遷往北京市昌平區(qū)，長(zhǎng)沙基地將僅保留泵送事業(yè)部。據(jù)悉，職能總部的搬遷被要求“兩個(gè)月內(nèi)全部完成”。

管理策略

梁穩(wěn)根常說，是什么造就了的三一，是人。從三一的核心層來看，除了17年來就一直跟著梁穩(wěn)根的三位當(dāng)年一起販羊的兄弟唐修國(guó)、毛中吾、袁金華，還有1991年開始跟著梁穩(wěn)根打拼江山，身為三一重工總經(jīng)理的向文波以及1994—1996年間先后跟梁穩(wěn)根創(chuàng)業(yè)的周福貴、易小剛、王佐春。當(dāng)然，還有一個(gè)對(duì)三一至關(guān)重要的人物——翟登科。

應(yīng)該說，三一最獨(dú)到之處就是做到了“開放”，這種開放已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的引進(jìn)人才、思想開放這么簡(jiǎn)單，而是海納百川，有容乃大。把自己的股份讓給真正的人才，減少自己的“財(cái)富”，這在中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)并不多見，但梁穩(wěn)根做到了。由最開始的4個(gè)人，發(fā)展到了9位董事，正是這些人物的加盟，帶來了企業(yè)的迅速發(fā)展。不過，9位董事并不直接持有上市公司三一重工的股票，他們手握的是三一控股有限公司的股份。三一控股是2000年10月成立的，由梁穩(wěn)根、唐修國(guó)等9位自然人按其在三一重工的出資和權(quán)益投資成立。這9位創(chuàng)業(yè)者在三一控股的股權(quán)分別為：梁穩(wěn)根59%、唐修國(guó)9%、向文波8%、毛中吾8%、袁金華8%、周福貴4%、翟登科1%、易小剛2%、王佐春1%。并且，他們對(duì)三一的控股不僅僅限于上市公司，而是控股公司注冊(cè)資本3.2288億元，凈資產(chǎn)5.98億元。直接控制三一重工、三一新材料、三一通訊和海外業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)涉及新材料、生物技術(shù)、通訊技術(shù)、金融、房地產(chǎn)等。

9位創(chuàng)業(yè)者中，惟一遺憾的是翟登科，這位從創(chuàng)業(yè)起就一直幫助梁穩(wěn)根的中南工大教授，已于2002年3月去世，未能共享三一上市的輝煌，其子翟憲繼承著父親的財(cái)富。幾位核心人物的協(xié)調(diào)發(fā)展，產(chǎn)生的巨大合力，推動(dòng)著企業(yè)快速發(fā)展。

根據(jù)慧聰網(wǎng)的資料顯示，唐修國(guó)是三一控股有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，向文波是三一重工總經(jīng)理，易小剛是三一重工常務(wù)副總經(jīng)理，毛中吾是三一新材料總經(jīng)理，周福貴是三一通訊總經(jīng)理，袁金華是三一工會(huì)主席，而王佐春則為三一重工監(jiān)事會(huì)主席。

在這樣的基礎(chǔ)上，三一還大量引入空降兵，從三一重工的組織結(jié)構(gòu)圖可以看到，總經(jīng)理下設(shè)總經(jīng)理辦公室、營(yíng)銷公司，人力資源部、計(jì)財(cái)部、制造部、質(zhì)量保證部、研究院、證券投資部、CIMS辦。據(jù)內(nèi)部人士透露，部長(zhǎng)一級(jí)中，不少就是來自空降。其中很多人就直接來自華為、遠(yuǎn)大等企業(yè)的中高層管理人才。

對(duì)于引進(jìn)人才，三一是決不吝嗇的，據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)趙想章透露，2002年三一高管的年收入在20～60萬(wàn)之間。他認(rèn)為員工對(duì)自己的薪水基本滿意。據(jù)說，三一的考核和激勵(lì)主要通過實(shí)施KPI關(guān)鍵績(jī)效考核制度、末位淘汰制、科研人員項(xiàng)目考評(píng)制、營(yíng)銷隊(duì)伍分片承包制等，而激勵(lì)則包括對(duì)突出貢獻(xiàn)的員工獎(jiǎng)車獎(jiǎng)房、出國(guó)、晉升、提供深造機(jī)會(huì)等。

上市前的很長(zhǎng)一段時(shí)間，三一不斷亮出發(fā)展空間和高薪的旗幟大量引進(jìn)空降兵。據(jù)梁穩(wěn)根透露，2002年，他自己的年薪是60萬(wàn)、總經(jīng)理向文波的年薪是50萬(wàn)、常務(wù)副總經(jīng)理易小剛的年薪是40萬(wàn)、財(cái)務(wù)總監(jiān)趙想章的年薪是30萬(wàn)。而為了降低決策風(fēng)險(xiǎn)，三一也聘請(qǐng)了15人的專家團(tuán)作為咨詢機(jī)構(gòu)，對(duì)公司的重大決策提出建議。

民營(yíng)重工第一人

梁穩(wěn)根和三一大小領(lǐng)導(dǎo)總是要聲明：三一的來由就是“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻(xiàn)”。

其實(shí)，三一不是第一個(gè)以數(shù)字來命名的企業(yè)，但是可以毫不夸張地說，三一卻是內(nèi)涵較為深刻的企業(yè)之一?！皠?chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻(xiàn)”，這不僅是梁穩(wěn)根和所有三一人豪情壯志的體現(xiàn)，也是他們的目標(biāo)。正是在這樣的目標(biāo)和宗旨下，三一沒有為自己到底應(yīng)該干什么而感到困惑。

梁穩(wěn)根有許多的稱號(hào)，但也許來自民間的稱號(hào)“民營(yíng)重工第一人”最有分量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1995年，混凝土輸送泵中國(guó)外產(chǎn)品占據(jù)了中國(guó)的市場(chǎng)的95%以上，而到三一出現(xiàn)后，混凝土輸送泵洋產(chǎn)品所占比例不到5%。整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的“國(guó)”字號(hào)品牌已經(jīng)收復(fù)了失地。不能說，沒有三一就沒有中國(guó)的機(jī)械制造業(yè)，但是，至少可以說，三一的發(fā)展加劇了整個(gè)機(jī)械制造業(yè)的變局。