我的開廠創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷勵志小故事
我的開廠創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷勵志小故事
當今社會,很多人都把自主創(chuàng)業(yè)當作就業(yè)的主要手段,尤其是在金融危機的沖擊下,創(chuàng)業(yè)更是成為了一種謀生手段。下面學習啦小編就為大家解開我的開廠創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望能幫到你。
我的開廠創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇一
NO.1錢
其實生意的一切的根源，說到底都是錢的事情。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難呀，沒有錢守業(yè)就更更難了。我現(xiàn)在可以接到非常多的單，天天給人催貨，不知道的以為我生意很好。其實我自己知道，是我的生產能力不高，沒有錢去添加設備，沒有錢去開發(fā)更好的供應商眼。搞的我不敢努力的去維護客戶。只能眼睜睜的看到手的生意做不了，我有幾個客戶拼命的下單給我，因為沒有錢，就拼命的推掉。實在推不了，就拖。其中有個客戶，下單很久了，我都沒有交完，最后實在沒辦法，他就找了一個新供應商，無形中我自己給自己找了一個新的競爭對手。因為我如果有錢，他是愿意跟我合作的。
當自己做老板的時候，就是開始吃老本的時候。所以我們在創(chuàng)業(yè)還沒開始的時候，要準備足夠的錢，例如我們預計要10萬元可以搞掂的，我們最少要準備20萬元，因為有很多無形的開支，我們還沒真正開起廠來，是算不到的。如果我們一下子弄不出那么多錢來，至少也要有在需要錢可以立即弄的到的承諾。沒有錢對經(jīng)營會有很大影響的，就象我現(xiàn)在一樣。當時開廠的時候，預計要20萬的，可是我當時只有10多萬元的積蓄，也就開了。到現(xiàn)在搞的周轉非常困難。也供應商的關系搞的也不是很好，看到很多好單也不敢去做。沒有錢，看到了單不能做，就好象看到了錢不能撿一樣。那種感覺，別人很難體會。
節(jié)約用錢，開廠創(chuàng)業(yè)是很艱苦的。創(chuàng)業(yè)不是講排場的。我們每天一打開門就要用錢。甚至連我們在睡夢中都在花錢，所以我們在事業(yè)還沒穩(wěn)定的時候沒理由不節(jié)約。這個時候，我們在對自己的各個方面，能省就省，如果不用裝空調就不裝，因為裝了，空調要錢，以后每個月還要電費。辦公室有桌子，有凳子就可以，沒必要學別人弄個盆景，弄個金魚缸什么的。那都是要花錢的。例如你買了個金魚缸，就要買金魚吧，買了金魚總要買飼料吧，哈哈。不過我們對客戶，對那些和我們一起吃苦的員工，我們要舍得花錢，因為把錢花在他們身上是可以得到回報的。
NO.2單
當我們準備好足夠的錢開廠創(chuàng)業(yè)了，如果沒有單也是很難生存的。不過現(xiàn)在大多數(shù)的老板都是從業(yè)務開始起步的。所以對單其實也不是很怕。不過要注意幾點。
1)起步高點。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就應該把客源定位在大客戶上。我們雖然開始不可以做下大客戶，但我們不要放棄開發(fā)大客戶，還是要主動維護和大客戶的感情。而且我們的質量一定要搞好.開始就是做小客戶也要象做大客戶那樣去認真對待。把質量做好點，把價格定高點，剛開始如果利潤太低的話，是很難維持的。我們剛開始的時候，和別人競爭，論產量，我們沒那些成熟的對手多，論價格我們也做不過別人，其實我們真正可以和別人比較的只有服務，只有質量。我們要堅持好的服務和質量，慢慢的我們就要機會和大廠配套了。我剛開始時就犯了一個錯誤，當時開始自己畏縮，不敢跑大客戶，就去幫幾個浙江的人加工一些沒要求的電位器，慢慢的做了一段時間，我的工人的質量觀沒有因此而建立起來，我也沒賺到錢，到頭來只是為人民服務。所以后來發(fā)現(xiàn)了這個問題，就不再做加工了，而是要求員工改善質量觀，誰知道他們已形成習慣，花了好長時間的嚴加看管才有點效果。所以我們要從一開始就要定位高點，做好質量，才可以接到好的單時可以做，才可以生存。
2)接單適可而止，我們創(chuàng)業(yè)后跑業(yè)務和以前幫別人跑業(yè)務是不一樣的。以前跑業(yè)務是拿提成，是多多益善。月結多長時間都可以接，只要公司允許。但是自己做了，一定要注意要和工廠的經(jīng)營情況相結合。記得有多大的頭戴多大的帽。我們有多少錢可以壓給客戶。我們每天可以做多少。我們都要根據(jù)情況來接單的，并不是越多越好。過頭了，我們的服務就會跟不上。服務如果跟不上，客戶也是難做的長久的。我就是犯了這個錯誤。
3)不要抱怨。創(chuàng)業(yè)是辛苦的，我們在創(chuàng)業(yè)之前就要有心理準備，選擇了創(chuàng)業(yè)就是選擇了睡不找覺的日子。如果我們能明白，就千萬不要抱怨。做老板就是有苦自己吞，有福大家受的。所以我們千萬千萬不要和員工和公司的高層主管訴說公司的什么難題，有些第一次做老板的朋友就喜歡和員工說，哎呀，廠里現(xiàn)在怎么怎么艱難呀，我有多可憐呀。傾訴完后，心里是舒服了很多，可是第二天員工就走了。哈哈。其實。我們想想，我們和員工傾訴干什么呢，向他們傾訴，他們可以幫助我們嗎?答案是：不可以。所以我們就是要有苦自己吞，誰叫你要選擇自己做老板。
4)多學習更吃苦。有些朋友剛開始做老板，就以為自己了不起了。以前做業(yè)務的那種勁頭沒有了，整天以為做老板就是指揮著別人去做，自己就躲在大班桌后指揮。其實剛創(chuàng)業(yè)的時候還是自己親力親為的比較好，如果是夫妻一起創(chuàng)業(yè)的話，至少要有一個人是全程管理的，要不你這個廠最后怎么倒閉的都不知道。有些老板喜歡晚上去找朋友喝酒聊天，做起老板派頭了，其實，要做好一個好老板，是要比打工時候跟努力的學習。無論是管理財務法律等與經(jīng)營有關的書，還是天文地理，歷史文學等等都要學習。我們做生意的時候那里知道客戶喜歡什么呢，我們平日不努力的去儲存知識，怎么去面對競爭?
5)生意場上不在乎誰現(xiàn)在做的有多大，在乎的是誰可以撐的久。所以我們不要指望一開始就要賺錢.生意場上，不是賺了就是虧了。所以我們每天都要考慮如何生存的問題。親力親為，全情投入，自己做老板，利益的大小與自己息息相關，所以要盡量多做點，不要什么都指望別人幫你做好。
NO.3人
1)合伙人。剛開始，我們可能會想過去找人合伙。這是一種很好的觀念?？墒俏覀冊诤苄』蛘卟牌鸩降臅r候，是很難找到合適的合伙人的。要注意剛開始一點要找熟悉的人，而且是同行業(yè)的人合伙。因為如果是找沒有開過廠的人合伙，你會非常頭痛。我開始一個月，找了我一個老鄉(xiāng)，他之前是開的士的，賺了點錢，聽說我要開廠，就投了8萬元和我一起做。做了兩個月就結束了，我虧了2萬元，因為他不懂開廠的過程，一投錢進來就立刻想見到利潤，而且他總是不明白月結的意思，老想著送貨出去就要收錢，沒錢收回來，他就以為你貪污了。而且他什么都要管。喜歡講排場。所以我們沒有共同語言，只好分了，虧點也分了。找合伙人就象婚姻，要兩相情愿，要雙方的思想要一致，否強扭的瓜不甜。則一個好的合伙人是可遇不可求的，這要看機緣的。
2)公司的高層主管。如果剛創(chuàng)業(yè)初期可以找到一個或者幾個愿意和你一起奮斗吃苦的，而且能力又好的主管，那是一件非常幸福的事情。我們要把握，我就很幸運，一直有幾個好的人跟著我，他們和我同吃同睡，其實他們的收入比我還高。這也是他們應得的。
3)公司員工?，F(xiàn)在工人很難找。有一批好的，穩(wěn)定的員工，就有了上帝。員工和客戶都是我們的上帝。我們一定要好好的對待他們。開工廠，如果沒有穩(wěn)定的員工，那時隨時會倒閉的。可是這一點我也沒做的很好。
4)親人。創(chuàng)業(yè)的時候是很艱苦的，所以我們不要讓自己的爸爸媽媽，哥哥妹妹等和我們住在一起。一來，他們會增加我們的負擔，我們的爸爸媽媽養(yǎng)我們那么大，現(xiàn)在我們做老板了，把他們接過來，享享福，這是應該的。但不是在創(chuàng)業(yè)的開始，因為你把他們接過來，他們看著你辛苦，看著你為點錢煩，當單不足，工人沒暫時沒班上的時候，其實他們會比你更急?？墒撬麄儾粫ス膭钅銈兊?，他們只會說，哎呀，孩子我們沒有做老板的命，我們還是關了它，好好去打份工吧等等。當他們整天都在說這樣的話的時候，肯定會影響我們的思維，甚至真的會放棄。那時就非?？上Я?。其實創(chuàng)業(yè)，什么問題都可能出現(xiàn)，只要我們堅持就可以成功?？墒歉篙厒兛偸莿裎覀兎艞壍?，所以我們在創(chuàng)業(yè)的時候不要和他們在一起。
5)孩子。如果我們在創(chuàng)業(yè)之前有了孩子，那是沒有辦法的事。但是如果孩子還沒到讀書或者上幼兒園的時候，我還是主張不要把他們帶到身邊，孩子在這個時候真的會成為我們的負擔。我們創(chuàng)業(yè)都是兩夫妻一起上的，一般來說是，老公對外，負責銷售，送貨，收錢等等。老婆對內的，負責跟單，采購，懂生產的還要兼職管理生產。反正創(chuàng)業(yè)期間，我們都是一個人當兩個人用的。如果孩子在身邊，就必須要一個人去照顧他，就會影響我們的工作了。所以的創(chuàng)業(yè)最少要苦個一年多兩年才可以逐漸的松口氣，在兩年內，大家都是很忙的。所以在這個時候，女的千萬不要懷孕。如果這個時候懷孕，肯定也是很難成功的。
我的開廠創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇二
空瓶子有了創(chuàng)業(yè)動力
上世紀80年代初，吳立杰出生于浙江溫州泰順縣?！∷募以诖笊缴钐?，到城里要翻越好多座高山，外地司機根本不敢開車走那條懸崖邊的險路。 小時候的他從未走出過大山，家里特別窮，可他偏偏愛上了畫畫?！∮捎诔聊缬谧约旱呐d趣之中，他的文化成績不是很好。2000年，他沒能考上中央美院，最后進了浙江理工大學學設計。
剛接到錄取通知書時，吳立杰不是很高興，想復讀，因為他的夢想是考中央美院，今后能成為著名的畫家。 但父親的一句話容不得他去“挑剔”生活： “家里這么窮，你有書讀都是好的了!這一萬元學費還是你姐姐拿的呢!再說你這個年齡，原本就是一個空瓶子，裝泥巴還是裝金子都一樣，只要你踏踏實實去學，總會有沉甸甸的收獲，別總想著一開始就裝金子!”
在父親的嚴厲“訓導”下，吳立杰老老實實地進浙江理工大學念服裝設計。
吳立杰本質上最感興趣的是畫素描、油畫等美術作品，可學的專業(yè)卻是服裝設計，日常的功課也都只是畫服裝圖、設計面料和服裝款式等。
剛開始，吳立杰在學校只是一個非常普通的學生，唯一不同的是他在心里沒有“紙上談兵”，一直在琢磨著：自己每天就這樣學畫服裝圖，能產生經(jīng)濟效益嗎?一無所有如何賺錢呢?一次，他聯(lián)想到許多畫家靠賣畫生存，那么自己能否靠賣服裝設計圖賺錢呢?
杭州是一個時尚而休閑的城市，時裝店琳瑯滿目，服裝公司比比皆是，所有圍繞服裝而生存的職業(yè)，競爭都特別激烈，所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學的第一個暑假，幾乎天天都是在杭州街頭度過的：他頂著炎熱的太陽，帶著一包畫好的服裝圖，跑了數(shù)百個廠家，逢人就說自己可以設計服裝、想利用節(jié)假日打工掙學費……然而，沒人可憐他，兩個月下來他毫無所獲!
由于心存夢想而又“一事無成”，所以很多的時候，日記里的自我鼓勵成為吳立杰創(chuàng)業(yè)的最大動力。 每個學期，學校都要把學生設計的優(yōu)秀作品張貼出來?！{借自己的努力，大二第一學期，他的作品就在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設計大賽中獲獎?！〔痪?，他又多次在中華杯國際服裝設計大賽等國家級大賽中獲獎?！哪且院?，學校的櫥窗里經(jīng)?？梢钥吹剿膬?yōu)秀作品，他漸漸成了“校園名人”。
打工獲鼓勵裝大膽
作品獲獎后，吳立杰改變了策略，由過去的“四處推銷自我”變成“主攻一家”。 2001年11月，他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司?！±习鍙乃麕У?0多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張，50元一張圖，總共付了400元給他。
區(qū)區(qū)四張百元人民幣，卻讓當時的吳立杰感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣，沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個好覺。
但就在吳立杰興奮不已的同時，那家服裝公司的老板也覺得花400元買了8張圖是揀了個大便宜?！∫驗槟抢习寤厝プ屑氁豢春?，覺得吳立杰畫的服裝圖還真不錯，越看越有創(chuàng)意，甚至能與公司里的設計師媲美，而當時在杭州請一個服裝設計師，一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應了吳立杰月工資600元的打工要求?！∵@之后，吳立杰又用同樣的“笨”辦法，在另外3家公司做起了兼職。 至此，他在讀大二時月收入就達到了2000多元!
當然，學生打工賺錢并不容易。一無所有如何賺錢? 2002年1月，吳立杰去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時，第一次見面老板就給他出了一道難題：“吳同學，你雖然是搞設計的，但我希望你更能懂營銷，因為你如果對營銷一竅不通的話，又如何能設計出真正適合市場的產品?所以，請問，我們這個法國服裝品牌在國內市場該怎樣開拓?”這道題當時的確難住了吳立杰，幸好那位老板還很“人性化”，鼓勵他說：“我給你一周時間思考，你做出個方案來，相信你能完成任務!”
手足無措的吳立杰只好返回學校，他決定與同學一起商量對策，并向幾位老師請教?！≡趯W校，他雖然是一個家境貧窮的學生，但他的才華和勤奮感動了同學和老師們，所以都很支持、鼓勵他“勤工儉學”?！∫恢芤院?，他胸有成竹地再次來到那家公司：“老板，我的第一個建議是，歐式服裝在中國賣，要根據(jù)中國人的體型適度縮小，比如這款剛進口的法國西裝，其板型純粹是歐板，衣服后面都是開衩的，但我們不妨將這些衩全部做成平版的，把這個腰再收一點，您看，現(xiàn)在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個建議，找專業(yè)模特給改版后的服裝照相，制成形象畫冊，向消費者發(fā)放……”
老板聽完吳立杰的具體方案后十分高興：“不錯，你的建議很細致!”老板欣然同意，并委托吳立杰全權操作?！〗酉聛恚瑓橇⒔芫烷_始為那家公司做服裝畫冊。 由于這是他的第一單“生意”，所以他做得很認真，他也想靠此把自己做畫冊的“牌子”給立起來?！『芸欤倪@種想法如愿以償了?！‘斔弥龊玫漠媰匀テ渌緮埳鈺r，效果立竿見影?！∷媛毜牡谝患夜疽苍敢庾鲆槐?，并開出了4萬元的價格!這個價格對于市場來說很低，因為市場價至少要8萬，但對于吳立杰來說，卻已經(jīng)夠高了?！∧敲矗瑓橇⒔転槭裁茨茏瞿?
因為吳立杰是自己親自去找的大學生女模特，這樣可以省掉成本一半;另外，設計本身他自己會做，這一塊等于他凈賺了?！∷?，他用低價做出了客戶滿意的畫冊，而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話：“姐，我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外，你去轉告一下爸媽，說下學期的學費我自己能夠解決了，不用他們擔心!”姐姐聽到這個好消息后，開心地夸贊他說：“弟，你真行啊!”
就這樣，吳立杰一邊上學一邊賺錢，生活過得很忙碌卻十分有激情?！〉幸惶?，一位關系很好的朋友“慫恿”他說：“兄弟，現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家，可真正為服裝品牌服務的設計公司實在太少了，你不覺得這里面有著很大的商機嗎?你老是這樣跑來跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個品牌公司，專門為他們服務呢!”吳立杰聽后“恍然大悟”，他決定采納朋友的建議!
一無所有如何賺錢?自己、同學、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵，讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽識越來越大?！?002年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然后勇敢地與另外兩名學生一起用20萬元資金，注冊了品牌策劃公司，其中他擁有75%的份額。
公司核心工作就是設計服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊。 接下來，課堂上的知識和打工得來的經(jīng)驗讓他干得如魚得水。
進入大三后，他半年內就為50多家服裝企業(yè)做了形象畫冊，每單業(yè)務他至少能賺幾千甚至上萬元!
靠專業(yè)成長賺錢數(shù)千萬!
源源不斷的生意讓吳立杰很快就身價百萬!2004年7月大學畢業(yè)時，創(chuàng)業(yè)僅兩年的他已經(jīng)服務了200多個客戶，賺了將近300萬元!不過，這段時間也讓他深刻體會到了“為他人做嫁衣”的滋味。 因為他設計的一個服裝款式如果賣得好，廠家可以賺幾十上百萬元，但是他只能拿到幾千萬把元。 所以他覺得，不能總是這樣“吃虧”。
于是，就在許多大學同學畢業(yè)發(fā)愁不知何去何從的時候，吳立杰卻通過朋友關系，在法國成功注冊了服飾公司，然后他野心勃勃地開始大量招工，他覺得搞設計做畫冊只不過是小打小鬧，何況當時他手頭已經(jīng)有了那么多的現(xiàn)金，所以他決定直接辦廠生產服裝和皮具!幾天內他就招聘了100多個人，其中有不少是他的大學同學。
不久，吳立杰就把搞設計賺來的300萬元全部投入辦廠?！∪欢剂衔醇暗氖?，搞設計輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水!2004年底，距離開廠只有短短三個月時間，他的工廠就因為管理不當而嚴重虧損!
無奈之際，吳立杰于2005年初把廠子承包給了別人，這樣總算保住了本錢?！∽詈?，雙方商定，由吳立杰負責設計和推銷，對方負責按要求生產服裝?！∶撻_生產環(huán)節(jié)后，吳立杰開始集中精力搞銷售?！榱搜杆俅蜷_市場，他多次租用錢江大酒店的頂樓策劃了巨大的招商會?！〗Y果，2005年全年，他總共銷售服裝10萬件，純利潤達到350萬元!“死里逃生”的他感慨地說：“人還是要學會放棄一些東西，不能眉毛胡子一把抓、總想著一個人把所有錢都賺了，而應該做好自己最專業(yè)的事情，其它的錢就讓那些同樣最專業(yè)的人才去賺……”
驚險而刺激的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓吳立杰越戰(zhàn)越勇，也越來越沉穩(wěn)?！?006年5月，他又開始進軍皮具市場，并注冊成立了自己的第三家公司--皮具公司?！∵@時，他找到當初大學打工時的第一家公司老板，提出聯(lián)合經(jīng)營的思路：他出技術，對方出資金，共同開拓全國市場!因為他覺得自己的設計技術是十分優(yōu)秀的，而對方是一個經(jīng)營多年的品牌產品代理公司，尤其在營銷方面有著成熟廣泛的網(wǎng)絡市場和社會關系?！【瓦@樣，吳立杰借助對方的銷售網(wǎng)絡，把自己設計和生產的服裝和皮具賣到了全國十五個省市。
如今，擁有三家公司的吳立杰身價已經(jīng)超過1000萬元。這位剃著平頭、戴一副黑框小眼鏡的“80后”千萬富翁，說起話來慢條斯理卻干凈利落，而且顯得有幾分老練：“呵呵，比起李嘉誠來說，我還差得太遠，根本算不上是成功人士!再說，我曾經(jīng)的夢想是當個純粹的畫家，如今卻做了一個服裝設計師和商人，所以我并沒有如愿以償啊!其實，我覺得成長比成功更重要，因為成功只是一個結果、一種榮耀，稍縱即逝，而成長是一個漫長的過程，這里面有很多的經(jīng)歷、經(jīng)驗、波折、轉機等，需要我們用一生去駕馭!”
看了“我的開廠創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷”的人還看了：