我的開(kāi)廠創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷勵(lì)志小故事
我的開(kāi)廠創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷勵(lì)志小故事
當(dāng)今社會(huì),很多人都把自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)作就業(yè)的主要手段,尤其是在金融危機(jī)的沖擊下,創(chuàng)業(yè)更是成為了一種謀生手段。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)我的開(kāi)廠創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望能幫到你。
我的開(kāi)廠創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇一
NO.1錢(qián)
其實(shí)生意的一切的根源，說(shuō)到底都是錢(qián)的事情。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難呀，沒(méi)有錢(qián)守業(yè)就更更難了。我現(xiàn)在可以接到非常多的單，天天給人催貨，不知道的以為我生意很好。其實(shí)我自己知道，是我的生產(chǎn)能力不高，沒(méi)有錢(qián)去添加設(shè)備，沒(méi)有錢(qián)去開(kāi)發(fā)更好的供應(yīng)商眼。搞的我不敢努力的去維護(hù)客戶。只能眼睜睜的看到手的生意做不了，我有幾個(gè)客戶拼命的下單給我，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，就拼命的推掉。實(shí)在推不了，就拖。其中有個(gè)客戶，下單很久了，我都沒(méi)有交完，最后實(shí)在沒(méi)辦法，他就找了一個(gè)新供應(yīng)商，無(wú)形中我自己給自己找了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)槲胰绻绣X(qián)，他是愿意跟我合作的。
當(dāng)自己做老板的時(shí)候，就是開(kāi)始吃老本的時(shí)候。所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)還沒(méi)開(kāi)始的時(shí)候，要準(zhǔn)備足夠的錢(qián)，例如我們預(yù)計(jì)要10萬(wàn)元可以搞掂的，我們最少要準(zhǔn)備20萬(wàn)元，因?yàn)橛泻芏酂o(wú)形的開(kāi)支，我們還沒(méi)真正開(kāi)起廠來(lái)，是算不到的。如果我們一下子弄不出那么多錢(qián)來(lái)，至少也要有在需要錢(qián)可以立即弄的到的承諾。沒(méi)有錢(qián)對(duì)經(jīng)營(yíng)會(huì)有很大影響的，就象我現(xiàn)在一樣。當(dāng)時(shí)開(kāi)廠的時(shí)候，預(yù)計(jì)要20萬(wàn)的，可是我當(dāng)時(shí)只有10多萬(wàn)元的積蓄，也就開(kāi)了。到現(xiàn)在搞的周轉(zhuǎn)非常困難。也供應(yīng)商的關(guān)系搞的也不是很好，看到很多好單也不敢去做。沒(méi)有錢(qián)，看到了單不能做，就好象看到了錢(qián)不能撿一樣。那種感覺(jué)，別人很難體會(huì)。
節(jié)約用錢(qián)，開(kāi)廠創(chuàng)業(yè)是很艱苦的。創(chuàng)業(yè)不是講排場(chǎng)的。我們每天一打開(kāi)門(mén)就要用錢(qián)。甚至連我們?cè)谒瘔?mèng)中都在花錢(qián)，所以我們?cè)谑聵I(yè)還沒(méi)穩(wěn)定的時(shí)候沒(méi)理由不節(jié)約。這個(gè)時(shí)候，我們?cè)趯?duì)自己的各個(gè)方面，能省就省，如果不用裝空調(diào)就不裝，因?yàn)檠b了，空調(diào)要錢(qián)，以后每個(gè)月還要電費(fèi)。辦公室有桌子，有凳子就可以，沒(méi)必要學(xué)別人弄個(gè)盆景，弄個(gè)金魚(yú)缸什么的。那都是要花錢(qián)的。例如你買(mǎi)了個(gè)金魚(yú)缸，就要買(mǎi)金魚(yú)吧，買(mǎi)了金魚(yú)總要買(mǎi)飼料吧，哈哈。不過(guò)我們對(duì)客戶，對(duì)那些和我們一起吃苦的員工，我們要舍得花錢(qián)，因?yàn)榘彦X(qián)花在他們身上是可以得到回報(bào)的。
NO.2單
當(dāng)我們準(zhǔn)備好足夠的錢(qián)開(kāi)廠創(chuàng)業(yè)了，如果沒(méi)有單也是很難生存的。不過(guò)現(xiàn)在大多數(shù)的老板都是從業(yè)務(wù)開(kāi)始起步的。所以對(duì)單其實(shí)也不是很怕。不過(guò)要注意幾點(diǎn)。
1)起步高點(diǎn)。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就應(yīng)該把客源定位在大客戶上。我們雖然開(kāi)始不可以做下大客戶，但我們不要放棄開(kāi)發(fā)大客戶，還是要主動(dòng)維護(hù)和大客戶的感情。而且我們的質(zhì)量一定要搞好.開(kāi)始就是做小客戶也要象做大客戶那樣去認(rèn)真對(duì)待。把質(zhì)量做好點(diǎn)，把價(jià)格定高點(diǎn)，剛開(kāi)始如果利潤(rùn)太低的話，是很難維持的。我們剛開(kāi)始的時(shí)候，和別人競(jìng)爭(zhēng)，論產(chǎn)量，我們沒(méi)那些成熟的對(duì)手多，論價(jià)格我們也做不過(guò)別人，其實(shí)我們真正可以和別人比較的只有服務(wù)，只有質(zhì)量。我們要堅(jiān)持好的服務(wù)和質(zhì)量，慢慢的我們就要機(jī)會(huì)和大廠配套了。我剛開(kāi)始時(shí)就犯了一個(gè)錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)開(kāi)始自己畏縮，不敢跑大客戶，就去幫幾個(gè)浙江的人加工一些沒(méi)要求的電位器，慢慢的做了一段時(shí)間，我的工人的質(zhì)量觀沒(méi)有因此而建立起來(lái)，我也沒(méi)賺到錢(qián)，到頭來(lái)只是為人民服務(wù)。所以后來(lái)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，就不再做加工了，而是要求員工改善質(zhì)量觀，誰(shuí)知道他們已形成習(xí)慣，花了好長(zhǎng)時(shí)間的嚴(yán)加看管才有點(diǎn)效果。所以我們要從一開(kāi)始就要定位高點(diǎn)，做好質(zhì)量，才可以接到好的單時(shí)可以做，才可以生存。
2)接單適可而止，我們創(chuàng)業(yè)后跑業(yè)務(wù)和以前幫別人跑業(yè)務(wù)是不一樣的。以前跑業(yè)務(wù)是拿提成，是多多益善。月結(jié)多長(zhǎng)時(shí)間都可以接，只要公司允許。但是自己做了，一定要注意要和工廠的經(jīng)營(yíng)情況相結(jié)合。記得有多大的頭戴多大的帽。我們有多少錢(qián)可以壓給客戶。我們每天可以做多少。我們都要根據(jù)情況來(lái)接單的，并不是越多越好。過(guò)頭了，我們的服務(wù)就會(huì)跟不上。服務(wù)如果跟不上，客戶也是難做的長(zhǎng)久的。我就是犯了這個(gè)錯(cuò)誤。
3)不要抱怨。創(chuàng)業(yè)是辛苦的，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前就要有心理準(zhǔn)備，選擇了創(chuàng)業(yè)就是選擇了睡不找覺(jué)的日子。如果我們能明白，就千萬(wàn)不要抱怨。做老板就是有苦自己吞，有福大家受的。所以我們千萬(wàn)千萬(wàn)不要和員工和公司的高層主管訴說(shuō)公司的什么難題，有些第一次做老板的朋友就喜歡和員工說(shuō)，哎呀，廠里現(xiàn)在怎么怎么艱難呀，我有多可憐呀。傾訴完后，心里是舒服了很多，可是第二天員工就走了。哈哈。其實(shí)。我們想想，我們和員工傾訴干什么呢，向他們傾訴，他們可以幫助我們嗎?答案是：不可以。所以我們就是要有苦自己吞，誰(shuí)叫你要選擇自己做老板。
4)多學(xué)習(xí)更吃苦。有些朋友剛開(kāi)始做老板，就以為自己了不起了。以前做業(yè)務(wù)的那種勁頭沒(méi)有了，整天以為做老板就是指揮著別人去做，自己就躲在大班桌后指揮。其實(shí)剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候還是自己親力親為的比較好，如果是夫妻一起創(chuàng)業(yè)的話，至少要有一個(gè)人是全程管理的，要不你這個(gè)廠最后怎么倒閉的都不知道。有些老板喜歡晚上去找朋友喝酒聊天，做起老板派頭了，其實(shí)，要做好一個(gè)好老板，是要比打工時(shí)候跟努力的學(xué)習(xí)。無(wú)論是管理財(cái)務(wù)法律等與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的書(shū)，還是天文地理，歷史文學(xué)等等都要學(xué)習(xí)。我們做生意的時(shí)候那里知道客戶喜歡什么呢，我們平日不努力的去儲(chǔ)存知識(shí)，怎么去面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?
5)生意場(chǎng)上不在乎誰(shuí)現(xiàn)在做的有多大，在乎的是誰(shuí)可以撐的久。所以我們不要指望一開(kāi)始就要賺錢(qián).生意場(chǎng)上，不是賺了就是虧了。所以我們每天都要考慮如何生存的問(wèn)題。親力親為，全情投入，自己做老板，利益的大小與自己息息相關(guān)，所以要盡量多做點(diǎn)，不要什么都指望別人幫你做好。
NO.3人
1)合伙人。剛開(kāi)始，我們可能會(huì)想過(guò)去找人合伙。這是一種很好的觀念?？墒俏覀?cè)诤苄』蛘卟牌鸩降臅r(shí)候，是很難找到合適的合伙人的。要注意剛開(kāi)始一點(diǎn)要找熟悉的人，而且是同行業(yè)的人合伙。因?yàn)槿绻钦覜](méi)有開(kāi)過(guò)廠的人合伙，你會(huì)非常頭痛。我開(kāi)始一個(gè)月，找了我一個(gè)老鄉(xiāng)，他之前是開(kāi)的士的，賺了點(diǎn)錢(qián)，聽(tīng)說(shuō)我要開(kāi)廠，就投了8萬(wàn)元和我一起做。做了兩個(gè)月就結(jié)束了，我虧了2萬(wàn)元，因?yàn)樗欢_(kāi)廠的過(guò)程，一投錢(qián)進(jìn)來(lái)就立刻想見(jiàn)到利潤(rùn)，而且他總是不明白月結(jié)的意思，老想著送貨出去就要收錢(qián)，沒(méi)錢(qián)收回來(lái)，他就以為你貪污了。而且他什么都要管。喜歡講排場(chǎng)。所以我們沒(méi)有共同語(yǔ)言，只好分了，虧點(diǎn)也分了。找合伙人就象婚姻，要兩相情愿，要雙方的思想要一致，否強(qiáng)扭的瓜不甜。則一個(gè)好的合伙人是可遇不可求的，這要看機(jī)緣的。
2)公司的高層主管。如果剛創(chuàng)業(yè)初期可以找到一個(gè)或者幾個(gè)愿意和你一起奮斗吃苦的，而且能力又好的主管，那是一件非常幸福的事情。我們要把握，我就很幸運(yùn)，一直有幾個(gè)好的人跟著我，他們和我同吃同睡，其實(shí)他們的收入比我還高。這也是他們應(yīng)得的。
3)公司員工。現(xiàn)在工人很難找。有一批好的，穩(wěn)定的員工，就有了上帝。員工和客戶都是我們的上帝。我們一定要好好的對(duì)待他們。開(kāi)工廠，如果沒(méi)有穩(wěn)定的員工，那時(shí)隨時(shí)會(huì)倒閉的?？墒沁@一點(diǎn)我也沒(méi)做的很好。
4)親人。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是很艱苦的，所以我們不要讓自己的爸爸媽媽?zhuān)绺缑妹玫群臀覀冏≡谝黄稹Ｒ粊?lái)，他們會(huì)增加我們的負(fù)擔(dān)，我們的爸爸媽媽養(yǎng)我們那么大，現(xiàn)在我們做老板了，把他們接過(guò)來(lái)，享享福，這是應(yīng)該的。但不是在創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，因?yàn)槟惆阉麄兘舆^(guò)來(lái)，他們看著你辛苦，看著你為點(diǎn)錢(qián)煩，當(dāng)單不足，工人沒(méi)暫時(shí)沒(méi)班上的時(shí)候，其實(shí)他們會(huì)比你更急?？墒撬麄儾粫?huì)去鼓勵(lì)你們的，他們只會(huì)說(shuō)，哎呀，孩子我們沒(méi)有做老板的命，我們還是關(guān)了它，好好去打份工吧等等。當(dāng)他們整天都在說(shuō)這樣的話的時(shí)候，肯定會(huì)影響我們的思維，甚至真的會(huì)放棄。那時(shí)就非?？上Я?。其實(shí)創(chuàng)業(yè)，什么問(wèn)題都可能出現(xiàn)，只要我們堅(jiān)持就可以成功?？墒歉篙厒兛偸莿裎覀兎艞壍?，所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候不要和他們?cè)谝黄稹?/p>
5)孩子。如果我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前有了孩子，那是沒(méi)有辦法的事。但是如果孩子還沒(méi)到讀書(shū)或者上幼兒園的時(shí)候，我還是主張不要把他們帶到身邊，孩子在這個(gè)時(shí)候真的會(huì)成為我們的負(fù)擔(dān)。我們創(chuàng)業(yè)都是兩夫妻一起上的，一般來(lái)說(shuō)是，老公對(duì)外，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，送貨，收錢(qián)等等。老婆對(duì)內(nèi)的，負(fù)責(zé)跟單，采購(gòu)，懂生產(chǎn)的還要兼職管理生產(chǎn)。反正創(chuàng)業(yè)期間，我們都是一個(gè)人當(dāng)兩個(gè)人用的。如果孩子在身邊，就必須要一個(gè)人去照顧他，就會(huì)影響我們的工作了。所以的創(chuàng)業(yè)最少要苦個(gè)一年多兩年才可以逐漸的松口氣，在兩年內(nèi)，大家都是很忙的。所以在這個(gè)時(shí)候，女的千萬(wàn)不要懷孕。如果這個(gè)時(shí)候懷孕，肯定也是很難成功的。
我的開(kāi)廠創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇二
空瓶子有了創(chuàng)業(yè)動(dòng)力
上世紀(jì)80年代初，吳立杰出生于浙江溫州泰順縣?！∷募以诖笊缴钐帲匠抢镆胶枚嘧呱?，外地司機(jī)根本不敢開(kāi)車(chē)走那條懸崖邊的險(xiǎn)路。 小時(shí)候的他從未走出過(guò)大山，家里特別窮，可他偏偏愛(ài)上了畫(huà)畫(huà)?！∮捎诔聊缬谧约旱呐d趣之中，他的文化成績(jī)不是很好。2000年，他沒(méi)能考上中央美院，最后進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)設(shè)計(jì)。
剛接到錄取通知書(shū)時(shí)，吳立杰不是很高興，想復(fù)讀，因?yàn)樗膲?mèng)想是考中央美院，今后能成為著名的畫(huà)家?！〉赣H的一句話容不得他去“挑剔”生活： “家里這么窮，你有書(shū)讀都是好的了!這一萬(wàn)元學(xué)費(fèi)還是你姐姐拿的呢!再說(shuō)你這個(gè)年齡，原本就是一個(gè)空瓶子，裝泥巴還是裝金子都一樣，只要你踏踏實(shí)實(shí)去學(xué)，總會(huì)有沉甸甸的收獲，別總想著一開(kāi)始就裝金子!”
在父親的嚴(yán)厲“訓(xùn)導(dǎo)”下，吳立杰老老實(shí)實(shí)地進(jìn)浙江理工大學(xué)念服裝設(shè)計(jì)。
吳立杰本質(zhì)上最感興趣的是畫(huà)素描、油畫(huà)等美術(shù)作品，可學(xué)的專(zhuān)業(yè)卻是服裝設(shè)計(jì)，日常的功課也都只是畫(huà)服裝圖、設(shè)計(jì)面料和服裝款式等。
剛開(kāi)始，吳立杰在學(xué)校只是一個(gè)非常普通的學(xué)生，唯一不同的是他在心里沒(méi)有“紙上談兵”，一直在琢磨著：自己每天就這樣學(xué)畫(huà)服裝圖，能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益嗎?一無(wú)所有如何賺錢(qián)呢?一次，他聯(lián)想到許多畫(huà)家靠賣(mài)畫(huà)生存，那么自己能否靠賣(mài)服裝設(shè)計(jì)圖賺錢(qián)呢?
杭州是一個(gè)時(shí)尚而休閑的城市，時(shí)裝店琳瑯滿目，服裝公司比比皆是，所有圍繞服裝而生存的職業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)都特別激烈，所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢(qián)談何容易!他上大學(xué)的第一個(gè)暑假，幾乎天天都是在杭州街頭度過(guò)的：他頂著炎熱的太陽(yáng)，帶著一包畫(huà)好的服裝圖，跑了數(shù)百個(gè)廠家，逢人就說(shuō)自己可以設(shè)計(jì)服裝、想利用節(jié)假日打工掙學(xué)費(fèi)……然而，沒(méi)人可憐他，兩個(gè)月下來(lái)他毫無(wú)所獲!
由于心存夢(mèng)想而又“一事無(wú)成”，所以很多的時(shí)候，日記里的自我鼓勵(lì)成為吳立杰創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力?！∶總€(gè)學(xué)期，學(xué)校都要把學(xué)生設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品張貼出來(lái)?！{借自己的努力，大二第一學(xué)期，他的作品就在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設(shè)計(jì)大賽中獲獎(jiǎng)?！〔痪?，他又多次在中華杯國(guó)際服裝設(shè)計(jì)大賽等國(guó)家級(jí)大賽中獲獎(jiǎng)。 從那以后，學(xué)校的櫥窗里經(jīng)常可以看到他的優(yōu)秀作品，他漸漸成了“校園名人”。
打工獲鼓勵(lì)裝大膽
作品獲獎(jiǎng)后，吳立杰改變了策略，由過(guò)去的“四處推銷(xiāo)自我”變成“主攻一家”?！?001年11月，他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司?！±习鍙乃麕У?0多張畫(huà)好的服裝樣圖中左挑右選了8張，50元一張圖，總共付了400元給他。
區(qū)區(qū)四張百元人民幣，卻讓當(dāng)時(shí)的吳立杰感覺(jué)自己的口袋一下子好像裝了好幾萬(wàn)元錢(qián)一樣，沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個(gè)好覺(jué)。
但就在吳立杰興奮不已的同時(shí)，那家服裝公司的老板也覺(jué)得花400元買(mǎi)了8張圖是揀了個(gè)大便宜?！∫?yàn)槟抢习寤厝プ屑?xì)一看后，覺(jué)得吳立杰畫(huà)的服裝圖還真不錯(cuò)，越看越有創(chuàng)意，甚至能與公司里的設(shè)計(jì)師媲美，而當(dāng)時(shí)在杭州請(qǐng)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，一年少說(shuō)也得五六十萬(wàn)元的酬勞!所以那家公司很快就答應(yīng)了吳立杰月工資600元的打工要求。 這之后，吳立杰又用同樣的“笨”辦法，在另外3家公司做起了兼職?！≈链耍谧x大二時(shí)月收入就達(dá)到了2000多元!
當(dāng)然，學(xué)生打工賺錢(qián)并不容易。一無(wú)所有如何賺錢(qián)? 2002年1月，吳立杰去杭州一家國(guó)外品牌服裝代理公司打工時(shí)，第一次見(jiàn)面老板就給他出了一道難題：“吳同學(xué)，你雖然是搞設(shè)計(jì)的，但我希望你更能懂營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槟闳绻麑?duì)營(yíng)銷(xiāo)一竅不通的話，又如何能設(shè)計(jì)出真正適合市場(chǎng)的產(chǎn)品?所以，請(qǐng)問(wèn)，我們這個(gè)法國(guó)服裝品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)該怎樣開(kāi)拓?”這道題當(dāng)時(shí)的確難住了吳立杰，幸好那位老板還很“人性化”，鼓勵(lì)他說(shuō)：“我給你一周時(shí)間思考，你做出個(gè)方案來(lái)，相信你能完成任務(wù)!”
手足無(wú)措的吳立杰只好返回學(xué)校，他決定與同學(xué)一起商量對(duì)策，并向幾位老師請(qǐng)教?！≡趯W(xué)校，他雖然是一個(gè)家境貧窮的學(xué)生，但他的才華和勤奮感動(dòng)了同學(xué)和老師們，所以都很支持、鼓勵(lì)他“勤工儉學(xué)”?！∫恢芤院螅赜谐芍竦卦俅蝸?lái)到那家公司：“老板，我的第一個(gè)建議是，歐式服裝在中國(guó)賣(mài)，要根據(jù)中國(guó)人的體型適度縮小，比如這款剛進(jìn)口的法國(guó)西裝，其板型純粹是歐板，衣服后面都是開(kāi)衩的，但我們不妨將這些衩全部做成平版的，把這個(gè)腰再收一點(diǎn)，您看，現(xiàn)在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個(gè)建議，找專(zhuān)業(yè)模特給改版后的服裝照相，制成形象畫(huà)冊(cè)，向消費(fèi)者發(fā)放……”
老板聽(tīng)完吳立杰的具體方案后十分高興：“不錯(cuò)，你的建議很細(xì)致!”老板欣然同意，并委托吳立杰全權(quán)操作?！〗酉聛?lái)，吳立杰就開(kāi)始為那家公司做服裝畫(huà)冊(cè)。 由于這是他的第一單“生意”，所以他做得很認(rèn)真，他也想靠此把自己做畫(huà)冊(cè)的“牌子”給立起來(lái)?！『芸欤倪@種想法如愿以償了。 當(dāng)他拿著做好的畫(huà)冊(cè)去其它公司攬生意時(shí)，效果立竿見(jiàn)影?！∷媛毜牡谝患夜疽苍敢庾鲆槐?，并開(kāi)出了4萬(wàn)元的價(jià)格!這個(gè)價(jià)格對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)很低，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)至少要8萬(wàn)，但對(duì)于吳立杰來(lái)說(shuō)，卻已經(jīng)夠高了。 那么，吳立杰為什么能做呢?
因?yàn)閰橇⒔苁亲约河H自去找的大學(xué)生女模特，這樣可以省掉成本一半;另外，設(shè)計(jì)本身他自己會(huì)做，這一塊等于他凈賺了?！∷?，他用低價(jià)做出了客戶滿意的畫(huà)冊(cè)，而且還從中賺了整整兩萬(wàn)元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話：“姐，我賺錢(qián)了!我馬上到銀行把1萬(wàn)元錢(qián)打給你!另外，你去轉(zhuǎn)告一下爸媽?zhuān)f(shuō)下學(xué)期的學(xué)費(fèi)我自己能夠解決了，不用他們擔(dān)心!”姐姐聽(tīng)到這個(gè)好消息后，開(kāi)心地夸贊他說(shuō)：“弟，你真行啊!”
就這樣，吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢(qián)，生活過(guò)得很忙碌卻十分有激情。 但有一天，一位關(guān)系很好的朋友“慫恿”他說(shuō)：“兄弟，現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家，可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計(jì)公司實(shí)在太少了，你不覺(jué)得這里面有著很大的商機(jī)嗎?你老是這樣跑來(lái)跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個(gè)品牌公司，專(zhuān)門(mén)為他們服務(wù)呢!”吳立杰聽(tīng)后“恍然大悟”，他決定采納朋友的建議!
一無(wú)所有如何賺錢(qián)?自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵(lì)，讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽識(shí)越來(lái)越大。 2002年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用20萬(wàn)元資金，注冊(cè)了品牌策劃公司，其中他擁有75%的份額。
公司核心工作就是設(shè)計(jì)服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫(huà)冊(cè)?！〗酉聛?lái)，課堂上的知識(shí)和打工得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)讓他干得如魚(yú)得水。
進(jìn)入大三后，他半年內(nèi)就為50多家服裝企業(yè)做了形象畫(huà)冊(cè)，每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬(wàn)元!
靠專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)賺錢(qián)數(shù)千萬(wàn)!
源源不斷的生意讓吳立杰很快就身價(jià)百萬(wàn)!2004年7月大學(xué)畢業(yè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)僅兩年的他已經(jīng)服務(wù)了200多個(gè)客戶，賺了將近300萬(wàn)元!不過(guò)，這段時(shí)間也讓他深刻體會(huì)到了“為他人做嫁衣”的滋味。 因?yàn)樗O(shè)計(jì)的一個(gè)服裝款式如果賣(mài)得好，廠家可以賺幾十上百萬(wàn)元，但是他只能拿到幾千萬(wàn)把元?！∷运X(jué)得，不能總是這樣“吃虧”。
于是，就在許多大學(xué)同學(xué)畢業(yè)發(fā)愁不知何去何從的時(shí)候，吳立杰卻通過(guò)朋友關(guān)系，在法國(guó)成功注冊(cè)了服飾公司，然后他野心勃勃地開(kāi)始大量招工，他覺(jué)得搞設(shè)計(jì)做畫(huà)冊(cè)只不過(guò)是小打小鬧，何況當(dāng)時(shí)他手頭已經(jīng)有了那么多的現(xiàn)金，所以他決定直接辦廠生產(chǎn)服裝和皮具!幾天內(nèi)他就招聘了100多個(gè)人，其中有不少是他的大學(xué)同學(xué)。
不久，吳立杰就把搞設(shè)計(jì)賺來(lái)的300萬(wàn)元全部投入辦廠。 然而，始料未及的是，搞設(shè)計(jì)輕車(chē)熟路的他辦起廠來(lái)卻一頭霧水!2004年底，距離開(kāi)廠只有短短三個(gè)月時(shí)間，他的工廠就因?yàn)楣芾聿划?dāng)而嚴(yán)重虧損!
無(wú)奈之際，吳立杰于2005年初把廠子承包給了別人，這樣總算保住了本錢(qián)?！∽詈螅p方商定，由吳立杰負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和推銷(xiāo)，對(duì)方負(fù)責(zé)按要求生產(chǎn)服裝?！∶撻_(kāi)生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，吳立杰開(kāi)始集中精力搞銷(xiāo)售?！榱搜杆俅蜷_(kāi)市場(chǎng)，他多次租用錢(qián)江大酒店的頂樓策劃了巨大的招商會(huì)。 結(jié)果，2005年全年，他總共銷(xiāo)售服裝10萬(wàn)件，純利潤(rùn)達(dá)到350萬(wàn)元!“死里逃生”的他感慨地說(shuō)：“人還是要學(xué)會(huì)放棄一些東西，不能眉毛胡子一把抓、總想著一個(gè)人把所有錢(qián)都賺了，而應(yīng)該做好自己最專(zhuān)業(yè)的事情，其它的錢(qián)就讓那些同樣最專(zhuān)業(yè)的人才去賺……”
驚險(xiǎn)而刺激的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓吳立杰越戰(zhàn)越勇，也越來(lái)越沉穩(wěn)?！?006年5月，他又開(kāi)始進(jìn)軍皮具市場(chǎng)，并注冊(cè)成立了自己的第三家公司--皮具公司?！∵@時(shí)，他找到當(dāng)初大學(xué)打工時(shí)的第一家公司老板，提出聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的思路：他出技術(shù)，對(duì)方出資金，共同開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)!因?yàn)樗X(jué)得自己的設(shè)計(jì)技術(shù)是十分優(yōu)秀的，而對(duì)方是一個(gè)經(jīng)營(yíng)多年的品牌產(chǎn)品代理公司，尤其在營(yíng)銷(xiāo)方面有著成熟廣泛的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和社會(huì)關(guān)系?！【瓦@樣，吳立杰借助對(duì)方的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，把自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的服裝和皮具賣(mài)到了全國(guó)十五個(gè)省市。
如今，擁有三家公司的吳立杰身價(jià)已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)元。這位剃著平頭、戴一副黑框小眼鏡的“80后”千萬(wàn)富翁，說(shuō)起話來(lái)慢條斯理卻干凈利落，而且顯得有幾分老練：“呵呵，比起李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，我還差得太遠(yuǎn)，根本算不上是成功人士!再說(shuō)，我曾經(jīng)的夢(mèng)想是當(dāng)個(gè)純粹的畫(huà)家，如今卻做了一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師和商人，所以我并沒(méi)有如愿以償啊!其實(shí)，我覺(jué)得成長(zhǎng)比成功更重要，因?yàn)槌晒χ皇且粋€(gè)結(jié)果、一種榮耀，稍縱即逝，而成長(zhǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這里面有很多的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、波折、轉(zhuǎn)機(jī)等，需要我們用一生去駕馭!”
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