娃哈哈勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史
娃哈哈勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史
宗慶后，男，1945年11月16日出生于江蘇宿遷，浙江杭州人。娃哈哈的創(chuàng)始人，現(xiàn)任杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)娃哈哈勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史，希望能幫到你。
娃哈哈勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史篇一
1987年，當(dāng)42歲的宗慶后拉著“黃魚(yú)車”奔走在杭州的街頭推銷冰棒時(shí)，他大概不會(huì)想到：十多年后，他一手締造的娃哈哈集團(tuán)會(huì)成為中國(guó)最大的飲料企業(yè)。2007年娃哈哈集團(tuán)銷售收入258億元。
在“唯出身論”的年代，宗慶后“舊官僚后代”的出身讓他嘗盡了人生的艱辛。16歲那年，宗慶后被“安排”到浙江舟山去填海灘，一呆就是15年。1979年，宗慶后頂替母親回到杭州做了一所小學(xué)的校工。
1987年，他和兩位退休教師靠著14萬(wàn)元借款，組成了一個(gè)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，主要給附近的學(xué)校送文具、棒冰等。在送貨的過(guò)程中，宗慶后了解到很多孩子食欲不振、營(yíng)養(yǎng)不良，是家長(zhǎng)們最頭痛的問(wèn)題。“當(dāng)時(shí)我感覺(jué)做兒童營(yíng)養(yǎng)液應(yīng)該有很大的市場(chǎng)。”填海時(shí)形成的堅(jiān)毅性格讓宗慶后決定抓住這個(gè)機(jī)遇博一把。面對(duì)眾多朋友善意的勸說(shuō)，他顯得異常固執(zhí)：“你能理解一位40多歲的中年人面對(duì)他一生中最后一次機(jī)遇的心情嗎?”
1988年，他們開(kāi)始為別人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值突破億元大關(guān)。
成名之后，曾有人問(wèn)宗慶后，人生最應(yīng)大有作為的15年在農(nóng)村中度過(guò)，是否后悔?他答道：“這15年，盡管是我人生當(dāng)中最年輕、最有成長(zhǎng)希望的大好時(shí)光，看起來(lái)好像在農(nóng)村沒(méi)有什么作為。但對(duì)整個(gè)人生道路確實(shí)有很大幫助，這15年艱苦生活磨練了我的斗志，能吃得起苦，也練就了比較好的身體，為我42歲以后再重新創(chuàng)業(yè)打下了比較雄厚的基礎(chǔ)。”
宗慶后年齡：64歲創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1987年組建校辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)部第一桶金：兒童營(yíng)養(yǎng)口服液 我認(rèn)為做企業(yè)要有這些素質(zhì)，特別在中國(guó)市場(chǎng)上，那就是：詩(shī)人的想象力、科學(xué)家的敏銳、哲學(xué)家的頭腦、戰(zhàn)略家的本領(lǐng)。
社會(huì)評(píng)價(jià)
時(shí)刻不忘替老百姓說(shuō)話——“網(wǎng)易新聞”。
他被稱作營(yíng)銷大師、管理大師，被稱作離市場(chǎng)最近的企業(yè)家。——“騰訊財(cái)經(jīng)”
他從不隱藏他的厭惡、憤懣和內(nèi)心的強(qiáng)悍。他是冒險(xiǎn)狂、投機(jī)家、樂(lè)天派、大戲的主角和孤獨(dú)者。他熟悉一個(gè)舊世界的種種規(guī)則，并且善于利用它的種種弱點(diǎn)，并依此抗拒一個(gè)XD新世界的到來(lái)。即使歷經(jīng)劫難，他也始終是個(gè)異數(shù)，永遠(yuǎn)是那樣地充滿表現(xiàn)欲、果斷、能適應(yīng)變化，并讓對(duì)手膽寒。——“騰訊財(cái)經(jīng)”
他那被西方媒體冠以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)“編織大師”的“聯(lián)銷體”模式，將幾千個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商、上萬(wàn)個(gè)二級(jí)批發(fā)商和銷售終端串聯(lián)起來(lái)，牢牢盤(pán)踞著中國(guó)廣大城鄉(xiāng)市場(chǎng)，且在此一役中無(wú)一倒戈。所有這些，都似乎驗(yàn)證著一句話：中國(guó)的企業(yè)都是有比較強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)成功，因?yàn)橹袊?guó)人比外國(guó)人難管。
從某種角度來(lái)說(shuō)，宗慶后其實(shí)只是個(gè)用斗爭(zhēng)捍衛(wèi)自己利益的普通人。他代表了那些在無(wú)數(shù)動(dòng)蕩中生存下來(lái)、努力適應(yīng)變化的一群中國(guó)人。——“騰訊財(cái)經(jīng)”
他被稱作營(yíng)銷大師、管理大師，被稱作離市場(chǎng)最近的企業(yè)家。他給了人們太多的想象，卻又讓人不知所措。他，就是宗慶后。
娃哈哈勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史篇二
品牌故事：娃哈哈的品牌故事之中國(guó)首富宗慶后
宗慶后，娃哈哈的創(chuàng)始人。20年間，他筑起一個(gè)飲料王國(guó)。如今，當(dāng)年的“小不點(diǎn)兒”已成長(zhǎng)為擁有資產(chǎn)55億元、在全國(guó)19個(gè)省市建有50余家全資或控股子公司、年銷售收入可達(dá)70億元的中國(guó)最大的食品飲料巨人。“娃哈哈”品牌馳騁全國(guó)。
關(guān)于娃哈哈在中國(guó)的普及率，我們可以做這樣一個(gè)試驗(yàn)：在長(zhǎng)白山天池、阿爾泰山山麓、海南島叢林、青藏高原這些中國(guó)的天南海北，我們隨便走進(jìn)一間小店，然后把所有的商品目錄都抄下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，重復(fù)出現(xiàn)的品牌不會(huì)超過(guò)三種，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一個(gè);在過(guò)去的20年里，讓每個(gè)中國(guó)人都掏錢(qián)買(mǎi)過(guò)的品牌不會(huì)超過(guò)三種，而娃哈哈也可能是其中的一個(gè)。這種“恰巧”卻絕非巧合，事實(shí)上，娃哈哈產(chǎn)品已幾乎覆蓋中國(guó)的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這個(gè)從校辦企業(yè)起家的企業(yè)，如今在神州大地上的影響力決不容任何人小覷。
2010年宗慶后榮登胡潤(rùn)全球百富榜內(nèi)地榜首。2012胡潤(rùn)全球富豪榜發(fā)布，以105億美金位列第78名，成為“2012年中國(guó)內(nèi)地首富”，也是唯一一個(gè)上榜的中國(guó)大陸富豪。2012年10月12日，《福布斯》發(fā)布2012年福布斯中國(guó)富豪榜單，娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后以100億美元的凈資產(chǎn)重新登上首富的寶座。2013年2月28日，胡潤(rùn)全球富豪榜發(fā)布，宗慶后以820億元第三次登內(nèi)地首富。2013華人十大富豪出爐宗慶后列第8。2013年5月6日，《新財(cái)富》雜志發(fā)布“2013 新財(cái)富500富人榜”，娃哈哈集團(tuán)宗慶后以700億元財(cái)富成為2013年首富。2015年以103億美元位列福布斯華人富豪榜第18名。
80后勵(lì)志網(wǎng)前面分享過(guò)的那篇《宗慶后白手起家創(chuàng)業(yè)史》，詳細(xì)講述了宗慶后白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，我們?cè)賮?lái)簡(jiǎn)要回顧一下：
宗慶后出生于杭州，中學(xué)畢業(yè)后，為減輕家庭負(fù)擔(dān)，身為長(zhǎng)子的他主動(dòng)來(lái)到條件艱苦的舟山鹽場(chǎng)接受鍛煉。一年后，又輾轉(zhuǎn)到了紹興茶常日復(fù)一日，年復(fù)一年。人生最美好的歲月在艱辛而單調(diào)的日子中悄然流逝。1979年，在小學(xué)當(dāng)教師的母親退休后，宗慶后頂職回到了闊別多年的故鄉(xiāng)杭州。由于文化程度太低當(dāng)不了教師，他被安排在一所小學(xué)里當(dāng)校工。直到1987年的一天，娃哈哈前身——杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，一張小小的委任狀陡然改變一切。是年，42歲的宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬(wàn)元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢(qián)起家，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。當(dāng)他戴著草帽、蹬著平板車走街串巷，叫賣棒冰、文具的時(shí)侯，當(dāng)他為了發(fā)煤爐子需要的爆花，和隔壁同在教育局下面的兄弟單位吵架的情形，還想不到自己10年后會(huì)成為一個(gè)左右中國(guó)飲料市場(chǎng)格局的人。
1988年，他們開(kāi)始為別人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，靠著確切的效果，靠著“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開(kāi)始引起社會(huì)和各級(jí)政府的廣泛關(guān)注。
為什么小小的“兒童營(yíng)養(yǎng)口服液”能成功?宗慶后回憶創(chuàng)業(yè)史時(shí)說(shuō)：“娃哈哈做營(yíng)養(yǎng)液的時(shí)候，全國(guó)有38家企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)液，但是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，就是兒童營(yíng)養(yǎng)液。”那個(gè)時(shí)候，爺爺、奶奶、爸爸、媽媽追著喂食的情景幾乎日復(fù)一日地在每個(gè)家庭上演。“因此”，宗慶后說(shuō)，“我選擇了‘促進(jìn)兒童食欲’作為進(jìn)入點(diǎn)。”而當(dāng)時(shí)，其他營(yíng)養(yǎng)液生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有一家注意這個(gè)即將浮出水面的巨大商機(jī)，給娃哈哈留出了極大的市場(chǎng)空當(dāng)。
如今十幾年過(guò)去了，家長(zhǎng)們?cè)跒楹⒆硬辉赋燥埗蠲疾徽箷r(shí)，仍然會(huì)想起“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語(yǔ)。在營(yíng)養(yǎng)液市場(chǎng)，娃哈哈雖然沒(méi)有能夠全面稱霸，但卻幾乎吃掉了兒童這個(gè)消費(fèi)斷層。
在宗慶后與娃哈哈聲名大噪之后，曾有人問(wèn)，人生最應(yīng)大有作為的15年，他卻在農(nóng)村中度過(guò)，是否后悔?他說(shuō)，“這15年，盡管是我人生當(dāng)中最年輕，最有成長(zhǎng)希望的大好時(shí)光，看起來(lái)好像在農(nóng)村沒(méi)有什么作為。但對(duì)整個(gè)人生道路確實(shí)有很大幫助，至少這15年艱苦生活的磨煉，磨煉了我的斗志。能吃得起苦，同時(shí)也練就了比較好的身體。為我42歲以后再重新創(chuàng)業(yè)，打下了比較雄厚的基礎(chǔ)。”
娃哈哈勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史篇三
不管成功或失敗，都會(huì)會(huì)為自己的人生留下精彩的一筆。不會(huì)等到自己終老的時(shí)候回頭來(lái)看，覺(jué)得自己的人生過(guò)得很平淡，下面我們來(lái)看看宗慶后的娃哈哈創(chuàng)業(yè)史。
宗慶后42歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從貸款14萬(wàn)元、靠三輪車代銷汽水及冰棍開(kāi)始，到擁有財(cái)富800億元，成為“2012年中國(guó)內(nèi)地首富”——25年來(lái)，宗慶后心無(wú)旁騖，以超乎常人的耐力，堅(jiān)守著自己的實(shí)業(yè)帝國(guó)。其個(gè)人奮斗史，無(wú)疑是一部真人版的“勵(lì)志大片”。
年均增長(zhǎng)超過(guò)60%的娃哈哈
“很多年過(guò)去了，我依然清楚記得那一天的情景：1987年夏天的一個(gè)下午，天氣悶熱，杭州的小巷子里見(jiàn)不到人影。我騎車出了家門(mén)，去干一件有些冒險(xiǎn) 的事情——靠借來(lái)的14萬(wàn)元錢(qián)，去接手一家連年虧損的校辦工廠。”提起往事，宗慶后有些動(dòng)容，他告訴記者，創(chuàng)業(yè)初期的條件十分艱苦，可以說(shuō)是白手起家。借 來(lái)的14萬(wàn)元錢(qián)，也不敢全部用完，只用了幾萬(wàn)元錢(qián)，簡(jiǎn)單地粉刷了一下墻壁，買(mǎi)了幾張辦公桌椅，就開(kāi)張了。
有了自己的事業(yè)，宗慶后憋足了勁兒，但當(dāng)時(shí)，他的“事業(yè)”卻是蠅頭小利的小生意，“我們代銷冰棍、汽水，還有作業(yè)本、稿紙等，主要是為學(xué)生服務(wù)。一根冰棍4分錢(qián)，賣一根只賺幾厘錢(qián)。”早年創(chuàng)業(yè)的艱辛，已深深刻在宗慶后的記憶里。
隨著時(shí)間的推移，宗慶后的業(yè)務(wù)范圍也越來(lái)越廣，開(kāi)始為人家代加工產(chǎn)品。風(fēng)里來(lái)雨里去忙活了一年，年底一算賬，居然有了十幾萬(wàn)元的進(jìn)賬。盡管賺了一些錢(qián)，但宗慶后認(rèn)為，企業(yè)沒(méi)有自己的產(chǎn)品，終究不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。
1989年， 宗慶后帶領(lǐng)校辦工廠的100來(lái)個(gè)員工，開(kāi)始開(kāi)發(fā)投產(chǎn)娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液，并成立了杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠。“當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)的產(chǎn)品種類相對(duì)較少，就連方便面都是稀罕玩意兒。”娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液一經(jīng)面世便迅速走紅。
1991年，宗慶后做了一件更大膽的事：兼并了擁有2000多名職工的國(guó)營(yíng)老廠——杭州罐頭食品廠，娃哈哈食品集團(tuán)公司正式成立。1991年企業(yè)產(chǎn)值首次突破億元大關(guān)，達(dá)到2.17億元。
1994年，娃哈哈響應(yīng)對(duì)口支援三峽庫(kù)區(qū)移民工作的號(hào)召，投身西部開(kāi)發(fā)，兼并了四川涪陵地區(qū)受淹的3家特困企業(yè)，建立了娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。此后，娃哈哈邁開(kāi)了“西進(jìn)北上”步伐，先后在全國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)建立了160多家分公司。
1996年對(duì)于娃哈哈來(lái)說(shuō)，是具有劃時(shí)代意義的年份。這一年，宗慶后瞄準(zhǔn)瓶裝水市場(chǎng)，娃哈哈純凈水誕生。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾認(rèn)為，娃哈哈純凈水的出現(xiàn)，是宗慶后搭建商業(yè)帝國(guó)最重要的一塊磚。
娃哈哈成立25年，其產(chǎn)品包括含乳飲料、瓶裝水、童裝等共十大類150多個(gè)品種。宗慶后坦言，25年來(lái)，娃哈哈在發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷了數(shù)不清的坎坷，甚至也曾走過(guò)彎路，但專心做實(shí)業(yè)、專注做品牌的信念始終沒(méi)丟。
25年來(lái)，娃哈哈一直保持快速發(fā)展勢(shì)頭，年均增長(zhǎng)超過(guò)60%。提起2012年，宗慶后由衷地舒了一口氣，“1—9月，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入500億元， 上繳稅金47億元，預(yù)計(jì)2012年我們可以做到(營(yíng)業(yè)收入)700億元。年初的時(shí)候，也曾為今年的經(jīng)營(yíng)情況捏了一把汗，畢竟大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不是很好，但是現(xiàn) 在，我們終于可以輕松一下了。”
“中國(guó)內(nèi)地首富”的簡(jiǎn)單生活
“宗總不拘小節(jié)，也不怎么在意個(gè)人形象，有時(shí)候顯得和這個(gè)世界格格不入。”娃哈哈的一名行政人員向記者爆料，一次，友人極力邀請(qǐng)宗慶后去參加一個(gè)時(shí) 尚類活動(dòng)，盛情難卻，宗慶后只好前往。“全場(chǎng)的人都是西裝革履，只有宗總穿著夾克衫，還是舊的，和當(dāng)時(shí)的氛圍極不協(xié)調(diào)，可他自己根本沒(méi)有感覺(jué)到有什么不 妥。”
和“首富”的頭銜比起來(lái)，宗慶后的生活談不上“品質(zhì)”。平常，他總是穿一件普通的夾克衫，一雙有點(diǎn)舊的布鞋，有些是最便宜的大路貨，但他認(rèn)為這很好，“幾十元的衣服穿在身上，人家都會(huì)以為是幾千元的，我干嗎花那個(gè)錢(qián)?”宗慶后調(diào)侃道。
穿衣服隨便，吃飯也很簡(jiǎn)單，用宗慶后自己的話說(shuō)，這輩子最愛(ài)咸菜腐乳，身體照樣健健康康。如果不出差，宗慶后的一日三餐幾乎都在公司食堂解決。
杭州這些年變化很大，西湖變得越來(lái)越美，整個(gè)城市的環(huán)境也越來(lái)越干凈、充滿江南韻味。早年走街串巷送汽水的宗慶后，自以為閉著眼睛也走不丟，但最終 他發(fā)現(xiàn)，杭州變得自己已經(jīng)不認(rèn)識(shí)了。“其實(shí)，不是杭州變化快，是他總忙于工作，根本沒(méi)時(shí)間出去四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”女兒宗馥莉總是勸父親多出去走走，但宗慶后只要 一出門(mén)，基本就是奔機(jī)場(chǎng)。
有一次，電視臺(tái)錄制節(jié)目，專門(mén)把他拖到了西湖邊喝茶。節(jié)目錄完了，他大發(fā)感慨：“在這座城市活了大半輩子，沒(méi)想到原來(lái)坐在這里喝茶這么舒服。”下屬 建議，干脆在西湖邊租個(gè)地方辦公得了，累了可以坐湖邊喝喝茶，看看景。“那就光顧著喝茶觀景了，看過(guò)的文件轉(zhuǎn)頭就得忘了。”宗慶后立刻否決了這個(gè)提議。
堅(jiān)守實(shí)業(yè)“陣地”
25年，娃哈哈的總資產(chǎn)增長(zhǎng)了57萬(wàn)倍。集團(tuán)旗下的娃哈哈系列產(chǎn)品，銷量一直穩(wěn)居全國(guó)第一，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨“空心化”、國(guó)際金融危機(jī)及歐債危機(jī)雙重影響下，宗慶后如何立于不敗之地?
宗慶后給出的答案是：一切源于我們的“專注”。“認(rèn)真做好一件事，這是最簡(jiǎn)單，也是最難的。25年來(lái)，我們的信念從未動(dòng)搖，快速積累財(cái)富的虛擬經(jīng)濟(jì)我們視而不見(jiàn)，一心一意做產(chǎn)品、搞實(shí)業(yè)，一心一意為中國(guó)老百姓提供最實(shí)惠的必需品，是我們不變的追求。”
在企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制上，宗慶后可謂創(chuàng)造了一個(gè)很難復(fù)制的模式。宗慶后曾說(shuō)：“世界上很多成功的大企業(yè)，都有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)人，都是‘大權(quán)獨(dú)攬’。” 所以，一直以來(lái)，娃哈哈的“專制”在業(yè)界也是出了名的：娃哈哈集團(tuán)直到現(xiàn)在也不設(shè)副總經(jīng)理，生產(chǎn)、銷售等各個(gè)領(lǐng)域的管理則是由各個(gè)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
但這并沒(méi)有妨礙娃哈哈員工的忠誠(chéng)度，因?yàn)樽趹c后雖然“專制”，卻是個(gè)有情有義之人，25年來(lái)，他從未辭退過(guò)一個(gè)員工，一年中甚至有一半時(shí)間和員工奮戰(zhàn)在一線。
一方面高高在上，一方面又和大家一起摸爬滾打，宗慶后深諳“中國(guó)式領(lǐng)導(dǎo)”的精髓。
宗慶后強(qiáng)勢(shì)的另一面，則體現(xiàn)在娃哈哈對(duì)渠道的控制上，這也是宗慶后管理經(jīng)銷商的成功之道。
娃哈哈擁有遍布全國(guó)的近5萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷商，如何管理好這個(gè)至關(guān)重要的終端體系，很大程度上是娃哈哈成敗的關(guān)鍵。宗慶后的解決之道是創(chuàng)立了“聯(lián)銷體”，即 編織了一張遍布全國(guó)各地6000多個(gè)一級(jí)批發(fā)商以及三四萬(wàn)個(gè)二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商的銷售終端營(yíng)銷網(wǎng)，與經(jīng)銷商結(jié)成利益同盟體，變一家企業(yè)在市場(chǎng)上與人競(jìng)爭(zhēng)為幾 千家企業(yè)合力一起與人競(jìng)爭(zhēng)。
“中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，種種跡象表明‘實(shí)體經(jīng)濟(jì)回歸’已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流聲音。而我們娃哈哈，將一如既往地堅(jiān)守實(shí)業(yè)，為最基層、最廣大的消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品。” 宗慶后說(shuō)。
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