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騰訊創(chuàng)始人馬化騰創(chuàng)業(yè)歷程

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騰訊創(chuàng)始人馬化騰創(chuàng)業(yè)歷程

  馬化騰在模仿間不經意打造了一個龐大的‘QQ帝國’,為中國人創(chuàng)造了全新的溝通方式。下面學習啦小編就為大家解開馬化騰創(chuàng)業(yè)歷程,希望能幫到你。

  馬化騰創(chuàng)業(yè)歷程

  在騰訊5歲半的生命中,曾經有一半時間在找不到賺錢的盈利模式中掙扎,誰又能想到后來它竟“日進斗金”?

  1998年11月,同為大學同學的馬化騰和張志東決定下海做生意,于是,創(chuàng)建騰訊。最初業(yè)務是為一些尋呼臺做系統(tǒng)集成。兩人既當銷售,又做工程師,而后來風靡全國的QQ軟件在當年竟是隨項目贈送的副產品。

  QQ因而被最早命名為“網上中文尋呼機”,簡稱OICQ。無論從各方面看,OICQ都是當年馬化騰模仿ICQ的一個隨興之作。當年的ICQ已經席卷全球,但卻沒有中文版,PICQ、CICQ等中文即時通信軟件已經出現(xiàn),但卻沒有有效打開市場。

  確切的原因已經不可知,也許是馬化騰看到了ICQ以2.87億美元的“天價”從以色列賣到美國,也許是看到了高喊免費的.com公司在大洋彼岸掀起的股市高潮,也許是看到了中國第一批網絡英雄們的風起云涌,在1999年初的某一天,OICQ軟件忽然被掛在了網上,由定向贈送變成了免費下載。

  憑借其簡潔、實用的風格以及諸項細心的設計,OICQ首先在高校一炮打響,然后憑借高校為中心,以令人吃驚的速度傳播開來。PICQ、CICQ等對手幾乎不堪一擊。這時的騰訊,一邊繼續(xù)開發(fā)著項目,一邊用賺來的錢養(yǎng)活著OICQ。

  然而,OICQ的用戶數(shù)的幾何級增長,讓是否能養(yǎng)活OICQ的問題變得嚴峻起來,每月以幾何級增長的服務器托管費用也讓騰訊不堪承受。馬化騰后來回憶起當時的情景時說,想賣掉OICQ,賣了好多次沒賣掉,只能另謀生計。

  這個計策即是融資。

  2000年初,憑借OICQ僅半年就占領的市場地位,騰訊幸運地拉來IDG和李澤楷旗下盈科數(shù)碼220萬美元的投資,占股40%。

  盡管有了一筆錢,暫時沒有生死存亡的憂慮。但是,OICQ的注冊人數(shù)繼續(xù)以陡峭的曲線瘋長,OICQ的盈利模式卻依然找不著,實際上OICQ的先驅ICQ也一直都沒有盈利模式。

  騰訊探尋OICQ的盈利模式從網絡廣告開始,在2000年7月25日的新一版軟件中,一個BANNER廣告條被塞在消息接收端中。

  盡管騰訊的網絡廣告銷售開展得很不錯,曾經在《網絡廣告先鋒》的調查中排第三位,緊跟新浪搜狐之后。但是,相對于每天新增注冊用戶幾十萬(最高時每天新增用戶曾達80萬)、一個月就要新加兩臺服務器的投入而言,網絡廣告有點杯水車薪。

  整個2000年,騰訊都在兩個傳言中度過:傳言之一是騰訊將要全面收費;傳言之二是騰訊要被賣掉,收購方是TOM或脈搏網。這兩個傳言都和騰訊“快沒錢了”有關,并且,對“快沒錢了”的佐證是,OICQ軟件停止了免費的新用戶注冊。

  移動夢網帶來的價值突圍

  2000年底中國移動推出“移動夢網”的一瞬,它也許不知道,這一創(chuàng)新性的價值鏈條會挽救一批互聯(lián)網公司。騰訊就在這批名單的前列。

  當時,騰訊的情況是,擁有逼近億級的互聯(lián)網注冊用戶量,而且這些用戶中是含有大量的消費訴求的,但是,騰訊卻苦于沒有收費的渠道。然而,移動夢網通過手機代收費的“二八分賬”協(xié)議(運營商分二成、SP分八成),猶如一道閃電,驚醒蟄伏的騰訊。

  騰訊迅速開展了收費會員業(yè)務,限制頁面注冊,并開展了移動QQ業(yè)務,一時間,騰訊成了移動夢網的骨干,在移動夢網中的份額最高時占據了七成。

  騰訊賺錢的速度和它當初注冊用戶的瘋長一樣,僅到2001年7月,騰訊就實現(xiàn)了正現(xiàn)金流,到2001年年底,騰訊實現(xiàn)了1022萬人民幣的純利潤。其間,在2001年3月份,騰訊為了應付ICQ的版權官司,將軟件名稱改為了QQ。

  騰訊業(yè)績的增長速度在2002年和2003年開始令人炫目,這兩年騰訊一方面推出QQ行、QQ秀等一些新業(yè)務,另一方面又不斷學習,比如學著新浪推短信和鈴聲、學著網易推出交友業(yè)務QQ男女、學著盛大開展網絡游戲。在2002年,騰訊凈利潤是1.44億,比上一年增長10倍之多;2003年,騰訊凈利潤為3.38億,比2002年又翻了近一倍。

  據騰訊的《招股說明書》顯示,目前騰訊的主要盈利被劃分成了三部分,即互聯(lián)網增值服務(包括會員服務、社區(qū)服務、游戲娛樂服務)、移動及通信增值服務(包括移動聊天、語音聊天、短信鈴聲等)和網絡廣告。

  截至2004年前三個月,前兩部分的收入占據了騰訊總收入的96.1%。因此,從廣義的角度上講,騰訊是一家SP(內容提供商,目前確切的涵義外延有待確定),因為前兩部分的收錢方式大多都是通過移動夢網的分成。

  騰訊的投資總監(jiān)蘇麗芬拒絕透露來自移動夢網的收入占總收入的比例,盡管騰訊有著一部分的會員卡和在線游戲點卡通過一些書攤、便利店來銷售,但業(yè)內人士指出,九成以上的用戶收費是通過移動夢網代收費。

  今年第一季度的數(shù)據統(tǒng)計顯示,騰訊擁有730萬收費會員,其中高級會員每月向騰訊貢獻10元人民幣,“QQ行”會員每月貢獻2元人民幣;同時,騰訊擁有1310萬的注冊短信用戶。另外,非常QQ男女、彩鈴、圖片等短信服務以各種形式獲取利潤。

  騰訊還有意參與“互聯(lián)星空”這樣的分成計劃,通過視頻QQ或者QQ游戲,騰訊可以從寬帶運營商那里分得一部分收入。另外,騰訊企業(yè)QQ是其另一雄心所在,通過定制運用企業(yè)QQ,騰訊渴望來自企業(yè)的收入。

  騰訊還把QQ的品牌“租賃”給了一家玩具企業(yè),生產QQ玩具,每年,騰訊為此獲得固定收益。

  如果從狹義SP的角度,即只去看移動增值服務,占騰訊總收入的比例卻在逐步縮小。

  騰訊移動及通信增值服務部分的收入占總收入的比例2002年為75.6%,2003年為63.6%,到今年前三月,這一比例穩(wěn)步下降到55.5%,騰訊開始從“純SP”的定位中脫身;同時,來自互聯(lián)網增值服務的收入大幅上升,從2001年占15.5%的收入比例上升到今年前三月的40.6%,其中來自網絡游戲方面的收入應該功不可沒。

  很早之前,馬化騰就表示過“移動業(yè)務只能體現(xiàn)我們核心價值的周邊部分,基于PC的增值服務才是我們的核心價值”,那么,財務數(shù)據顯示的騰訊盈利模式變動正印證著馬化騰的這一說法。

  “跟一般的短信SP比較,騰訊最大的優(yōu)勢是在桌面上的壟斷,那是命脈所在,也是核心競爭力。”市場分析人士漢景奎說,漢4年多來一直在關注騰訊的發(fā)展,并與包括馬化騰在內的多位高層有過多次溝通。

  在此觀點上分析,目前被譽為高風險的SP,騰訊可能會離之越來越遠,相反,就像財務報表中體現(xiàn)的,在互聯(lián)網增值服務上的收入會越來越多。

  而在互聯(lián)網增值服務上,“騰訊未來可能會繼續(xù)使用跟隨戰(zhàn)略。”漢景奎對本報記者說,“騰訊有點兒像是微軟,掌握了巨量的用戶資源。”

  目前,QQ有著2.9億的超大注冊用戶量,在此基礎上,完全可以看到別人的成功后再去跟隨,因為新開拓業(yè)務的成本會比較低。

  一個可以證明的例子就是QQ游戲,從去年中期運營到現(xiàn)在1年不到,投入資金并不多,但是由于和QQ社區(qū)捆綁,一年不到便取得了和聯(lián)眾游戲近乎相當?shù)囊?guī)模量,這就是跟隨戰(zhàn)略的體現(xiàn)。另外,像過去開拓的鈴聲、短信、交友、校友錄等服務,莫不是跟隨戰(zhàn)略的結果。

  而使用跟隨戰(zhàn)略的后果是,“騰訊可能會與所有的.COM為敵”,“因為騰訊的用戶群和.COM的用戶群重合度很大”。

  據《招股說明書》顯示,此次騰訊IPO,募集的超過15億的資金中的2/3將被用來拓展新業(yè)務?!墩泄烧f明書》中同時列舉了新拓展業(yè)務的方向,其中的關鍵就是在互聯(lián)網業(yè)務方面,這也暗合了分析人士對未來騰訊戰(zhàn)略的看法。

  騰訊提到自己未來的互聯(lián)網業(yè)務核心包括拓展QQ游戲的門戶網站、建立在線交友社區(qū)和建立垂直資訊網站;更加值得一提的是,騰訊提到了未來會參與到“商業(yè)廣告排名技術”中去,聯(lián)系到一直捆綁于QQ的騰訊瀏覽器,騰訊要與3721、百度這樣的互聯(lián)網公司一決雌雄的野心昭然若揭。

  通過免費注冊獲得大量用戶,通過手機收費實現(xiàn)利潤,然后進入其它賺錢的網絡業(yè)務領域,這似乎是騰訊的發(fā)展邏輯。然而這一邏輯的基礎還是活躍的巨量注冊的用戶。面對QQ的收費,另一至今依然免費的即時通服務——微軟MSN messager不能不成為QQ的勁敵。

  馬化騰的個人信息

  馬化騰,男,漢族,1971年10月29日生于廣東省汕頭市潮南區(qū)。騰訊公司主要創(chuàng)辦人之一,現(xiàn)擔任騰訊公司控股董事會主席兼首席執(zhí)行官;全國青聯(lián)副主席。

  他曾在深圳大學主修計算機及應用,于1993年取得深大理科學士學位。在創(chuàng)辦騰訊之前,馬化騰曾在中國電信服務和產品供應商深圳潤迅通訊發(fā)展有限公司主管互聯(lián)網傳呼系統(tǒng)的研究開發(fā)工作,在電信及互聯(lián)網行業(yè)擁有10多年經驗。

  1998年和好友張志東注冊成立"深圳市騰訊計算機系統(tǒng)有限公司"。2009年,騰訊入選《財富》“全球最受尊敬50家公司”。在2014年3000中國家族財富榜中馬化騰以財富1007億元榮登榜首,相比于2013年,財富增長了540億元。截止到2014年10月最新彭博億萬富豪指數(shù)顯示馬化騰以144億美元位列中國大陸第三位。

  2016年2月25日,《2016胡潤全球富豪榜》發(fā)布,馬化騰以財富1240億元,排名中國富豪第四。

  2016年5月,獲得2016年新財富500富人榜第二位。

  馬化騰的人物生平

  童年時期

  1971年10月29日出生于廣東省汕頭市(前汕頭專區(qū))潮南區(qū)成田鎮(zhèn)家美社區(qū)家一村。

  童年時,當時馬化騰的父母在東方縣(原屬廣東省,海南建省后劃歸海南省)工作,1984年13歲正在讀初二時馬化騰隨家人從海南遷至深圳 。后就讀于深圳大學計算機系計算機專業(yè)。

  1993年從計算機專業(yè)畢業(yè)后,馬化騰進入深圳潤迅通訊發(fā)展有限公司,開始做編程工程師,專注于尋呼機軟件的開發(fā),至升任開發(fā)部主管。該段經歷使馬化騰明確了開發(fā)軟件的意義就在于實用,而不是寫作者的自娛自樂。潤訊提升了馬化騰的視野,以及給馬化騰在管理上必要的啟蒙。

  第一桶金

  1998年,實用軟件概念不僅培養(yǎng)了馬化騰敏銳的軟件市場感覺,也使他從中盈利不菲。馬化騰是風靡一時的股霸卡的作者之一,他和朋友合作開發(fā)的股霸卡在賽格電子市場一直賣得不錯。馬化騰還不斷為朋友的公司解決軟件問題。這使他不僅在圈內小有名氣,而且也有了相當?shù)脑挤e累。

  但他真正意義上的第一桶金是來自股市。他最精彩的一單是將10萬元炒到70萬元。這為馬化騰獨立創(chuàng)業(yè)打下了基礎。

  創(chuàng)立騰訊

  1998年馬化騰與他的同學張志東“合資”注冊了深圳騰訊計算機系統(tǒng)有限公司。之后又吸納了三位股東:曾李青、許晨曄、陳一丹。作為一家沒有風險資金介入就成立的軟件公司,初期的每一筆支出都讓馬化騰和他的同伴心驚。

  在決定做OICQ的時候,當時國內已經有了兩家公司先做,產品比騰訊更有市場名氣。馬化騰沒有想得更多,除了因為這個產品可以和公司的主項發(fā)展業(yè)務移動局、尋呼臺、無線尋呼方案和項目相互促進外,也因為當時飛華、中華網等許多公司有意向做即時通訊項目,市場顯得很有發(fā)展前景。

  困難機遇

  官司纏身

  初期發(fā)展過程中,騰訊經過一個很重要的賠償官司:[4]在1999-2000年左右,仿照ICQ開發(fā)的OICQ搶了很多ICQ的用戶群,尤其是中國大陸用戶,后來ICQ公司通過法律途徑,最終判定騰訊敗訴,停止使用OICQ這個名稱,并歸還OICQ域名給ICQ公司,同時賠償了一定金額的費用,自此騰訊便使用了QQ這個名稱。

  資金困難

  創(chuàng)業(yè)之初,馬化騰率領自己的團隊做網頁、做系統(tǒng)集成、做程序設計。但由于不懂市場和市

  場運作,騰達的產品拿出去向運營商推銷,卻經常被拒之門外。[5]跟其他剛開始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網公司一樣,資金和技術是騰訊最大的問題。

  1999年2月,騰訊開發(fā)出第一個“中國風味”的ICQ,即OICQ后,受到用戶歡迎,注冊人數(shù)瘋長,很短時間內就增加到幾萬人。人數(shù)增加就要不斷擴充服務器,而那時一兩千元的服務器托管費對公司都不堪重負。

  2000年,第一次網絡泡沫席卷了整個中國互聯(lián)網,騰訊進入了最為困難的時期,在面臨資金困難時,曾險些把開發(fā)出的ICQ軟件以60萬元的價格賣給深圳電信數(shù)據局,但終因價格原因告吹。

  柳暗花明

  軟件賣不掉,但用戶增長卻很快,運營QQ所需的投入越來越大,馬化騰只好四處去籌錢,馬化騰拿著改了6個版本、20多頁的商業(yè)計劃書開始尋找國外風險投資,最后碰到了IDG和盈科數(shù)碼,獲得了第一筆投資。騰訊的發(fā)展逐漸步入了正軌。

  2004年6月16日,馬化騰帶領騰訊在香港交易所主板掛牌上市。


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