隨著社會(huì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的不確定性展現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展中。一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力更多的展現(xiàn)在創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)社會(huì)里，有很多人選擇創(chuàng)業(yè)尋找機(jī)遇。下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的草根努力奮斗創(chuàng)業(yè)故事，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　草根努力奮斗創(chuàng)業(yè)故事一

　　曾經(jīng)的農(nóng)村窮小子 今天都已成了中國(guó)首富!

　　“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。”——馬云“我會(huì)帶著歷史的比較去看事情。一個(gè)挨過(guò)餓的人和一個(gè)沒(méi)有挨過(guò)餓的人，對(duì)一碗紅燒肉的感情是迥然不同的。”——柳傳志

　　談起成功人士，我們總覺(jué)得他們遙不可及。其實(shí)，他們?cè)?jīng)與我們一樣，只是后來(lái)在我們吃喝玩樂(lè)的時(shí)候他們都把功夫用在了工作上。甚至他們的人生更飽經(jīng)風(fēng)霜，但不同的是，他們不管失敗多少次，都能面對(duì)生活，對(duì)生活依然充滿希望。所以我一直深刻的認(rèn)為“成功是一種態(tài)度”.

　　“17歲就開始做批發(fā)的推銷員，就更加體會(huì)到掙錢的不容易、生活的艱辛了。人家做8個(gè)小時(shí)，我就做16個(gè)小時(shí)。”—李嘉誠(chéng)

　　李嘉誠(chéng)，1928年7月29日出生于廣東省潮州市。剛讀初中的李嘉誠(chéng)便與家人一起輾轉(zhuǎn)到香港，一家人寄居在舅父家里?？上Р痪酶赣H因病去世。身為長(zhǎng)子的李嘉誠(chéng)，擔(dān)負(fù)起了家庭的重?fù)?dān)，為了養(yǎng)家糊口，且不愿意去依賴別人，決定輟學(xué)。他剛開始在舅父的鐘表公司里當(dāng)學(xué)徒，之后又到一塑膠廠當(dāng)推銷員，由于他特別刻苦，業(yè)績(jī)突出，兩年時(shí)間便被老板賞識(shí)，升為總經(jīng)理，那時(shí)，18歲的李嘉誠(chéng)在生活的磨礪下逐漸成熟起來(lái)。

　　1950年他自己籌集到五萬(wàn)港幣創(chuàng)辦了長(zhǎng)江塑膠廠，以生產(chǎn)塑料花打開了市場(chǎng)，被冠以“塑膠花大王”的美譽(yù)之時(shí)，他卻急流勇退，轉(zhuǎn)做塑膠玩具。兩年后其他的塑膠花企業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷的時(shí)候，李嘉誠(chéng)的塑膠玩具生意卻在國(guó)際市場(chǎng)大展宏圖。

　　在二十世紀(jì)六十年代，香港正遭遇著嚴(yán)重房地產(chǎn)危機(jī)，房地產(chǎn)價(jià)格一瀉千里。當(dāng)別人都不看好香港房地產(chǎn)，遠(yuǎn)離的時(shí)候，李嘉誠(chéng)慧眼獨(dú)具，認(rèn)為香港商業(yè)地產(chǎn)潛力無(wú)窮，并堅(jiān)持“人棄我取”的策略，用低價(jià)大量收購(gòu)地皮和舊樓。三年內(nèi)，香港經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，大批當(dāng)年離港商家逐漸回流，房產(chǎn)價(jià)格暴漲，于是，李嘉誠(chéng)趁機(jī)高價(jià)拋售。他憑借出色的經(jīng)營(yíng)和不斷嘗試發(fā)展壯大，早已成為香港最大的地產(chǎn)發(fā)展商和物業(yè)擁有者。

　　“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。”——馬云

　　馬云，1964年9月10日生于浙江省杭州，從小家境貧寒。馬云稱自己腦子笨，從小功課不是他的強(qiáng)項(xiàng)，他參加過(guò)三次高考，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)!第一次數(shù)學(xué)只考了1分，之后他當(dāng)過(guò)秘書、搬運(yùn)工，踩著三輪車幫人送書;第二次數(shù)學(xué)19分，總分差140分，父母都覺(jué)得他不用考了勸他放棄，但他始終堅(jiān)持白天上班、晚上念夜校。在第三次高考中，這一次數(shù)學(xué)79分，他終于如愿以償，被杭州師范大學(xué)錄取。

　　1988年，馬云去杭州電子工業(yè)學(xué)院教外語(yǔ)，這是他的第一份工作。當(dāng)時(shí)工資大約每月110元。

　　1994年，馬云和朋友一起成立了杭州最早的專業(yè)翻譯社“海博翻譯社”，課余四處活動(dòng)接翻譯業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)艱辛，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額是200多塊錢人民幣，可房租要700元，馬云獨(dú)自背起麻袋去義烏，擺小攤養(yǎng)活翻譯社。

　　1995年，馬云意外在西雅圖接觸到互聯(lián)網(wǎng)，從那一刻，他堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的方向?；貒?guó)后馬云和妻子、朋友籌集2萬(wàn)人民幣創(chuàng)立了海博網(wǎng)絡(luò)，并且啟動(dòng)了中國(guó)黃頁(yè)項(xiàng)目。但是和杭州電信合作后，雙方產(chǎn)生分歧，讓馬云決定放棄網(wǎng)站。

　　1999年，35歲的馬云開始自己的又一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司——阿里巴巴。

　　馬云之所以受無(wú)數(shù)草根創(chuàng)業(yè)人士崇拜，因?yàn)樗?jīng)和我們一樣，最初活在通俗人當(dāng)中，身邊亦沒(méi)有活在頂尖里的朋友。但歷經(jīng)無(wú)數(shù)挫折后，如今的馬云可謂屹立世界的企業(yè)巨人，被稱為“創(chuàng)業(yè)教父”。曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)艱辛到如今的榮耀輝煌，使得馬云身上有散發(fā)不完的光芒。那個(gè)把“一個(gè)笑話”變成“一個(gè)神話”的人，那張棱角分明、消瘦奇特的臉龐，寫滿奇跡!

　　“我會(huì)帶著歷史的比較去看事情。一個(gè)挨過(guò)餓的人和一個(gè)沒(méi)有挨過(guò)餓的人，對(duì)一碗紅燒肉的感情是迥然不同的。”——柳傳志

　　柳傳志，1944年4月29日出生于江蘇鎮(zhèn)江。他走上創(chuàng)業(yè)之路，是因?yàn)?ldquo;憋得不行”，“我們這個(gè)年齡的人，大學(xué)畢業(yè)正趕上‘“”’，有精力不知道干什么好，想做什么都做不了，心里非常憤懣。突然來(lái)了個(gè)機(jī)會(huì)，特別想做事。”其實(shí)，當(dāng)年的他最初根本不知道為何要成立公司，隨波追流下海創(chuàng)業(yè)。

　　1984年，那時(shí)的柳傳志已經(jīng)40歲了，誰(shuí)也未曾料到，他記錄了中國(guó)企業(yè)史傳奇的一頁(yè)。

　　柳傳志說(shuō)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，“困難無(wú)其數(shù)，從來(lái)不動(dòng)搖”，這是千真萬(wàn)確。為了發(fā)工資，他帶領(lǐng)所有員工當(dāng)過(guò)“倒?fàn)?rdquo;、拉過(guò)板車、在中關(guān)村擺過(guò)地?cái)?，賣過(guò)的商品琳瑯滿目，包括運(yùn)動(dòng)服、電子表、旱冰鞋、電冰箱。1980年代，中國(guó)還處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，剛開始向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)，由于種種不規(guī)范的商業(yè)行為聯(lián)想被騙過(guò)多次。柳傳志最初起家的20萬(wàn)元資本，大概不到半年的時(shí)間就被人騙走了14萬(wàn)。1987年時(shí)，在深圳被一家私人的進(jìn)出口公司騙走了300萬(wàn)元。

　　有人說(shuō)，柳傳志創(chuàng)業(yè)的傳奇意義不僅在于他領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想由11個(gè)人20萬(wàn)元的小公司成長(zhǎng)為中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)公司，更重要的是，他的傳奇故事對(duì)許多立志創(chuàng)業(yè)的青年人來(lái)說(shuō)，是一種激勵(lì)，這種傳奇的色彩足以讓每一個(gè)創(chuàng)業(yè)青年都可以懷有這樣的一個(gè)希望，把這份希望播種，就一定要堅(jiān)持到勝利的謝幕!

　　“你的好日子是因?yàn)樽约罕葎e人更努力，而不是寄希望于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死掉。因?yàn)榈瓜乱粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)有更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌進(jìn)來(lái)。”——劉強(qiáng)東

　　劉強(qiáng)東，1974年2月14日出生于江蘇省宿遷的農(nóng)民家庭，家境并不富裕，上大學(xué)時(shí)家人給他湊了500塊錢上路。大學(xué)期間時(shí)，劉強(qiáng)東每天騎自行車去門頭溝一家單位做實(shí)習(xí)程序員，并由此掘到了第一桶金。

　　大學(xué)畢業(yè)后，劉強(qiáng)東盤下了中關(guān)村附近的一家飯館。之前，店員薪水很低，住在地下室，平時(shí)只吃剩飯剩菜，老板親自把控資金;劉強(qiáng)東接手后，給員工漲了工資，改善了住宿環(huán)境，把采購(gòu)和收銀權(quán)放給員工。由于管理松散，員工變著法子侵吞店里的錢，沒(méi)過(guò)一年，原本盈利的飯店賠光了他的投入。

　　從1998年3月開始，劉強(qiáng)東連續(xù)兩個(gè)月天天光顧中關(guān)村，經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀察，劉強(qiáng)東終于發(fā)現(xiàn)了“中關(guān)村秘密”——原來(lái)，中關(guān)村大部分商戶都是在“炒貨”，由此發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。于是劉強(qiáng)東拿著在攢下來(lái)的12000元，在中關(guān)村創(chuàng)辦京東公司，并租用了一個(gè)柜臺(tái)，開始代理銷售光磁產(chǎn)品，這是京東事業(yè)的起點(diǎn)。

　　2001年，他創(chuàng)辦京東公司已經(jīng)3年，京東商城已成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的光磁產(chǎn)品代理商，并在全國(guó)各地開設(shè)了十多家分公司。他賺到了人生的第一個(gè)1000萬(wàn)。

　　所以，人生中的低谷，往往是人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。凡是掙扎過(guò)來(lái)的人相信都是真金不怕火煉，任何挫折都不能動(dòng)搖他們的信仰。

　　“做自己喜歡做的事情，做自己擅長(zhǎng)做的事情。”——李彥宏

　　李彥宏，1968年11月17日出生在山西陽(yáng)泉一個(gè)普通工人家庭。年少時(shí)著迷過(guò)戲曲，曾被山西陽(yáng)泉晉劇團(tuán)錄取。但中學(xué)時(shí)代，李彥宏回歸“主業(yè)”，全身心投入功課學(xué)習(xí)中。1987年，勤奮、刻苦的李彥宏以陽(yáng)泉市第一名的成績(jī)考上了北京大學(xué)圖書情報(bào)專業(yè)。李彥宏試圖改變自己不經(jīng)意選錯(cuò)專業(yè)的命運(yùn)，他為自己設(shè)定了一條出國(guó)留學(xué)的路，并買來(lái)了一大堆“托福”書猛啃，每天“三點(diǎn)一線”，宿舍—教室—圖書館。李彥宏在一次向美國(guó)十多所大學(xué)遞了申請(qǐng)后，最后被紐約布法諾大學(xué)錄取。

　　在留學(xué)期間，李彥宏就已經(jīng)研究了世界知名IT公司的商業(yè)運(yùn)作成敗并寫下了《硅谷商戰(zhàn)》一書。創(chuàng)業(yè)之初還趕上互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破滅，很多人都不看好他，但是李彥宏認(rèn)準(zhǔn)的事情，不會(huì)輕易放棄。

　　2000年1月，李彥宏創(chuàng)建了百度。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，百度已經(jīng)發(fā)展成為全球第二大獨(dú)立搜索引擎和最大的中文搜索引擎。

　　2005年，百度在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市，并成為首家進(jìn)入納斯達(dá)克成分股的中國(guó)公司。

　　“順手可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來(lái)才能達(dá)到的東西，才叫目標(biāo)”——董明珠

　　1954年，董明珠出生在江蘇南京的一個(gè)普通家庭，兄弟姊妹7人，她最小。畢業(yè)后在南京一家家化工研究所做行政工作，然后結(jié)婚生子，平淡幸福!

　　1984年，兒子2歲的時(shí)候，丈夫突然去世，晴天霹靂。那年董明珠30歲。

　　30歲喪夫，還帶著一個(gè)2歲的兒子，在很多人看來(lái)，這樣的女人這輩子都可能被烏云籠罩。然而，在丈夫去世6年后，董明珠突然決定：不再接受老天不公的安排，要翻身做自己命運(yùn)的主人。她把8歲的兒子托付給母親，毅然辭去工作，獨(dú)自一人南下闖蕩。

　　“當(dāng)你絕對(duì)決定努力去做一件事情的時(shí)候，全世界都在幫你!”

　　那年，36歲的她，到了格力公司，從一名基層業(yè)務(wù)員做起。低谷，往往是人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。不知營(yíng)銷為何物的董明珠憑借毅力和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬(wàn)元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理刮目相看，成為營(yíng)銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇便從這里開始。她靠著勤奮和誠(chéng)懇，不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬(wàn)元。1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，2007年，53歲的她出任格力電器股份有限公司總裁 。直到2015年，61歲的董明珠終于實(shí)現(xiàn)了10余年的愿望，將格力打入世界 500 強(qiáng)，排名家用電器類全球第一。

　　現(xiàn)如今，提起董明珠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是這樣形容她的：“董姐走過(guò)的路，都長(zhǎng)不出草來(lái)。”

　　古今之成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，必經(jīng)過(guò)三種之境界。“昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨(dú)上高樓，望盡天涯路”乃第一境。“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”此第二境也。“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”為第三境界。任何一個(gè)人的成功都不是偶然的，他們能夠華麗的逆襲，背后寫滿了辛酸!

　　趁著年輕，趁我們還斗志昂揚(yáng)，此時(shí)不搏何時(shí)搏，閱英雄艱苦奮斗無(wú)數(shù)，愿共勉。

　　草根努力奮斗創(chuàng)業(yè)故事二

　　放棄百萬(wàn)年薪創(chuàng)紅木家具O2O，半年開店200家

　　采訪王永信時(shí)，正趕上美家居首屆合伙人年會(huì)，一直忙到晚上凌晨，他才騰出時(shí)間接受采訪。干了十幾年的職業(yè)經(jīng)理人，美家居是他第一次創(chuàng)業(yè)，也正是為了美家居他才下決心創(chuàng)業(yè)。

　　放棄百萬(wàn)年薪，從國(guó)內(nèi)最大的紅木家具廠辭職創(chuàng)立紅木家具O2O平臺(tái)，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年的時(shí)間，當(dāng)我問(wèn)他從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者，有什么感受。王永信回答得很直接：“真TM累!”

　　作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的從線下走到線上O2O項(xiàng)目，同時(shí)又處在暴利與混亂齊備的紅木行業(yè)，美家居目前的成功艱難但快速。從項(xiàng)目創(chuàng)立至今，半年多時(shí)間，已經(jīng)發(fā)展200多家店鋪，在燒錢已經(jīng)成為一種習(xí)慣的創(chuàng)業(yè)背景下，美家居沒(méi)有花投資人一分錢。

　　最早的職業(yè)經(jīng)理人

　　90年代末，王永信大學(xué)畢業(yè)，正趕上中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展如火如荼，和許多滿懷抱負(fù)的青年一樣，他從內(nèi)陸奔赴到南方沿海，在福建一家服裝廠開始了職業(yè)化的歷練。當(dāng)下中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理人，有相當(dāng)一部分是早年受臺(tái)灣公司培訓(xùn)而成，王永信也是其中一個(gè)。

　　彼時(shí)的廣東、福建，集中了中國(guó)半數(shù)以上的服飾企業(yè)，產(chǎn)業(yè)的高度集中，帶動(dòng)人才與資金的大量涌入。行業(yè)飛速發(fā)展，企業(yè)對(duì)規(guī)范化管理的需求愈加強(qiáng)烈，因此吸納了大量的臺(tái)灣職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入大陸企業(yè)。

　　從 站姿儀表、演講能力，到人力資源、財(cái)務(wù)管理，再到生產(chǎn)營(yíng)銷，王永信經(jīng)歷了五年的嚴(yán)格的全方位訓(xùn)練，迅速成長(zhǎng)為中國(guó)最早一批的職業(yè)經(jīng)理人。此后，他陸續(xù)在服裝行業(yè)、玩具行業(yè)擔(dān)任過(guò)多家企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。2008年9月份，經(jīng)獵頭介紹，王永信進(jìn)入了中國(guó)最大的紅木家具廠，一呆就是八年。

　　如果將商 業(yè)世界比作一場(chǎng)場(chǎng)游戲，紅木行業(yè)絕對(duì)是最驚險(xiǎn)、最刺激的游戲之一。八年時(shí)間，王永信見證了紅木行業(yè)的暴漲暴跌。在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境中，通過(guò)幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，完善人才錄用考核體系，升級(jí)品牌營(yíng)銷體系，這個(gè)傳統(tǒng)的浙江家族式企業(yè)從簡(jiǎn)單粗放式的管理逐步規(guī)范，也正如此才得以在風(fēng)雨飄搖的行業(yè)中穩(wěn)居頭把交椅。

　　但是，有一個(gè)問(wèn)題始終困擾著王永信：紅木行業(yè)為什么會(huì)發(fā)生周期性暴漲暴跌?

　　紅木行業(yè)的真相

　　經(jīng)過(guò)八年行業(yè)摸索，王永信看清了紅木行業(yè)的真相：紅木暴漲暴跌的行情，完全是人為操控，木材商才是最大的莊家。他們囤積居奇，大肆炒作，致使紅木價(jià)格飛漲，市場(chǎng)有價(jià)無(wú)市。然后，木材商高位拋售，廠家無(wú)奈接盤，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　在王永信看來(lái)，紅木行業(yè)之所以是一個(gè)“有錢也難以砸進(jìn)來(lái)”的行業(yè)，正是因?yàn)榧t木的行情太難控制。

　　“今天10萬(wàn)元的貨，可能明天就漲到了20萬(wàn);今天賣出的20萬(wàn)的貨，明天有可能進(jìn)價(jià)都不止20萬(wàn)。”

　　和 大多數(shù)行業(yè)不同，紅木行業(yè)講究現(xiàn)貨交易。門店找廠家拿貨，必須支付全部貨款，然后廠家拿著錢去找木材商進(jìn)貨，然后才開始生產(chǎn)。等門店拿到成品，已經(jīng)是幾個(gè)月后。而在這幾個(gè)月中，紅木價(jià)格隨時(shí)漲跌，無(wú)論是廠家還是門店，除了付出生產(chǎn)成本、管理成本、原材料成本、利息之外，還承擔(dān)了巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　與此同時(shí)，行業(yè)混亂導(dǎo)致假貨泛濫，消費(fèi)者不僅難辨真假，更是常常被“宰”。這也就是為什么紅木行業(yè)常被調(diào)侃：“有文化的買不起，賣的起的都沒(méi)有什么文化。”

　　殺死野豬的人

　　馬云講過(guò)：“殺死野豬的一定是企業(yè)家，而不是職業(yè)經(jīng)理人!“

　　對(duì)于王永信來(lái)說(shuō)，他對(duì)自己的職業(yè)定位其實(shí)一直是“成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人”，直到2014年6月23日。

　　“一家真正好的企業(yè)，不應(yīng)該由市場(chǎng)推動(dòng)發(fā)展，而應(yīng)該主動(dòng)去推進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展。”

　　2014 年6月23日，王永信將一沓44頁(yè)、思考了四個(gè)多月梳理而成的商業(yè)計(jì)劃書交給了董事長(zhǎng)。這是一份通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+紅木”，構(gòu)建紅木家具O2O交易平臺(tái)的商業(yè) 計(jì)劃書，他希望通過(guò)這個(gè)全新的商業(yè)模式結(jié)束傳統(tǒng)紅木行業(yè)的亂象。然而，董事長(zhǎng)接過(guò)來(lái)隨手翻了不到兩分鐘，就丟進(jìn)了身旁的抽屜。王永信霎時(shí)“心都涼了”!

　　接下來(lái)一段時(shí)間，他反復(fù)找董事長(zhǎng)商量，只要能讓他操盤新項(xiàng)目，哪怕自己只拿幾千塊錢的基本工資也愿意?？山Y(jié)果總是得到一樣的敷衍——“董事會(huì)要再商議一下”。

　　王永信回憶，當(dāng)時(shí)非常不能理解董事長(zhǎng)的態(tài)度，這么好的模式，為什么企業(yè)連嘗試都不愿意?直到自己創(chuàng)業(yè)坐上老板的位置，他才逐漸明白其中緣由：企業(yè)大了難調(diào)頭，從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)會(huì)擔(dān)心“轉(zhuǎn)死”，而且作為一個(gè)家族式企業(yè)，董事會(huì)不能接受一個(gè)“外人”加入。

　　心中一半是對(duì)紅木家具行業(yè)新模式構(gòu)想的興奮，另一半則是對(duì)抱負(fù)得不到兌現(xiàn)的沮喪。2014年12月28日，甚至來(lái)不及等到過(guò)完年，王永信向董事會(huì)正式提出辭職申請(qǐng)。他決定帶著自己的構(gòu)想出來(lái)創(chuàng)業(yè)，親手殺死傳統(tǒng)紅木行業(yè)中的“野豬”。

　　從0到1

　　從職業(yè)經(jīng)理人到企業(yè)創(chuàng)始人的角色切換，遠(yuǎn)比王永信想象中困難。

　　2015年7月24日，美家居第一家線下旗艦店在南京開業(yè)，同時(shí)這也是美家居在全國(guó)范圍內(nèi)的第一次合伙人眾籌大會(huì)。

　　頭一天晚上，王永信忙到了凌晨一點(diǎn)多才回到房間，同房間的業(yè)務(wù)經(jīng)理已經(jīng)睡熟，而他在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，無(wú)法入睡。凌晨四點(diǎn)鐘，王永信起身來(lái)到陽(yáng)臺(tái)，一個(gè)人默默抽完了兩包煙，“眼淚水都快要涌出來(lái)了”。

　　此時(shí)，距離美家居紅木家具O2O平臺(tái)正式啟動(dòng)只過(guò)了兩個(gè)月時(shí)間。

　　在得知王永信另立門戶的消息后，前老板向紅木行業(yè)下了死命令：任何人不得和王永信的公司合作，否則斷絕一切業(yè)務(wù)關(guān)系。業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)對(duì)自己實(shí)施業(yè)務(wù)全面封鎖，美家居舉步維艱。

　　最艱難的時(shí)候，王永信依據(jù)美家居模式親自寫出一套招商手冊(cè)，兩名業(yè)務(wù)經(jīng)理帶著用A4紙打印制作的名片前往中國(guó)紅木家具最大的消費(fèi)市場(chǎng)山東進(jìn)行推廣，而彼時(shí)， 美家居還只是王永信腦海中的一個(gè)模式，沒(méi)有一家線下門店。雖然臨行囑咐業(yè)務(wù)員時(shí)王永信信心滿滿，但是從業(yè)務(wù)員踏入山東的第一天起，他懸著的一顆心始終沒(méi)能放下。

　　盡管沒(méi)有一家線下店，但10天“掃街”下來(lái)，總共收到了5000多元意向金，20多位商家簽訂了意向合作協(xié)議。5000多意向金中多則1000，少至100，但市場(chǎng)的反饋?zhàn)屚跤佬庞辛说讱?mdash;—美家居第一場(chǎng)合伙人眾籌大會(huì)有了這20多位“種子商家”。

　　紅木家具O2O平臺(tái)

　　7月24日，美家居南京旗艦店開業(yè)，同時(shí)也是美家居首屆合伙人眾籌大會(huì)，王永信登臺(tái)介紹紅木家具O2O模式，他等待已久的時(shí)刻終于到來(lái)。

　　“美 家居紅木家具O2O模式搭建了一個(gè)規(guī)范對(duì)接經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家的平臺(tái)，在生產(chǎn)廠家一端，挑選優(yōu)質(zhì)廠家入駐，取得網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家代理權(quán)與最低價(jià)格采購(gòu)商品的權(quán)限;在 經(jīng)銷商一端，采取合伙人機(jī)制，在線下統(tǒng)一采用美家居品牌形象裝修，在線上平臺(tái)統(tǒng)一訂貨。通過(guò)對(duì)B端生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商進(jìn)行整合，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)C端市場(chǎng)的規(guī)范與 掌控。”

　　從商業(yè)模式上來(lái)看，美家居不是一個(gè)簡(jiǎn)單對(duì)接經(jīng)銷商與廠家的掮客。通過(guò)掌握大量的生產(chǎn)訂單與銷售渠道，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)最大化降低成本，解決傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)格混亂的難題。在解決產(chǎn)品品質(zhì)方面，美家居與國(guó)內(nèi)紅木檢測(cè)唯一國(guó)家認(rèn)定機(jī)構(gòu)南京林業(yè)大學(xué)簽訂合作協(xié)議，任何一件對(duì)外出售的紅木家具，都會(huì)貼 有南京林業(yè)大學(xué)的檢測(cè)證書，解決了消費(fèi)者真假難辨的難題，幫助終端經(jīng)銷商建立市場(chǎng)信任。另外，美家居合伙人機(jī)制使得對(duì)終端門店具備了絕對(duì)掌控權(quán)，基于平臺(tái)實(shí)現(xiàn)紅木家具售后30天包退還的服務(wù)機(jī)制，幫助經(jīng)銷商分擔(dān)售后服務(wù)的包袱。

　　宣講結(jié)束，王永信站在臺(tái)上，面對(duì)臺(tái)下興奮的商家，假意輕松中掩藏不住激動(dòng)：“明天將是你們一生中的唯一一次機(jī)會(huì)，早上7：50會(huì)議室打開大門，8：10準(zhǔn)時(shí)關(guān)閉。美家居股權(quán)眾籌，我，在這里等你們。”

　　7月25日8時(shí)5分，王永信走進(jìn)會(huì)議室，所有人全部到齊靜靜等待，沒(méi)有人多說(shuō)一句話。從踏進(jìn)會(huì)場(chǎng)的那一刻，王永信明白，他成功了。

　　全場(chǎng)股權(quán)眾籌，一共募集200多萬(wàn)，一戰(zhàn)定乾坤，美家居活了!

　　當(dāng)問(wèn)及為什么愿意將股權(quán)開放給線下加盟商，王永信回答，除了成立美家居投資管理公司向經(jīng)銷商開放股權(quán)，還成立了紅美投資公司，向公司員工以及木材商開放投資窗口。

　　“美家居全產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)人都可以成為公司的股東，這樣大家才會(huì)利益捆綁、共同努力，也避免不再發(fā)生我在上一家企業(yè)的遺憾。”

　　在王永信看來(lái)，紅木行業(yè)中的“野豬”太過(guò)兇猛，需要眾人齊心才能殺掉，距離紅木暴漲暴跌秩序的終結(jié)，王永信相信已經(jīng)不遠(yuǎn)……

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