成功法寶

產(chǎn)業(yè)下滑苗頭現(xiàn) 立即轉(zhuǎn)型不戀戰(zhàn)

“商人永遠(yuǎn)都在尋找商機(jī)。”采訪中，張慶杰多次提到這句話。

事實(shí)上，從賣水果到擺服裝地?cái)?，再到今天開辦建材超市，十多年間，張慶杰大大小小從事了十多個(gè)行業(yè)，生意越做越大。他告訴記者，“我總是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛出現(xiàn)下滑趨勢(shì)時(shí)，馬上轉(zhuǎn)型，這樣才能夠時(shí)刻把握住市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，因此才能夠不斷發(fā)展。”

“我有一個(gè)生意經(jīng)：本小利多利不多，本大利小利不小。這怎么理解呢？比如，我最初的服裝生意，雖然本錢小，利潤(rùn)比較高，但由于投入成本少，整體的收入也就不高?，F(xiàn)在我開辦樂安居這種上萬平方米的大商場(chǎng)，盡管投入大、利潤(rùn)低，但整體收益卻比擺地?cái)傎嵉腻X多很多。”

張慶杰是個(gè)有心人，隨時(shí)在尋找身邊的商機(jī)。1997年，在服裝生意利潤(rùn)下降的時(shí)候，張慶杰逐漸轉(zhuǎn)行了。“隨著資本積累到一定程度，你就要發(fā)現(xiàn)一些新的行業(yè)，這行業(yè)是在你的本錢控制范圍內(nèi)，同時(shí)又能夠使資本增值的。”

1997年，看到珠寶和小家電的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜歡到沙頭角買相機(jī)、黃金項(xiàng)鏈等商品，于是，張慶杰便在沙頭角做起了珠寶生意。2000年，他又以980萬元拿下了賽格廣場(chǎng)的幾間鋪位。“那時(shí)就是看好了華強(qiáng)北的物業(yè)肯定會(huì)升值，現(xiàn)在證明我的眼光是對(duì)的。”

當(dāng)年和張慶杰一同創(chuàng)業(yè)的人當(dāng)中，有的還在繼續(xù)做著小本生意，有的發(fā)財(cái)后投資失誤損失慘重。唯獨(dú)張慶杰，基本上進(jìn)入一行，就旺一行。他的投資訣竅是什么？

“做生意，很重要一點(diǎn)就是不熟不做，這么多年來我一直都在做商業(yè)，比如賣手機(jī)、電腦等，這些零售業(yè)務(wù)都是大同小異，只是經(jīng)營(yíng)的商品不同。還有一個(gè)原則，無論哪種投資都要控制風(fēng)險(xiǎn)，投入資金不要超過自己承受的范圍。”張慶杰告訴記者，每次進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，他都要經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，否則決不涉足。

2000年，他在南山找到一塊約兩萬平米的地塊，本想做百貨超市，但那時(shí)南山大批樓盤都還沒建起來，顯得很荒涼沒人氣，不適合做超市，其他行業(yè)又不太熟悉。“最后，我們調(diào)查了一下，發(fā)現(xiàn)南山還沒有一個(gè)大型建材市場(chǎng)，周圍又有大量樓盤在建，覺得建材市場(chǎng)應(yīng)該很有潛力，于是干脆決定自己做建材超市。”

蹊徑獨(dú)辟

喜看拍賣公告房產(chǎn)收益不少

在18年的創(chuàng)業(yè)歷程中，張慶杰頗為得意的一點(diǎn)是，自己很少做虧本生意。最失敗也是唯一一次損失慘重的生意，就是在股票市場(chǎng)——當(dāng)年他投資1000萬元進(jìn)入股票市場(chǎng)，如今只剩下不到700萬。

“到處都有商機(jī)，但是要去研究才能捕捉到。”這是張慶杰多年來總結(jié)的另外一條生意經(jīng)?，F(xiàn)在，除了出租物業(yè)、經(jīng)營(yíng)建材商場(chǎng)，張慶杰的投資項(xiàng)目中又新增了一條：從拍賣中尋找商機(jī)。

因此，每到星期三，張慶杰無論多忙，都要抽出時(shí)間研究報(bào)紙上的拍賣公告。“這里面蘊(yùn)含了無數(shù)的商機(jī)，這幾年我通過購(gòu)買拍賣的房產(chǎn)收益不少。”

他告訴記者，1997年他通過拍賣公告提供的信息，以5000元／平方米的價(jià)格，拍下了鹽田區(qū)政府所在地前的幾個(gè)店鋪，現(xiàn)在那里的市價(jià)已經(jīng)達(dá)到每平方米1萬多元。“但我不會(huì)隨便投資，每次決定購(gòu)買之前，我要研究那里的發(fā)展前景、租金、期限以及補(bǔ)地價(jià)的差價(jià)等等。”

前段時(shí)間，張慶杰在龍崗坂田花380萬拍下了兩棟爛尾樓。當(dāng)時(shí)有些朋友不理解，認(rèn)為兩個(gè)爛尾樓不知道什么時(shí)候能夠盤活，何況那里的房?jī)r(jià)本來也不高。

“但是在購(gòu)買之前，我就對(duì)這個(gè)地段進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。比如萬科在坂田要建的萬科城，就在我購(gòu)買的這兩棟樓旁邊。而萬科這塊地的樓面價(jià)格已經(jīng)達(dá)到2000元／平方米，如果加上建筑成本，房?jī)r(jià)起碼要賣4000至5000元／平方米，而我收購(gòu)來的爛尾樓，平均每平方米才380元，肯定可以賺錢。”

果然，現(xiàn)在張慶杰的那兩棟爛尾樓身價(jià)已經(jīng)漲了將近一倍，前不久，有發(fā)展商愿意出700萬元收購(gòu)這個(gè)物業(yè)。

愛家的好男人

性格樂觀、辦事實(shí)在的張慶杰，還有著樸實(shí)的愛情故事。他的妻子伍世卿，是1990年在沙頭角做生意時(shí)認(rèn)識(shí)的。當(dāng)年，張慶杰還是一個(gè)開商店的小生意人，主要做服裝批發(fā)和零售，而經(jīng)常幫老板到張慶杰店里拿貨的伍世卿，被他一眼相中。

張慶杰由當(dāng)年的小生意人，變得事業(yè)發(fā)達(dá)，但在妻子眼中還是一個(gè)不折不扣的好丈夫、孩子的好父親。“互相信任、互相尊重很重要，盡管應(yīng)酬很多，但他一般都是8點(diǎn)半左右就回到家里，陪家人看看電視、聊聊天。”伍世卿告訴記者，每天早上爬完山回來，如果有時(shí)間，張慶杰還會(huì)到菜場(chǎng)，把家里一天的菜都買回來。

家庭幸福，事業(yè)有成，這是張慶杰十多年來，在深圳收獲的幸福人生。

賣水果出身，擺過地?cái)?，賣過手機(jī)，投資過商鋪，直到今天，擁有上百個(gè)物業(yè)和一家大型連鎖建材超市，張慶杰的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，活脫脫是一代深圳人白手起家的縮影。

采訪結(jié)束時(shí)，張慶杰說：“我的成功得益于當(dāng)年特區(qū)的環(huán)境，那個(gè)時(shí)候的機(jī)遇的確難得，現(xiàn)在看來可能很難復(fù)制。”爾后，他馬上補(bǔ)充說：“但是有一點(diǎn)，勤奮和鉆研還是通用的。”

生意經(jīng)

本小利多利不多，本大利小利不小

一個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛出現(xiàn)下滑趨勢(shì)時(shí)，就要馬上轉(zhuǎn)型，這樣才能夠不斷發(fā)展

不做不熟的行業(yè)

投資不要超過自己能承受的范圍