一個(gè)女人的創(chuàng)業(yè)致富史(2)
一個(gè)女人的創(chuàng)業(yè)致富史
一個(gè)女人的創(chuàng)業(yè)致富史三
80后女生從擺地?cái)傎u衣服開始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
2007年畢業(yè)出來,不想當(dāng)打工一族,想出去做生意,當(dāng)老板。當(dāng)正式作出這個(gè)決定后,才發(fā)覺原來什么都還沒定。賣什么?哪里賣?怎么賣?一連串的問題在腦海浮現(xiàn)。平時(shí)經(jīng)常能看到學(xué)校門口街上有很多賣水果的,我就在想:賣水果怎樣呢?但是賣不出去幾天不就爛了,能不能退回給批發(fā)商呢?如果城管來了帶著這么重的東西會(huì)不會(huì)走不掉呢?對 于我這種約等于無資金成本的人來說,面對這么多的問題放棄了賣水果這個(gè)想法。決定實(shí)地考察,去了學(xué)校門口、地鐵口、天橋、步行街很多地方。
說說我出攤的第一天吧,去到了一個(gè)離地鐵口不遠(yuǎn)的位置,看到有三個(gè)人在那邊擺著了,禮貌性地問了一個(gè)阿姨:“你旁邊有人擺的嗎?”得到應(yīng)允后就攤開了帶來 的布,把東西拿了出來。過了幾分鐘,我做成了第一單生意,一位女孩子過來買了一條吊帶裙,20塊錢,沒有砍價(jià)。心里樂滋地想進(jìn)價(jià)是14塊,賺了6塊,那種 賺錢的感覺真好。之后的兩個(gè)月里,我基本上都是每個(gè)地方擺三四天就換地點(diǎn),我覺得三四天里經(jīng)常在同一地點(diǎn)出沒的人要不就是喜歡的已經(jīng)買了,要不就是不喜歡的你繼續(xù)擺也不會(huì)過來看,所以要經(jīng)常換地點(diǎn)。也有遇過城管的,不過還好我走得快,把攤布的四個(gè)角一拎就跑,回頭看看那些賣水果推著車的很多被逮住了。兩個(gè) 月下來,賺了大概有四五千,也是在這時(shí),在時(shí)裝城租了一個(gè)小鋪面。開始了我的零售商之路。
租了間鋪面后,去批發(fā)市場進(jìn)了女裝衣服、褲子 回來。以后主要也是銷售這幾種產(chǎn)品。有了自己的鋪面后感覺很多東西都不同了,不用再東奔西走了,不用再怕日曬雨淋了,不用再時(shí)刻警惕城管了。一樣的貨,相比擺地?cái)倳r(shí)也可以賣貴點(diǎn)了。因?yàn)檫M(jìn)的貨比較多,進(jìn)貨價(jià)也比以前便宜了,像同樣的衣服相比以前的十三塊五現(xiàn)在十三塊就能進(jìn)了。所以生意額比以前擺地?cái)倳r(shí)多了 很多,利潤也多了不少。特別是到了周末,總是會(huì)忙不過來。但有些客戶還是比較難“伺候”的,一定要經(jīng)得起砍價(jià),一定要耐心地等待客戶試完一件換一件再換一 件,然后走去,自己還要微笑地說謝謝光臨。
總體生意都還算不錯(cuò),后來請了個(gè)人回來幫忙銷售。2010年底在淘寶開了間網(wǎng)店,主要是賣衣服。雖然自己有貨源,但剛開始做沒信譽(yù)還是不太好做,后來一心、二心,網(wǎng)店生意才不斷好起來。不過這行業(yè)競爭很大,有時(shí)遇上淡季生意還是比 較慘淡。做了零售一年左右,就想跟朋友一起搞搞批發(fā),能直接從產(chǎn)品的第一層---廠家拿貨,繼續(xù)降低進(jìn)貨成本,以前小鋪面幾千幾百件的貨只能在批發(fā)市場 拿。經(jīng)熟人介紹,跟深圳廠家寶安的一家叫帥靚服飾批發(fā)的廠家談好了進(jìn)貨的相關(guān)事宜。然后在批發(fā)市場租了間店面,并租了一個(gè)倉庫。批發(fā)商之路即將開始。
跟那個(gè)廠家簽的第一個(gè)合同是1千件衣服,進(jìn)貨回來后除了留少量在批發(fā)市場店面外,其它的都放到了倉庫。作為批發(fā)商面對客戶時(shí)比零售商簡單多了,基本上都是看看貨的樣板,說說價(jià)錢就行了,大家也不怎么講價(jià),因?yàn)榇蠹叶贾琅l(fā)就是這個(gè)價(jià)的了,要不也不叫 批發(fā)了。不過對于進(jìn)貨量大的或者熟客還是可以適當(dāng)減少少的。主要客戶有些是做零售業(yè)務(wù)的,有些是地?cái)傋澹灿行┦歉闩l(fā)的,從我這邊批發(fā)后再批發(fā)到其它地方??傊刻斓娜肆髁慷己艽?,面對熟客就簡單了,帶他直接去倉庫拿貨就行了。而新來的客戶,看看店面的一些樣板,說說價(jià)錢,滿意就拿貨??蛻粢矔?huì)貨比三 家,就說衣服,有十塊的、十三塊的、十四五塊的。覺得十塊的跟十三塊的質(zhì)量差蠻遠(yuǎn)的,十四五塊的性價(jià)比不高,所以現(xiàn)在店里主要批發(fā)的是十三塊錢的衣服。這類貨也比較受客戶的歡迎。做了幾個(gè)月后,想擴(kuò)大下市場,搞搞網(wǎng)批,面向全國批發(fā)?,F(xiàn)在兩條路都做得還不錯(cuò)的。
故事說到這,說說我對未來的想法吧,相信每個(gè)人都有自己的夢想,夢想的實(shí)現(xiàn)需要我們敢于創(chuàng)造、勇于堅(jiān)持、樂于付出。夢想的實(shí)現(xiàn)需要我們一步一個(gè)腳印,不斷思考,不斷努力。共同分享,共同創(chuàng)造,共同圓夢。
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