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現代名人創(chuàng)業(yè)成功故事(2)

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  現代名人創(chuàng)業(yè)成功故事三

  80后女研究生把騎行的愛好變創(chuàng)業(yè)項目 年營業(yè)額60多萬

  她是一位長相清秀,看起來嬌嬌弱弱的80后女孩兒,卻迷上了對體力要求較高的戶外騎行,并在海南將這一愛好變成了事業(yè)。

  她叫侯姝媛,重慶工商大學研二女生,侯姝媛憑著一股子闖勁兒,白手起家,成立了“517騎行驛站”。如今,驛站廣獲騎行者好評,年營業(yè)額60多萬元。

  一起來看80后女孩侯姝媛騎行創(chuàng)業(yè)的故事

  愛好變事業(yè),填補市場空白

  春日里,怒放的三角梅爬滿了門口的鐵柵欄,將眼前這棟藍色外墻的別墅掩映得格外漂亮。掛在柵欄上的一輛自行車和木制招牌,提醒著路人這里是騎行者之家。

  “現在這么好看,可當初這里卻像個‘鬼屋’。”侯姝媛調皮地笑著。她打開電腦里的照片,記者看到這里曾是一棟半拉子別墅,連門窗都沒有,足有一人高的雜草將房子包圍,建筑垃圾堆得滿地都是。

  改變,始于一次騎行。

  2013年1月,為慶祝研究生入學考試結束,侯姝媛來海南環(huán)島騎行。租車時,她認識了租車行老板、海南萬寧小伙子陳啟程。生于1984年的陳啟程,大學畢業(yè)后在一家公司上班,因愛好騎行,工作兩年后毅然辭職開起了自行車出租行。共同的愛好讓這兩個年輕人一見面就覺得格外親切,遂一起環(huán)島騎行。

  騎行中,侯姝媛發(fā)現,海南全省沒有一家把租車和住宿結合起來的驛站。“海南氣候好,環(huán)境美,每年12月到次年3月,約3萬國內自行車愛好者到海南環(huán)島騎游。如果我們開一家集住宿、餐飲、租車為一體的驛站一定有市場。”聽到侯姝媛的這一想法時,陳啟程拍手叫絕。

  此時,陳啟程剛在海口新埠島租下一棟破別墅,準備裝修后作為自行車倉庫和員工宿舍。這一計劃因侯姝媛的倡議而改變,倆人決定就地把別墅裝修為驛站。

  一個是準備入學的研究生,一個是連年虧損的小老板,兩個合伙人都一窮二白。“你看我們這些房門上分別掛著‘資金短缺’‘缺口太大’‘預算不足’的牌子來取代房號,紀念開辦驛站時缺錢的窘境。”侯姝媛帶著記者在驛站一邊參觀一邊介紹。為了省錢,陳啟程甚至跑到工地上蹲點半天,仔細觀察電焊工如何作業(yè),然后連續(xù)幾晚在網上找相關視頻自學電焊技術,自己硬是把院子上的一個大鐵架焊了起來。

  經過半年的努力,2013年7月,???17驛站開業(yè)。沒鋪瓷磚的水泥地板被擦得锃亮,色調明快的小裝修讓人覺得溫馨如家,40個床位干凈整潔,100輛自行車整裝待發(fā)。

  伙伴變愛人,共圓青春之夢

  驛站成立一個多月,生意慘淡,前來住宿、租車的旅客寥寥無幾。經過與多位騎友溝通,侯姝媛找到了原因。“游客來之前大都在網上訂好自行車和住宿,我們幾乎沒做推廣,所以生意不好。”侯姝媛說。于是,她開始嘗試在各大網站論壇特別是騎行論壇上推薦自己的驛站。

  “每天早上6點左右就起床,第一件事情就是上網宣傳驛站,與騎友溝通交流,留下驛站的地址和自己的手機號碼。”回想起當初那段當“營銷員”的日子,侯姝媛依然覺得干勁十足。

  經過多次推介之后,生意開始有了起色,陸續(xù)有騎友過來租車住宿。“硬件不足,服務來補。”侯姝媛說,熱情周到的服務是驛站一大特色。因為兩人都愛好騎行,熟知海南情況,能給每一位騎友提供詳盡的騎行攻略。驛站的名字很快在騎友中傳開,甚至韓國、哥倫比亞的友人都慕名而來。現在,驛站的墻壁上滿是可愛的涂鴉和旅客留言,由于來的客人太多,連天花板都被寫得密密麻麻。

  在驛站的創(chuàng)辦過程中,侯姝媛發(fā)現身邊這個木訥的“理工男”動手能力強、人品好。而陳啟程覺得身邊這個“女漢子”有主意,能吃苦。共同的愛好,共同的事業(yè),讓侯姝媛和陳啟程由伙伴變成了戀人,進而變成了夫妻。

  現在“???17騎行驛站”有500輛自行車,兩人在三亞還開了一家直營店,在文昌、博鰲等地有3家加盟店。說到新年打算,侯姝媛表示下一步將在環(huán)島騎行的中線和西線開5至10家驛站,到時候騎友就能享受到更加便捷的服務,同時在跟旅行社洽談合作,擬推出騎行旅游專線等。

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