名人努力奮斗創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)是就業(yè)來(lái)源,創(chuàng)業(yè)不但為創(chuàng)業(yè)者本人解決就業(yè)問(wèn)題,同時(shí)為社會(huì)提供大量工作崗位,具有緩解就業(yè)壓力的極大潛力??纯茨切┟藙?chuàng)業(yè)的故事,感受他們的精神,激勵(lì)自己的創(chuàng)業(yè)斗志。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的名人努力奮斗創(chuàng)業(yè)故事,希望對(duì)你能夠有所幫助。
名人努力奮斗創(chuàng)業(yè)故事一
別人賣1000,他只賣100,卻做到了年銷20億
黃昏,洛杉磯的一家星球健身連鎖店里,霍華德像往常一樣,只做了一些簡(jiǎn)單的器械運(yùn)動(dòng),半小時(shí)后便徑直離開(kāi)。
“我一周去一次,每次最多呆半小時(shí),因?yàn)槲艺娴暮苊?rdquo;,霍華德是一家IT公司的程序員,雖然去健身房的頻率不高,但他卻是星球健身的老會(huì)員,并擁有它的股票。
2015年8月,星球健身在紐交所上市。創(chuàng)始人馬克·龔達(dá)爾和邁克爾·龔達(dá)爾是一對(duì)親兄弟,從小喜歡運(yùn)動(dòng),夢(mèng)想是擁有100家健身房,但實(shí)際卻開(kāi)到了1 000多家。
星球建身的崛起是一幕名副其實(shí)的逆襲劇,要知道,在最初的時(shí)候,它只是小城多佛一家快倒閉的健身房。
時(shí)針撥回到上世紀(jì)90年代。彼時(shí)的美國(guó),大多數(shù)健身房走的是精品路線,動(dòng)輒2 000平方米的場(chǎng)地,高大上的器械應(yīng)有盡有,每月的會(huì)員費(fèi)至少要30美元。
一開(kāi)始,星球健身和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并無(wú)兩樣,擁有成排的高級(jí)跑步機(jī)、動(dòng)感單車,各式飲料隨時(shí)享用。然而,在多佛這樣只有3萬(wàn)人口的小城,要招募足夠多的會(huì)員實(shí)在太難,因此生意越來(lái)越差。
眼看健身房面臨關(guān)門的危險(xiǎn),龔達(dá)爾兄弟不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路。他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),大多數(shù)健身俱樂(lè)部吸引的是那些熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),有強(qiáng)烈健身意愿的人,但這個(gè)人群只占美國(guó)人口的15%,這意味著他們要和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的同行競(jìng)爭(zhēng)15%的人口。
為什么不做其余那85%人口的生意?他們“想”要變健康,但運(yùn)動(dòng)意愿低。于是,龔達(dá)爾兄弟決定改變招募會(huì)員的方式。
龔達(dá)爾兄弟的第一刀,是將會(huì)員費(fèi)砍到每月10美元,畢竟之前高昂的月費(fèi)將很大一部分群體拒之門外。收費(fèi)門檻大幅降低后,出于種種原因不去健身房的人再也沒(méi)有理由不去辦會(huì)員卡了,因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在太誘人了。
雖然,很多人辦了會(huì)員卡真正去健身房的次數(shù)不多,但他們每個(gè)月都會(huì)續(xù)費(fèi),因?yàn)?0美元不過(guò)是一頓快餐的花費(fèi)。
就這樣,10美元會(huì)員費(fèi)成為星球健身的救命稻草,大量的非強(qiáng)需求用戶都成了他們的顧客。
直到現(xiàn)在,當(dāng)很多健身俱樂(lè)部的月費(fèi)已經(jīng)漲到100美元,星球健身的價(jià)格也一直沒(méi)有變,因此它的會(huì)員增長(zhǎng)速度非??欤伊魇蕵O低。
不歡迎“認(rèn)真鍛煉”
低價(jià)并不是星球健身逆襲的唯一原因。龔達(dá)爾兄弟改造星球健身的第二刀,就是“去標(biāo)準(zhǔn)化”。
健身達(dá)人們?cè)敢饣ù箦X去做高強(qiáng)度訓(xùn)練、享受SPA般的健身房體驗(yàn)。但在星球健身,你能想到的“專業(yè)”也許都沒(méi)有,它砍掉了健身車、腹肌運(yùn)動(dòng)機(jī)等一些“不實(shí)用”的運(yùn)動(dòng)器械,只保留了學(xué)習(xí)門檻最低的器材——有氧+固定式。
更奇葩的是,在星球健身,高強(qiáng)度、大重量的運(yùn)動(dòng)是被限制的,顧客甚至不能發(fā)出大聲響和流太多汗。為此,場(chǎng)內(nèi)專門設(shè)置了“蠢蛋警鈴”,一些“不懂規(guī)矩”的健身達(dá)人就因?yàn)橐贿吪e重,一邊嗷嗷大吼而被其他會(huì)員拉響警鈴,遭到工作人員制止。
大刀闊斧削減器械和項(xiàng)目,不歡迎“認(rèn)真鍛煉”,這樣做除了降低運(yùn)營(yíng)成本,更重要的目的是把那15%真正熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人排除在外。
所以在星球健身,你很難看見(jiàn)大秀肌肉的猛男和愛(ài)自拍的辣妹,因?yàn)樗麄儠?huì)讓其他客人“不舒服”。星球健身的會(huì)員為此拍手叫好,“我最討厭那些努力練,身材好的人,把他們踢出健身房!”。
星球健身還推出系列廣告,標(biāo)榜自己“不是健身房”,而是為“一般人”提供充滿安全感的健身環(huán)境。
“擺脫一切成為一個(gè)好健身房的因素”,當(dāng)其他健身俱樂(lè)部都在做加法的時(shí)候,星球健身卻用減法的方式,塑造了一個(gè)適合“85%人群”的標(biāo)準(zhǔn)。
麥當(dāng)勞的跨界門徒
有了穩(wěn)定的會(huì)員數(shù)量之后,星球健身不斷增加一些小項(xiàng)目來(lái)提高用戶黏性。
龔達(dá)爾兄弟設(shè)立了“會(huì)員披薩活動(dòng)日”,在每月的第二個(gè)星期二,會(huì)員可以吃到無(wú)限量供應(yīng)的免費(fèi)披薩、甜甜圈和漢堡。此外,龔達(dá)爾兄弟還在每月設(shè)立了“會(huì)員免費(fèi)杯果早餐日”,以及在場(chǎng)內(nèi)無(wú)限供應(yīng)糖果。
健身房提供高熱量的零食,這不相當(dāng)于牙醫(yī)賣糖果嗎?
星球健身的這一做法遭到了很多人吐槽,不過(guò)龔達(dá)爾兄弟沒(méi)有理會(huì),堅(jiān)持把這些項(xiàng)目以常規(guī)活動(dòng)的形式固定下來(lái)??死锼?middot;隆多參與了星球健身的早期運(yùn)營(yíng),并長(zhǎng)期擔(dān)任CEO,在他看來(lái),星球健身的初衷就是要成為一個(gè)毫無(wú)壓力的地方,讓會(huì)員可以輕松地鍛煉,在飲食方面偶爾放縱一下沒(méi)有什么大礙。
事實(shí)上,這個(gè)小小的伎倆相當(dāng)奏效,不僅吸引了更多新會(huì)員,也增進(jìn)了會(huì)員之間的情感交流。
現(xiàn)在,星球健身的每個(gè)披薩日會(huì)吃掉25萬(wàn)塊披薩,一年送出的披薩超過(guò)300萬(wàn)塊。這也許是一個(gè)令人震驚的數(shù)據(jù),但當(dāng)你知道它已經(jīng)擁有上千家連鎖店,會(huì)員超過(guò)700萬(wàn)人的時(shí)候,就不會(huì)感到意外了。
2003年,第一家連鎖店在佛羅里達(dá)州開(kāi)業(yè),緊接著,星球健身滾雪球式增長(zhǎng),到2016年1月,其連鎖店總量已經(jīng)超過(guò)1 000家,成為美國(guó)最大的健身運(yùn)營(yíng)商之一。
龔達(dá)爾兄弟說(shuō),“我們要成為健身行業(yè)的麥當(dāng)勞,讓全世界的顧客都能享受到相同的服務(wù),就像巨無(wú)霸漢堡,無(wú)論你到哪里,味道總是一樣的。”
麥當(dāng)勞式的健身房不只體現(xiàn)在連鎖和標(biāo)準(zhǔn)化方面,還有用戶的消費(fèi)行為。過(guò)去,人們?nèi)ソ∩矸慷紟е?jì)劃和目的,特殊著裝,甚至提前預(yù)定。而星球健身卻將健身變成了非正式的活動(dòng),你可以逛著街,吃著披薩,順便拐進(jìn)去舉下杠鈴,就像麥當(dāng)勞,健身也可以成為“快餐消費(fèi)”。
隨著肥胖人口和老齡化不斷加劇,普通人對(duì)健身的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往任何時(shí)候,而星球健身能夠在不增加生活負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上讓更多人走進(jìn)健身房,這本身就是一種巨大的價(jià)值。
名人努力奮斗創(chuàng)業(yè)故事二
微信自媒體+米線=月入5萬(wàn)塊
當(dāng)別人還在思索微信自媒體如何盈利時(shí),1992年出生的劉大白已經(jīng)憑借自媒體實(shí)現(xiàn)月入兩萬(wàn)元以上。而當(dāng)微信自媒體人開(kāi)始思考如何轉(zhuǎn)型時(shí),劉大白已轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)餐飲業(yè),她的米線店才試運(yùn)營(yíng)三個(gè)月,每月個(gè)人的純收入已經(jīng)超過(guò)兩萬(wàn)元。從月入3000元的上班族到月入5萬(wàn)元,劉大白只用了兩年時(shí)間。這個(gè)90后的小姑娘說(shuō),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,激發(fā)了她身上所有能量。
創(chuàng)業(yè)前曾失業(yè)在家近一年
2013年7月,從北京理工大學(xué)畢業(yè)的劉大白,同其他畢業(yè)生一樣,按照自己的專業(yè),投簡(jiǎn)歷、找工作。最后,她在徐州一家商貿(mào)公司應(yīng)聘為出納。但性格大大咧咧的她很快發(fā)現(xiàn),這份精細(xì)的工作并不適合她。她發(fā)現(xiàn),自己在學(xué)校學(xué)的東西,與實(shí)際工作中的應(yīng)用差別很大。自己雖然是新人,但公司并不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu),沒(méi)有時(shí)間讓自己適應(yīng)??偸浅鲥e(cuò),老是挨訓(xùn)。”劉大白說(shuō),有次她寫錯(cuò)一個(gè)小數(shù)點(diǎn),公司要多交1萬(wàn)多元的稅,老板大為惱火,狠狠罵了她一頓。也是那次,劉大白開(kāi)始反思,自己雖然像父母期待的一樣,成為一個(gè)白領(lǐng),每月有3000多元穩(wěn)定收入,但自己并不開(kāi)心,也不喜歡這份工作,為何還要繼續(xù)在這里呢?大半年后,劉大白從公司辭職。
“為別人打工,不如自己創(chuàng)業(yè)。”但這句話說(shuō)得容易,做起來(lái)難,劉大白說(shuō),她有近一年的時(shí)間窩在家里,不知道干什么。她每日在網(wǎng)上收集創(chuàng)業(yè)資訊,觀察周圍朋友在做什么。在那段思索的日子里,劉大白說(shuō),她也一度迷茫,甚至想再找份工作。但按照自己的興趣愛(ài)好找工作,實(shí)在太難。“既然找工作難,為何不自己做呢?”劉大白說(shuō),自己喜歡吃喝玩樂(lè),平時(shí)經(jīng)??催@方面資訊。和朋友聚餐,就喜歡看別人的推薦后再去。而她發(fā)現(xiàn),很多做吃喝玩樂(lè)方面的自媒體公眾號(hào),已經(jīng)有不少成功者。劉大白和一位在互聯(lián)網(wǎng)工作的朋友請(qǐng)教后,兩人一拍即合,在微信注冊(cè)了自媒體公眾號(hào)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)自媒體,一年之后月入兩萬(wàn)元
剛起步時(shí),需要做大量活動(dòng)吸引粉絲訂閱,但這也要投入大量資金。劉大白拿出自己僅有的兩萬(wàn)元積蓄,不斷組織活動(dòng),以朋友帶朋友的方式,積累了一些訂閱用戶。但兩萬(wàn)元錢很快用光,劉大白的父母對(duì)微信自媒體并不看好。劉大白說(shuō),為了讓父母支持自己,她甚至采用“威脅”的方法如果父母不支持她創(chuàng)業(yè),她就賴在家里啃老。
昨日下午,記者見(jiàn)到穿著藍(lán)色呢子外套、畫著淡妝的劉大白在收銀臺(tái)前微笑著,非常從容地接待往來(lái)顧客。當(dāng)與記者說(shuō)起創(chuàng)業(yè)之初與父母的僵持時(shí),她不好意思地笑起來(lái)。她說(shuō),那時(shí)候她不斷與父母溝通,將別人成功案例以及自己的想法告訴父母,父母最終同意支持她。
談到創(chuàng)業(yè)之初的艱辛,這個(gè)1992年出生的女孩,又是滿腹感慨。去年夏天,劉大白的微信訂閱號(hào)還只有兩萬(wàn)多粉絲。為了擴(kuò)大自己影響力,劉大白和朋友頂著烈日,每日扛著印有他們微信二維碼的展板到市中心擺攤。他們給逛街的年輕人介紹自己的平臺(tái),告訴對(duì)方,關(guān)注他們平臺(tái)就可以領(lǐng)取飲料、娃娃等小禮品。一日,劉大白熱情地為一名男孩介紹自己的平臺(tái)。但男孩直接說(shuō):“你這個(gè)平臺(tái)對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有用,我關(guān)注領(lǐng)東西了,馬上就會(huì)取消。”劉大白說(shuō),男孩很是瞧不上她的辛苦和努力,她感覺(jué)很受打擊。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn),男孩的話有一部分說(shuō)對(duì)了。比如一天有150人通過(guò)領(lǐng)禮品關(guān)注了他們公眾號(hào),但很快就有一半以上的人取消。
劉大白信心產(chǎn)生了動(dòng)搖,她把自己關(guān)在房間里兩天沒(méi)出來(lái)。她說(shuō),那兩天她想了很多。最終她成功戰(zhàn)勝了質(zhì)疑。劉大白想到,自己為何要因別人的否定,就否定了自己的所有努力;自己已經(jīng)投入這么多,還有父母的支持,真的要因別人一句話放棄嗎。劉大白想起那段日子,白天組織活動(dòng),晚上編輯要推送的文字、視頻到深夜,有時(shí)候累得臉都沒(méi)洗就睡著了。
劉大白認(rèn)為,自己的路是行得通的,只是還沒(méi)到收獲的時(shí)間。想通后,她和朋友舉辦了幾次大型活動(dòng)。兩三月后,訂閱用戶突破5萬(wàn)人。她的微信訂閱號(hào)開(kāi)始有商業(yè)廣告進(jìn)入。然后,她成立了自己的公司,并雇傭了三個(gè)業(yè)務(wù)員拉廣告。目前,劉大白的微信自媒體,已經(jīng)帶給她每月兩萬(wàn)以上的純收入。
自媒體+米線=品牌夢(mèng)想
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),激發(fā)了劉大白的能量。她說(shuō),她也把這份事業(yè)想得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)了。“自媒體發(fā)展也受制于人,我想在事業(yè)上有自己的品牌。”劉大白想到利用自媒體,轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)行業(yè),創(chuàng)立自己的品牌。在做自媒體時(shí),劉大白發(fā)現(xiàn),徐州的男女老少都好“喝”那一碗米線。徐州人更是對(duì)米線湯里的肉醬情有獨(dú)鐘。她發(fā)現(xiàn),某一品牌的連鎖米線店,在徐州市區(qū),就有90多家。很多小巷子里,更是遍布各種米線店。
機(jī)緣巧合的是,自己一位朋友有調(diào)制米線配方,而朋友家做的鹵雞爪、雞翅、豬蹄、牛肉更是美味,還有徐州人愛(ài)吃的把子肉。但這位朋友本身月收入1萬(wàn)元,對(duì)餐飲業(yè)并不感興趣。
在劉大白創(chuàng)業(yè)的“鼓動(dòng)”下,這位朋友愿意拿出秘方與劉大白合伙。經(jīng)過(guò)選址、裝修,挑選食材進(jìn)貨渠道,三個(gè)月前,劉大白的米線店終于試營(yíng)業(yè)了。
自媒體遇上米線,會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)反應(yīng)呢?劉大白通過(guò)自媒體平臺(tái),宣傳促銷、組織試吃等活動(dòng),吸引了第一批食客。“宣傳只能吸引一次,好口碑才是我們的目的。”劉大白說(shuō),很多來(lái)店吃過(guò)的朋友,主動(dòng)發(fā)送她家米線圖片到朋友圈,推薦給朋友。她也被眾多吃貨賜予“米線西施”的稱號(hào)。
昨天,這個(gè)身材高挑、長(zhǎng)相秀氣,皮膚白皙、長(zhǎng)發(fā)披肩的美女老板,親自下廚調(diào)制了一碗把子肉米線。對(duì)于如何辨別米線的品質(zhì),這個(gè)90后女孩說(shuō)得頭頭是道。但說(shuō)再多,不如親自嘗一口。一口肉湯下去,雞湯的鮮香立刻充盈齒間。秘制的把子肉,不僅嚼勁十足,更是濃香四溢,讓人回味無(wú)窮。
秘制的美味、干凈的環(huán)境、健康的食材,劉大白說(shuō),這些都是她做餐飲最基本的堅(jiān)持。她說(shuō),相信借助自媒體的傳播威力,她的米線店會(huì)越做越大。她說(shuō),這個(gè)二層的米線店,是她朝著品牌連鎖夢(mèng)想的第一步。經(jīng)過(guò)三個(gè)月,劉大白的米線店每天的銷售量都在幾百碗以上,她個(gè)人每月也純收入兩萬(wàn)元以上。
劉大白認(rèn)為,在這個(gè)自媒體時(shí)代,每個(gè)人都是連接的基點(diǎn),年輕人,只要找對(duì)方向,堅(jiān)持下去,一定也會(huì)成就自己的事業(yè)。
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