草根白手起家創(chuàng)業(yè)經歷(2)
草根白手起家創(chuàng)業(yè)經歷
草根白手起家創(chuàng)業(yè)經歷三
段小桃：大三學生開服裝店2年開十幾家店年售500萬
小小年紀扛起養(yǎng)家重任
段小桃出生于耒陽一個單親家庭。因為是家中唯一的男子漢，他自小就顯露出了不一般的成熟與穩(wěn)重。
挑水、砍柴、種菜……這些瑣碎而繁重的農活，幾乎貫穿了段小桃的整個童年。在周圍鄰居記憶中，他小小年紀便扛起了養(yǎng)家的重任。
由于家境貧困，還沒讀完初中，段小桃便只身一人來到沿海地區(qū)的服裝廠打零工，為自己掙取學費。也就是從那時起，他就暗暗下決心，一定要通過自己的努力，讓媽媽和三個姐姐過上幸福生活。
2011年，段小桃考入湘潭大學。在進大學前，他就給自己定下了目標：大學期間所有費用均由自己負責，不得以任何借口問家人伸手要錢。
一桶泡面開始艱辛創(chuàng)業(yè)路
善于觀察的他，很快就從身邊同學“偷懶”中嗅到了商機。
“大家回寢后不是在玩手機就是上網聊天。如果肚子餓了，就挨個派室友下樓去采購。”通過仔細觀察，段小桃注意到，下樓跑商店去買東西既花時間又費精力。與其如此，自己還不如做個“順水人情”，開家“小賣店”為他人提供方便，自己或許還能從中掙點生活費。
說干就干。他先找人借了500元到臨近的市場進了批泡面和小零食，然后在宿舍擺紙箱售賣。最開始，由于信息傳達不通，他的“小賣部”根本無人問津。為了推廣“生意”，段小桃利用每天晚上9到10點這一“黃金時段”，逐間寢室派發(fā)傳單，并趁機向客戶打聽購買需求。
雖然沒少遭遇 “閉門羹”，但段小桃沒有氣餒，反而利用與人聊天的間隙，獲得了寶貴的資源——聯系電話。隨后，他將下寢期間問到的數百個電話號碼集中于一個討論群。平時大家如果想買什么東西，只需在平臺上留言，段小桃負責供應。
在他的努力下，“小賣部”的生意越來越好，營業(yè)額也從每天的10多元增加到500多元。不到半年，他就在學校開了32家“小賣部”，平均日收入逾萬元。
從失敗中獲得“財富”
掙到“第一桶金”后，段小桃越發(fā)有創(chuàng)業(yè)激情。在隨后的半年里，他相繼兼顧了寬帶、外賣、保險箱等6項業(yè)務，成了同學圈里小有名氣的“創(chuàng)業(yè)王”。與創(chuàng)業(yè)帶來的喜悅形成鮮明對比的是，他每天的睡眠時間不到5小時，忙時一天只吃一餐飯。
“當時自己幾乎是拿命在拼。”段小桃事后回憶說。
一帆風順的創(chuàng)業(yè)經歷，讓段小桃嘗到了甜頭，可也給他造成了困擾。大一下學期，因為急于想成功，段小桃將全部資產投到了一個較冷門的行業(yè)。然而市場風云變幻，還沒待他回過神來，其前期注入的資金就全部賠光，他還為此欠下多名員工的工資。
這一打擊讓段小桃很難接受，他在寢室睡了3天，滴米不進。
“沒事，我年輕，我輸得起!”痛定思痛，段小桃決定重整旗鼓。經過仔細斟酌，他決定收攏手中部分業(yè)務，集中精力做他熟悉的服裝生意。
兩年開十多家分店，營業(yè)額突破500萬元
“學校每年有好幾萬學生要參加面試或其他活動，但周邊卻沒有一家成型的職業(yè)正裝店。”做服裝生意期間，段小桃敏銳嗅到商機，加上自己對服裝行業(yè)較為熟悉，于是決定在校園內開一家正裝店。 說干就干。憑借手頭5000元的資金，段小桃找了一家小店面，聯絡批發(fā)商，簡單裝修店面，斯挺正裝店就開業(yè)了。
憑著滿腔熱情和十足干勁，斯挺逐漸在湘大小有名氣，但問題也隨之而來。他的進貨渠道不僅價格貴，質量也難保障，店面經營也存在問題。2014年寒假期間，段小桃沒有回家，去了廣州一家品牌服裝連鎖店“偷技”。
“每天14個小時，除了吃飯就是工作，但是為了學到東西，我咬著牙堅持。”段小桃很快掌握清楚了店里的商品數量、種類、價格，不到半個月，就成為店長助理。
開學后，段小桃調整了經營思路，成本降低了60%。之后，為了得到更好的貨源，段小桃又入股廣州優(yōu)善服飾有限公司，成為公司年輕的CEO。
創(chuàng)業(yè)道路并非一帆風順。段小桃在經營第一家店面時，采取預訂方式，顧客先交錢預定，他再去進貨。“那時候膽子大，突然發(fā)現賣熱水器的商機，就將顧客預定西裝的幾萬塊錢都砸進去了，結果血本無歸。” 段小桃慌了，在寢室昏昏沉沉睡了3天。“醒來后，我突然意識到我年輕，輸得起，這不算什么。”段小桃決定重整旗鼓：當務之急是做完顧客預定的正裝，失了什么也不能失了信譽。
渡過危機后，恰好趕上求職的高峰期，店面生意異?；鸨?，僅在去年9月至11月3個月里，斯挺正裝湘大旗艦店的營業(yè)額達到20萬元。段小桃趁熱打鐵，重新設計裝修，開了第二家店，打造了正裝體驗館。
隨后，他又陸續(xù)在長沙、廣州、韶關等地開店。
現在的段小桃，除了大三學生的身份，還同時兼任一服飾有限公司總經理、一網絡科技有限公司董事長等職，其創(chuàng)立的服裝品牌目前已進駐十多個省市，僅去年一年的銷售額就達500萬元。
談及自己的創(chuàng)業(yè)經驗，段小桃坦言，“吃苦是最重要的財富。”
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