人生是一臺戲，精彩的劇情演繹著你創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的喜悅?？纯茨切?0后創(chuàng)業(yè)的事跡，感受他們的精神，激勵自己的創(chuàng)業(yè)斗志。那么下面是學習啦小編分享的90后青年創(chuàng)業(yè)奮斗事跡，希望對你能夠有所幫助。

　　90后青年創(chuàng)業(yè)奮斗事跡一

　　大學生創(chuàng)業(yè)實錄：我們終于活下來了!

　　大學生創(chuàng)業(yè)就是提前邁進社會的第一課，也是一個很好鍛煉自己的機會，所以在讀大學的時候同學們都紛紛開啟了自己的創(chuàng)業(yè)路，當然不少學校也鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，并提供不少的支持，可惜能活下來的創(chuàng)業(yè)項目比例十分少，所以今天我給大家分享一個來自廣工大學生的創(chuàng)業(yè)故事給大家，希望可以給在創(chuàng)業(yè)路上的學生們一些借鑒。

　　這個項目可以說幾乎與互聯網無關，他們的銷售和推廣工作大部分都在線下，其實我更看好在線下做得好的項目，畢竟互聯網只是一個輔助銷售的渠道而已，而且網絡競爭大，通常剛創(chuàng)業(yè)的大學生在互聯網的優(yōu)勢都不明顯。當大學生要直接面對互聯網上業(yè)務和品牌都十分成熟的競爭對手時，通常都毫無還手之力，所以線下和周邊的資源成為你最應該整合的力量，畢竟線下和身邊的資源你更容易了解和更容易獲得。事實上有不少實體店派傳單的效果比你做任何一種網絡營銷的效果要好，所以做生意不能單純迷戀網絡營銷，要學會找對營銷方法。

　　阿聰

　　我認識阿聰有兩年多了，當時他已經在做某品牌服裝，某品牌定位很明確就是服務大學生，為畢業(yè)生提供專用的面試正裝，而且是專門做男裝，女裝競爭太大，而且大學城的廣工校區(qū)男女比例達到13:1，所以選擇做男裝還是相對明智的。這項目是阿聰跟4個同學一起合作啟動的，大家湊齊3萬塊啟動資金就滿懷激情地開始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅。項目里阿聰是領頭人，負責進貨、推廣、銷售等工作，發(fā)展校園代理等等工作都由其他合伙人一起分擔。

　　剛開始的時候店面開在番禺大學城商業(yè)南區(qū)，這里來逛的人很少，整個商業(yè)區(qū)比較冷清，開在這里最大的原因是租金便宜。由于人流量少，而且平時又要上課，所以做生意的模式需要適當地調整，這時誕生了一個奇怪的實體店銷售模式就是預約到店服務，這個不同于預約上門，而是你什么時候有空過來店面，大家先預約一個時間，然后店主就會根據這個時間提前到店面等候，客戶來了就幫他們量尺碼，然后就挑服裝挑領帶等等，最后完成銷售，這種看似不好執(zhí)行的方法，居然被他們做通了，下面阿聰分享了他的經營心得。

　　南區(qū)舊店面

　　由于南區(qū)很少人逛，想靠店面人流量促成生意是很困難的，所以工作重心改為發(fā)展學生代理，在學校的論壇發(fā)帖招，還有在宿舍招，只要推薦客戶來消費都獲得相應的提成，提成會根據銷量適當遞增。當時沒有建網站，所以就直接用新浪博客來做官方網站，給學生代理看款式、下載款式圖片和學習銷售技巧，并且定期策劃活動印制傳單給學生代理去派發(fā)。

　　除了發(fā)展學生代理，拓展更多銷售方式也是很必要的，這時候某品牌開始成為學生會舉辦比賽活動的贊助商，一般幾百塊錢或贊助一些領帶公文包作為禮品就可以了，然后在活動現場掛個廣告牌子。很多人都覺得這個廣告出來的效果一定不怎么好，事實也是如此效果十分不明顯。當然做活動贊助除了作為品牌宣傳，還有一部分是跟學生會領導建立友好關系，而且他們一些部長都需要穿正裝，學生會內部也需要正裝，所以間接增加了銷售機會，而且學生會也會把某品牌推薦給其他同學，去年10月份就有一單學生會推薦的十幾人的單交給了某品牌來做。

　　這樣下來一年時間，已經有不少同學習慣了某品牌的預約到店服務，有時同學們早到了，就會在店面門口等候，有時也會有幾個同學一起等門，因為這樣開始吸引了競爭對手的關注，在我們的店面旁邊和對面開起了男裝店，當然他們根本不知道客戶的來源，低估了客戶的忠誠度，這些客戶都是在電話或網上談好再過去的，所以忠誠度很高，但他們只知道這間賣男裝的店經常有人等開門來購買服裝，認為很多人會自己走來買服裝，所以他們最后都相繼關門了。

　　因為沒有人指導，某品牌在經營的過程中也是一步一步摸索的，所以走了不少彎路，例如一開始都是給客戶一個一個來量尺碼，所以效率很低，一個下午才做7-8個客戶，最后發(fā)現比較快速和精確的做法是，先用現有的西服給客戶試版型，直到找到合適的肩寬就按該樣版的款型來做，一般只需要再修改衣長、袖長、胸圍就可以讓客戶穿到很合身的西服。當然這個方法其實在西服定制行業(yè)是很普遍的，所以大家以后創(chuàng)業(yè)前最好能認真體驗一下同行的服務和操作手法。

　　單純的銷售服裝是很難做大的，所以必須要把某品牌品牌化，為了更好提升品牌形象，某品牌的服裝開始貼牌生產了，我們找到一家給G2000代工的工廠，讓他們幫忙做服裝貼牌，而且服裝都用G2000同樣的材料和車工來生產，所以服裝的質量比以前提升了一個等級!

　　很快大家都畢業(yè)了，由于這個項目的利潤4個人分，確實大家都沒有分到多少，而且他們覺得繼續(xù)做下去沒什么前景，所以其他合伙人都放棄了，阿聰以相對低的價格購買了他們的股份，然后花了半年的時間賺到錢還清給了他們。

　　由于南區(qū)要拆遷改造，所以某品牌在2012年8月搬到大學城南亭商業(yè)街，這里的人流量比南區(qū)要大，旁邊鄰近廣工和廣美，所以平時都有很多這兩間學校的同學過來消費。但有個問題人流量大了鋪租自然水漲船高啦，這時候雖然某品牌已經盈利了，但是純利不高，為了盡量壓縮租金，所以選擇了一個比較偏比較難找的鋪位，然后在外面掛些燈箱來引導客戶到店，這個店的鋪租加上管理費和一些雜費每月大概在1500左右。駿哥第一次過去的時候是阿聰帶路的，然后大家一起吃完飯我跟朋友逛逛整個南亭，回來就找不到他們的店鋪了，所以不是一般難找哦!

　　南亭由于是大型商業(yè)街，所以也有不少競爭對手進駐了，某派、某拓仕、某衣人等有實力的品牌都開在最顯眼的位置，他們?yōu)榱舜龠M銷量大幅度降價，好像上一年他們的生意額都超百萬，甚至更高，可惜純利很低，甚至是負數，所以沒多久就關門了。這種打法很像淘寶做爆款，但他們忽略了一點就是大學生畢業(yè)后基本上就不再回來了，不像淘寶網店隨時點進去消費都可以，所以回頭客非常少，如果單純大幅度降價打折對店面資金壓力會非常大。

　　某品牌依然按照自己的方式有條不絮的經營著，通過不斷擴大學生代理和拓展銷售渠道，在剛開業(yè)不久的9月份里，銷售額一天最多有6000多，當天店里擠滿人。阿聰說學生市場主要是9月-11月，第二年的4-5月份，這兩個旺季，想增大銷量就要主攻這幾個月，通過代理方式，社團合作方式，網絡宣傳等渠道來做，其他月份就會把精力花在外面的市場。

　　目前某品牌除了在大學城發(fā)展學生代理，在國內其他學校都有發(fā)展店鋪代理，有來自四川的，有來自中山、江門、肇慶等等學校里的男裝店都成為某品牌的代理商，還有一家公司找到某品牌給他們的幾十名業(yè)務人員和行政人員量身定制工作服，這個就是品牌效應，所以大家如果做產品的時候不要忘記要把自己的產品品牌化，這樣事業(yè)才能做起來。

　　經歷兩年多的時間，我們終于活下來了，有辛酸、有痛苦、有彷徨，但是我們活下來了!

　　90后青年創(chuàng)業(yè)奮斗事跡二

　　侯云洪：大學生創(chuàng)業(yè)賣猴賽雷小面,月銷量過萬份

　　大一暑假工地打工42天

　　侯云洪，濟南大學2015屆畢業(yè)生，所學專業(yè)材料科學與工程是學校最有特色的專業(yè)之一。在同班同學的眼中，從一入校開始，他就是個愛折騰的人。

　　作為班長，他的學習成績一直穩(wěn)居前列，課余時間總有忙不完的事情：組織成立日照老鄉(xiāng)會，組織籃球賽、英雄聯盟比賽，擔任騰訊TG精英社負責人，擔任學校跑步協(xié)會負責人……對他自己而言，上學期間最難忘的一次經歷，發(fā)生在大一那年暑假。

　　侯云洪的老家在日照莒縣，而他學的專業(yè)與建材水泥行業(yè)相關。在他看來，要想全面了解這個專業(yè)，必須去工地。大一那年暑假，通過親戚介紹，侯云洪赴北京打工，從事最臟最累的水泥工。

　　“一共42天，我和那些工友們同吃同住，干著同樣又臟又累的重活兒。”侯云洪說，上大學之前，他基本沒出過遠門，也沒到工地上打過工。那年夏天，北京酷暑難耐，吃的是沒啥味道的大鍋菜，住的是臟亂不堪的板房;一天高強度的工作下來，他累得倒頭就睡。

　　“想過提前退出，想過放棄算了。”他說，“但是，既然出來了，退縮多不像話呀，還不被人笑話?”最終，一共50天的暑假，他在北京的工地咬牙堅持了42天。

　　站上山頂的人，不會再覺得山高。之后的暑假，侯云洪都會去外地打工，北京、青島的建筑工地都去過。“曬黑了，結實了，抗壓能力也更強了。”小侯笑了，臉上寫著得意。

　　找到好職位卻決心去創(chuàng)業(yè)

　　大學四年級時，各種互聯網外賣平臺開始興起，侯云洪在學校附近的后龍美食街做兼職，給一些商家送外賣。

　　新興行業(yè)缺乏監(jiān)管，一些黑作坊混跡其中，導致食品安全隱患;再加上很多店鋪都是夫妻店，整體素質也不太高。

　　注意到這些問題，侯云洪心中萌生起創(chuàng)業(yè)的念頭，他打算依托濟南大學3萬多名在校生，打造一個與高校、互聯網、餐飲、外賣相關的品牌。

　　畢業(yè)季，同學們忙著東奔西走找工作，侯云洪也不例外。南京一家水泥行業(yè)的上市公司來招聘，侯云洪和系學生會主席等幾個人經過層層篩選，走到了最后的面試環(huán)節(jié)。幾番比拼過后，他成為最終被錄取的唯一人選。

　　就在大家都在羨慕他找了一份專業(yè)對口、收入穩(wěn)定的工作時，侯云洪卻做出了一個驚人的決定：放棄工作，自主創(chuàng)業(yè)!

　　經過前期的考察、選址，2015年3月，他在濟南大學西南門附近開了一家名為“壹品居”的餐飲店面，準備給學校及周邊的居民送外賣。

　　對此，身邊很多同學都不理解，甚至有些懷疑，倒是父母給予了肯定。“父親是一個很懂我的人，他說只要你自己覺得對的，我們就支持你。”侯云洪說，創(chuàng)業(yè)這一關，在父母那邊基本上沒有阻力。

　　為改良配方當學徒“臥底”

　　跑開店手續(xù)、進行店面裝修、招聘內廚和送餐人員……創(chuàng)業(yè)初期，事無巨細，都需要自己來張羅。“現在回頭想想，其實這些都不算什么。”侯云洪覺得，北方人大都喜歡吃面，可做外賣的很少有人賣面，這是因為面容易糗，“配送不到半小時，面就成了一坨，影響口感”。

　　2015年開始風靡濟南的重慶小面，給了他極大的啟發(fā)。他到濟南的幾家店面取經，對方都說加盟費需要3萬元，否則不能泄露配方。“創(chuàng)業(yè)初期，資金肯定是大問題，3萬塊可不是個小數目。”侯云洪說，大不了自己跑趟重慶唄。

　　說走就走。他獨自一人跑到重慶，在當地最有名的一家小面店里干起了學徒工。半個多月下來，他就對原材料、配方以及各種工藝了然于胸了。

　　回到濟南后，侯云洪又專門向學校的烹飪與營養(yǎng)教育專業(yè)的專家，請教如何解決面條易糗的問題。“我的態(tài)度很誠懇，加上又是本校的學生，這些食品學方面的大腕們絲毫沒有架子，給我做了詳細的解答。”

　　通過反復試驗證明沒有問題后，2015年9月4日，一款“猴賽雷小面”正式上市了!

　　店里煮面的鍋越換越大

　　產品沒問題了，但如何賣出去卻成了難題。“在美團外賣平臺上，一開始我們的店面排名很靠后，很難爭取到顧客。”侯云洪說，那段時間他經常失眠，甚至整宿睡不著覺，腦袋里想的全是如何把店面的排名提上去。

　　一天，他發(fā)現學生當中的口碑營銷非常關鍵，于是把目光投向了校園。

　　“上學的時候，認識不少各個學院學生會的人，還有很多各類校園明星、校園達人。”侯云洪說，他邀請了各個學院各個專業(yè)的學生來試吃，根據他們的意見和建議進一步改良口味、調整價位，再通過他們把“猴賽雷小面”宣傳出去。

　　“營銷，有時候感覺和戀愛差不多，就是‘認識你、了解你、愛上你、娶回家’這樣的四部曲，線上線下的各種優(yōu)惠活動開展后，越來越多的人開始關注我們的產品。”侯云洪說，第一批顧客很關鍵，我們對每個客戶每個訂單進行了電話回訪，根據大家的意見不斷改進產品和服務。

　　慢慢地，銷量上來了。從幾百份到幾千份，店里的鍋也從普通的小鍋越換越大。直到有一天，月銷量達到了一萬三千份，創(chuàng)造了美團外賣濟南地區(qū)的新紀錄，并且至今無人打破。目前，每個月的銷量穩(wěn)定在一萬份左右，排名穩(wěn)居餐飲行業(yè)榜首。

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