創(chuàng)業(yè)奮斗類的成功故事(2)
創(chuàng)業(yè)奮斗類的成功故事三:
賣蜂蜜2年開十家分店
父母都是地道農(nóng)民
周明是江山市長臺鎮(zhèn)人,父母都是地地道道的農(nóng)民。父親從16歲開始養(yǎng)蜂,靠手中的技術(shù)維持著一家人的生活。周明的童年,家里條件不好。那時他們一家人住在山里,周明還有一個弟弟,一個妹妹。妹妹剛生下來,就扔給了奶奶帶,因為家里實在困難,弟弟被寄養(yǎng)在朋友家里。幾年后,家里條件好一些了,弟弟才被抱回家。
周明的父親養(yǎng)蜂技術(shù)相當好,只要看一種花就能知道今年的蜜好不好。除了養(yǎng)自家的400多箱蜂以外,他還是村里合作社的技術(shù)員。每年冬季,母親都要帶著帳篷到杭州來采蜜,白天采蜜,晚上就在杭城的城郊支個帳篷。等周明上高中以后,家里條件才有所改善,弟弟妹妹也上了大學。
學校經(jīng)商創(chuàng)下第一桶金
2004年,周明考進了浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學校,學習投資理財。大一第二個學期,周明和幾個同學合開了一家公司。當時公司沒有具體的定位,做的業(yè)務(wù)也很雜??吹绞裁促嶅X,他們就做什么。周明覺得,在學校經(jīng)商一方面能賺下學費和生活費,另一方面能將理論運用到實踐,學以致用。
公司主要的業(yè)務(wù)是搞培訓,英語培訓、成功學培訓、考研培訓等等,還給學生提供兼職服務(wù)。新東方和李陽瘋狂英語進校院都是周明他們公司推廣的。他們找到了各大高?;顒幽芰Ρ容^強的學生,通過社團、各校的學生會結(jié)交認識他們,有時在各大校園貼海報,有同學會主動聯(lián)系他們。有了這些同學的加入,培訓課在各大校園的宣傳工作就不成問題了。一兩年下來,周明他們公司搞的培訓課業(yè)務(wù)擴展到了20多個學校。
周明所在的學校在杭州下沙附近,下沙沒有鮮奶供應(yīng)。于是,周明便主動聯(lián)系了光明集團,拿下了杭州高教園的總代理。通過已經(jīng)有的關(guān)系網(wǎng),在下沙地區(qū)8個校園內(nèi),每個學校建起了100至200人的大團隊。這些同學都是勤工儉學的,送牛奶幫他們提供了一條助學之路。
一年多時間里,周明一個人平均每月也能分到2000塊錢。后來,合辦公司的同學聽說做電話卡生意利潤高,周明他們一下開了很多卡,但短時間沒有賣掉,虧了很多錢。
多動腦是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵
公司賣電話卡虧錢之后,周明明白了一個道理:不熟悉的行業(yè),生意不能做。2005年,周明讀大二。雖然公司虧了錢,可他手上還攢了一些錢。
那年,母親又來杭州采蜜了,依然在城郊支著帳篷。周明有空就會去陪母親。他發(fā)現(xiàn),在城郊鍛煉的中老年人很多,學校的從商經(jīng)歷,給了他靈感。來這里的人那么多,蜂產(chǎn)品又是針對中老年人的,為什么不在城郊開家賣蜂產(chǎn)品的店面呢?而且原料由父親把關(guān)肯定沒問題,東西好,回頭客肯定多。
周明向?qū)W校提交了申請,提早一年離開了學校,在家里自學課程,參加學校的畢業(yè)考試。周明的想法得到了家里的支持,父親也拿出了積蓄,支持兒子創(chuàng)業(yè)。周明就在母親支帳篷的杭州玉泉青芝塢租下了一間店面,這里的店面價格全年只要一萬多,是杭州市區(qū)店面價格的十分之一。
“我創(chuàng)業(yè)所用的錢都是最少的。”周明給自家的蜂產(chǎn)品取了名——江山百姓,自己設(shè)計商標,進行了注冊。產(chǎn)品的說明書也是自己設(shè)計,自己寫的。靠良好的人緣,周明找同學建起網(wǎng)站、找朋友印說明書、印包裝盒等等。周明發(fā)現(xiàn)杭州人喜歡打折,于是在開業(yè)前幾天,印了打折宣傳單發(fā)給到這里來鍛煉的人。一切準備就緒,2005年,周明的第一家蜂產(chǎn)品店開業(yè)了。
開業(yè)第一天,生意出奇的好,從早忙到晚,一天賣出了4000塊錢的產(chǎn)品。周明說,他自己都沒想到。隔了4個月,周明的第二家蜂產(chǎn)品店又開業(yè)了,這次店鋪照樣設(shè)在城郊,中老年人經(jīng)常去鍛煉的地方。不久,周明又開了第三家店。通過朋友的介紹,通過網(wǎng)絡(luò),到現(xiàn)在,山東煙臺、江蘇泰州和浙江寧波等地,已經(jīng)開出了江山百姓共7家加盟店。周明現(xiàn)在已經(jīng)順利地拿到了大學畢業(yè)證,在杭州買了房,買了車。
周明在接受記者采訪時說:“不要把我寫得太好,我現(xiàn)在剛起步,生意做得很小,等以后,我回衢州辦廠時,再來寫我吧。”
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