農(nóng)民創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷采訪

　　推銷(xiāo)不怕丟面子，創(chuàng)業(yè)不怕丟銀子，大事可成也!看看那些農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，感受他們勇于創(chuàng)業(yè)的精神，激勵(lì)自己。學(xué)習(xí)他們，從他們的故事中找到適合自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　農(nóng)民創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷采訪一：

　　培育雜交構(gòu)樹(shù)代替糧食喂牲畜節(jié)約糧食

　　核心提示

　　“我們知道，野生食草動(dòng)物能吃樹(shù)葉，可如今飼養(yǎng)的牲畜卻吃糧食，如果牲畜也吃樹(shù)葉，就可以節(jié)省大量的糧食。”初次見(jiàn)面孫哲說(shuō)，他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是要讓構(gòu)樹(shù)代替糧食，成為牲畜的主要飼料。一個(gè)月前，孫哲和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶著“雜交構(gòu)樹(shù)”項(xiàng)目落戶(hù)城陽(yáng)招商.LAVIE公社。

　　初創(chuàng)：

　　環(huán)保種植袋贏得市場(chǎng)

　　“我父親經(jīng)商，主要從事對(duì)日貿(mào)易。”孫哲說(shuō)，受父親的影響，大學(xué)選擇的是日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)前，父親的生意遇到一些挫折，那時(shí)對(duì)日貿(mào)易不是很景氣。“當(dāng)初學(xué)習(xí)日語(yǔ)，也是考慮以后子承父業(yè)，所以擇業(yè)時(shí)有些迷茫。”孫哲說(shuō)，眼看要離開(kāi)大學(xué)，父親給他指出三條出路，到企業(yè)上班，穩(wěn)定;自己創(chuàng)業(yè)，有風(fēng)險(xiǎn);出國(guó)深造，需要時(shí)間。最終，他選擇了自己創(chuàng)業(yè)。

　　第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是高分子材料，與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)毫不相干。孫哲說(shuō)，之所以選擇這個(gè)項(xiàng)目也是有些偶然。老家德州有一家大型高分子材料生產(chǎn)廠家，而負(fù)責(zé)人正好是父親的發(fā)小，一次聊天中對(duì)方提起，何不在青島開(kāi)一家貿(mào)易公司，經(jīng)營(yíng)高分子材料?于是，他和幾個(gè)大學(xué)同學(xué)一起開(kāi)始了首次創(chuàng)業(yè)。

　　最初生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有高速公路、鐵路、垃圾填埋等用的防滲膜。“你們能不能把材料做成種植袋，說(shuō)白了就是一種盆栽植物用的花盆。”期間，一家荷蘭的客戶(hù)提醒說(shuō)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的植物多種植在大田里，是一種粗放式管理，如澆水、施肥都會(huì)造成極大浪費(fèi)，而且還耗費(fèi)人工。而在國(guó)外，由于人工成本較高，容器種植已流行四五十年，這樣的好處是，可以向容器內(nèi)定向澆水、施肥，最主要是節(jié)省人力。

　　“制作種植袋并不難，難的是要根據(jù)客戶(hù)需求定制。”孫哲舉例說(shuō)，從種子到一棵小樹(shù)，需要經(jīng)歷多個(gè)階段，每一個(gè)階段都要根據(jù)植株的大小更換不同規(guī)格的容器。而國(guó)外講究環(huán)保，用完的容器不能造成二次污染，這就要求使用期內(nèi)容器必須自行降解掉。自行降解還有一個(gè)好處，不需要更換容器，這樣也可以保證植物不傷根。目前，公司生產(chǎn)的種植袋已遠(yuǎn)銷(xiāo)眾多歐美國(guó)家。

　　轉(zhuǎn)折：

　　選擇構(gòu)樹(shù)作為創(chuàng)業(yè)載體

　　2013年，孫哲的公司承接了南水北調(diào)中線(xiàn)河南段防滲工程。“以往經(jīng)營(yíng)的都是對(duì)外貿(mào)易，為此專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)。”孫哲說(shuō)，可工程結(jié)束后，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)一下子變得無(wú)事可做。這時(shí)他又開(kāi)始思索，既然種植袋在國(guó)外很流行，為何不將這一業(yè)務(wù)引入國(guó)內(nèi)?想起來(lái)簡(jiǎn)單，可實(shí)際推廣卻困難重重。使用種植袋需要前期投入，受觀念的影響，在國(guó)內(nèi)的實(shí)用率很低。經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)用戶(hù)只有一小部分使用黑色塑料袋，好處是價(jià)格便宜，但塑料袋不可降解，會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響。

　　“我個(gè)人覺(jué)得，隨著中國(guó)社會(huì)的發(fā)展，環(huán)保種植袋的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。”孫哲說(shuō)，但做生意不能坐等市場(chǎng)。隨著種植袋業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，與苗木打交道的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，一個(gè)想法在他的腦中閃現(xiàn)：有沒(méi)有一種更好的盆栽植物作為載體，在推廣的同時(shí)，又順帶將種植袋推廣出去，這樣也可以實(shí)現(xiàn)新老業(yè)務(wù)的有效銜接。

　　這期間他接觸到中科院的“雜交構(gòu)樹(shù)”項(xiàng)目，而且今年2月份，國(guó)務(wù)院將此項(xiàng)目列為十大精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目之一，文件一出，孫哲感覺(jué)機(jī)會(huì)來(lái)了。一個(gè)月前，他和團(tuán)隊(duì)帶著項(xiàng)目正式落戶(hù)城陽(yáng)招商.LAVIE公社孵化器，在這里，團(tuán)隊(duì)擁有150平米免費(fèi)的辦公空間，而且有了更多與投資商和客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)。

　　創(chuàng)新：

　　以樹(shù)代糧可節(jié)約糧食

　　“這就是雜交構(gòu)樹(shù)樹(shù)苗。”在辦公室里，孫哲拿出一盆用種植袋種植的小樹(shù)苗。他告訴記者，構(gòu)樹(shù)野生樹(shù)種在全世界都有廣泛分布，生命力非常強(qiáng)，葉子中蛋白質(zhì)含量高。從古到今，構(gòu)樹(shù)的葉子常用來(lái)喂養(yǎng)牲畜，摘下葉片，就會(huì)滲出奶白色的液體，所以在我國(guó)南方俗稱(chēng)“奶樹(shù)”。問(wèn)題是，野生的構(gòu)樹(shù)葉片上通體有毛，這就極大影響了牲畜吃起來(lái)的口感，因此現(xiàn)實(shí)生活中，養(yǎng)殖戶(hù)還是習(xí)慣用糧食作為主要飼料。

　　構(gòu)樹(shù)有花有果，用種子種植，該項(xiàng)目用中國(guó)的構(gòu)樹(shù)和日本的光葉楮雜交，雜交后的植物要么無(wú)花無(wú)果，要么有花無(wú)實(shí)，但葉片更加光滑，蛋白質(zhì)含量也提高一倍，是玉米中蛋白質(zhì)含量的三倍。目前的栽培技術(shù)有兩種，一種是通過(guò)細(xì)胞組織培養(yǎng)，但成本較高;一種是通過(guò)技術(shù)讓枝條生根，這也是目前公司的主要業(yè)務(wù)。

　　說(shuō)起發(fā)展前景孫哲說(shuō)，構(gòu)樹(shù)抗病性強(qiáng)，生長(zhǎng)過(guò)程不需要噴灑農(nóng)藥，牲畜吃了后沒(méi)有農(nóng)殘。此外，目前我國(guó)每年都有大批糧食進(jìn)口，進(jìn)口的糧食中絕大部分用來(lái)喂養(yǎng)牲畜，以樹(shù)代糧可節(jié)約大量糧食。而且，構(gòu)樹(shù)適合在鹽堿地、貧瘠的土地上生長(zhǎng)，而這些地方都不適合種植糧食。隨著雜交構(gòu)樹(shù)的大面積推廣，未來(lái)有望代替糧食成為牲畜的主要飼料。

　　展望：

　　打造“一條龍”服務(wù)模式

　　“項(xiàng)目還處在種子期，主要是從事苗木的培育。”孫哲說(shuō)，目前團(tuán)隊(duì)已在萊西、泰安、東營(yíng)、濰坊等4地建立苗木培育基地，總種植面積達(dá)千余畝。根據(jù)規(guī)劃，到明年將生產(chǎn)構(gòu)樹(shù)苗木一千萬(wàn)株。

　　說(shuō)起未來(lái)孫哲說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是打造“一條龍”服務(wù)模式?，F(xiàn)在，雜交構(gòu)樹(shù)還沒(méi)有被客戶(hù)所熟悉，強(qiáng)行推廣難度較大。鑒于此，下一步除了培育、銷(xiāo)售樹(shù)苗外，還將推出后續(xù)服務(wù)，如派出技術(shù)人員，幫助種植戶(hù)進(jìn)行田間管理。

　　另外，以往的構(gòu)樹(shù)喂養(yǎng)，多數(shù)只使用樹(shù)葉，而雜交構(gòu)樹(shù)是全株收割，就像割韭菜一樣，將枝葉一起粉碎后，再經(jīng)過(guò)發(fā)酵處理，最終做成牲畜飼料。這需要一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，今后團(tuán)隊(duì)還將提供收割、發(fā)酵等全程服務(wù)。

　　農(nóng)民創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷采訪二：

　　西門(mén)塔爾牛養(yǎng)殖幫殘疾的他走上致富路

　　——記黔江區(qū)殘疾人自強(qiáng)模范張?jiān)频?/p>

　　在外漂泊二十多年，因?yàn)橛已巯忍鞖埣?，他受盡人白眼，仍沒(méi)能圓了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。無(wú)奈之下他回到家鄉(xiāng)搞起了肉牛養(yǎng)殖，沒(méi)想到卻從此走上了致富路。“去年養(yǎng)殖肉牛收入達(dá)到40萬(wàn)余元，被區(qū)殘聯(lián)局表彰為‘黔江區(qū)殘疾人自強(qiáng)模范’，自己也成了鎮(zhèn)上的肉牛養(yǎng)殖狀元”，一家人共享天倫之樂(lè)，生活終于奔上了小康。”近日黃溪鎮(zhèn)黃橋社區(qū)6組殘疾人張?jiān)频聵?lè)呵呵的告訴記者，在外漂泊多年，他終于圓了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

　　漂泊在外:嘗盡人世心酸

　　張?jiān)频聫男∩钤谵r(nóng)村，他的家位于黔江區(qū)黃溪鎮(zhèn)出名的高山大蓋—芭蕉蓋，成里交通不便，祖祖輩輩都以務(wù)農(nóng)為生。初中畢業(yè)后，迫于家庭經(jīng)濟(jì)壓力，成績(jī)名列前茅的張?jiān)频乱闳环艞壛藢W(xué)業(yè)，踏上了南下的列車(chē)，去廣東追逐自己的夢(mèng)想。

　　那時(shí)候，進(jìn)入電子廠，不僅干的活路比較輕松，比較體面，而且工資待遇也比較理想，可是，張?jiān)频逻M(jìn)廠卻碰到了一個(gè)大釘子——因?yàn)橛已蹥埣玻瑤缀跛械膹S都拒絕招收他。無(wú)奈之下，張?jiān)频轮缓梅艞夁M(jìn)廠謀一個(gè)體面的工作這樣的想法，十八九歲的他，跟著叔叔伯伯們，到建筑工地做建筑，每天搬轉(zhuǎn)，扎鋼筋，和砂漿，手上的皮磨破了一層又一層。這樣一干就是10多年，他完全記不得磨破了多少次皮，看著滿(mǎn)手的繭，張?jiān)频掠袝r(shí)候很無(wú)奈，面對(duì)生活給他的痛苦，他從來(lái)沒(méi)有服輸過(guò)，從來(lái)都堅(jiān)信著明天會(huì)更好，累了，休息休息再干，生病了，吃一顆藥，繼續(xù)上班，不管多苦多累，都不告訴爸媽?zhuān)碌氖亲屗麄儞?dān)心，他一個(gè)人默默的承受著，實(shí)在抗不過(guò)去了，就抽煙解悶，這樣一下子就堅(jiān)持了10多年。

　　這10多年里，張?jiān)频赂蛇^(guò)搬運(yùn)，搞過(guò)建筑，做過(guò)清潔工，雖然又苦又累，可是他憑著那股永不服輸?shù)膭?，硬是?jiān)持了下來(lái)，逐漸的，習(xí)慣了這樣的重體力勞動(dòng)活，看著自己存折上逐漸增多的數(shù)字，張?jiān)频滦睦飿?lè)滋滋的，干起活來(lái)也不覺(jué)得那么的累了。

　　廢品回收:賺到人生的第一桶金

　　2001年，張?jiān)频屡c朋友合伙在深圳開(kāi)辦了一個(gè)廢品回收站，專(zhuān)門(mén)從事廢品回收生意，張?jiān)频聻槿苏\(chéng)實(shí)、耿直，而且也比較辛勤勞動(dòng)，逐漸的，他的廢品回收生意越做越大，

　　通過(guò)十年的時(shí)間，他賺到了人生的第一桶大金，雖然從事的是在別人眼中毫不起眼的廢品回收生意，但是，不管怎么說(shuō)，他賺到錢(qián)了，還是自己當(dāng)老板，跟著自己干的，還有10多號(hào)兄弟，每年，給他們開(kāi)工資，都需要幾十萬(wàn)。但是，張?jiān)频潞敛涣邌荩瑥牟惶澊龁T工，他寧愿自己少賺一點(diǎn)，也不能虧待了他們，由于張?jiān)频聻槿松屏?、坦誠(chéng)、耿直、守信用、講義氣，他小小的廢品回收生意越做越大，錢(qián)也越賺越多。包里的錢(qián)包鼓起來(lái)了，張?jiān)频略邳S溪鎮(zhèn)老家蓋上了三樓一底的小洋房，全家人都住進(jìn)了平房，生活樂(lè)滋滋的，還有很大一筆存款存在卡里。

　　但是，在外從事廢品收購(gòu)生意雖得心應(yīng)手，收入也理想，而新的困難也隨之而來(lái):父母年老，子女上學(xué)，這是擺在眼前急需解決而又不能解決的燃眉問(wèn)題。“2012年家人的一場(chǎng)大病，讓我突然感覺(jué)到外面久了，該回家了”張?jiān)频抡f(shuō)，“父母年齡大了，孩子上學(xué)也需要人好好照顧。”張?jiān)频陆?jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，最后，決定回老家創(chuàng)業(yè)，既能夠照顧父母，又能夠帶動(dòng)家鄉(xiāng)的發(fā)展，這是不錯(cuò)的選擇。

　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)：肉牛養(yǎng)殖幫他走上致富路

　　2013年9月，張?jiān)频禄氐近S溪鎮(zhèn)老家，開(kāi)始尋找項(xiàng)目，最終在多次咨詢(xún)后選擇了養(yǎng)牛，“你看，牛肉價(jià)格連年高，現(xiàn)在畜牧局的扶持政策也不錯(cuò)，而且我和老婆又能在家照顧父母和孩子。”張?jiān)频抡f(shuō)。

　　張?jiān)频赂嬖V筆者，回到家，他通過(guò)認(rèn)真的觀察，不斷的分析總結(jié)，最后決定搞肉牛養(yǎng)殖。“近些年生豬行情波動(dòng)比較大，而且養(yǎng)豬的比較多，養(yǎng)牛羊的人比較少，而且牛羊價(jià)格穩(wěn)中有升，牛羊肉的市場(chǎng)消費(fèi)也來(lái)越樂(lè)觀，但是，養(yǎng)羊疫病防控相對(duì)投入要多，產(chǎn)品附加值相對(duì)于肉牛要少些，同樣的見(jiàn)效慢，生長(zhǎng)周期，肉牛養(yǎng)殖的效益要可觀多了，而且，才開(kāi)始搞養(yǎng)殖，自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)也比較小些。”，經(jīng)過(guò)再三的權(quán)衡，最后決定搞肉牛養(yǎng)殖，張?jiān)频乱荒樜⑿Φ恼f(shuō)。

　　目前，張?jiān)频碌酿B(yǎng)牛場(chǎng)已投資60余萬(wàn)元，共有牛舍兩棟，共占地面積1700余平米，通過(guò)一年的擴(kuò)繁，現(xiàn)在存欄肉牛100余頭。

　　“現(xiàn)在的牛好賣(mài)，由于這品種是優(yōu)質(zhì)西門(mén)塔爾肉牛，并且全是喂的自己種植的牧草和玉米秸稈等，牛肉質(zhì)好，差不多是遠(yuǎn)銷(xiāo)山東、湖南、廣東一帶，銷(xiāo)路根本不成問(wèn)題。”張?jiān)频抡f(shuō)，今年9月份又可以賣(mài)掉一批，去年一年我賣(mài)肉牛和牛肉，產(chǎn)值45萬(wàn)元左右，今年我的目標(biāo)是存欄200頭，出欄肉牛100頭，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值100萬(wàn)元，比上年翻一番。

　　面對(duì)未來(lái)：做一位名副其實(shí)的殘疾人自強(qiáng)模范

　　“野百合也有春天，殘疾人當(dāng)然也有我們的春天，我們只要自立自強(qiáng)，那么我們的春天一定是更加絢爛的。”張?jiān)频乱贿吔o牛拌料，一邊笑呵呵的說(shuō)，本來(lái)，肉牛養(yǎng)殖是富自己，黨和國(guó)家就是好，還給予他頒發(fā)一個(gè)“殘疾人自強(qiáng)模仿”、“肉牛養(yǎng)殖狀元”，這更堅(jiān)定了他發(fā)展肉牛養(yǎng)殖的信念，在今后的養(yǎng)殖過(guò)程中，他打算學(xué)習(xí)好肉牛飼養(yǎng)技術(shù)、母牛配種技術(shù)、疫情診斷技術(shù)，通過(guò)自繁自養(yǎng)，實(shí)打?qū)嵉母沭B(yǎng)殖，并且希望能夠通過(guò)自己的養(yǎng)殖場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)當(dāng)?shù)匕傩罩赂?，做一位名副其?shí)的“殘疾人自強(qiáng)模范”。

　　“張?jiān)频率且粋€(gè)值得敬佩的人，他干勁十足，通過(guò)兩年的時(shí)間，他就已經(jīng)把肉牛養(yǎng)殖推上了正軌，這不僅得力于他敏銳的生意頭腦，更得力于他吃苦耐勞的精神，目前，他的肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)存欄100多頭，每年能夠出欄40余頭，年產(chǎn)值40余萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)才開(kāi)始發(fā)展的肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)來(lái)說(shuō)，取得的效益已經(jīng)非?？捎^，相信在今后的發(fā)展中，那是不可預(yù)料的，張?jiān)频?，?dāng)之無(wú)愧“殘疾人自強(qiáng)模范”，也當(dāng)之無(wú)愧“黃溪鎮(zhèn)肉牛養(yǎng)殖狀元”。

　　談及黔江區(qū)殘聯(lián)和黃溪鎮(zhèn)黨委政府給予他的光榮稱(chēng)號(hào)，張?jiān)频滦呛堑恼f(shuō)，“這些榮譽(yù)代表著黨和國(guó)家對(duì)他的關(guān)心，代表黨和國(guó)家對(duì)發(fā)展畜禽養(yǎng)殖讓百姓富裕的舉止的重視，他在以后的路途中，一定會(huì)虛心學(xué)習(xí)耐心請(qǐng)假，學(xué)習(xí)好肉牛養(yǎng)殖的各種技術(shù)，實(shí)打?qū)嵏愫萌馀?/p>

　　張?jiān)频抡f(shuō)，本來(lái)，肉牛養(yǎng)殖是富自己，區(qū)殘聯(lián)還給予他頒發(fā)一個(gè)“殘疾人自強(qiáng)模范”、“肉牛養(yǎng)殖狀元”，這更堅(jiān)定了他發(fā)展肉牛養(yǎng)殖的信念。談及黔江區(qū)殘聯(lián)和黃溪鎮(zhèn)黨委政府給予他的光榮稱(chēng)號(hào)，張?jiān)频卤硎?，他在以后的路途中，將?shí)打?qū)嵏愫萌馀ｐB(yǎng)殖產(chǎn)業(yè);待自己有一定的實(shí)力后，他將發(fā)展肉牛養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社或家庭農(nóng)場(chǎng)，讓更多的鄉(xiāng)親參與進(jìn)來(lái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)小康夢(mèng)。