中國(guó)創(chuàng)業(yè)者成功歷程(2)
中國(guó)創(chuàng)業(yè)者成功歷程三：
甘肅一農(nóng)村婦女的電商創(chuàng)業(yè)故事
王芳芳， 一位農(nóng)村婦女的創(chuàng)業(yè)故事
王芳芳，甘肅省成縣索池鄉(xiāng)大草灣村一位普通農(nóng)村婦女，過(guò)去在縣城從事服裝生意，2013年她放棄原有生意，在網(wǎng)上開(kāi)辦了成縣云霧山土特產(chǎn)館，運(yùn)用微博、微信等新媒體幫助鄉(xiāng)親宣傳和營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)特產(chǎn)品，走出了一條由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新電商農(nóng)特產(chǎn)品的成功轉(zhuǎn)型之路。至目前，該網(wǎng)店信用已經(jīng)成為五星級(jí)誠(chéng)信網(wǎng)店，銷(xiāo)售當(dāng)?shù)睾颂摇⑼练涿?、松子等農(nóng)特產(chǎn)品金額達(dá)到10余萬(wàn)元，使家鄉(xiāng)大山溝里的農(nóng)特產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)走向了全國(guó)各地，有效增加了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入，也為自己走出了致富之路，并多次受到了省市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和視察，成了遠(yuǎn)近有名的農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)成功典型。
不懂就學(xué)，在挫折中磨礪創(chuàng)業(yè)意志
最初，她作為一名農(nóng)村婦女，王芳芳對(duì)電腦并不熟悉，更談不上使用微博、微信了，如何在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店?買(mǎi)賣(mài)東西?這一切對(duì)她都是陌生的。在2013年成縣的電子商務(wù)剛剛起步期，她憑著自己一點(diǎn)QQ聊天上網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，一次偶然的機(jī)會(huì)，讓別人給自己注冊(cè)了新浪微博，便開(kāi)始自己的新媒體與電商之路。
“第一筆交易是通過(guò)微博給廣東的顧客發(fā)了10斤蜂蜜和20斤松仁，但當(dāng)時(shí)自己還沒(méi)有網(wǎng)店，也不會(huì)使用支付寶，然而這位顧客對(duì)我非常信任，通過(guò)銀行賬號(hào)給我匯錢(qián)，第二天我就認(rèn)真地挑選優(yōu)質(zhì)的松仁和蜂蜜發(fā)給了客戶(hù)。客戶(hù)收到后對(duì)我們的農(nóng)產(chǎn)品贊不絕口，通過(guò)哪筆交易，讓我認(rèn)識(shí)了電子商務(wù)的可行性，更加增加了我的創(chuàng)業(yè)的信心，隨后就開(kāi)始向身邊開(kāi)網(wǎng)店的朋友學(xué)習(xí)如何在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店、如何利用微博和微信來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。”王芳芳回憶說(shuō)。
然而，后來(lái)的發(fā)展遇到了很多困難和挫折，比如對(duì)電腦知識(shí)的不熟悉、網(wǎng)店圖片做的不美觀，無(wú)人問(wèn)津;不懂得如何去做營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)產(chǎn)品在物流運(yùn)輸中出現(xiàn)質(zhì)量等一系列問(wèn)題、、、、、她曾經(jīng)一度想過(guò)要放棄。但就在要放棄時(shí)，她反復(fù)問(wèn)自己：難道這點(diǎn)困難就難倒你了嗎?晚上思來(lái)想去，不能輕言就放棄。在丈夫、朋友的支持下，她參加了成縣政府主辦的網(wǎng)店培訓(xùn)班，了解了電子商務(wù)有關(guān)知識(shí)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本常識(shí)
永不言棄，在奮斗中描繪創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖
創(chuàng)業(yè)的道路是曲折和艱辛的，王芳芳也正是在這艱難曲折的道路上一路走了過(guò)來(lái)。初期，首先遇到的是產(chǎn)品物流問(wèn)題，對(duì)于生鮮農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要保持它的新鮮性和時(shí)令性，從田間摘采到客戶(hù)手里，不能超過(guò)48小時(shí)，由于當(dāng)?shù)亟煌ú槐?，往往新鮮的櫻桃、杏子等可口的農(nóng)產(chǎn)品到達(dá)顧客手里的時(shí)候已經(jīng)不再新鮮、甚至?xí)霈F(xiàn)不能吃的狀況，如何解決物流的問(wèn)題?成了制約生鮮農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要問(wèn)題?？吹睫r(nóng)民手中的新鮮農(nóng)產(chǎn)品不能及時(shí)地銷(xiāo)售，她有時(shí)吃不好，睡不著，就在此時(shí)，她曾經(jīng)運(yùn)用的微博開(kāi)拓了她的思路，在微博上進(jìn)行呼吁和求助，終于開(kāi)創(chuàng)出一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式。即對(duì)于時(shí)令性較強(qiáng)的櫻桃、杏子等農(nóng)產(chǎn)品，積極與其他網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)合作，將銷(xiāo)售的中心放到周邊的蘭州、西安等城市，采取預(yù)訂，確保采摘、物流、送到客戶(hù)手中不超過(guò)48小時(shí)的快速銷(xiāo)售模式。通過(guò)這種方式，不僅解決了物流這個(gè)制約因素，而且通過(guò)與其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作提高了網(wǎng)店的知名度和銷(xiāo)售額。
通過(guò)這種有效模式，今年5月份她累計(jì)幫助當(dāng)?shù)厝罕婁N(xiāo)售鮮櫻桃1000多筆，銷(xiāo)售金額達(dá)到10萬(wàn)元以上。使當(dāng)?shù)貦烟液芸鞎充N(xiāo)一空，增加了農(nóng)民的收入，解決了農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)難題。同時(shí)，她的上門(mén)收購(gòu)服務(wù)讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民足不出戶(hù)就變賣(mài)了農(nóng)特產(chǎn)品，既拓寬了農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，又真正幫助農(nóng)民得到了實(shí)惠，讓自己豐富了銷(xiāo)售經(jīng)歷和營(yíng)銷(xiāo)思路。
然而她并沒(méi)有局限于獲得的滿(mǎn)足感，當(dāng)她聽(tīng)說(shuō)成縣籍的畫(huà)家姚屹東在省城蘭州美術(shù)館要舉辦畫(huà)展時(shí)，她積極與對(duì)方聯(lián)系，免費(fèi)為畫(huà)展提供了“云霧芳果”系列家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品，成功將家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)特品推向了省城文化市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的多渠道，為家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品也添上藝術(shù)的色彩。
感恩鄉(xiāng)親，在回報(bào)中分享成功的喜悅
王芳芳雖然取得了一點(diǎn)成功，但她沒(méi)有忘記當(dāng)?shù)馗咐相l(xiāng)親，沒(méi)有忘記關(guān)心她、幫助她的當(dāng)?shù)攸h委、政府，沒(méi)有忘記社會(huì)的支持。2014年6月，她與合作伙伴一起拿出6000多元為成縣索池鄉(xiāng)寨子小學(xué)的孩子們購(gòu)置了書(shū)包、文具和圖書(shū)等學(xué)習(xí)用品。同時(shí)，她也加入了成縣當(dāng)?shù)氐拿耖g愛(ài)心機(jī)構(gòu)--成縣愛(ài)心聯(lián)盟，經(jīng)常幫助那些孤寡老人和困難群眾，正是這樣一種情懷，更加讓她堅(jiān)信一定要帶給大家更多無(wú)污染、純天然的農(nóng)家產(chǎn)品，幫助身邊更多困難的人走向脫貧致富之路。
王芳芳的成功創(chuàng)業(yè)，為全縣乃至全市廣大農(nóng)村婦女、青年開(kāi)展電子商務(wù)、勤勞致富樹(shù)立了榜樣。她是廣大農(nóng)村青年就地致富和轉(zhuǎn)移致富的模范和榜樣，是全縣農(nóng)村婦女、青年中具有新時(shí)代精神的佼佼者。她的創(chuàng)業(yè)事跡也必將對(duì)進(jìn)一步推動(dòng)全縣電子商務(wù)的發(fā)展，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)，助推縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到積極的作用。
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