創(chuàng)業(yè)者成功歷程

　　鼓勵和促進(jìn)創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬勞動者就業(yè)門路，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，還有利于勞動者實現(xiàn)個人價值，在全社會形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，推動社會全面、持續(xù)、快速發(fā)展?？纯茨切﹦?chuàng)業(yè)者成功的歷程，學(xué)習(xí)他們，激勵自己。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的創(chuàng)業(yè)者成功歷程，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　創(chuàng)業(yè)者成功歷程一：

　　汽車之家李想卸任總裁，盤點這位80后創(chuàng)業(yè)明星的那點事

　　不是“海龜”，沒有學(xué)歷，在風(fēng)險投資家眼里，李想的創(chuàng)業(yè)顯得有些另類。如今，在專業(yè)IT網(wǎng)站排名靠前的五家，除他們外，都是靠幾千萬美金的投資“砸”出來的，只有他們是自己滾雪球，因而讓風(fēng)險投資大跌眼鏡。

　　作為一個身家過億的“80后”CEO，李想最初創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是想賺錢，“當(dāng)時覺得能賺上二、三百萬就不得了，很滿足了，但當(dāng)錢越來越多的時候，錢反而變成次要的東西，最重要的是帶領(lǐng)團(tuán)隊去實現(xiàn)新的目標(biāo)。”

　　高中就開始創(chuàng)業(yè)最早摸計算機(jī)的時候，李想還是石家莊的一個高中生。

　　“我是高一時開始上的網(wǎng)，當(dāng)時上網(wǎng)還很貴，一個月要700、800塊錢。”在此期間，李想迷上了個人網(wǎng)站，除了上學(xué)他把所有的時間都用在計算機(jī)上，像許多電腦迷一樣，他也建了一個個人網(wǎng)站，

　　“一開始是自己做著玩，但我這個人喜歡爭強(qiáng)好勝，別人做得好，我就要比別人做得更好。”

　　他把自己喜歡的電腦硬件產(chǎn)品都放在網(wǎng)上，有很多人上網(wǎng)和他交流，慢慢地就有了訪問量，3、5個月后訪問量達(dá)到1萬人次/天。這時候，廣告商就找上門來。

　　“當(dāng)時所有的網(wǎng)站只要做的好都有人給你投錢，而且他們什么要求都沒有只要能顯示出來就行了”，當(dāng)時李想的網(wǎng)站每個月有6000、7000元的廣告收入，這對一個學(xué)生來說，簡直太奢侈了，“賺錢原來很容易嘛。”

　　但好景不長。1999年下半年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，李想的廣告一個都沒了。

　　雖然遭遇挫折，但李想并不氣餒，因為做網(wǎng)站讓他找到一個讓自己全力以赴的事情，而且是自己特別喜歡的事情，因此高中畢業(yè)后李想沒有選擇繼續(xù)讀書，而是自己創(chuàng)業(yè)。“我覺得這個機(jī)會太難得了，早兩年，沒有這個機(jī)會，晚兩年，這個機(jī)會可能又過去了。”

　　2000年，李想和一個朋友創(chuàng)辦了PCPOP(電腦泡泡)網(wǎng)站，初始投資就是自己做網(wǎng)站淘到的第一桶金、將近10萬元。新網(wǎng)站很快就有了訪問量，但卻見不著效益，因為在石家莊沒有收入機(jī)會，李想決定移師北京。

　　2001年底，李想到了北京，一開始租了一間民房，半年后，網(wǎng)站訪問量每天有3-5萬人，廣告商又找上門來，而且開出的價格比原先還高。

　　2002年，他們搬到寫字樓，這一年網(wǎng)站的收入達(dá)到50萬。邁出了第一步，以后的路似乎越走越順，2003年他們的收入達(dá)到200萬。

　　李想的盈利模式說起來很簡單，無非是靠內(nèi)容和服務(wù)吸引用戶，訪問量大了以后，自然就有廣告登門，但要真正做好這兩點卻得靠真功夫。

　　李想說PCPOP網(wǎng)站的內(nèi)容基本上都是原創(chuàng)的，而不是別人的“拼盤”，身居中關(guān)村，讓他們每天都能關(guān)注市場的最新動態(tài)，另外廠商也會把最新的產(chǎn)品拿來給他們測評，因此和別的網(wǎng)站比起來，他們的專業(yè)性特征明顯，而且更新速度非?？?。

　　另一方面，這些年市場消費行為也在發(fā)生變化。原先顧客要買一件商品，可能到電腦市場轉(zhuǎn)上好幾天，而更多的用戶可以先在網(wǎng)上找到想要的東西，尋到一個便宜的價格，誰的網(wǎng)站專業(yè)性強(qiáng)，更新速度快，自然就會吸引更多的眼球。

　　除傳統(tǒng)的廣告收入外，2012年李想又開拓出新的收費模式———渠道服務(wù)，換句話說，就是經(jīng)銷商在PCPOP網(wǎng)站上租攤位賣東西，“這筆賬太好算了，在網(wǎng)站上，一個手機(jī)的流量頂?shù)蒙腺u場一半的流量，而這一半流量只光顧你一家，而且沒有人員成本，一個攤位每個月6000、7000元，對經(jīng)銷商來說每天賣一臺手機(jī)成本就夠了，經(jīng)銷商何樂而不為?”

　　為了使收費更務(wù)實，下一步他們準(zhǔn)備采取類似百度競價排名的方式，也就是取消攤位費，按效果來收費。李想說：“我們會計算出多少個點擊會產(chǎn)生一個購買量，平均下來一個點擊多少錢，按實際點擊量來收費，這樣對雙方都有好處，只要訪問量增加，我們的收入就能成比例增長。”

　　眼下渠道的收入和廣告收入還沒法比，但李想堅信，到后年，渠道的收入就會大幅提升，和廣告收入分庭抗禮。

　　PCPOP推出了一個獨立的汽車類網(wǎng)站，喜歡飆車的李想說推出這個網(wǎng)站，不是因為自己喜歡車，而是市場機(jī)會太好了，“你只要看看現(xiàn)在做得好的汽車網(wǎng)站都是從IT轉(zhuǎn)過來的，汽車網(wǎng)站和我們現(xiàn)有的網(wǎng)站在線上的模式是一樣的，操作方式也一樣，都是既做內(nèi)容又做測評，正因為有前期的經(jīng)驗，我們做起來非常得心應(yīng)手。”

　　和別人不同的是，他們不是大雜燴，他們把每一個車做成一個網(wǎng)站，在這上面，既有新聞又有測評，既有圖片也有數(shù)據(jù)，還有用戶交流的論壇，這種全新的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)頗讓李想得意，“因為我們是真正從用戶的角度出發(fā)，傳統(tǒng)的網(wǎng)站是綜合性的，用戶訪問網(wǎng)站是被動的，也就是說網(wǎng)站更新什么，用戶就看什么，比如，用戶想找一篇有關(guān)馬自達(dá)3的文章都很費勁，其實，對用戶來說，首先關(guān)注的是產(chǎn)品，所以我們就進(jìn)行細(xì)分，讓用戶用起來更方便，其實，這些東西原先都有，只不過我們把它更好地組合在一起了。”

　　盡管他們沒有掏很多錢去做推廣，但每天已經(jīng)有10萬的流量，在汽車類網(wǎng)站中排名第四，但李想認(rèn)為這還不是最有價值的東西，隨著用戶數(shù)的增加，這些注冊用戶的價值會更高。

　　“我們的后臺用戶數(shù)據(jù)庫非常有價值，這將是我們未來的一筆財富。”

　　2013年11月5日，中國垂直類汽車網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)者汽車之家向美國證券交易委員會(SEC)提交上市申請，計劃赴紐交所上市，募資1.2億美元。按估值10億美元計算，若汽車之家成功在美國上市，持股5.3%、年僅32歲的創(chuàng)始人李想的個人財富將達(dá)5300萬美元(折合人民幣約3.2億元)。

　　2013年12月11日晚，汽車之家(NYSE:ATHM)在美國紐約證券交易所上市，股票交易代碼為“ATHM”。周三紐約股市收盤，汽車之家上漲13.07美元，收于30.07美元，較發(fā)行價上漲76.88%。據(jù)汽車之家招股書披露，在個人股東中，創(chuàng)始人兼總裁李想持有5066483股，占比5.3%。機(jī)構(gòu)股東中，汽車之家最大股東澳洲電信持有68788940股，占比71.5%。以收盤價30.07美元計，汽車之家創(chuàng)始人兼總裁李想身價過億，約為1.52億美元，而最大股東澳洲電信所持股份市值達(dá)20.68億美元。

　　創(chuàng)業(yè)者成功歷程二：

　　英國27歲女孩，把丟棄蔬果變成了高價果醬

　　清晨四點，倫敦New Covent Garden市場里擠了兩百多家花卉、農(nóng)產(chǎn)品、食品業(yè)者，兩千五百多個工人在英國最大的蔬果市場里忙進(jìn)忙出，叫賣聲此起彼落，搶奪著來自全球的新鮮蔬果。

　　在他們之中，一個二十七歲女生的身影穿梭。她一頭金發(fā)、雅痞穿著，高學(xué)歷的年輕白領(lǐng)模樣，卻跟商家們聊著肯尼亞四季豆、菲律賓芒果、土耳其西紅柿，接著走進(jìn)比人還高的棄置蔬果堆，一顆一顆的撿起、打包，載回家。

　　她是珍妮道生(Jenny Dawson)，手里撿起的那些蔬果，讓她三十歲不到就登上CNN、BBC、Financial Times、泰唔士報等英美主流媒體。

　　2010年創(chuàng)立〝廢墟中的寶石〞(Rubies in the Rubble，簡稱RIR)這個品牌，用了四年的時間，珍妮不僅讓RIR成為市場中高端的醬料品牌，攻進(jìn)英國近七十個通路，連英國名廚奧立佛(Jamie Oliver)的菜單、英國女皇愛用醬料的名單上，都看得見RIR的名字。

　　將市場旁一堆堆的被丟棄的蔬菜水果，轉(zhuǎn)變成為一個家喻戶曉的高端品牌，珍妮道生四年來每天起早趕晚，以市場為家、與菜販天天在一起工作。原來在私募基金工作的她，有著人人稱羨的薪水與職位。

　　珍妮說：“我的前老板與同事都認(rèn)為我瘋了”。

　　“是什么讓你離開光鮮亮麗的生活，走進(jìn)市場的那堆被丟棄的水果蔬菜垃圾中呢?”、記者問道：

　　“第一次清晨拜訪市場的震驚。”珍妮說：

　　“那天清晨天還未亮呢，我騎著自行車前往，氣溫很低，需要多穿幾件保暖的衣服才能御寒。”珍妮回憶。時間是清晨的四點，當(dāng)時市場正是最熱鬧的時候，許多批發(fā)蔬果的買家與賣家互相議價著。

　　盯著被丟棄的“蔬果山”，珍妮的睡意全都被問號與驚嘆號趕跑了。“這些蔬果都沒壞掉，為何被丟棄呢?”珍妮向菜販們打聽。

　　原來是長丑了、大小不對。這些還都新鮮的蔬果只是長相不好，讓那些采購主管、主廚們看不上。

　　珍妮用數(shù)字描述她離開私募基金的金飯碗，開始她的果醬生意的心路歷程：

　　全球超過十億的人口面臨饑餓。

　　在英國，每年有一千八百萬噸的食物因此被丟棄、掩埋，價值超過了一百二十億英鎊。每年還需花費超過二百二十億英鎊的公共預(yù)算，改善食物浪費。

　　“這些被丟棄的蔬果一定可以做成什么的”。珍妮這么想。

　　于是她收購一些被棄置的蔬果，按著媽媽的配方做成了果醬、甜辣醬(chutney)等，在倫敦的市集擺起攤來，幾十罐產(chǎn)品一個上午賣光，凈賺了兩百英鎊。

　　“這是個生意!”，數(shù)字在腦中跑了起來，“也是一個能夠解決社會問題、實現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)機(jī)會”，珍妮于是辭掉工作、開始創(chuàng)業(yè)。

　　“資源被這么荒謬的浪費掉”，就是這種驚詫讓珍妮有了創(chuàng)業(yè)的火花。但讓這把火繼續(xù)燒下去，并在四年內(nèi)成為全英國知名的品牌。

　　“要成功，除了有了點子以及熱情是不夠的，需要無所不用其極的接近真實。”珍妮說。

　　“過去在私募基金的工作經(jīng)驗給了我很多幫助，我知道那些成功的公司，都給了消費者他們想要的東西”

　　“此外，緊盯著數(shù)字、了解現(xiàn)實的狀況是公司長期經(jīng)營的王道。”珍妮說。

　　珍妮更進(jìn)一步以RIR的成長歷程，解釋她是如何貼近現(xiàn)實：

　　第一， 需要找到關(guān)于市場需求的真實狀況。珍妮認(rèn)為，產(chǎn)品的設(shè)定應(yīng)該由下而上。

　　RIR 的市場調(diào)查很專業(yè)，從蔬果的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)量的穩(wěn)定性，到果醬、甜辣醬的市場通路分布，〝要先確定『最大的需求』是什么，在哪里賣最適合、(架上其他競爭者)強(qiáng)弱分析也很重要!〞。

　　RIR 的商業(yè)計劃書直到六個月后才有第一版。

　　“就是為了接近事實啊!”珍妮通過對市場需求的研究與了解后，確認(rèn)了 RIR 的定位、商業(yè)模式、產(chǎn)品包裝等。

　　透過分析目標(biāo)產(chǎn)量、成本等，珍妮決定定價、營銷策略以及財務(wù)可行性后。她穩(wěn)健并量力而為的發(fā)展著這個生意。

　　“不知道怎么活下去的生意，肯定走不遠(yuǎn)”珍妮說。

　　第二，找到企業(yè)的”真實價值”。倫敦不乏以高端食材、小農(nóng)為訴求的產(chǎn)品。“當(dāng)然，靠故事吸引消費者很重要，但是，更重要的是，那些重復(fù)購買的顧客為什么支持你?”珍妮說。

　　RIR 花了整整兩年時間透過擺攤、與消費者直接互動，來確認(rèn)自己產(chǎn)品的競爭力。

　　“透過擺地攤，你會知道誰再來而誰沒有，為什么不來了，一定要仔細(xì)了解，要問出來。就是我們產(chǎn)品的真正價值。”

　　除了消費者，珍妮還跟著那些長期為倫敦幾千家小區(qū)小店配送果仁、高價食材的物流隊，四處拜訪，了解真實的需求。

　　“這些人最知道產(chǎn)品的價值差異，以及該怎么賣出去。”

　　經(jīng)過這些實際的市場調(diào)查，珍妮調(diào)整配方、并擬定通路策略。

　　如今RIR的一罐以棄置蔬果做出300克的果醬，要價約五十元人民幣。

　　面對事實，這樣的思維幫助我做很多的困難決定，從2014下半年開始，RIR產(chǎn)品制造過程決定外包，放棄了自己設(shè)置工廠，為弱勢家庭創(chuàng)造工作機(jī)會的第二重社會使命。

　　就像所有關(guān)懷社會的創(chuàng)業(yè)家一樣，沒有一刻不想著如何更能貢獻(xiàn)社會，珍妮猶豫了很久，也試著將生活百分之百付出，試著減低成本、增加產(chǎn)能，但怎么樣都無法在質(zhì)量穩(wěn)定的情況下擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　“這本來是一個很難的決定，但我拿起數(shù)字來看，一下子就知道該怎么做了，畢竟持續(xù)經(jīng)營是最重要的目標(biāo)”。

　　產(chǎn)線外包之后，RIR順利展開與在線零售商Ocado 的合作，2014年順利將五萬噸的棄置蔬果化為產(chǎn)品，年營收超過六百萬臺幣，英國電訊報(The Telegraph)預(yù)估，RIR2015年營收將是今年的三倍。

　　利用被丟棄的蔬果制造果醬、甜辣醬的商業(yè)模式，被CNN形容為“把廚房剩菜變成寶物!”。Forbes雜志說，這是從剩食創(chuàng)造道德消費的一種致勝模式。

　　從社會關(guān)懷起步，卻能把夢想轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實，不僅量入為出，更腳踏實地的從最底層做起。去年更入選為英國觀察家報(Observer)〝英國50大不媚俗的夢想家〞。

　　從關(guān)懷地球資源，將被丟棄的新鮮蔬果，重新賦予價值，是珍妮的創(chuàng)業(yè)原點，“但是懂得緊跟著現(xiàn)實，了解消費者需求，并靈活的改變商業(yè)模式、改善產(chǎn)能，這是RIR能持續(xù)成功的原因。”不到三十歲的珍妮說：“能持續(xù)經(jīng)營下去，才是我們對社會最大也重要的責(zé)任之一。”

　　“我們不會停止，因為還有許多被人類浪費掉的東西，可以創(chuàng)造成為美好的產(chǎn)品”

　　人生有夢，筑夢踏實的珍妮道生(Jenny Dawson)。