創(chuàng)業(yè)路上的艱辛心酸感悟故事(2)
創(chuàng)業(yè)路上的艱辛心酸感悟故事
創(chuàng)業(yè)路上的艱辛感悟三
寒門(mén)學(xué)子的創(chuàng)業(yè)故事：從5個(gè)U盤(pán)到年?duì)I業(yè)額超千萬(wàn)
講述一個(gè)寒門(mén)學(xué)子的創(chuàng)業(yè)故事，從5個(gè)U盤(pán)到年?duì)I業(yè)額超過(guò)了千萬(wàn)
他叫賀靖，四川宜賓一個(gè)寒門(mén)學(xué)子，云南西南林業(yè)大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生。他一直懷揣著一個(gè)夢(mèng)想：創(chuàng)辦一家創(chuàng)業(yè)學(xué)院，盡自己最大努力，幫助更多有夢(mèng)想的年輕人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
賀靖說(shuō)，“我深知寒門(mén)學(xué)子創(chuàng)業(yè)的艱難。”
原因很簡(jiǎn)單，賀靖的成長(zhǎng)經(jīng)歷告訴他：一個(gè)良好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)對(duì)懷揣夢(mèng)想、白手起家的大學(xué)生來(lái)說(shuō)有多么重要。這個(gè)在25歲時(shí)就榮獲第四屆“云南青年創(chuàng)業(yè)省長(zhǎng)獎(jiǎng)”的年輕人也深知，創(chuàng)業(yè)之路多崎嶇，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中每一步前進(jìn)都來(lái)之不易。
他一直堅(jiān)信，成功失敗皆是金，只要朝著自己的目標(biāo)勇敢前行，總會(huì)有創(chuàng)業(yè)成功的一天。
靠學(xué)校幫助順利完成學(xué)業(yè)
創(chuàng)業(yè)之前，賀靖的學(xué)習(xí)之路就荊棘遍地，好在家里人一路不離不棄，助他度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)坎。
賀靖的家鄉(xiāng)在四川宜賓的一個(gè)鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)。高一時(shí)，父母到浙江一家鞋底廠打工，每天工作超過(guò)12小時(shí)。由于往返車費(fèi)昂貴，他和媽媽6年沒(méi)有見(jiàn)面。爺爺奶奶長(zhǎng)期擺地?cái)偩S持生活，為讓孩子吃好一點(diǎn)，托人給住校的賀靖帶來(lái)了500元，用塑料口袋裝著，都是1元、5元、10元的零錢(qián)。
2005年，他考上西南林業(yè)大學(xué)。父母把家里的公房轉(zhuǎn)讓出去，湊了一點(diǎn)讓他來(lái)昆明上學(xué)的錢(qián)。每年，因交不齊學(xué)費(fèi)，每次都要找到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)簽字，靠學(xué)校的幫助才順利完成學(xué)業(yè)。
大學(xué)期間，他加入了學(xué)生會(huì)，他要求自己“不管做什么事，一定要第一個(gè)去最后一個(gè)走”，他的踏實(shí)獲得了大家贊許和信任，獨(dú)立承擔(dān)了學(xué)校的不少大型活動(dòng)的籌辦。
賀靖也很懂事，在大學(xué)期間就開(kāi)始做兼職，也是在這期間積累了經(jīng)驗(yàn)，為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
5個(gè)U盤(pán)的故事
大一時(shí)，賀靖得到了第一份工作：只要幫一家企業(yè)銷售出3箱快過(guò)期的牛奶，就可以在國(guó)慶期間去兼職，于是他自己買了3箱，一箱給自己，另外的賣給兩個(gè)老鄉(xiāng)，得到了這份工作。后來(lái)他又通過(guò)中介公司做過(guò)家教、在手機(jī)賣場(chǎng)舉著牌子大聲叫賣手機(jī)。
大三時(shí)，他人生的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在云南省第三屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽獲得了銅獎(jiǎng)。然而要把這個(gè)項(xiàng)目變成資金卻十分困難。每天，他拿著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)游走在各類商家之間，卻不斷遭到白眼。終于，一個(gè)經(jīng)營(yíng)小數(shù)碼的老板因同情他，給他5個(gè)U盤(pán)讓他試賣。
為賣出這5個(gè)U盤(pán)，賀靖和幾位同學(xué)擺地?cái)偂?ldquo;拿貨價(jià)50元，市場(chǎng)價(jià)90元。”賀靖清楚記得，他們的U盤(pán)“售價(jià)”是70元，比市場(chǎng)上低。帶著賺到的100元錢(qián)，賀靖進(jìn)了更多貨。他賺到了“第一桶金”。
此后一年的時(shí)間，他和同學(xué)在昆明16個(gè)高校校區(qū)擺起了地?cái)?，在風(fēng)吹雨打和被呼來(lái)喚去中，成為云南高校第一地?cái)偅麄€(gè)數(shù)碼城的老板都讓他幫助銷售數(shù)碼產(chǎn)品，一年下來(lái)年?duì)I業(yè)額過(guò)百萬(wàn)元。
后來(lái)，賀靖在團(tuán)云南省委和相關(guān)部門(mén)的支持下，得到了YBC和“貸免扶補(bǔ)”各5萬(wàn)元的無(wú)息貸款。拿著這10萬(wàn)元，他注冊(cè)了昆明贏攜科技有限公司。
6年來(lái)，賀靖從擺地?cái)備N售單一數(shù)碼產(chǎn)品開(kāi)始，到擁有7家實(shí)體商鋪、22所高校的校園傳媒和云南彩程茶葉有限公司、云南肆只貓咖啡有限公司，以及云南滇養(yǎng)堂生物科技有限公司的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，年?duì)I業(yè)額超過(guò)了千萬(wàn)元，員工近百人。
他把父母也接到了昆明，讓他們開(kāi)了數(shù)碼店，自己當(dāng)起了老板，父母感到無(wú)比的自豪和驕傲。
立志幫助大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)
“作為一名從大學(xué)生成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，我深知大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易，我的成長(zhǎng)經(jīng)歷告訴我，一個(gè)良好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)對(duì)那些懷揣夢(mèng)想、白手起家的大學(xué)生來(lái)說(shuō)有多么的重要。”賀靖說(shuō)，他在做好自己企業(yè)的同時(shí)，一定要盡最大的努力來(lái)支持和幫助更多大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，為改變大學(xué)生就業(yè)難的局面做一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的事情。
為此，他出資與母校西南林業(yè)大學(xué)合作共建贏在協(xié)誠(chéng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)文化交流中心，直接或間接指導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)有8個(gè)，每個(gè)公司都實(shí)現(xiàn)了較大的盈利。從2009年至今，在團(tuán)組織等的帶領(lǐng)下，他參加了電視臺(tái)、電臺(tái)、微訪談、大學(xué)校園宣講會(huì)共100余場(chǎng)，傳播創(chuàng)業(yè)理念，倡導(dǎo)大學(xué)生“以知識(shí)奉獻(xiàn)社會(huì)、以才干服務(wù)人民”，走自主創(chuàng)業(yè)的成才之路，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)作出表率，作出貢獻(xiàn)。
“成功失敗皆是金。只要朝著自己的目標(biāo)勇敢前行，總會(huì)有創(chuàng)業(yè)成功的一天。”他說(shuō)，他希望廣大的青年朋友都能從小事做起，腳踏實(shí)地、不怕吃苦、不怕失敗，朝著自己的目標(biāo)勇敢前行，“我也期待在不久的將來(lái)，云南有更多更優(yōu)秀的大學(xué)生能夠創(chuàng)業(yè)成功，在創(chuàng)業(yè)的征途中展現(xiàn)自己、成就自己，并回報(bào)社會(huì)，把自己無(wú)悔的青春融入這片美麗的紅土高原”。
創(chuàng)業(yè)路上的艱辛感悟四
創(chuàng)業(yè)十余載，他在情趣用品市場(chǎng)找到了自信
十年前，市面上還沒(méi)有情趣用品的概念，大家對(duì)這一消費(fèi)業(yè)態(tài)的印象也大都停留在狹窄的街道巷弄，簡(jiǎn)陋的小門(mén)面和小店門(mén)口“成人用品”四個(gè)醒目的大字。不時(shí)會(huì)有行色匆匆的人們路過(guò)這樣的小店，有意無(wú)意的瞟上一眼，但鮮少駐足，更不用說(shuō)旁若無(wú)人的進(jìn)入。
如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人們對(duì)兩性等敏感話題的態(tài)度越來(lái)越開(kāi)放，情趣用品行業(yè)早已聚集了醉清風(fēng)、他趣等一大票掘金者。王偉民是最早一波進(jìn)入情趣用品的掘金者。
天生愛(ài)折騰
王偉民入學(xué)早，比同齡人早熟，十幾歲買卡耐基全集，讀財(cái)經(jīng)類報(bào)刊，提起商界名家總是滔滔不絕。
他的母親是老師，父親一直經(jīng)營(yíng)著當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓S。王偉民從小都想自己做點(diǎn)兒事情。大學(xué)一結(jié)業(yè)，他就和幾個(gè)同學(xué)開(kāi)始了農(nóng)產(chǎn)品銷售的生意。當(dāng)時(shí)朋友家有一個(gè)廠，王偉民就負(fù)責(zé)做武漢的總代理，把廠里的貨拉到武漢，再把產(chǎn)品推到商超做分銷。因?yàn)闆](méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，這次創(chuàng)業(yè)在4個(gè)月后就宣告失敗。
隨后，王偉民輾轉(zhuǎn)到重慶找工作，當(dāng)時(shí)通訊行業(yè)剛剛開(kāi)始蓬勃發(fā)展，他進(jìn)到了一家手機(jī)批發(fā)公司上班。但這段工作經(jīng)歷只讓他安穩(wěn)了大概兩年時(shí)間。
他做過(guò)很多項(xiàng)目，其中包括機(jī)票代理生意和油漆銷售。在這兩個(gè)領(lǐng)域都接連碰壁，發(fā)現(xiàn)里面的機(jī)會(huì)早已被瓜分殆盡，王偉民頗為失落。
思來(lái)想去，他最終把目標(biāo)鎖定在了網(wǎng)上賣東西，一是當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還不是特別發(fā)達(dá)，自己也喜歡互聯(lián)網(wǎng)方面的東西，創(chuàng)業(yè)有很大的機(jī)會(huì);二是自己的弟弟做研發(fā)出身，弟媳干網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，技術(shù)不愁。
但是賣東西需要進(jìn)貨，尤其本地沒(méi)有貨源的話啟動(dòng)資金會(huì)更大。王偉民當(dāng)時(shí)只有從家里借的兩萬(wàn)塊錢(qián)，前幾次不太順利的創(chuàng)業(yè)，也讓家里人對(duì)他的這次創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)懷疑的態(tài)度。
一次偶然的機(jī)會(huì)，王偉民看到了一則情趣用品廣告。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研后，王偉民發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)非常高，一塊錢(qián)的東西可以賣到三四塊錢(qián)。更為關(guān)鍵的是，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，通過(guò)搜索引擎搜索，重慶只有幾個(gè)商家在百度上打廣告，大部分以實(shí)體店為主，網(wǎng)上只簡(jiǎn)單搭了個(gè)系統(tǒng)，沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力。
王偉民認(rèn)為這事能干。2006年，沒(méi)有人脈，也不知道該去哪里進(jìn)什么樣貨的王偉民，著手搭建了情趣用品獨(dú)立網(wǎng)站趣網(wǎng)，并從最初的在雅酷風(fēng)情(重慶當(dāng)?shù)貜氖虑槿び闷蜂N售與批發(fā)的企業(yè)，現(xiàn)已關(guān)停)手里拿貨銷售開(kāi)始了這次已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)10年的創(chuàng)業(yè)。
一波三折的情趣用品生意
十年之后，也就是2015年，趣網(wǎng)的銷售額為一億七百萬(wàn)元。
“這個(gè)行業(yè)被大家炒的太厲害了，業(yè)內(nèi)的觀點(diǎn)是除了安全套市場(chǎng)之外，全國(guó)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模保守估計(jì)也就是五、六十億的市場(chǎng)，目前應(yīng)該沒(méi)有哪一家憑著獨(dú)立網(wǎng)站能做到一億的。”王偉民信誓旦旦地表示。不過(guò)，春水堂曾公布在2014年就已獲得接近3億元的銷售額。
盡管銷量不錯(cuò)，但是趣網(wǎng)在起步之初并不順利。在趣網(wǎng)發(fā)展到大概半年左右的時(shí)候，王偉民發(fā)現(xiàn)情趣用品行業(yè)有很多痛點(diǎn)無(wú)法解決，比如當(dāng)時(shí)的情趣用品大部分是仿人器官的樣子，外形過(guò)于暴露，質(zhì)量也不太好，當(dāng)時(shí)的廠家不多，王偉民心里就打起了鼓。
期間王偉民把重心向保健品行業(yè)做了一些轉(zhuǎn)移，情趣用品還是按照原先的方式一直掛著，能賣一點(diǎn)算賣一點(diǎn)。這樣的日子到了2008年發(fā)生了轉(zhuǎn)變，當(dāng)時(shí)為了迎接北京奧運(yùn)會(huì)，國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行整頓清理，一大批情趣用品電商網(wǎng)站都受到了影響。在這波整頓影響下，王偉民暫停了情趣用品的業(yè)務(wù)。
不過(guò)王偉民并沒(méi)有閑著，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司現(xiàn)金流比較好，銷售保健品也需要購(gòu)買流量，王偉民想著何不把這些購(gòu)買的流量再賣出去。打定主意，2008到2012年間，王偉民又陸續(xù)建了兩家垂直類女性網(wǎng)站。依靠倒賣流量賺差價(jià)，王偉民那段日子過(guò)得相當(dāng)舒坦。
很快新的問(wèn)題又來(lái)了，這些網(wǎng)站倒賣的流量是收購(gòu)來(lái)的，后期流量收購(gòu)成本越來(lái)越高，公司鋪的攤子又比較大，王偉民不得不開(kāi)始重新審視是否要拾起情趣用品業(yè)務(wù)。
在他看來(lái)，這個(gè)行業(yè)雖然不會(huì)爆發(fā)，但私密性決定了它非常適合以互聯(lián)網(wǎng)的方式做。隨著消費(fèi)人群的改變，80后，90后對(duì)此類產(chǎn)品的接受度也越來(lái)越高，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模無(wú)疑也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
如何打響翻身仗?
2012年重新聚焦業(yè)務(wù)之后，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)不是當(dāng)年的競(jìng)爭(zhēng)狀況了，包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣網(wǎng)重新面臨挑戰(zhàn)。
“趣網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)是做流量出身，電商B2C最難解決的就是流量問(wèn)題;趣網(wǎng)做網(wǎng)站形式，也有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì);我們之前也在情趣用品行業(yè)做了很多年，有一定的理解，加上那個(gè)時(shí)候馬佳佳把情趣用品電商重新推上了風(fēng)口浪尖，從各個(gè)方面來(lái)講趣網(wǎng)的時(shí)機(jī)都到了。”王偉民判斷。
王偉民將趣網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位在產(chǎn)品上，原先消費(fèi)者大都不知道購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品，趣網(wǎng)成立了專門(mén)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以買手制供應(yīng)鏈管理模式把控產(chǎn)品。
在物流方面，趣網(wǎng)在重慶有自己的倉(cāng)庫(kù)，順豐發(fā)貨。今年3月份趣網(wǎng)還將采用分倉(cāng)發(fā)貨，進(jìn)一步提升用戶物流配送體驗(yàn)。
目前趣網(wǎng)主要通過(guò)商城、APP、微信端，京東、淘寶等平臺(tái)進(jìn)行全渠道銷售。“移動(dòng)端其實(shí)是我們絕對(duì)的主力，占了70%的銷售量，我估計(jì)未來(lái)可能會(huì)達(dá)到85%或者9O%的銷售規(guī)模，這也是我們未來(lái)發(fā)力的重點(diǎn)。”王偉民稱。
趣網(wǎng)的盈利模式比較簡(jiǎn)單，基本來(lái)自于產(chǎn)品銷售的差價(jià)。不過(guò)通過(guò)此前沉淀的高端消費(fèi)群體，目前趣網(wǎng)也在開(kāi)始探索更多的盈利路徑，比如正在與中高端品牌商進(jìn)行營(yíng)銷合作。
“未來(lái)趣網(wǎng)也可能找一些品牌商在趣網(wǎng)平臺(tái)上推廣品牌。”王偉民對(duì)i黑馬表示。“我們的規(guī)劃是2016年做到2億的規(guī)模，三年之內(nèi)做到十億的銷售規(guī)模。”
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