能不能創(chuàng)業(yè)成功跟學(xué)位沒關(guān)系，但跟好不好學(xué)肯定有關(guān)系。好學(xué)才能有成長的空間?？纯茨切┟顺晒Φ墓适?，學(xué)習(xí)他們，找到自己的成功方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的自主創(chuàng)業(yè)成功的名人故事，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　自主創(chuàng)業(yè)成功的名人故事一：

　　5個月融兩輪、10億市場投放，半年成獨(dú)角獸

　　每個創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的事情莫過于“競爭”，楊浩涌也不例外。這個曾親手創(chuàng)辦趕集網(wǎng)的人，在58同城與趕集合并后，出乎意料地又創(chuàng)業(yè)了，離開競爭，回到競爭。去年11月，趕集好車從集團(tuán)獨(dú)立出來，更名“瓜子二手車”，楊浩涌自己給自己做天使，掏了6000千萬美金。

　　都說瓜子團(tuán)隊(duì)是“豪華創(chuàng)業(yè)”，它的融資手筆和融資節(jié)奏都是一般創(chuàng)業(yè)公司難以比肩的。由于在“趕集VS58同城”時期積累大量競爭經(jīng)驗(yàn)，楊浩涌所處的段位讓他在看待競爭這件事上“更加粗暴”、“更加果斷”。

　　目前，瓜子二手車已經(jīng)完成城市覆蓋75個，實(shí)時在售車源量達(dá)5萬規(guī)模，員工共計(jì)4000名。此前，楊浩涌曾放出話，“新的融資會最大程度投入在市場投放層面，2016年全年瓜子二手車在市場投放層面將投入10個億。”

　　勢能是企業(yè)生命

　　去年，當(dāng)二手車電商行業(yè)一夜火起來的時候，瓜子果斷加入了“廣告戰(zhàn)”大軍，或許這場戰(zhàn)爭也是他們籌劃已久的。當(dāng)時，楊浩涌便這樣告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)，“在市場投放上我們是不遺余力，一定要在短時間內(nèi)在直接競爭市場上勝出，這來自過去和58對壘時的教訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)。”

　　而談到投放10億能不能收回成本時，瓜子的賬面是這么算的：去評判一個市場的值與不值，并不是去看它的用戶黏性，而是去看企業(yè)在幾年之后形成的規(guī)模;瓜子認(rèn)為，如果三四年后，企業(yè)的利潤有三四十億的規(guī)模，那么這十億的廣告投入就是合理的;而如果五年之后，整個銷售額才十億人民幣，利潤一億人民幣，那么這十億的廣告就永遠(yuǎn)算不過來賬。

　　楊浩涌之所以能這么腰桿直挺地提出投放目標(biāo)，和對手直接硬碰硬，是因?yàn)樗钪髽I(yè)的生存機(jī)會就在競爭上。

　　傳統(tǒng)來說，企業(yè)是如何看待競爭關(guān)系?大多數(shù)人有這樣的理解：要么，跟自己的團(tuán)隊(duì)說，“我們不要去關(guān)注競爭對手，主要關(guān)注自己”;要么，就是跟投資人、同行說，“市場其實(shí)大得很，每個人都會有機(jī)會，我們和競爭對手都可以做的很好”。而楊浩涌自己的看法，正如他的出手一樣，快且雷厲。

　　他在創(chuàng)新中國2016峰會上表示，“每個創(chuàng)業(yè)者都處在一個需要變革、創(chuàng)新的行業(yè)，而他們中的大多數(shù)和對手加在一起的市場份額都沒有到1成。”也就是說，擺在創(chuàng)業(yè)者面前最重要的事情是拿到剩下的自主創(chuàng)業(yè)成功的名人故事市場份額，而未來的5-10年企業(yè)能拿下多少份額就會決定它的行業(yè)地位和發(fā)展前景。

　　因此，在楊浩涌的構(gòu)想里，企業(yè)追逐競爭是一件至關(guān)重要的事情。他將之稱之為“勢能”，即時刻把競爭考慮在內(nèi)，從而建立自己的勢能。

　　歷史驚人地相似，2011年，趕集網(wǎng)完成6000萬美金的融資后，發(fā)起了一場廣告戰(zhàn)。在短短春節(jié)期間，趕集網(wǎng)花了3000萬人民幣做投放、打廣告，隨之收獲了DAU(日活)翻倍增長，躍至400萬。面對這樣的結(jié)果，直接競爭對手58同城立馬選擇“跟進(jìn)”，并制定了2倍的預(yù)算，最后炮制了一條著名的廣告，“一個神奇的網(wǎng)站”。從此之后，趕集網(wǎng)便開始了與58同城長期的廣告“拉鋸戰(zhàn)”。

　　58同城與趕集網(wǎng)的競爭路在楊浩涌看來就是一場“勢能拉鋸戰(zhàn)”。所謂勢能拉鋸就好比兩個競爭對手在平靜的海面上劃船，一旦一方獲得一個浪頭，他就可以花更少的力氣，而劃得更遠(yuǎn);具備了創(chuàng)業(yè)勢能后，企業(yè)能在行業(yè)內(nèi)獲得更好的知名度，例如用戶一想到同城閑置物品轉(zhuǎn)讓，他會更先想到58同城還是趕集網(wǎng)?

　　因此，所有的創(chuàng)業(yè)競爭都是在積蓄勢能，而所有的勢能積蓄都是為了成為行業(yè)內(nèi)最有價值、最有地位的公司。在創(chuàng)業(yè)過程中，企業(yè)會主動獲取勢能，也會失去勢能。楊浩涌反思了自己曾犯的兩個錯誤，兩次勢能逝去的過程。

　　第一次，在2012年，趕集網(wǎng)團(tuán)隊(duì)高速成長，員工一下子從100人到了2500人，同時開始多種業(yè)務(wù)，例如螞蟻短租、團(tuán)購。當(dāng)時，趕集網(wǎng)的主營業(yè)務(wù)在并沒有獲得盈利和穩(wěn)固優(yōu)勢的時候選擇冒進(jìn)，從而導(dǎo)致2012年公司虧了很多錢，員工銳減到900人。

　　第二次，在2013年，在和58同城抗衡的過程中，趕集網(wǎng)處于下風(fēng)。“我發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，當(dāng)我把競爭對手所有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都列出來，后來發(fā)現(xiàn)所有的優(yōu)點(diǎn)全部在競爭對手那，所有的缺點(diǎn)都在我們那，只有一個機(jī)會，就是發(fā)現(xiàn)競爭對手不重視我們，這是我們唯一的優(yōu)勢。”

　　當(dāng)58同城和趕集網(wǎng)同時在hao123投放廣告時，前者收獲了170萬流量，而后者只有90萬。楊浩涌趕緊召集同事進(jìn)行用戶調(diào)研，最后發(fā)現(xiàn)用戶選擇58同城的原因竟然是：“58同城用慣了”、“周圍人都在用，所以我也用”。這件事給楊浩涌極大的刺激，他知道所有的創(chuàng)業(yè)勢能都已經(jīng)向?qū)κ謨A斜，而他能做的，就是不要再犯第三次錯誤。

　　“我是個非常幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者，在后面兩年時間抓住競爭對手放松的機(jī)會，最后做到合并，”楊浩涌這樣說。

　　如何建立創(chuàng)業(yè)勢能

　　作為一名不斷遇到挫折但始終很幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者，楊浩涌對于“企業(yè)如何獲得勢能”有著自己深刻體會，他把這種經(jīng)驗(yàn)還應(yīng)用在了瓜子二手車上。去年11月，當(dāng)瓜子二手車正式完成分拆后，天使輪資金歸位后，楊浩涌便馬不停蹄開始了A輪融資。盡管遭遇資本寒冬，瓜子二手車的A輪融資還是在2016年3月底正式敲定，趕集的“老資方”紅杉資本中國基金領(lǐng)投2.05億美金，其手筆大方可見。

　　“不管是資本寒冬還是資本火熱，企業(yè)不斷拿錢就是一建特別有效建立勢能的事情，有機(jī)會的話，企業(yè)要不斷拿大錢、不停拿錢，這樣才能給團(tuán)隊(duì)信心、給對手壓力、給資本市場信號。此外，只有通過建立品牌勢能，企業(yè)才能占領(lǐng)用戶心智、第一提及、媒體認(rèn)可和品牌影響力。“

　　另外，對于初創(chuàng)公司而言，尤其是A輪之前的公司，他們一般很難請到大牛員工，這時候就要動用資本的能力，資本可以幫助企業(yè)解決人、技術(shù)、市場等問題，把企業(yè)帶到下個接單。楊浩涌說，“不要在融資估值上太糾結(jié) ，拿到一個知名機(jī)構(gòu)的錢，拿到比上一輪融資高四五倍的錢，用這個錢解決你當(dāng)下解決不了的事情。”

　　商業(yè)模式粗暴且有力

　　瓜子二手車成立盡半年時間，卻成為國內(nèi)專做C2C(個人對個人)模式的二手車交易企業(yè)。楊浩涌在回應(yīng)模式之爭時，表示，“我們只想做最簡單、有效的商業(yè)模式。”在楊浩涌看來，個人對個人的買賣二手車能為雙方帶來價格上的實(shí)惠和交易周期的效率提升。

　　在瓜子平臺上，傳統(tǒng)2到3個月的交易周期被大大壓縮了，平均一周時間就可以完成交易撮合。而在價格方面，由于跳過了大量中間環(huán)節(jié)、黃牛、經(jīng)銷商，賣方可以賣出更高的價格，最多幅度達(dá)20%，而買方則更加實(shí)惠。

　　楊浩涌一直在強(qiáng)調(diào)，介于雙方消費(fèi)者之間的瓜子二手車并不是“大B”。“我們不背庫存、不收差價。”理解瓜子在做的事情正如理解Uber、Airbnb一樣，它本身并不買車和賣車，它只做信息撮合，只做車輛檢測和定價。

　　外界一直有報道，瓜子并非純粹的C2C平臺，而是有C2B的交易內(nèi)容。對此，楊浩涌說，“我們從未回避過C2B的存在，只不過那是非常少的份額，大概只占據(jù)1成左右。”創(chuàng)業(yè)邦了解到，在瓜子二手車上交易的車源必須在6年以內(nèi)，所有部分超出規(guī)格的車源也想在瓜子平臺上賣，怎么辦?瓜子的解決方法是幫他們導(dǎo)流到B端車商手里。因此來說，瓜子二手車應(yīng)該算是一個幫C端用戶賣車的幫賣平臺。

　　2016年年初，瓜子二手車提出的目標(biāo)是：

　　1.年底覆蓋100個城市，交易額突破200億元，員工人數(shù)達(dá)8000人;

　　2.為用戶提供超過20億元汽車消費(fèi)貸款，打造瓜子汽車金融品牌;

　　3.打通二手車交易后服務(wù)鏈條;

　　半年將要過去，楊浩涌信心滿滿地向創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)回應(yīng)，今年一定可以落實(shí)這個目標(biāo)。在制定企業(yè)戰(zhàn)略時，他總是很在意節(jié)奏，嘗試把年度計(jì)劃分拆成季度計(jì)劃。他說，“創(chuàng)業(yè)需要節(jié)奏，緊湊而有力。”他一直關(guān)注企業(yè)的BMI之時，即衡量企業(yè)運(yùn)營地是否健康的標(biāo)準(zhǔn)，其中包括企業(yè)用戶成本、次留存、周留存、月留存，用戶貢獻(xiàn)價值等等。

　　“把這些東西算好了以后需要把這個拳頭非?？斓拇虺鋈?，而且非常有力的打出去，在BMI指數(shù)做好前做任何推廣都是非常傷害公司的。“

　　孫子兵法說，“是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短”，就是說發(fā)動的攻擊一定要短促有力，不管是市場營銷還是打攻堅(jiān)戰(zhàn)，一定要短促有力。這是楊浩涌的座右銘。

　　自主創(chuàng)業(yè)成功的名人故事二：

　　放棄百萬年薪創(chuàng)紅木家具O2O，半年開店200家

　　采訪王永信時，正趕上美家居首屆合伙人年會，一直忙到晚上凌晨，他才騰出時間接受采訪。干了十幾年的職業(yè)經(jīng)理人，美家居是他第一次創(chuàng)業(yè)，也正是為了美家居他才下決心創(chuàng)業(yè)。

　　放棄百萬年薪，從國內(nèi)最大的紅木家具廠辭職創(chuàng)立紅木家具O2O平臺，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年的時間，當(dāng)我問他從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者，有什么感受。王永信回答得很直接：“真TM累!”

　　作為國內(nèi)為數(shù)不多的從線下走到線上O2O項(xiàng)目，同時又處在暴利與混亂齊備的紅木行業(yè)，美家居目前的成功艱難但快速。從項(xiàng)目創(chuàng)立至今，半年多時間，已經(jīng)發(fā)展200多家店鋪，在燒錢已經(jīng)成為一種習(xí)慣的創(chuàng)業(yè)背景下，美家居沒有花投資人一分錢。

　　最早的職業(yè)經(jīng)理人

　　90年代末，王永信大學(xué)畢業(yè)，正趕上中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展如火如荼，和許多滿懷抱負(fù)的青年一樣，他從內(nèi)陸奔赴到南方沿海，在福建一家服裝廠開始了職業(yè)化的歷練。當(dāng)下中國的職業(yè)經(jīng)理人，有相當(dāng)一部分是早年受臺灣公司培訓(xùn)而成，王永信也是其中一個。

　　彼時的廣東、福建，集中了中國半數(shù)以上的服飾企業(yè)，產(chǎn)業(yè)的高度集中，帶動人才與資金的大量涌入。行業(yè)飛速發(fā)展，企業(yè)對規(guī)范化管理的需求愈加強(qiáng)烈，因此吸納了大量的臺灣職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入大陸企業(yè)。

　　從 站姿儀表、演講能力，到人力資源、財務(wù)管理，再到生產(chǎn)營銷，王永信經(jīng)歷了五年的嚴(yán)格的全方位訓(xùn)練，迅速成長為中國最早一批的職業(yè)經(jīng)理人。此后，他陸續(xù)在服裝行業(yè)、玩具行業(yè)擔(dān)任過多家企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。2008年9月份，經(jīng)獵頭介紹，王永信進(jìn)入了中國最大的紅木家具廠，一呆就是八年。

　　如果將商 業(yè)世界比作一場場游戲，紅木行業(yè)絕對是最驚險、最刺激的游戲之一。八年時間，王永信見證了紅木行業(yè)的暴漲暴跌。在嚴(yán)酷的市場環(huán)境中，通過幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，完善人才錄用考核體系，升級品牌營銷體系，這個傳統(tǒng)的浙江家族式企業(yè)從簡單粗放式的管理逐步規(guī)范，也正如此才得以在風(fēng)雨飄搖的行業(yè)中穩(wěn)居頭把交椅。

　　但是，有一個問題始終困擾著王永信：紅木行業(yè)為什么會發(fā)生周期性暴漲暴跌?

　　紅木行業(yè)的真相

　　經(jīng)過八年行業(yè)摸索，王永信看清了紅木行業(yè)的真相：紅木暴漲暴跌的行情，完全是人為操控，木材商才是最大的莊家。他們囤積居奇，大肆炒作，致使紅木價格飛漲，市場有價無市。然后，木材商高位拋售，廠家無奈接盤，承擔(dān)風(fēng)險。

　　在王永信看來，紅木行業(yè)之所以是一個“有錢也難以砸進(jìn)來”的行業(yè)，正是因?yàn)榧t木的行情太難控制。

　　“今天10萬元的貨，可能明天就漲到了20萬;今天賣出的20萬的貨，明天有可能進(jìn)價都不止20萬。”

　　和 大多數(shù)行業(yè)不同，紅木行業(yè)講究現(xiàn)貨交易。門店找廠家拿貨，必須支付全部貨款，然后廠家拿著錢去找木材商進(jìn)貨，然后才開始生產(chǎn)。等門店拿到成品，已經(jīng)是幾個月后。而在這幾個月中，紅木價格隨時漲跌，無論是廠家還是門店，除了付出生產(chǎn)成本、管理成本、原材料成本、利息之外，還承擔(dān)了巨大的市場風(fēng)險。

　　與此同時，行業(yè)混亂導(dǎo)致假貨泛濫，消費(fèi)者不僅難辨真假，更是常常被“宰”。這也就是為什么紅木行業(yè)常被調(diào)侃：“有文化的買不起，賣的起的都沒有什么文化。”

　　殺死野豬的人

　　馬云講過：“殺死野豬的一定是企業(yè)家，而不是職業(yè)經(jīng)理人!“

　　對于王永信來說，他對自己的職業(yè)定位其實(shí)一直是“成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人”，直到2014年6月23日。

　　“一家真正好的企業(yè)，不應(yīng)該由市場推動發(fā)展，而應(yīng)該主動去推進(jìn)市場良性發(fā)展。”

　　2014 年6月23日，王永信將一沓44頁、思考了四個多月梳理而成的商業(yè)計(jì)劃書交給了董事長。這是一份通過“互聯(lián)網(wǎng)+紅木”，構(gòu)建紅木家具O2O交易平臺的商業(yè) 計(jì)劃書，他希望通過這個全新的商業(yè)模式結(jié)束傳統(tǒng)紅木行業(yè)的亂象。然而，董事長接過來隨手翻了不到兩分鐘，就丟進(jìn)了身旁的抽屜。王永信霎時“心都涼了”!

　　接下來一段時間，他反復(fù)找董事長商量，只要能讓他操盤新項(xiàng)目，哪怕自己只拿幾千塊錢的基本工資也愿意?？山Y(jié)果總是得到一樣的敷衍——“董事會要再商議一下”。

　　王永信回憶，當(dāng)時非常不能理解董事長的態(tài)度，這么好的模式，為什么企業(yè)連嘗試都不愿意?直到自己創(chuàng)業(yè)坐上老板的位置，他才逐漸明白其中緣由：企業(yè)大了難調(diào)頭，從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)會擔(dān)心“轉(zhuǎn)死”，而且作為一個家族式企業(yè)，董事會不能接受一個“外人”加入。

　　心中一半是對紅木家具行業(yè)新模式構(gòu)想的興奮，另一半則是對抱負(fù)得不到兌現(xiàn)的沮喪。2014年12月28日，甚至來不及等到過完年，王永信向董事會正式提出辭職申請。他決定帶著自己的構(gòu)想出來創(chuàng)業(yè)，親手殺死傳統(tǒng)紅木行業(yè)中的“野豬”。

　　從0到1

　　從職業(yè)經(jīng)理人到企業(yè)創(chuàng)始人的角色切換，遠(yuǎn)比王永信想象中困難。

　　2015年7月24日，美家居第一家線下旗艦店在南京開業(yè)，同時這也是美家居在全國范圍內(nèi)的第一次合伙人眾籌大會。

　　頭一天晚上，王永信忙到了凌晨一點(diǎn)多才回到房間，同房間的業(yè)務(wù)經(jīng)理已經(jīng)睡熟，而他在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，無法入睡。凌晨四點(diǎn)鐘，王永信起身來到陽臺，一個人默默抽完了兩包煙，“眼淚水都快要涌出來了”。

　　此時，距離美家居紅木家具O2O平臺正式啟動只過了兩個月時間。

　　在得知王永信另立門戶的消息后，前老板向紅木行業(yè)下了死命令：任何人不得和王永信的公司合作，否則斷絕一切業(yè)務(wù)關(guān)系。業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)對自己實(shí)施業(yè)務(wù)全面封鎖，美家居舉步維艱。

　　最艱難的時候，王永信依據(jù)美家居模式親自寫出一套招商手冊，兩名業(yè)務(wù)經(jīng)理帶著用A4紙打印制作的名片前往中國紅木家具最大的消費(fèi)市場山東進(jìn)行推廣，而彼時， 美家居還只是王永信腦海中的一個模式，沒有一家線下門店。雖然臨行囑咐業(yè)務(wù)員時王永信信心滿滿，但是從業(yè)務(wù)員踏入山東的第一天起，他懸著的一顆心始終沒能放下。

　　盡管沒有一家線下店，但10天“掃街”下來，總共收到了5000多元意向金，20多位商家簽訂了意向合作協(xié)議。5000多意向金中多則1000，少至100，但市場的反饋?zhàn)屚跤佬庞辛说讱?mdash;—美家居第一場合伙人眾籌大會有了這20多位“種子商家”。

　　紅木家具O2O平臺

　　7月24日，美家居南京旗艦店開業(yè)，同時也是美家居首屆合伙人眾籌大會，王永信登臺介紹紅木家具O2O模式，他等待已久的時刻終于到來。

　　“美 家居紅木家具O2O模式搭建了一個規(guī)范對接經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家的平臺，在生產(chǎn)廠家一端，挑選優(yōu)質(zhì)廠家入駐，取得網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家代理權(quán)與最低價格采購商品的權(quán)限;在 經(jīng)銷商一端，采取合伙人機(jī)制，在線下統(tǒng)一采用美家居品牌形象裝修，在線上平臺統(tǒng)一訂貨。通過對B端生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商進(jìn)行整合，從而實(shí)現(xiàn)對C端市場的規(guī)范與 掌控。”

　　從商業(yè)模式上來看，美家居不是一個簡單對接經(jīng)銷商與廠家的掮客。通過掌握大量的生產(chǎn)訂單與銷售渠道，利用規(guī)模優(yōu)勢最大化降低成本，解決傳統(tǒng)市場價格混亂的難題。在解決產(chǎn)品品質(zhì)方面，美家居與國內(nèi)紅木檢測唯一國家認(rèn)定機(jī)構(gòu)南京林業(yè)大學(xué)簽訂合作協(xié)議，任何一件對外出售的紅木家具，都會貼 有南京林業(yè)大學(xué)的檢測證書，解決了消費(fèi)者真假難辨的難題，幫助終端經(jīng)銷商建立市場信任。另外，美家居合伙人機(jī)制使得對終端門店具備了絕對掌控權(quán)，基于平臺實(shí)現(xiàn)紅木家具售后30天包退還的服務(wù)機(jī)制，幫助經(jīng)銷商分擔(dān)售后服務(wù)的包袱。

　　宣講結(jié)束，王永信站在臺上，面對臺下興奮的商家，假意輕松中掩藏不住激動：“明天將是你們一生中的唯一一次機(jī)會，早上7：50會議室打開大門，8：10準(zhǔn)時關(guān)閉。美家居股權(quán)眾籌，我，在這里等你們。”

　　7月25日8時5分，王永信走進(jìn)會議室，所有人全部到齊靜靜等待，沒有人多說一句話。從踏進(jìn)會場的那一刻，王永信明白，他成功了。

　　全場股權(quán)眾籌，一共募集200多萬，一戰(zhàn)定乾坤，美家居活了!

　　當(dāng)問及為什么愿意將股權(quán)開放給線下加盟商，王永信回答，除了成立美家居投資管理公司向經(jīng)銷商開放股權(quán)，還成立了紅美投資公司，向公司員工以及木材商開放投資窗口。

　　“美家居全產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個人都可以成為公司的股東，這樣大家才會利益捆綁、共同努力，也避免不再發(fā)生我在上一家企業(yè)的遺憾。”

　　在王永信看來，紅木行業(yè)中的“野豬”太過兇猛，需要眾人齊心才能殺掉，距離紅木暴漲暴跌秩序的終結(jié)，王永信相信已經(jīng)不遠(yuǎn)……