成功自主創(chuàng)業(yè)的故事

　　成功自主創(chuàng)業(yè)的故事二：

　　創(chuàng)業(yè)十余載，他在情趣用品市場找到了自信

　　十年前，市面上還沒有情趣用品的概念，大家對這一消費業(yè)態(tài)的印象也大都停留在狹窄的街道巷弄，簡陋的小門面和小店門口“成人用品”四個醒目的大字。不時會有行色匆匆的人們路過這樣的小店，有意無意的瞟上一眼，但鮮少駐足，更不用說旁若無人的進(jìn)入。

　　如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人們對兩性等敏感話題的態(tài)度越來越開放，情趣用品行業(yè)早已聚集了醉清風(fēng)、他趣等一大票掘金者。王偉民是最早一波進(jìn)入情趣用品的掘金者。

　　天生愛折騰

　　王偉民入學(xué)早，比同齡人早熟，十幾歲買卡耐基全集，讀財經(jīng)類報刊，提起商界名家總是滔滔不絕。

　　他的母親是老師，父親一直經(jīng)營著當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓S。王偉民從小都想自己做點兒事情。大學(xué)一結(jié)業(yè)，他就和幾個同學(xué)開始了農(nóng)產(chǎn)品銷售的生意。當(dāng)時朋友家有一個廠，王偉民就負(fù)責(zé)做武漢的總代理，把廠里的貨拉到武漢，再把產(chǎn)品推到商超做分銷。因為沒有什么經(jīng)驗，這次創(chuàng)業(yè)在4個月后就宣告失敗。

　　隨后，王偉民輾轉(zhuǎn)到重慶找工作，當(dāng)時通訊行業(yè)剛剛開始蓬勃發(fā)展，他進(jìn)到了一家手機(jī)批發(fā)公司上班。但這段工作經(jīng)歷只讓他安穩(wěn)了大概兩年時間。

　　他做過很多項目，其中包括機(jī)票代理生意和油漆銷售。在這兩個領(lǐng)域都接連碰壁，發(fā)現(xiàn)里面的機(jī)會早已被瓜分殆盡，王偉民頗為失落。

　　思來想去，他最終把目標(biāo)鎖定在了網(wǎng)上賣東西，一是當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)還不是特別發(fā)達(dá)，自己也喜歡互聯(lián)網(wǎng)方面的東西，創(chuàng)業(yè)有很大的機(jī)會;二是自己的弟弟做研發(fā)出身，弟媳干網(wǎng)頁設(shè)計，技術(shù)不愁。

　　但是賣東西需要進(jìn)貨，尤其本地沒有貨源的話啟動資金會更大。王偉民當(dāng)時只有從家里借的兩萬塊錢，前幾次不太順利的創(chuàng)業(yè)，也讓家里人對他的這次創(chuàng)業(yè)有點懷疑的態(tài)度。

　　一次偶然的機(jī)會，王偉民看到了一則情趣用品廣告。經(jīng)過一番市場調(diào)研后，王偉民發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)產(chǎn)品的利潤非常高，一塊錢的東西可以賣到三四塊錢。更為關(guān)鍵的是，競爭不太激烈，通過搜索引擎搜索，重慶只有幾個商家在百度上打廣告，大部分以實體店為主，網(wǎng)上只簡單搭了個系統(tǒng)，沒有太大的競爭力。

　　王偉民認(rèn)為這事能干。2006年，沒有人脈，也不知道該去哪里進(jìn)什么樣貨的王偉民，著手搭建了情趣用品獨立網(wǎng)站趣網(wǎng)，并從最初的在雅酷風(fēng)情(重慶當(dāng)?shù)貜氖虑槿び闷蜂N售與批發(fā)的企業(yè)，現(xiàn)已關(guān)停)手里拿貨銷售開始了這次已經(jīng)長達(dá)10年的創(chuàng)業(yè)。

　　一波三折的情趣用品生意

　　十年之后，也就是2015年，趣網(wǎng)的銷售額為一億七百萬元。

　　“這個行業(yè)被大家炒的太厲害了，業(yè)內(nèi)的觀點是除了安全套市場之外，全國情趣用品市場規(guī)模保守估計也就是五、六十億的市場，目前應(yīng)該沒有哪一家憑著獨立網(wǎng)站能做到一億的。”王偉民信誓旦旦地表示。不過，春水堂曾公布在2014年就已獲得接近3億元的銷售額。

　　盡管銷量不錯，但是趣網(wǎng)在起步之初并不順利。在趣網(wǎng)發(fā)展到大概半年左右的時候，王偉民發(fā)現(xiàn)情趣用品行業(yè)有很多痛點無法解決，比如當(dāng)時的情趣用品大部分是仿人器官的樣子，外形過于暴露，質(zhì)量也不太好，當(dāng)時的廠家不多，王偉民心里就打起了鼓。

　　期間王偉民把重心向保健品行業(yè)做了一些轉(zhuǎn)移，情趣用品還是按照原先的方式一直掛著，能賣一點算賣一點。這樣的日子到了2008年發(fā)生了轉(zhuǎn)變，當(dāng)時為了迎接北京奧運會，國家對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行整頓清理，一大批情趣用品電商網(wǎng)站都受到了影響。在這波整頓影響下，王偉民暫停了情趣用品的業(yè)務(wù)。

　　不過王偉民并沒有閑著，因為當(dāng)時公司現(xiàn)金流比較好，銷售保健品也需要購買流量，王偉民想著何不把這些購買的流量再賣出去。打定主意，2008到2012年間，王偉民又陸續(xù)建了兩家垂直類女性網(wǎng)站。依靠倒賣流量賺差價，王偉民那段日子過得相當(dāng)舒坦。

　　很快新的問題又來了，這些網(wǎng)站倒賣的流量是收購來的，后期流量收購成本越來越高，公司鋪的攤子又比較大，王偉民不得不開始重新審視是否要拾起情趣用品業(yè)務(wù)。

　　在他看來，這個行業(yè)雖然不會爆發(fā)，但私密性決定了它非常適合以互聯(lián)網(wǎng)的方式做。隨著消費人群的改變，80后，90后對此類產(chǎn)品的接受度也越來越高，未來市場規(guī)模無疑也會進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　如何打響翻身仗?

　　2012年重新聚焦業(yè)務(wù)之后，這個行業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)不是當(dāng)年的競爭狀況了，包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣網(wǎng)重新面臨挑戰(zhàn)。

　　“趣網(wǎng)的團(tuán)隊是做流量出身，電商B2C最難解決的就是流量問題;趣網(wǎng)做網(wǎng)站形式，也有自己的技術(shù)團(tuán)隊;我們之前也在情趣用品行業(yè)做了很多年，有一定的理解，加上那個時候馬佳佳把情趣用品電商重新推上了風(fēng)口浪尖，從各個方面來講趣網(wǎng)的時機(jī)都到了。”王偉民判斷。

　　王偉民將趣網(wǎng)的核心競爭力定位在產(chǎn)品上，原先消費者大都不知道購買什么樣的產(chǎn)品，趣網(wǎng)成立了專門的產(chǎn)品經(jīng)營團(tuán)隊，以買手制供應(yīng)鏈管理模式把控產(chǎn)品。

　　在物流方面，趣網(wǎng)在重慶有自己的倉庫，順豐發(fā)貨。今年3月份趣網(wǎng)還將采用分倉發(fā)貨，進(jìn)一步提升用戶物流配送體驗。

　　目前趣網(wǎng)主要通過商城、APP、微信端，京東、淘寶等平臺進(jìn)行全渠道銷售。“移動端其實是我們絕對的主力，占了70%的銷售量，我估計未來可能會達(dá)到85%或者90%的銷售規(guī)模，這也是我們未來發(fā)力的重點。”王偉民稱。

　　趣網(wǎng)的盈利模式比較簡單，基本來自于產(chǎn)品銷售的差價。不過通過此前沉淀的高端消費群體，目前趣網(wǎng)也在開始探索更多的盈利路徑，比如正在與中高端品牌商進(jìn)行營銷合作。

　　“未來趣網(wǎng)也可能找一些品牌商在趣網(wǎng)平臺上推廣品牌。”王偉民對i黑馬表示。“我們的規(guī)劃是2016年做到2億的規(guī)模，三年之內(nèi)做到十億的銷售規(guī)模。”