農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)先進(jìn)事跡(3)
農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)先進(jìn)事跡三：
科技養(yǎng)雞打開(kāi)致富之門(mén)
在湖南省常德市石門(mén)縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，有一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的雙佳農(nóng)牧科技有限公司，該公司是湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、湖南省100家優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群核心企業(yè)、湖南省私營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)評(píng)選活動(dòng)優(yōu)秀企業(yè)，擁有80臺(tái)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的電腦智能孵化設(shè)備、年產(chǎn)20萬(wàn)噸全價(jià)配合飼料生產(chǎn)線和湘西北最大的家禽批發(fā)市場(chǎng)，公司的領(lǐng)頭人就是被鄉(xiāng)親們親切稱(chēng)作“致富引路人”、被評(píng)為全國(guó)勞動(dòng)模范、全國(guó)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人的刑衛(wèi)民。
依靠科技養(yǎng)雞打開(kāi)致富之門(mén)
1969年，邢衛(wèi)民出生于石門(mén)縣楚江鎮(zhèn)的一個(gè)農(nóng)民家庭。在邢家的4兄妹中，邢衛(wèi)民排行第三。邢衛(wèi)民的父親很有經(jīng)商頭腦，經(jīng)常從鎮(zhèn)上的小食品廠買(mǎi)了餅干、蛋糕等副食品，走村串戶(hù)地到鄉(xiāng)下去賣(mài)。一天下來(lái)，可以純賺20多元。由于家里還種了糧食、蔬菜，這在當(dāng)時(shí)物價(jià)并不很貴的鄉(xiāng)下，除了養(yǎng)家糊口外，還略有盈余。
這對(duì)年幼的邢衛(wèi)民影響很大，他很小就在心中產(chǎn)生了“要賺錢(qián)，就經(jīng)商”的想法。
邢衛(wèi)民從石門(mén)縣農(nóng)校畢業(yè)后，便回到家里務(wù)農(nóng)。他先后養(yǎng)過(guò)甲魚(yú)、山雞、生豬、黃鱔等，由于經(jīng)營(yíng)得法，總共賺了800多元。但是，怎樣才能上規(guī)模、增效益呢?1993年，刑衛(wèi)民偶然從報(bào)紙上看到一家上海公司出售從美國(guó)進(jìn)口的“艾維因”肉雞種苗的信息，他敏銳地意識(shí)到家禽產(chǎn)業(yè)有很大的發(fā)展?jié)摿Α榇?，?jīng)過(guò)多方面考慮，邢衛(wèi)民決定養(yǎng)殖肉雞。
1993年3月，邢衛(wèi)民在妻子楊文菊的支持下，通過(guò)親戚朋友借來(lái)5000元，建了雞舍，又從種雞場(chǎng)買(mǎi)來(lái)500只雞苗，開(kāi)始了小規(guī)模養(yǎng)殖。對(duì)于養(yǎng)雞，當(dāng)時(shí)刑衛(wèi)民完全是個(gè)門(mén)外漢，但他堅(jiān)信，世上無(wú)難事，只要肯攀登。為了掌握養(yǎng)雞技術(shù)，他一頭扎進(jìn)了雞圈，扎進(jìn)了書(shū)本，周?chē)罕姂蚍Q(chēng)他為“三臭”之人：一是人臭，幾米之外就能聞到身上散發(fā)的雞屎味;二是口臭，張口是雞，閉口是雞，說(shuō)起雞屎的顏色、氣味、稀稠還眉飛色舞;三是書(shū)臭，一套《肉雞飼養(yǎng)指南》被他翻得稀爛，屎跡斑斑，也是臭氣熏天。就這樣通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)探索，刑衛(wèi)民養(yǎng)雞技術(shù)日益進(jìn)步，終于用科技養(yǎng)雞打開(kāi)了致富大門(mén)。3個(gè)月后，成雞可以上市了。為了將雞賣(mài)出去，邢衛(wèi)民將雞綁在自行車(chē)的后座上，騎車(chē)跑遍了石門(mén)縣城的所有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，一個(gè)一個(gè)地進(jìn)行推銷(xiāo)。然后，他用賺來(lái)的錢(qián)進(jìn)行再投入，慢慢地?cái)U(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。這一年，他賺了1萬(wàn)多元，成了當(dāng)時(shí)村里的首富戶(hù)。
邢衛(wèi)民嘗到了甜頭，意識(shí)到自己的路走對(duì)了。他購(gòu)買(mǎi)了許多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍，訂閱了10多種養(yǎng)殖雜志，先后3次到湖北、河南、河北等地考察學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)信息。最后，他決定通過(guò)自育雞苗、科學(xué)養(yǎng)殖、積極銷(xiāo)售的方式，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
主攻市場(chǎng)不斷壯大規(guī)模
1994年7月，邢衛(wèi)民以低價(jià)買(mǎi)來(lái)兩臺(tái)他人已經(jīng)廢棄的恒溫箱，經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，自己動(dòng)手，將它們改造成了半自動(dòng)孵化機(jī)。接著，他從上海引進(jìn)1000套父親代種雞，開(kāi)始了自繁自養(yǎng)之路。養(yǎng)的雞多了，在石門(mén)縣城一下子銷(xiāo)不完，他就跑到常德、慈利、張家界等地開(kāi)辟新的市場(chǎng)。1997年，邢衛(wèi)民已能年生產(chǎn)成雞10萬(wàn)只，并積累了300萬(wàn)元資金。隨即，他成立了寶峰禽業(yè)有限公司。2003年又與亞飛農(nóng)牧科技有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建成立現(xiàn)在的湖南雙佳農(nóng)牧科技有限公司，注冊(cè)資金800萬(wàn)元，固定資產(chǎn)2150萬(wàn)元。
要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就必須具有敏銳的商業(yè)頭腦。只有狠抓產(chǎn)品銷(xiāo)路，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，才能有大的發(fā)展。
為了集中精力主攻市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，1996年，邢衛(wèi)民決定自己不再養(yǎng)雞，而是成立養(yǎng)雞聯(lián)合體。聯(lián)合體吸收對(duì)養(yǎng)雞有興趣的農(nóng)戶(hù)參加，由他們專(zhuān)門(mén)養(yǎng)殖成雞。他對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)提供養(yǎng)雞籠舍及雞苗、飼料、藥品等，并派出專(zhuān)人進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)。成雞出籠時(shí)，邢衛(wèi)民按照訂單的約定，以高于市場(chǎng)價(jià)格的保護(hù)價(jià)全部回收。
邢衛(wèi)民還幫助農(nóng)民將閑置的工廠、學(xué)校、倉(cāng)庫(kù)改造成雞舍，建立比較規(guī)范的消毒防疫體系。為了加強(qiáng)對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)的支持力度，邢衛(wèi)民不久做出了“協(xié)助防疫，協(xié)助選址”這兩條承諾。農(nóng)民不出資或只出很少一部分資金，就可以發(fā)展肉雞養(yǎng)殖，并獲得較高的效益。他們的養(yǎng)雞積極性大為高漲。
隨著養(yǎng)殖規(guī)模的迅速擴(kuò)大，想方設(shè)法拓展市場(chǎng)和樹(shù)立信譽(yù)，成了邢衛(wèi)民工作的重中之重。他跑廣東、福建，赴河南、河北，進(jìn)行廣泛的聯(lián)系。1998年3月，邢衛(wèi)民在河北與一個(gè)姓秦的經(jīng)理軟磨硬纏了三天，秦經(jīng)理終于被邢衛(wèi)民的誠(chéng)心感動(dòng)了。但秦經(jīng)理出于多種原因，不愿簽訂大額合同，只口頭答應(yīng)讓邢衛(wèi)民先給他發(fā)來(lái)50只雞，以便探探河北的市場(chǎng)。邢衛(wèi)民想，客戶(hù)的猶豫是可以理解的，但自己不能因?yàn)槔《粸?，甚至也不能因?yàn)闀簳r(shí)無(wú)利就不為呀。他當(dāng)即答應(yīng)了秦經(jīng)理。幾天后，邢衛(wèi)民就叫公司職工開(kāi)專(zhuān)車(chē)將雞從石門(mén)縣送到了秦經(jīng)理手中。果然，邢衛(wèi)民的雞由于品種純、肉質(zhì)好、價(jià)格適中，50只雞一下子就銷(xiāo)完了。由于數(shù)量太少，又是長(zhǎng)途運(yùn)輸，邢衛(wèi)民為此虧了本。秦經(jīng)理卻將邢衛(wèi)民當(dāng)作了生意場(chǎng)上最可靠的伙伴，他當(dāng)即叫邢衛(wèi)民馬上發(fā)8000只雞過(guò)來(lái)，并且一次性付清了全部貨款?，F(xiàn)在，秦經(jīng)理每年可為邢衛(wèi)民銷(xiāo)售成雞10多萬(wàn)只。
邢衛(wèi)民與許多客戶(hù)都建立了很好的合作關(guān)系。有時(shí)，客戶(hù)先把款付了，約定1個(gè)月后要貨。邢衛(wèi)民總是如約履行，從不因自己已收了貨款而故意卡人家;有時(shí)，客戶(hù)由于流動(dòng)資金緊張等原因，不能預(yù)付款，憑一個(gè)電話或傳真，邢衛(wèi)民也會(huì)與他成交業(yè)務(wù)。邢衛(wèi)民說(shuō)：“市場(chǎng)是大家的，只有大家都有利可圖，個(gè)人才能有錢(qián)賺，才能發(fā)展。”
邢衛(wèi)民的雞有50%左右銷(xiāo)往了外省。在長(zhǎng)途運(yùn)輸中，也有個(gè)別的雞在夏天因酷暑而熱死，或在冬天因嚴(yán)寒而凍死。邢衛(wèi)民都是把損失留給自己，不是在與客戶(hù)結(jié)賬時(shí)少收對(duì)方的錢(qián)，就是在下次發(fā)貨時(shí)如數(shù)補(bǔ)上。
“人無(wú)誠(chéng)不立，企無(wú)誠(chéng)不興”，這是刑衛(wèi)民從商多年的成功之道。在2004年“禽流感”爆發(fā)期間，家禽產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷(xiāo)，活雞銷(xiāo)售一度陷入絕境，但刑衛(wèi)民堅(jiān)持按合同辦事，為養(yǎng)殖戶(hù)銷(xiāo)毀雞苗、回收商品雞等補(bǔ)償損失達(dá)到了125萬(wàn)元，確保了養(yǎng)殖戶(hù)的利益和公司養(yǎng)殖業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高度的誠(chéng)信，贏得了養(yǎng)殖戶(hù)的信任和支持，實(shí)現(xiàn)了公司與養(yǎng)殖戶(hù)雙贏。近年來(lái)，公司每年產(chǎn)值增長(zhǎng)速度達(dá)到了30%以上，養(yǎng)殖戶(hù)平均每年純收入都達(dá)到了10000元以上，其中，最多的達(dá)到了10多萬(wàn)元。2005年，盡管受突發(fā)的全球性的禽流感影響，仍實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值21560萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入18206萬(wàn)元，利潤(rùn)102萬(wàn)元，為養(yǎng)殖戶(hù)增收1800萬(wàn)元。2011年公司實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值92000萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入78304萬(wàn)元，利潤(rùn)490余萬(wàn)元，為養(yǎng)殖戶(hù)增收8000余萬(wàn)元。至今，公司已發(fā)展成為擁有注冊(cè)資金5000萬(wàn)元，固定資產(chǎn)16715萬(wàn)元的大型農(nóng)牧企業(yè)。2004年11月，在第六屆中國(guó)湖南(國(guó)際)農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)上，公司生產(chǎn)的石門(mén)山地黃雞、“雙佳牌”雞用全價(jià)配合飼料榮獲金獎(jiǎng)。
20世紀(jì)80年代末期，全國(guó)各地養(yǎng)雞的人越來(lái)越多，大家相互進(jìn)入對(duì)方所在的地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售。邢衛(wèi)民為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，便在增加品種、提高質(zhì)量上下功夫。目前，他已選育出了小三黃雞、黑羽烏雞、絲毛烏雞、青腳雞、麻雞等10多個(gè)品種。他還加強(qiáng)了銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)，設(shè)立了專(zhuān)職銷(xiāo)售部，擁有高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人員19人。有10多臺(tái)運(yùn)輸車(chē)，每車(chē)可1次裝運(yùn)成雞5000只左右。
借助遠(yuǎn)程教育帶領(lǐng)鄉(xiāng)鄰?fù)赂?/p>
“立足農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)業(yè)，致富農(nóng)民，奉獻(xiàn)社會(huì)”是邢衛(wèi)民和他的公司矢志不渝堅(jiān)持的宗旨。在致富路上取得成功的邢衛(wèi)民，富而思源，此時(shí)，他想得更多的是如何帶領(lǐng)周?chē)霓r(nóng)民致富，如何把自己致富的技術(shù)傳授給急于脫貧的農(nóng)民。
刑衛(wèi)民一直在尋找解決問(wèn)題的辦法，但一直沒(méi)有找到合適的途徑，正當(dāng)他感到為難的時(shí)候，在石門(mén)縣開(kāi)展的農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)工作猶如一場(chǎng)及時(shí)雨，給他帶來(lái)了福音。為此，刑衛(wèi)民和公司先后投資近20萬(wàn)元，建立了一個(gè)多媒體的教室，并相應(yīng)配置了3臺(tái)電腦，1名投影機(jī)和120套桌椅以及其它相關(guān)設(shè)施，使教室成為了遠(yuǎn)程教育的主要學(xué)習(xí)培訓(xùn)基地。為使學(xué)習(xí)培訓(xùn)取得良好效果，他一方面提出了按層次、分批次對(duì)員工和養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn)，并針對(duì)網(wǎng)上“農(nóng)村科技、學(xué)用典型和政策法規(guī)”等欄目實(shí)用性好、應(yīng)用性強(qiáng)的特點(diǎn)，適時(shí)組織員工和養(yǎng)殖戶(hù)進(jìn)行學(xué)習(xí);另一方面，他要求技術(shù)員利用電腦和投影機(jī)的有效組合，開(kāi)辟流動(dòng)的科技課堂，把網(wǎng)上轉(zhuǎn)錄、下載的知識(shí)與技術(shù)，通過(guò)這種形式送給農(nóng)戶(hù)，突破了空間與時(shí)間的限制，使農(nóng)戶(hù)在小區(qū)或家里，就能接受到家禽養(yǎng)殖知識(shí)，防疫、診病技術(shù)和新技術(shù)應(yīng)用等方面的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
農(nóng)民每養(yǎng)1萬(wàn)只雞，刑衛(wèi)民要墊付各類(lèi)資金6萬(wàn)元左右。2011年，邢衛(wèi)民的養(yǎng)雞聯(lián)合體已有養(yǎng)殖戶(hù)1600余戶(hù)，全年共飼養(yǎng)雞苗1800萬(wàn)羽、出欄成雞1810萬(wàn)只，總產(chǎn)值9.2億元。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民年總獲利8000余萬(wàn)元，戶(hù)均獲利3.8萬(wàn)余元。有2000余農(nóng)民和城鎮(zhèn)下崗職工由此走上了致富的道路。
1998年，石門(mén)縣遭受特大洪澇災(zāi)害，邢衛(wèi)民慷慨解囊，為災(zāi)民捐款30000元。少年傅少斌的父母常年生病，無(wú)力勞動(dòng)，家中連治病的錢(qián)都沒(méi)有，生活十分困難。1992年，傅少斌考上中專(zhuān)，面臨失學(xué)的危險(xiǎn)。邢衛(wèi)民知道后，在當(dāng)時(shí)資金十分緊張的情況下，仍然決定資助他讀完中專(zhuān)。為了從根本上消除他家的貧困，邢衛(wèi)民墊付資金6000多元，幫助傅少斌的2個(gè)哥哥養(yǎng)雞。4年后，傅少斌中專(zhuān)畢業(yè)時(shí)，他的父親也靠養(yǎng)雞賺來(lái)的錢(qián)治好了病。2002年，傅少斌家花10多萬(wàn)元建了樓，他的2個(gè)哥哥也成家立業(yè)了。村民賀華平，打工無(wú)門(mén)路，做生意無(wú)本錢(qián)。邢衛(wèi)民知道后，沒(méi)有收1分錢(qián)，不僅幫他租場(chǎng)地，免費(fèi)給他提供雞苗，還定期給他指導(dǎo)技術(shù)，幫他銷(xiāo)售成雞。2002年10月，賀華平不僅擺脫了貧困，而且已擁有存款10多萬(wàn)元。
同時(shí)，刑衛(wèi)民通過(guò)“希望工程”長(zhǎng)期扶助貧困學(xué)生，每年捐助的金額都在10000元以上;通過(guò)“送溫暖”活動(dòng)，給貧困家庭和孤寡老人資助錢(qián)物，使他們感受到了社會(huì)的溫暖。除此之外，他還帶動(dòng)了一部分下崗職工和殘疾人，使他們靠養(yǎng)殖不僅擺脫了生活困難，而且還走上了致富之路。40多歲的下崗職工胡帶兵，2001年夫妻雙雙從縣水泥一廠下崗，外出找工作很困難，兒子又考上了大學(xué)，當(dāng)時(shí)面臨著生活的重壓和兒子失學(xué)的危險(xiǎn)。在茫然不知所措時(shí)，是邢衛(wèi)民幫他走上了養(yǎng)殖之路，從開(kāi)始每批養(yǎng)1600只到現(xiàn)在的18000只，年收入從開(kāi)始的幾千元到現(xiàn)在達(dá)到近10萬(wàn)元，成了下崗職工創(chuàng)業(yè)致富的典范。
隨著養(yǎng)雞規(guī)模的迅速擴(kuò)大，邢衛(wèi)民又花100多萬(wàn)元建了1個(gè)飼料廠，可年產(chǎn)各種配合飼料5萬(wàn)噸。由于石門(mén)、慈利、張家界、桑植等地的零散玉米供給量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足公司的需求，邢衛(wèi)民便與石門(mén)縣農(nóng)辦等部門(mén)聯(lián)系，計(jì)劃在石門(mén)縣比較貧困的四五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展玉米種植面積2000公頃。公司與政府訂協(xié)議，保價(jià)回收產(chǎn)品，為種植戶(hù)免費(fèi)提供種子、藥品和肥料，以便帶動(dòng)更多農(nóng)民共同致富。
目前，公司擁有種類(lèi)資金5000余萬(wàn)元，年產(chǎn)值9億多元，年實(shí)現(xiàn)利稅400多萬(wàn)元。公司在湖南張家界、石門(mén)及河南南陽(yáng)等地建有5個(gè)父母代種雞場(chǎng)，可年飼養(yǎng)父母代種雞12萬(wàn)套，擁有孵化廠2個(gè)，年孵種蛋3600余萬(wàn)枚;每年可向社會(huì)提供商品代雞苗1800萬(wàn)羽、成雞1810多萬(wàn)只。
春華秋實(shí)，刑衛(wèi)民的努力和汗水獲得了社會(huì)和有關(guān)部門(mén)的充分肯定。1999年1月刑衛(wèi)民被湖南省科協(xié)授予“科技示范戶(hù)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，2000年2月被中共常德市委評(píng)為黨員聯(lián)戶(hù)帶創(chuàng)活動(dòng)標(biāo)兵，同年3月又被湖南省人事廳、農(nóng)業(yè)廳、科委評(píng)為省鄉(xiāng)村優(yōu)秀實(shí)用人才，記二等功;2003年4月被常德市委授予常德市勞動(dòng)模范;2004年7月被評(píng)為常德市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員;2005年被評(píng)為湖南省勞動(dòng)模范;2008年被評(píng)為常德市十大新聞人物;2010年被共青團(tuán)中央、國(guó)家農(nóng)業(yè)部聯(lián)合授予“全國(guó)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”稱(chēng)號(hào);2011年被評(píng)為全國(guó)勞動(dòng)模范。省、市主要領(lǐng)導(dǎo)先后多次來(lái)到雙佳農(nóng)牧公司考察調(diào)研，稱(chēng)贊公司為解決“三農(nóng)”難題、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供了可借鑒的模式、做出了巨大的貢獻(xiàn)。
刑衛(wèi)民，一個(gè)新時(shí)期的農(nóng)民，一個(gè)新時(shí)代的企業(yè)家，憑著對(duì)事業(yè)的不懈追求，對(duì)鄉(xiāng)親們的一片赤誠(chéng)之心，利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育為更多的村民搭起致富的“金橋”，帶領(lǐng)他們奔走在共同富裕的康莊大道上。?
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