創(chuàng)業(yè)者的個人經(jīng)歷
人生是一臺戲,精彩的劇情演繹著你創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的喜悅。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的創(chuàng)業(yè)者的個人經(jīng)歷,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。
創(chuàng)業(yè)者的個人經(jīng)歷一:
女研究生畢業(yè)擺攤賣烤腦花 稱心理有落差
又到一年畢業(yè)季,此時,大多數(shù)同學(xué)除了忙于準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯外,找到一份好工作也成了迫在眉睫的事。然而,即將從重慶工商大學(xué)文新學(xué)院畢業(yè)的研三女生焦昱緯卻一點(diǎn)也不慌張,這個出生于1990年的女生,早已謀劃好了未來—回到老家河南省洛陽市,擺攤賣重慶烤腦花。
求職不順?biāo)业缴虣C(jī)
前不久,洛陽一家美食機(jī)構(gòu)舉辦洛陽最好吃的美食的評選,經(jīng)過眾多吃貨投票,霸道烤腦花成為洛陽“最好吃的50家美食”之一。店老板焦昱緯自己也沒想到,讀了研究生,會從事這一行業(yè),原計劃準(zhǔn)備畢業(yè)后從事廣告工作的她,現(xiàn)在打算將烤腦花一直做下去。如今,每天晚上8點(diǎn)到11點(diǎn),她都會和男朋友趙思一起在洛陽市澗西區(qū)牡丹廣場南街酒吧外的一個5平方米的小攤賣烤腦花。
2008年,焦昱緯考入重慶工商大學(xué),2012年大學(xué)畢業(yè),她考上本校的研究生。7年的重慶生活,讓她習(xí)慣了麻辣味道??灸X花是她的最愛,她稱,每隔兩三天都要吃一次烤腦花。
2014年5月末,學(xué)校課程結(jié)束,焦昱緯回到洛陽找工作,不過并不順利。焦昱緯說,那時候找不到工作心里煩躁,就想吃一口烤腦花來消愁,但是她走遍洛陽卻沒有發(fā)現(xiàn)一家烤腦花店。
她告訴重慶晚報記者,在洛陽找腦花店的過程可以稱得上是由怒到到喜,“開始在洛陽找了半個小時沒發(fā)現(xiàn)一家,覺得很不爽,可是當(dāng)把洛陽快找遍還沒發(fā)現(xiàn)一家時,我心情就變得高興了—這是一個很好的商機(jī)。”于是,她有了在洛陽開烤腦花店的想法。
偷學(xué)技術(shù)蹭場地擺攤
半月后,她又回到重慶,準(zhǔn)備找一家燒烤店的老板拜師學(xué)藝,不過卻吃到了閉門羹。“燒烤店老板告訴我烤腦花的技術(shù)屬于商業(yè)機(jī)密,不外傳。”
拜師不成,只有靠自己去摸索。于是焦昱緯每天都要去點(diǎn)一份烤腦花,偷偷觀察烤腦花的流程。“腦花烤之前包在錫箔紙里,看不到里面,我就借口看腦花是否新鮮,打開看里面有什么配料。”觀察了半月后,焦昱緯回到了洛陽開始做烤腦花,不過烤出來的腦花味道總有一股腥味。“開始以為是腦花不新鮮,后來換了幾次還是有腥味,最后問了一位廚師才知道,原來腦花在烤之前要將上面的血絲剔除,否則就會有腥味。”解決了這一難題,烤腦花的味道開始變得正宗起來,于是擺攤賣烤腦花被納入日程。
焦昱緯稱,她的擺攤啟動資金,只有研二時做兼職掙的6000元錢,她將目光放在了洛陽市澗西區(qū)牡丹廣場旁的酒吧一條街,因為那里晚上有很多年輕人去消費(fèi),而且年輕人愛嘗鮮,能夠接受麻辣味道的烤腦花。
為了節(jié)省資金,焦昱緯不停地找可以讓她免費(fèi)擺攤的酒吧。焦昱緯回憶說,“我告訴他們?nèi)绻屛以诰瓢赏鈹[攤,我的烤腦花一定可以為酒吧帶來一些客流量。”最終,她找到了一家酒吧。“現(xiàn)在,我平時每天能賣50份腦花,節(jié)假日會賣60份,一份烤腦花賣15元,一天的營業(yè)額在800元左右。”焦昱緯介紹。
“說不失落是假的”
重慶工商大學(xué)文新學(xué)院院長蔡敏表示,雖然焦昱緯沒有選擇本專業(yè)的工作,但是她的烤腦花店實際上是把理論與實踐相結(jié)合。另外現(xiàn)在就業(yè)形勢嚴(yán)峻,許多的大學(xué)生甚至研究生、博士生選擇攤煎餅、煮米粉、賣肉夾饃等小吃創(chuàng)業(yè),這種現(xiàn)象值得我們理解和支持。
話雖如此,但看到一起將要研究生畢業(yè)的其他同學(xué),找到體面工作,而自己卻擺攤掙錢,心里會不會有落差?“說不失落是假的,有時候也曾羨慕找到好工作的同學(xué),畢竟讀了十幾年書,一份好工作才是最好的回報。”焦昱緯說,一開始她都不好意思給親戚說在烤腦花,怕親戚嫌她沒本事。
“擺攤賣烤腦花雖然看似與讀書多少無關(guān),但是書多讀一些還是有好處。”她稱,廣告營銷知識和經(jīng)營息息相關(guān),畢業(yè)后她將聯(lián)系一些電商,在洛陽團(tuán)購銷售烤腦花。
創(chuàng)業(yè)者的個人經(jīng)歷二:
大學(xué)生做校園旅游營收百萬
去年夏季從福州大學(xué)至誠學(xué)院畢業(yè)的林金培,如今已擁有7家實體門店、30多名員工。今年3月,他和其他3所高校的6名大學(xué)生成立了一家投資公司,專注于做“高校中間渠道商”,“商家讓利給我們,我們再讓利給大學(xué)生,從中獲取微薄利潤”。該公司運(yùn)營半年來,營業(yè)額超過800萬元,利潤近百萬元。而這一切,都得從他大二時當(dāng)在校學(xué)生代理說起。
從代理校園旅游起步
2008年6月22日星期日
期末到了,大家都忙于準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考試。我的校園旅游代理市場也開始進(jìn)入淡季。掐指算算自己做這個學(xué)生代理也有半年多了,收獲還不小。
去年10月,我花了兩周時間在校門口察看,發(fā)現(xiàn)周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團(tuán),按每輛車40人計算的話,就有600人出游。一個7000多人的學(xué)校,周末就有近10%的學(xué)生出游,可見大學(xué)生旅游市場的潛力之大。
我想代理校園旅游市場應(yīng)該不錯,于是就上門找旅游公司談。在校園占據(jù)份額最少的那家旅行社給我的返點(diǎn)最高,我決定給他們拉生意。
萬事開頭難。第一個星期,靠朋友的關(guān)系僅僅成交了一單。從第二周開始,我在校園貼海報、在路邊發(fā)傳單,課后挨個宿舍推銷自己的“產(chǎn)品”,漸漸地有人開始主動聯(lián)系我,并陸續(xù)接到一些集體出游的單子。其中2006級土木工程專業(yè)200人集體出游,是我接到的最大一單,單筆就賺了1200多元。前兩個月,總共接了20多單集體出游,有了6000多元的收入,也算是“第一桶金”吧!
這個學(xué)期初,我在學(xué)校成立了見習(xí)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會,自任會長。我們的協(xié)會像是一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,設(shè)有市場部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部,40多名協(xié)會成員平時參與旅游代理業(yè)務(wù)。在團(tuán)隊的共同努力下,不到半年時間就有盈利4萬多元,同時還增設(shè)了駕校報名項目。由于業(yè)績飆升,原先聘我為校園代理的那家旅行社,一周前任命我為項目市場部經(jīng)理。
建立跨校區(qū)聯(lián)盟銷售團(tuán)隊
2009年11月29日星期日
過去一年多,在代理旅行社產(chǎn)品的同時,我們還自行開發(fā)了適合大學(xué)生集體出游的戶外項目,比如燒烤、登山、踏青等,并且在福州各大網(wǎng)站發(fā)布出游信息,吸引其他高校的同學(xué)報名參加旅游。
由于業(yè)務(wù)不再局限在我所在的至誠學(xué)院一個學(xué)校,我們需要在各個學(xué)校設(shè)立代理點(diǎn)。今年暑假,我特地留在學(xué)校,和同學(xué)們探討如何把本校的代理模式復(fù)制到福州的其他高校去,大家認(rèn)為需要組建一個跨校區(qū)的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊。
開學(xué)至今,我花了兩個多月時間,通過聯(lián)系各個高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人,總算建立了一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊。絕大多數(shù)同學(xué)對我們的項目感興趣,但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團(tuán)隊。聯(lián)盟銷售團(tuán)隊成立之后,我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發(fā)展到福州各高校。但是,從中我也發(fā)現(xiàn)了一些發(fā)展的瓶頸和管理的弊端:代理隊伍不穩(wěn)定,人員流動頻繁,管理成本高;無固定辦公場所,各高校利潤結(jié)算困難,因分配而引發(fā)的小糾紛在所難免。這些問題得盡快著手解決,否則合作難以長久。