優(yōu)秀青年人物創(chuàng)業(yè)事跡材料(2)
優(yōu)秀人物創(chuàng)業(yè)事跡三
劉楓：中科院碩士公共wifi市場創(chuàng)業(yè)
27歲的劉楓去年從中國科學院碩士研究生畢業(yè)，擺在他面前的有幾條康莊大道：要么繼續(xù)搞科研，專業(yè)對口，學有所用;要么聽從導師的建議，讀博;要么聽從母校召喚，回到遼寧中醫(yī)藥大學任教;或出國、入伍、考公務員。如果留在北京，取得北京戶口，也絕非難事，而他卻作了個令所有人大跌眼鏡的選擇——回到三線城市遼寧錦州創(chuàng)業(yè)。
他看好了公共wifi市場。3個月時間，他創(chuàng)辦的“愛錦州”i-JinZhou公共wifi像一張無形的網(wǎng)，覆蓋錦州670余商家。接下來，他打算做錦州的同城電子商城，爭取實現(xiàn)不用逛街就能同城購物。
目前，他創(chuàng)辦的公司營業(yè)額已有八九萬元，成本開始逐步回收，他預計，在未來的幾個月里這個收入至少還會翻上幾番。
憑借學到的知識，他掘到了人生第一桶金
劉楓想自主創(chuàng)業(yè)的想法并非偶然，早在讀研究生期間，每次做課題時，他都能把所研究的東西和社會應用聯(lián)系在一起。
一次，他的導師以研制了一種菌劑，將它應用于甘草，能提升成熟量1倍以上。甘草是根莖植物，在治理沙漠、固土防沙、防風防沙等方面作用突出，而且它不破壞土地，環(huán)保意義非常大。還可應用于玉米，提高產(chǎn)量。由于這種菌劑造價比較高，不適合中國傳統(tǒng)農業(yè)，劉楓的導師就在德國申請專利，并取得成功。而劉楓的著眼點并不在項目本身，而是把目光投向了其后的市場推廣上?？蒲谐晒遣荒苻D化為實際應用，他就覺得是巨大的浪費。
這種菌劑還可應用于堿地治理。2013年，劉楓和幾個志同道合的小伙伴合伙開了個綠化公司。憑借研究生所學到的知識，短短一年時間，他掘到了自己人生當中的第一桶金——10萬元。
揣著這10萬元，劉楓胸中的自主創(chuàng)業(yè)之火燃燒起來。
一次偶然的網(wǎng)購激發(fā)了創(chuàng)意
畢業(yè)時，劉楓放棄了幾條康莊大道和幾乎唾手可得的北京戶口，回到錦州，這在別人的眼里，是個“愚蠢的決定”。媽媽還是想讓他找個穩(wěn)定的工作，可他說：你給我半年時間，我就能干出點名堂。
一天，媽媽讓他在淘寶買件衣服，他懶得開電腦，就用手機客戶端操作?？吹教詫毶系?a href='http://www.athomedrugdetox.com/chuangyee/guanggao/' target='_blank'>廣告，劉楓靈光一閃：能不能把廣告植入到手機——當手機連接公共wifi時，彈出的頁面變成廣告?他問了幾個做技術的朋友，技術上是否可行，得到的答復讓他欣喜若狂：沒問題!而且，深圳已經(jīng)開了先河。后來，劉楓在盤錦遇到一名遼工大畢業(yè)的同學，說這個技術他來解決。
有了技術，就差錢了。劉楓在一次培訓課上認識的一個企業(yè)家，看好他這個創(chuàng)業(yè)項目，花50萬元買下技術，又給他100萬元做市場的前期推廣。
2014年11月11日，光棍節(jié)這天，劉楓和兩個小伙子，3個光棍在光棍節(jié)這天成立極樂鳥科技有限公司，“愛錦州”i-JinZhou熱點wifi橫空出世。
萬事開頭難。設備造價400多元，全部為商戶免費安裝，這是一件燒錢的事。在用戶用手機連接i-JinZhou時，植入12秒廣告。因此，他們的收入全部依靠植入廣告。
剛開始，客戶不認可，網(wǎng)速也不好，只談下30多家。這哪行?劉楓開始動腦筋，他把12秒廣告分成3段，每一條4秒，前4秒全送給商家，技術上還實現(xiàn)了行業(yè)間的規(guī)避。然后，劉楓找到移動、聯(lián)通等移動通信公司談寬帶業(yè)務，跑了無數(shù)趟，磨破了嘴皮子，最終拿到了大客戶協(xié)議。
光纖入戶，網(wǎng)速的問題同時也解決了。對于客戶最關注的安全問題，他們與設備生產(chǎn)廠家“極路由”聯(lián)系，對設備進行加密，外人無法破解，保證客戶的信息絕不外泄。
先做公共wifi，再做微商城，目標是打造東三省電商王國
做好了前期鋪墊，劉楓接下來的步子邁得更穩(wěn)了。他在人才市場招兵買馬，20名大學生幫他跑業(yè)務、搞安裝。因為都是同齡的年輕人，干勁十足，業(yè)務員們憑借兩條腿、一張嘴，用3個月時間安裝了670多家。
劉楓還與公交公司達成協(xié)議，將115路的兩輛車作為i-JinZhou移動wifi的試點。其中一輛車的司機也是個年輕人，他對車隊領導說：“別給我換車啊，我這車有wifi，東三省第一輛，太牛了!”還熱情對上車的乘客說：“嗨，哥們兒，我這車有wifi，免費上網(wǎng)!”
wifi平臺建立起來了，他們開始做收費廣告。一家家地跑，一點點地磨，大大小小的廣告業(yè)務陸陸續(xù)續(xù)開展起來。670余家i-JinZhou公共wifi像一張無形的網(wǎng)，連結了錦州古塔、凌河、太和三大區(qū)。接下來，他打算做錦州的同城電子商城，爭取實現(xiàn)不用逛街就能同城購物。
他拿錦州市場當敲門磚，跟阿里巴巴談支付端，最終他拿到支付寶客戶端的技術支持，阿里巴巴還答應他根據(jù)客戶消費情況給予返點;做i-JinZhou微信公共平臺，他就跟騰訊談，一分錢沒花，搞定!
劉楓對市場有著清醒的分析。當今社會的主力消費群體是90后、90后，他們喜歡并且容易接受新事物，而智能手機的大范圍普及，讓手機客戶端大有可為。劉楓目光并不局限于錦州，他下一步的目標是在阜新、朝陽、葫蘆島開分公司，把遼西市場盤活，然后運作微商城，達成東三省的電商聯(lián)動，打造真正屬于他的電商王國。
創(chuàng)業(yè)是一種成長過程
公司成立半年，劉楓很累，除了每天早晨的例會，他幾乎都在路上，每天睡眠不足5小時。這半年，他經(jīng)歷了很多事：“創(chuàng)業(yè)真難，比想象的還難，但‘難’不是借口，相反，它應該成為我前進的動力!”
公司剛起步，租個辦公室都是件難事。錦州市人力資源和社會保障局創(chuàng)業(yè)孵化基地管理辦公室的遲建國科長就把自己的辦公室騰出來，免費給他們使用。對那些愿意支持自己的人和商家，劉楓打心眼里感激。
公共移動wifi的市場空白，并不代表沒有競爭對手。當時，有一家杭州的公司與他爭奪錦州市場。但當做到100多家的時候，他們退出了，還聯(lián)系劉楓求收購。劉楓分析：對方之所以支撐不下去，不接地氣是原因之一，更重要的是技術與實踐應更切合實際，而技術不夠完善也是他們亟待解決的問題。劉楓想：我是錦州人，不能糊弄家鄉(xiāng)人民，我要把基礎和服務做好，家鄉(xiāng)人民才能信任我、支持我。
一名中科院的碩士畢業(yè)生，從北京回到錦州，從零開始白手起家創(chuàng)業(yè)，不覺得可惜嗎?劉楓坦言，剛回來時確實很迷茫，讀了那么多年書，所學知識能應用到實際生活的少之又少，確實很不甘心。但他又想，科研往往是理想的狀態(tài)，即使失敗了，得到的也是一種結果。而創(chuàng)業(yè)不同，它更多的是一種成長過程。
其實，在創(chuàng)業(yè)艱難時刻，他動搖過，但隨之又堅定了信心，媽媽曾勸他：“算了，兒子，找個工作吧。”劉楓說：“媽媽，再給我5年時間，讓我任性一回!”
未來的路遠遠不止5年，劉楓還年輕，誰能說未來就不能屬于他呢?
優(yōu)秀人物創(chuàng)業(yè)事跡四
3000萬到身家910億，27歲創(chuàng)業(yè)，他是全球第一狂人
他有“全球華人第一狂人”、“財富黑馬”、“中國厚待員工第一人”之稱。在國內他首創(chuàng)了BT模式，被譽為“中國BT模式鼻祖”。從他3000萬創(chuàng)建太平洋公司，到他如今身家高達910億，在這財富爆炸式裂變的背后，隱藏著怎樣的真相?
80年代，在江蘇淮安，還是高中語文老師的嚴介和，就已經(jīng)顯露出了他的“不安分守己”。1986年，26歲的嚴介和離開中學教師的崗位，去當?shù)貒衅髽I(yè)當臨時工。第二年，嚴通過公開競爭承包了一家當?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，開始創(chuàng)業(yè)。
1992年，嚴介和辭職注冊了自己的建筑公司，緊接著承接的南京繞城公路建設項目是嚴介和自己創(chuàng)造出的打開“省門”的機遇。因為這個項目，他挖掘到他人生中真正的第一桶金800萬元，由此開啟了他的太平洋時代。
為了能夠在政府心中留下良好的形象，他甚至提出了“虧五萬不如虧八萬”的經(jīng)營思想。一百四十天完成的工程量，只用了七十二天就干完。業(yè)主大吃一驚，檢測結果質量全優(yōu)!“吃虧”是富，第二年工程指揮部便放放心心地把1000萬的工程交給了嚴介和。
2002年以前，嚴介和一直不聲不響地在路橋建設業(yè)內“掘金”。這以后，他開始與許多地方政府部門打得火熱，陸續(xù)收購、托管了31家虧損的國有大中型企業(yè)，集團旗下的成員企業(yè)達到115家，嚴介和因此獲得了大量市政工程建設項目。嚴介和找到了一條發(fā)財捷徑——通過收購業(yè)績不佳的國有企業(yè)，從而博得當?shù)卣暮酶?，進而在當?shù)氐氖姓こ讨蟹值靡槐?/p>
收編虧損國企，不僅驗證了嚴介和“吃虧是富”的座右銘，更讓嚴介和與政府走得更近。“重組前的國企連一根火柴棒都不值，但我要將一個極端差的企業(yè)做成極端好。”嚴介和稱。就拿ST縱橫來說，當時嚴介和付出的成本5億至10億元。表面看來好像吃虧了，實際上最終賺的錢更多。
直到2002年，太平洋集團的年產(chǎn)值也不過20億元，真正令嚴介和的身家急劇膨脹的是2005年初開始的一系列對國有企業(yè)的并購。嚴介和已成功收購了31家國有企業(yè)，涉及資產(chǎn)總額達60億元。僅一年內以年產(chǎn)值不過20億元的身家去收購高達60億元的國有資產(chǎn)這一項，其財技就非常人能及。
“BT”模式，讓財富極具暴漲
2002年，白手起家的注冊成立太平洋。雖然前面已有一定的原始積累，當時的個人財富不會超過3000萬元。個人財富以幾何級數(shù)裂變般暴增的起點，源自大規(guī)模復制自己墊資為地方政府興建暫時無力興建的基礎設施項目，即“BT”模式。
第一次采用BT模式運作基建項目始于1996年。當時，位于經(jīng)濟欠發(fā)達蘇北地區(qū)的宿遷市政府希望建立一條南北走向的市府大道，但市財政又一下子拿不出那么多錢來，就由太平洋墊資上馬。
從宿遷一役以后,太平洋就將“BT”模式迅速復制到全國其它經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū),至今共承接了近2700億元的訂單。按照設想，太平洋基礎設施的單子要在2008年前突破5000億元。
有人說，嚴介和的成功在于他堅持“吃虧”是富和經(jīng)商游走邊峰，他的不“循規(guī)蹈矩”、不按“規(guī)矩”行事為他創(chuàng)造一條不同尋常的財富之路。雖然許多人對其一年增長百億頗有質疑，但不可否認嚴介和的財技很有過人之處。2015年，胡潤百富榜，嚴介和與他的兒子嚴昊，家族資產(chǎn)高達910億。
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