企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)制是指企業(yè)所有的經(jīng)營活動的方略和策略,以及企業(yè)經(jīng)營活動所采取的方式、方法和手段以及它們之間的有效組合的總稱。那么企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)機(jī)制是什么?

　　企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)機(jī)制是指企業(yè)開拓和爭奪市場的全部措施或手段的總和,也就是企業(yè)利用它所擁有的對市場有影響作用的各種要素來開拓和爭奪市場的一切方式、方法。

　　1、價(jià)格機(jī)制——就是指企業(yè)利用價(jià)格以及與價(jià)格相關(guān)的因素來開拓和爭奪市場。價(jià)格機(jī)制主要包括五個(gè)方面的機(jī)制,即價(jià)格漲落機(jī)制、買價(jià)與賣價(jià)機(jī)制、成本機(jī)制、供求機(jī)制和利潤機(jī)制。

　　2、質(zhì)量機(jī)制——就是指企業(yè)以承諾產(chǎn)品的高質(zhì)量為方式來開拓和爭奪市場。質(zhì)量機(jī)制包括質(zhì)量的內(nèi)涵、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量的比較優(yōu)勢、質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)比。

　　3、效用機(jī)制——就是指以承諾產(chǎn)品的高效用為手段而獲得市場的機(jī)制。效用機(jī)制包括同類產(chǎn)品的消費(fèi)效用比較、消費(fèi)支出與消費(fèi)效用比較、消費(fèi)安全與消費(fèi)效用比較和個(gè)性化發(fā)展與消費(fèi)效用比較等。

　　4、品牌機(jī)制——就是指企業(yè)利用品牌來開拓和爭奪市場。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品是名牌的時(shí)候,這個(gè)企業(yè)就有能力開拓和爭奪市場。品牌機(jī)制包括品牌的內(nèi)在含義、提高品牌檔次、充分利用品牌效應(yīng)、創(chuàng)造品牌和收購品牌。

　　5、資源機(jī)制——就是指企業(yè)通過控制某種對市場非常有效用的資源的方式,來開拓和占領(lǐng)市場。資源機(jī)制包括使用資源、控制資源和創(chuàng)造資源。

　　6、服務(wù)機(jī)制——就是指企業(yè)通過承諾良好的服務(wù)方式來開拓和占領(lǐng)市場。服務(wù)機(jī)制包括服務(wù)形式、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)水平、服務(wù)方法和服務(wù)費(fèi)用。

　　7、客戶機(jī)制——就是指通過爭取擁有客戶的方式,來開拓和爭奪市場。客戶機(jī)制包括客戶開拓、客戶選擇、客戶管理、客戶溝通、客戶引導(dǎo)和客戶感情聯(lián)絡(luò)。

　　8、文化機(jī)制——就是指通過產(chǎn)品的文化品味去開拓和爭奪市場。文化機(jī)制包括造就產(chǎn)品的文化品位、利用文化品位、收購文化品位和提高產(chǎn)品文化含量。

　　9、技術(shù)機(jī)制——就是通過提高產(chǎn)品的技術(shù)含量,減少產(chǎn)品的有害性,增加產(chǎn)品的適應(yīng)性。技術(shù)機(jī)制包括無害性技術(shù)、適應(yīng)性技術(shù)。

　　10、銷售機(jī)制——就是指通過各種比較好的銷售方式去開拓和占領(lǐng)市場。銷售機(jī)制包括有效的銷售形式、組建銷售網(wǎng)絡(luò)、利用產(chǎn)權(quán)制度、采用各種利益手段、利用各種媒體、利用行政及其社團(tuán)的力量、銷售導(dǎo)向和銷售服務(wù)。