企業(yè)水平戰(zhàn)略是什么

　　水平戰(zhàn)略就是指企業(yè)在充分調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過(guò)了解目標(biāo)消費(fèi)者的其它需求，選擇其需求范圍內(nèi)的某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)的廠商，并組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，更好地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求的一種企業(yè)行為。

　　實(shí)施注意問(wèn)題

　　水平戰(zhàn)略的實(shí)施應(yīng)注意以下兩方面的問(wèn)題 ：

　　1.組成水平戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)必須基于其共同的目標(biāo)消費(fèi)者基礎(chǔ)之上的，如果幾個(gè)企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者各自不同，或者是各自目標(biāo)消費(fèi)者中重疊部分的消費(fèi)者所占比重有限，則不可能組成水平戰(zhàn)略同盟。其共同實(shí)施的活動(dòng)也不能稱之為水平戰(zhàn)略。

　　2.組成水平戰(zhàn)略同盟的企業(yè)必須屬于不同行業(yè)的。如果他們雖然具有共同的目標(biāo)消費(fèi)者，但卻屬于同一行業(yè)，則我們稱之為戰(zhàn)略集團(tuán)。戰(zhàn)略集團(tuán)實(shí)施的共同的企業(yè)行為不能稱之為水平戰(zhàn)略。

　　實(shí)施水平戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)意義

　　水平戰(zhàn)略的最終目的就是通過(guò)更好地滿足消費(fèi)者的需求，來(lái)不斷地壯大自己。水平戰(zhàn)略的實(shí)施，無(wú)論是對(duì)包括本企業(yè)在內(nèi)的戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)，還是對(duì)于其共同的目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，具體說(shuō)來(lái)是：

　　1.對(duì)于實(shí)施水平戰(zhàn)略的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以在構(gòu)筑對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更加穩(wěn)固的防線的同時(shí)，大量吞食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)力范圍。擴(kuò)大本企業(yè)在本目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。這是因?yàn)椋?dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能滿足目標(biāo)消費(fèi)某一行業(yè)內(nèi)的需求時(shí)，你卻可以通過(guò)實(shí)施水平戰(zhàn)略和你的戰(zhàn)略同盟們一起，在更寬的領(lǐng)域，更方便、更快捷的滿足目標(biāo)消費(fèi)者在多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的需求，如此一來(lái)，目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買選擇肯定會(huì)傾向于實(shí)施水平戰(zhàn)略的企業(yè)。

　　2.對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)來(lái)說(shuō)，可以得到更多的實(shí)惠和便利。其主要包括兩方面的內(nèi)容：

　　第一是物質(zhì)上的實(shí)惠，也就是指目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買本公司的產(chǎn)品的同時(shí)，可以優(yōu)惠得到它所需要的其它行業(yè)的某企業(yè)的產(chǎn)品。比如對(duì)于想購(gòu)買電腦的人來(lái)說(shuō)，以前，你在購(gòu)買了電腦以后，還得另外花個(gè)數(shù)千美圓去購(gòu)買正版的windows和office系統(tǒng)軟件，要么，只能購(gòu)買盜版。現(xiàn)在，由于微軟和各大電腦廠商結(jié)成了水平戰(zhàn)略聯(lián)盟，因此，消費(fèi)者只要花很少的代價(jià)就可以到電腦制造廠商那裝上正版的windows和office系統(tǒng)軟件;

　　第二是精神上的，即為消費(fèi)者提供便利。比較常見(jiàn)的有：移運(yùn)營(yíng)商的消費(fèi)者在續(xù)交話費(fèi)的時(shí)候可以直接到就近的銀行柜臺(tái)前，而不必親自到移運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳內(nèi)。由此，目標(biāo)消費(fèi)者可以省去很多的跑路的時(shí)間。不過(guò)，一般說(shuō)來(lái)，對(duì)于消費(fèi)者的便利和實(shí)惠，都是合二為一的，既有物質(zhì)上的，又有精神上的。

　　如何實(shí)施水平戰(zhàn)略

　　通過(guò)實(shí)施水平戰(zhàn)略，無(wú)論是對(duì)于本企業(yè)，還是本企業(yè)的水平戰(zhàn)略伙伴，或是目標(biāo)消費(fèi)者而言，都是非常有利的。我們同時(shí)也知道，誰(shuí)能夠相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加方便，更加快捷地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，誰(shuí)就很有又能在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中之于不敗之地。水平戰(zhàn)略則為我們的企業(yè)特別是處于劣勢(shì)的企業(yè)提供了希望。

　　實(shí)施水平戰(zhàn)略應(yīng)該至少需要經(jīng)過(guò)五個(gè)步驟。

　　1.確定自己的目標(biāo)消費(fèi)者

　　確定本企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者是有效實(shí)施水平戰(zhàn)略的前提，也是整個(gè)水平戰(zhàn)略能否成功的關(guān)鍵一步。各個(gè)企業(yè)都有自己的目標(biāo)消費(fèi)者，但企業(yè)想要真正確定到底誰(shuí)是自己的目標(biāo)消費(fèi)者，還得費(fèi)些功夫得通過(guò)必要的市場(chǎng)調(diào)查手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。而不能企業(yè)自己想當(dāng)然的認(rèn)為。

　　2.確定目標(biāo)消費(fèi)的其它方面的需求

　　任何消費(fèi)者都不可能只具有某一方面的需求，還應(yīng)該具有很多方面的需求，人即需要穿衣，也需要吃飯，還需要睡覺(jué)等等，不可能全部列舉出來(lái)，這就為企業(yè)實(shí)施水平戰(zhàn)略實(shí)施了一個(gè)很好的平臺(tái)。

　　此時(shí)，企業(yè)要做的，就是根據(jù)本企業(yè)之前確定的目標(biāo)消費(fèi)者的特征來(lái)確定他們?cè)诔拘衼?lái)之外的其它行業(yè)內(nèi)的需求。

　　3.從目標(biāo)消費(fèi)者的其它需求中，選擇出較為突出的一至二個(gè)。

　　雖然本企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者的愛(ài)好還有很多。但是一則由于企業(yè)能力所限，沒(méi)有能力和精力和其它行業(yè)的太多企業(yè)協(xié)調(diào)，二則如果選擇的水平戰(zhàn)略合用伙伴太多，由從一定程度上禁全國(guó)了目標(biāo)消費(fèi)者的需求。所以，我們只能從目標(biāo)消費(fèi)者的眾多需求中選擇一至二個(gè)需求。確定這一至二個(gè)需求所指向的行業(yè)需求各自的可要供應(yīng)者。

　　一般說(shuō)來(lái)，被選擇的目標(biāo)消費(fèi)者的其他方面的需求應(yīng)具備以下兩個(gè)方面的特征：

　　一是需求的突出性，即所選擇的需求應(yīng)該是目標(biāo)消費(fèi)者具有比較強(qiáng)烈欲望的需求或潛在需求;

　　二是需求的獨(dú)特性;即所選擇的需求最好只在目標(biāo)消費(fèi)者身上表現(xiàn)明顯，而在其它非目標(biāo)消費(fèi)者身上表現(xiàn)不明顯的需求。當(dāng)然，無(wú)論是突出性，還是獨(dú)特性，都是相對(duì)而言的。比如說(shuō)，對(duì)于 中國(guó)移動(dòng)手機(jī)短信業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，其目標(biāo)消費(fèi)者最大的嗜好恐怕就是上網(wǎng)聊天、游戲等娛樂(lè)了，所以，他們選擇與 網(wǎng)絡(luò) 內(nèi)容提供商合作推廣手機(jī)短信業(yè)務(wù)也是非常合理的選擇。

　　4.選擇水平戰(zhàn)略伙伴

　　在前面三步的基礎(chǔ)上，選擇本企業(yè)的水平戰(zhàn)略合作伙伴是最為關(guān)鍵的一步。因此，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該是最應(yīng)該慎重考慮的。被侯選企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)者心中的地位起碼要與本企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)者的地位一致或高于本企業(yè)在本行業(yè)內(nèi)的地位。只有這樣，才能最大限度地發(fā)揮水平戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。

　　與選擇行業(yè)不同的是，選擇合作企業(yè)時(shí)，可以選擇某一個(gè)企業(yè)，也可以選擇具有相同或相似目標(biāo)消費(fèi)者的多個(gè)企業(yè)。