戰(zhàn)略選擇是什么

　　戰(zhàn)略選擇指企業(yè)對其發(fā)展方面的重大戰(zhàn)略、規(guī)劃及策略。戰(zhàn)略選擇通常包括發(fā)展方向的選擇、發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量的發(fā)展、戰(zhàn)略發(fā)展點的選擇和發(fā)展能力的選擇四個方面。

　　戰(zhàn)略目標(biāo)選擇

　　戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)為實現(xiàn)其愿景在一定時期內(nèi)對主要成果期望達成的目標(biāo)值。戰(zhàn)略目標(biāo)對企業(yè)發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量提出了要求。戰(zhàn)略目標(biāo)通常有兩個最核心的選擇：

　　(1)發(fā)展速度選擇。企業(yè)的發(fā)展速度應(yīng)該保持多少?是發(fā)展、維持，還是收縮?如果選擇發(fā)展，是高速發(fā)展、中速發(fā)展，還是低速發(fā)展?這些通常是戰(zhàn)略目標(biāo)選擇重要思考的課題。

　　(2)發(fā)展質(zhì)量選擇。企業(yè)發(fā)展過程中，發(fā)展質(zhì)量應(yīng)該保持什么樣的水平?是速度優(yōu)先，還是質(zhì)量優(yōu)先?這些通常是戰(zhàn)略目標(biāo)選擇重要思考的課題。

　　業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇

　　業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)在未來業(yè)務(wù)發(fā)展方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為企業(yè)提供了發(fā)展點。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略包括產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略四大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇包括了產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略四大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的選擇：

　　(1)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略選擇。產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略選擇包括產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)業(yè)擴張戰(zhàn)略選擇和產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇。

　　(2)區(qū)域戰(zhàn)略選擇。區(qū)域戰(zhàn)略選擇包括區(qū)域戰(zhàn)略選擇、區(qū)域組合戰(zhàn)略選擇、區(qū)域擴張戰(zhàn)略選擇和區(qū)域競爭戰(zhàn)略選擇。

　　(3)客戶戰(zhàn)略選擇?？蛻魬?zhàn)略選擇包括客戶戰(zhàn)略選擇、客戶組合戰(zhàn)略選擇、客戶擴張戰(zhàn)略選擇和客戶競爭戰(zhàn)略選擇。

　　(4)產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇。產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇包括產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略選擇和產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略選擇。

　　由于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇涉及內(nèi)容非常多，在整體戰(zhàn)略體系中非常重要，在本書中我們把產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略四大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分別單獨設(shè)立一章來作詳細的、重點的介紹。

　　職能戰(zhàn)略選擇

　　職能戰(zhàn)略是指企業(yè)為實現(xiàn)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在企業(yè)職能方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。職能戰(zhàn)略為企業(yè)提供了發(fā)展能力。職能戰(zhàn)略首先要根據(jù)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，考慮整體上的核心發(fā)展能力，為實現(xiàn)核心發(fā)展能力，又進一步考慮市場營銷戰(zhàn)略、技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)制造戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略和財務(wù)投資戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略選擇也分為核心發(fā)展能力、市場營銷戰(zhàn)略、技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)制造戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略和財務(wù)投資戰(zhàn)略的選擇：

　　(1)核心發(fā)展能力選擇。核心發(fā)展能力是企業(yè)為實現(xiàn)未來愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略所需的最核心能力，核心發(fā)展能力包括了企業(yè)未來對最重要的能力方面的選擇等。

　　(2)市場營銷戰(zhàn)略選擇。市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在市場營銷職能方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。市場營銷戰(zhàn)略選擇通常包括品牌戰(zhàn)略選擇、推廣戰(zhàn)略選擇、價格戰(zhàn)略選擇、渠道戰(zhàn)略選擇、客服戰(zhàn)略選擇等。

　　(3)技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略選擇。技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)在技術(shù)研發(fā)職能方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略選擇通常包括技術(shù)戰(zhàn)略選擇、研發(fā)戰(zhàn)略選擇、工藝戰(zhàn)略選擇等。

　　(4)生產(chǎn)制造戰(zhàn)略選擇。生產(chǎn)制造戰(zhàn)略是企業(yè)在生產(chǎn)制造職能方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。生產(chǎn)制造戰(zhàn)略選擇通常包括產(chǎn)能規(guī)劃與布局戰(zhàn)略選擇、生產(chǎn)工藝戰(zhàn)略選擇、生產(chǎn)運行戰(zhàn)略選擇、成本戰(zhàn)略選擇等。

　　(5)財務(wù)投資戰(zhàn)略選擇。財務(wù)投資戰(zhàn)略是企業(yè)在財務(wù)投資職能方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。財務(wù)投資戰(zhàn)略選擇通常包括籌資戰(zhàn)略選擇、投資戰(zhàn)略選擇、財務(wù)運營戰(zhàn)略選擇、資本運營戰(zhàn)略選擇等。

　　(6)人力資源戰(zhàn)略選擇。人力資源戰(zhàn)略是企業(yè)在人力資源職能方面的重大選擇、規(guī)劃及策略。人力資源戰(zhàn)略選擇通常包括組織發(fā)展戰(zhàn)略選擇、人員配置戰(zhàn)略選擇、人員激勵戰(zhàn)略選擇、人員開發(fā)戰(zhàn)略選擇等。