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區(qū)域選擇戰(zhàn)略有哪些

時間: 耀聰662 分享

  區(qū)域選擇戰(zhàn)略對企業(yè)來說非常重要。當(dāng)企業(yè)選對戰(zhàn)略選擇正確時,更容易取得可觀的利益,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,如果戰(zhàn)略選擇錯誤時,則可能舉步維艱,甚至失敗。下面小編給大家介紹區(qū)域選擇戰(zhàn)略有哪些?

  (1)進(jìn)入戰(zhàn)略

  進(jìn)入戰(zhàn)略指的是企業(yè)進(jìn)入新的區(qū)域。企業(yè)進(jìn)入一個新區(qū)域,一般是試探性進(jìn)入,投入適當(dāng)?shù)馁Y源進(jìn)行探索性工作,待對未來區(qū)域環(huán)境熟悉并確認(rèn)區(qū)域具有巨大前景時,再進(jìn)行較大的投入。進(jìn)入戰(zhàn)略主要針對那些企業(yè)認(rèn)定有發(fā)展前景,但還沒有建立相應(yīng)資源與能力的區(qū)域。進(jìn)入戰(zhàn)略的主要目的是熟悉和了解區(qū)域環(huán)境、積累經(jīng)驗(yàn),一般是少量的試探性投入,即使失敗也不會對企業(yè)經(jīng)營造成重大影響。進(jìn)入戰(zhàn)略的方式較多,包括尋找代銷商、建立辦事處、直接建立銷售網(wǎng)點(diǎn)、區(qū)域廣告投入、區(qū)域生產(chǎn)、全球化采購;等等。

  (2)發(fā)展戰(zhàn)略

  發(fā)展戰(zhàn)略指企業(yè)對現(xiàn)有某個區(qū)域加大投入,以提高它的競爭地位、謀求更大的發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略主要針對有發(fā)展前景而企業(yè)的資源與能力還有所欠缺、需大力加強(qiáng)的區(qū)域。通常來說,當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個新區(qū)域,通過一段時間的了解,確定該區(qū)域具有巨大的發(fā)展前景,而且確信自己能建立相應(yīng)的資源與能力支撐該區(qū)域的發(fā)展時,宜采取發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略的主要目的是擴(kuò)大在此區(qū)域的經(jīng)營規(guī)模,以獲取更強(qiáng)的競爭地位,以求未來獲取更多利潤。發(fā)展戰(zhàn)略一般都是適當(dāng)減少現(xiàn)有利潤水平來進(jìn)行較大規(guī)模的投入,如果失敗,可能會對企業(yè)經(jīng)營造成重大影響,因此,發(fā)展戰(zhàn)略都是發(fā)展前景比較明朗時進(jìn)行。發(fā)展戰(zhàn)略的方式也非常多,包括建立研究機(jī)構(gòu)、大規(guī)模建立市場渠道、大規(guī)模廣告投入、大規(guī)模生產(chǎn)場地建設(shè),等等。

  (3)維持戰(zhàn)略

  維持戰(zhàn)略指企業(yè)對現(xiàn)有某個區(qū)域保持原來的或適當(dāng)?shù)耐度耄跃S持現(xiàn)狀,保持現(xiàn)有的競爭地位。維持戰(zhàn)略主要針對那些發(fā)展成熟或者不明朗的區(qū)域。此時,再進(jìn)一步投入也不會帶來更大的發(fā)展,但減少投入會導(dǎo)致競爭地位較快下降,企業(yè)通常會采用維持戰(zhàn)略。維持戰(zhàn)略的主要目的是維持在此區(qū)域的經(jīng)營規(guī)模,保持現(xiàn)有競爭地位,獲取現(xiàn)有的利潤水平。維持戰(zhàn)略的方式主要是保持現(xiàn)狀,對現(xiàn)狀包括廣告投入、市場投入、生產(chǎn)投入等不作大的變化。

  (4)收縮戰(zhàn)略

  收縮戰(zhàn)略指企業(yè)減少某區(qū)域的投入,加大現(xiàn)金流回收,以期把原來的一些投入轉(zhuǎn)為現(xiàn)金,收回原來的投資。收縮戰(zhàn)略就像企業(yè)在此區(qū)域進(jìn)入了收縮成果的季節(jié),把原來的投入轉(zhuǎn)化為回報,盡可能地獲得更多的現(xiàn)金利潤。收縮戰(zhàn)略的主要目的是把原來的投入轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金,適當(dāng)降低投入水平,犧牲適當(dāng)?shù)膮^(qū)域經(jīng)營規(guī)模、競爭地位。收縮戰(zhàn)略的方式也非常多,一般都是適當(dāng)減少投入,包括減少研究與開發(fā)投入減少營銷投入、減少廣告投入、減少生產(chǎn)改進(jìn)投入、減少內(nèi)部管理投入,等等。

  (5)退出戰(zhàn)略

  退出戰(zhàn)略指企業(yè)從現(xiàn)有某個區(qū)域完全退出,出售或清理區(qū)域中的資產(chǎn)。退出戰(zhàn)略一般發(fā)生在區(qū)域無利可圖,或者企業(yè)把投資轉(zhuǎn)到了未來投資回報率更高的區(qū)域時。退出戰(zhàn)略的主要目的是完全退出這個區(qū)域,一般采取的方式是出售公司、出售資產(chǎn)、清算資產(chǎn),等等。 對某個區(qū)域選擇而言,我們到底選擇五種方式的哪種方式呢?是應(yīng)該采用進(jìn)入戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略,還是退出戰(zhàn)略呢?我們還有下面的一些區(qū)域選擇理論與方法。

  區(qū)域組合戰(zhàn)略

  前面講述了區(qū)域選擇戰(zhàn)略,它們更多是就單個區(qū)域來考慮戰(zhàn)略問題,如果是多個區(qū)域,我們怎么來考慮區(qū)域的組合呢?

  對于區(qū)域組合戰(zhàn)略選擇,產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略中介紹的近、中、遠(yuǎn)期的三層次組合戰(zhàn)略是一個很好的方法,可能運(yùn)用到區(qū)域組合戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略,原理相近,這里不再作介紹。下面我們來介紹另外兩區(qū)域組合戰(zhàn)略:一是類似區(qū)域組合戰(zhàn)略;另一是從互補(bǔ)區(qū)域組合戰(zhàn)略。

  (1)類似區(qū)域組合戰(zhàn)略

  類似區(qū)域組合指在企業(yè)發(fā)展上具有類似性屬性的多個區(qū)域組合。類似區(qū)域組合通常有:經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度相近區(qū)域組合、顧客消費(fèi)習(xí)慣相近區(qū)域組合、語言相同區(qū)域組合、地理特征類似組合、氣候條件類似組合等等。比如,現(xiàn)在國際上經(jīng)常按照經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)特性把中國、俄羅斯、巴西、印度、南非聯(lián)系在一起,叫做金磚五國,五個國家的首個英文字母組成英文單詞“BRICS”。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)按照經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度把我國城市分為:一線城市、二線城市、三線城市、四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

  企業(yè)所經(jīng)營區(qū)域的類似性非常重要,不具類似性的區(qū)域通常會涉及到戰(zhàn)略模式和經(jīng)營模式的差異,會增加企業(yè)經(jīng)營管理的復(fù)雜程度,具有戰(zhàn)略屬性類似性的區(qū)域組合,使企業(yè)對未來發(fā)展的確定性有更加準(zhǔn)確的認(rèn)識,企業(yè)經(jīng)營管理的規(guī)模效應(yīng)也會顯現(xiàn)。

  (2)互補(bǔ)區(qū)域組合戰(zhàn)略

  如果多個區(qū)域之間不具有類似性,互補(bǔ)性也是一種好的選擇。互補(bǔ)性區(qū)域組合在企業(yè)發(fā)展上具有互補(bǔ)性屬性的多個區(qū)域組合。這些屬性通常有:功能互補(bǔ)區(qū)域組合、階梯傳遞型區(qū)域組合、品牌與經(jīng)濟(jì)型區(qū)域組合等等。例如,企業(yè)通常在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方建立總部和品牌中心,而在土地成本和勞動力成本低的地方建立生產(chǎn)中心或物流樞紐,最終企業(yè)通過不同區(qū)域功能上的設(shè)置,實(shí)現(xiàn)比較完美的功能上組合。企業(yè)所經(jīng)營區(qū)域的互補(bǔ)性也非常重要,具有互補(bǔ)性的區(qū)域組合會實(shí)現(xiàn)整體大于個體之和的功能。

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