如果你是所購買成品的分銷商，那么需要確定供應商不會以更低的價格將產(chǎn)品直接銷售給最終用戶，如果是這這樣，你在價格方面毫無競爭力。有時，某些生產(chǎn)廠商會利用分銷商打開市場，然后將分銷商丟到一邊，開始自己直接銷售產(chǎn)品。

1、付款條件是什么，是否還可以協(xié)商?

弗萊(Frye)是美國歷史上最早經(jīng)營鞋業(yè)的公司之一，其經(jīng)久不衰的主要原因之一是保持與供應商順暢協(xié)商。雖然供應商開具發(fā)票后，通常需要在30天之內(nèi)付款，但是你可以與其協(xié)商，看是否能夠爭取到60或90天的付款期限。當然，如果你能夠提前付款的話，也可以要求供應商給予一定折扣。

2、供貨總成本是多少?

雖然供應商會提供商品報價，但是還應該確認其它相關費用的情況。舉例而言，你是否要支付運費、燃油附加費，或者是否有補貨費用?

3、是否能夠提供產(chǎn)品責任險?

應該要求供應商提供為產(chǎn)品所購買的責任險保單，以防商品全部或部分發(fā)生故障。每年都應該向供應商索要一份最新的保單復印件，確定供應商每年都有續(xù)保。

4、供貨商是否也直接銷售產(chǎn)品?

如果你是所購買成品的分銷商，那么需要確定供應商不會以更低的價格將產(chǎn)品直接銷售給最終用戶，如果是這這樣，你在價格方面毫無競爭力。有時，某些生產(chǎn)廠商會利用分銷商打開市場，然后將分銷商丟到一邊，開始自己直接銷售產(chǎn)品。

5、是否有退貨政策?

你肯定不希望自己的公司經(jīng)營滯銷的產(chǎn)品，或者滯銷產(chǎn)品的零件或者原料，所以，要與供應商就退貨政策進行協(xié)商。你需要和供應商約定擔保銷售條件，無論是以記賬還是現(xiàn)金返還，總之要能夠?qū)N的產(chǎn)品和原料退回給供應商。