“潮”起的反思——溫州模式何去何從

FT中文網(wǎng)上《一個溫州女人》報道描述了溫州小企業(yè)的焦灼生存狀態(tài)。項碎蘭，這個小學五年級學歷的農(nóng)村女人從賣毛線起家，在“溫州模式 ”興起的大潮中開起了棉紡廠，在企業(yè)經(jīng)營成本利潤微薄時渴望轉(zhuǎn)型，卻由于關(guān)聯(lián)擔保工廠負責人的逃跑，被銀行紛紛追討擔保貸款導致企業(yè)陷入絕境。這個溫州小企業(yè)的案例，一如信泰的倒掉使十家擔保企業(yè)陷入困境。從中，我們看到了企業(yè)主對金融風險和財務控制能力不足，依靠互相聯(lián)保獲取資金又為更多企業(yè)埋下了財務隱患。

在外部環(huán)境惡化與國家推進產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的背景下，粗放的溫州模式存在哪些問題?該如何自我轉(zhuǎn)型升級?

周德文：“溫州模式”與“溫州制造”的命運集中反映了中國中小企業(yè)的情況。溫州制造業(yè)大部分是改革開放初期由家庭作坊發(fā)展起來的勞動密集型輕工業(yè)，在當前社會環(huán)境下，溫州企業(yè)缺乏創(chuàng)新和人才、管理不足等短板日漸暴露。然而，雖然溫州制造已經(jīng)不再有低成本、低價格優(yōu)勢，但溫州幾十年積累的產(chǎn)業(yè)集群等優(yōu)勢依然存在。溫州企業(yè)要加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，關(guān)鍵在于提升傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變盈利模式;加快新興產(chǎn)業(yè)的培育，整治和淘汰落后產(chǎn)業(yè)。另外溫州企業(yè)要加強行業(yè)自律，避免無序競爭引發(fā)的行業(yè)內(nèi)耗。

陳建華：沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。企業(yè)一定要了解自己在市場中的位置，深入研究產(chǎn)品性能和市場需求，找到自己的標桿企業(yè)，去追尋它的經(jīng)營和管理之道。民營企業(yè)還有一個常見的問題是只做產(chǎn)業(yè)鏈中的一段，應該主動尋求上下游整合之道，提升產(chǎn)品附加值。企業(yè)還應該多加入商會、行業(yè)協(xié)會等平臺，共同向政府呼吁如何改善政策和經(jīng)營環(huán)境。

2008年的經(jīng)濟危機對我觸動很大。我們的包裝產(chǎn)品不直接面對消費者，也很難做成品牌，訂單和外部環(huán)境都非常不可控，因此我就考慮如何將企業(yè)發(fā)展與國家政策結(jié)合起來，最后形成了在農(nóng)村開設(shè)連鎖集裝箱超市的方案。我們給農(nóng)村帶來了社區(qū)生活服務，店中集成了網(wǎng)絡購物、刷卡消費、文件打印、招工信息發(fā)布等服務，還解決了農(nóng)村的就業(yè)問題。現(xiàn)在我們建立了村鎮(zhèn)聯(lián)通一體化的銷售網(wǎng)點，在全國已經(jīng)有了330家連鎖店。建設(shè)好銷售通路以后能夠給我們的合作企業(yè)比如今麥郎、康師傅等更多支持，對我們本身的包裝業(yè)務也是一種幫助，同時整個集團也有了充裕的現(xiàn)金流。企業(yè)經(jīng)營模式從B2B衍生出了B2C，兩條腿走路發(fā)展更加穩(wěn)健。

潘恩考：傳統(tǒng)溫州企業(yè)一般都小而零散，抵抗風險能力很弱，雖然現(xiàn)在溫州企業(yè)收購了全球大量的品牌，可是如何運營品牌卻是個難題。品牌運營過程中從渠道建設(shè)到形象建設(shè)，需要大量的投入。小品牌很難吸引到一流的設(shè)計、市場運營人才，拿地、融資也面臨著重重難題，因此我和其他10位企業(yè)家籌劃組建了“溫商品牌聯(lián)盟”，希望能夠通過一個平臺讓企業(yè)互助發(fā)展。我們希望在選定經(jīng)營位置后聯(lián)盟成員一起入駐，形成品牌的協(xié)同效應。整合優(yōu)勢資源，聯(lián)合開發(fā)和分享渠道、人才等資源，降低企業(yè)運營成本。我們希望未來聯(lián)盟能夠成立公司，聯(lián)盟內(nèi)部的企業(yè)通過公司整合上市。