匯源果汁是由中國匯源果汁集團(tuán)生產(chǎn)的一系列果汁產(chǎn)品，是中國果汁行業(yè)第一品牌。1996年劉先銀撰文提出“山區(qū)綠化，農(nóng)民致富，國家創(chuàng)匯”的發(fā)展戰(zhàn)略。下面一起看下匯源果汁的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　1、策略之銷售模式的選擇

　　資料顯示，2006年底，娃哈哈就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入187億元，利潤22億元，卻只有48個辦事處，2000多名銷售員;匯源2008年銷售額僅為28.2億元，卻有80多家銷售子公司，320多個辦事處，4000多名銷售員。匯源的營銷模式區(qū)別于娃哈哈的聯(lián)銷體，采用的是“類可樂”的深度分銷與通路精耕模式，這種銷售模式的優(yōu)點(diǎn)在于能較好的對終端進(jìn)行掌控，但同時對企業(yè)的營銷管理能力提出了較高的要求。

　　而現(xiàn)實(shí)中的匯源銷售模式轉(zhuǎn)變之劇烈，內(nèi)部有“三月一小變、半年一中變、一年一大變”之說。從2002年至今，匯源的銷售組織結(jié)構(gòu)從營銷總部制、事業(yè)部制、大區(qū)制、銷售子公司制、到專賣店制，在不同模式間轉(zhuǎn)換，頻繁密集的變動導(dǎo)致無連續(xù)性，且效率低下。營銷模式的選擇，關(guān)鍵在于對營銷組織的管理，而這一直是匯源的短板，大戰(zhàn)略下不解決好營銷能力，擴(kuò)張?jiān)娇欤瑏y象將越多。

　　2、策略之產(chǎn)品線延伸

　　匯源產(chǎn)品線擴(kuò)張經(jīng)歷了從專注中高濃度果汁，到轉(zhuǎn)攻低濃度果汁，再到“大飲料”的發(fā)展路線。這種產(chǎn)品線擴(kuò)張策略的選擇更多迫于市場競爭的壓力，果汁市場巨頭大鱷的攪局，讓果汁這個細(xì)分領(lǐng)域，個體增長越趨緩慢，匯源的騰挪空間變得越來越小，而作為一家上市的公眾公司，這是無法讓股東所接受的。這也許是匯源掌門朱新禮試圖賣掉“匯源”的根本原因。市場細(xì)分與市場規(guī)模往往是成反比的，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“大飲料”，體現(xiàn)匯源做大營收和規(guī)模的決心。

　　產(chǎn)品線延伸的關(guān)鍵不在于你走了多遠(yuǎn)，而在于你推出新品的成功率。近年來匯源新品推廣乏力，從“真鮮橙”、“他+她-”、“果汁果樂”“檸檬ME”等，在訴求、包裝上不乏亮點(diǎn)，但沒有一款能真正成為上量產(chǎn)品，這里面有營銷組織的執(zhí)行力問題，更多的是對整個產(chǎn)品線的規(guī)劃與設(shè)計(jì)缺乏管理，孤立的推出眾多新品，彼此間甚或存在消費(fèi)群、價格帶重疊。一個成功新品的設(shè)計(jì)，要對外能有效對抗競爭對手，對內(nèi)能有效形成和諧產(chǎn)品群!

　　匯源果汁的基本介紹

　　匯源集團(tuán)成立于1992年，經(jīng)過20余年的發(fā)展，在全國各地成立了140多個經(jīng)營實(shí)體，鏈接了1000多萬畝優(yōu)質(zhì)林果、蔬菜、糧食、畜禽等種植養(yǎng)殖基地，建立了基本遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了農(nóng)工商緊密結(jié)合、一二三產(chǎn)業(yè)互相支撐的全國性農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。以果汁產(chǎn)業(yè)為主體，形成了匯源果汁、匯源果業(yè)、匯源農(nóng)業(yè)互相促進(jìn)、共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。1996年劉先銀撰文提出“山區(qū)綠化，農(nóng)民致富，國家創(chuàng)匯”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　匯源集團(tuán)擁有200多條世界先進(jìn)的水果加工、飲料灌裝等生產(chǎn)線。原漿生產(chǎn)的水果冷破碎、濃縮果汁生產(chǎn)的超微過濾、飲料灌裝的UHT超高溫瞬時滅菌和無菌冷灌裝等項(xiàng)工藝技術(shù)，均處于世界領(lǐng)先地位。通過了ISO9001、HACCP、ISO22000、OHSAS18000、ISO14001等質(zhì)量、安全、環(huán)境管理體系認(rèn)證，通過了美國FDA、GMA、英國BRC、歐盟SGF、猶太KOSHER認(rèn)證。純果汁和中濃度果汁飲料的全國市場份額多年保持在50%和40%以上。濃縮果汁和部分飲品出口5大洲的30多個國家和地區(qū)。

　　匯源果汁累計(jì)消化160多億公斤果蔬糧奶等農(nóng)產(chǎn)品，帶動了數(shù)百萬農(nóng)民奔小康，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。累計(jì)繳納各類稅金上百億元，向社會公益、慈善事業(yè)捐獻(xiàn)、贊助資金、物資價值5億多元。

　　匯源集團(tuán)榮獲中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品、中國飲料市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)、全國工業(yè)旅游示范點(diǎn)、全國輕工行業(yè)先進(jìn)集體、全國就業(yè)和社會保障先進(jìn)民營企業(yè)、企業(yè)社會責(zé)任突出貢獻(xiàn)獎等殊榮。